A. 商业地产在销售当中要注意什么问题
客户累计和推盘手段
另外应该注意的是不能吃回扣，呵呵
B. 投资商业地产要注意什么
商业地产在近些年一直是人们竞相 追捧的投资点，而如何投资一个高回报的商业地产也一直是投资者不变的关注话题。那么，在今年的商业地产市场环境下，投资者该如何打好手中的投资牌，赢取高投资回报呢？
购买前 确定回报率是关键
投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额× 100%。投资就是为了回报，据业内人士分析，目前年回报率平均高于7%的商业可以考虑投资;如是资金投入比较大的项目，年回报率平均高于5%的商业也可以考虑。
同时，投资商铺绝不能盲目追求位置，有的商铺售价过高，租金根本不足以支撑。如果小客户以高价购买了商铺，必然要求高租金，这就给经营造成了巨大压力。而在返租的销售方式下，租金和售价就更容易脱节。过高的售价其实是有泡沫的售价，有时还造成不断涨价的假象，使原本就不够理性的投资者越发头脑发热。
投资者应量力而行，充分评估未来的收入水平及支付能力。因为商铺初始售价越高，投资收益率越低，资金风险也越高，将影响商铺投资的收益。此外还要注意商铺周边房地产发展的状况。商铺价值提升是一个动态过程，要充分考虑房地产价格变动及资金占压的成本。
购买时 考虑5个重要问题
1、考虑商铺的形态。一般来说，社区商铺的消费者比较固定，地段、交通对商铺经营的影响较小;而大型商场或商业街的商铺与地理位置、交通状况紧密相关。客户确定了购买商铺的形态后，就要潜心分析这方面的情况，不要什么都一把抓。
2、考虑商铺的经营项目。经营项目不同，所属业态自然不同。业态有“汇集效应”，如果一个地块某一个业态非常成规模，则客户的投资收益也会成比例提高。而“规模效应”对于初次投资者比较有利。
3、考虑相关政策。如交通、道路的改善，如旧区改造，如市政动迁等。经营商铺是长线投资，对政策的依赖性强。客户必须对所购商铺未来的处境有深入的了解，以保证商铺价值的提升。
4、考虑商铺所在地的商业成熟度。成熟地带的商铺价格很贵，成长地带的商铺价格不是很高，注意后者几年之后可能翻升得很高。两种地带的商铺有各自的投资价值，也存在各自的投资风险，需引起足够重视。
5、考虑商铺的后期经营管理。商铺更多的风险来自于后期的经营管理。如果经营管理不善，就意味着投资的绝对失败，所以要提前考察好商管的运营实力。
签合同 弄清商家承诺很必要
一要注意公用分摊面积。对购买者来说，商铺的物业单价高于住宅，为了防止出现物业面积分摊不均的问题，只有事先约定严密详尽，出现问题时才能顺利维权。
二要注意返租承诺。返租是开发商采用较多的促销手段，是指购房者支付房款后，若干年之内将物业交由其经营出租，业主可获得固定的返租回报。表面上看，返租带给购房者的是稳赚不赔的收益，但事实上并非如此。如出现开发商未能按时交房，也没支付返租回报的情况，投资者会因未将物业交付给开发商，双方签订的返租协议不生效，而不受法律保护。另外，还有相当多开发商采取非书面承诺的方式，仅将返租承诺写入广告或由售楼人员口头承诺，而在购房合同上却无相应约定，对此投资者更得注意。
（以上回答发布于2015-03-13，当前相关购房政策请以实际为准）
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C. 商业项目市场调查应注意什么
对于商业项目来讲，项目的市场定位和商业业态定位是非常重要的，可以说这个阶段的工作决定着项目的成败。基于组织的资源及其控制能力，在确定项目原则的基础上，应该通过市场调查，对拟建项目的市场、经济、政策、规划、交通、建设等条件环境进行调查，提交项目选址意见或者对已选项目与市场、经营环境的符合性做建议。由此，在实施项目市场调查时要注意：1、对拟建区域的经济政策与经济发展状况、城市规划、商业项目的类别与分布、区域文化与习俗、消费习惯与消费水平等进行详细的调查，提交调查报告。要注意调查、分析区域市场的需求“点”，初选商业项目适合的区域或者评价初选项目与市场的符合性，回答项目的“能否做？做什么？”的问题，目的是解决项目立项、功能定位的初步建议问题。2、通过对项目拟建区域的市场调查，了解区域商业项目业态的分布、类别、经营范围、经营模式和经营效果，尤其是对具有一定规模、盈利能力的商业企业的资源支持能力的调查，分析项目该怎么做？适合的业态和规模是什么？目的是说明项目功能和项目业态规划，并建议项目规模和性质。3、商业项目不同于住宅地产项目，是不一样的盈利模式，支持项目的盈利方式和能力会随着区域环境、竞争（已有和潜在）对手的不同情况有差异，竞争会在经营环境、经营模式、客户资源等多要素展开，更依赖于主力店的带动。因此，市场调查必须更加重视项目与市场、与目标客户的关系，并基于客户资源，建议项目主力店的性质、规模。4、商业项目能否最终获得成功，需要消费者的消费作保障，没有消费者的消费，项目的结果肯定是失败。商业地产项目开发需要更多的商业经营管理经验的支持，项目目标消费群体定位必须由商业专业人士来完成。为此，要注意在项目的市场调查阶段，就必须配备具有商业项目运作经验或者请专业公司协助。5、市场调查除了应站在市场的角度、政策环境的角度考虑问题外，还应该站在规划条件和技术的角度考虑问题，项目调查的组成人员中，应该有具备专业技术人员或者又具备能力的人员。项目设想能不能实现，从某种程度上来讲，还要由技术人员根据调查的周边环境和区域规划条件将展开分析，要注意验证拟建项目设想的可行性。6、在市场调查完成阶段性工作后，应根据掌握的第一手资料，对拟建项目的各种可能的性质、业态、规模等进行可行性分析，使用的方法是“SWOT”和排除法。在使用“SWOT”时，必须针对项目设想的性质、业态和规模，注意分类整理支持性资料，对项目设想进行“优势、劣势、机会、风险”的细致分析，然后按照对比结果进行排除。7、基于商业地产项目开发模式的特殊性，加上区域环境的不熟悉，要求项目的前期过程必须谨慎对待，尤其是转型或者初创企业更应注意慎重。在市场调查时，一定要有足够的时间安排，特别是对项目选址地区域，更要根据项目环境和区域规划、区域经济发展的现状，做深入细致的调查，不能拘泥形式、不能怕反复，要特别注意有效性。市场调查是项目可行性研究的基础，也是项目定位和项目立项的必要依据，是项目能否得到成功的关键过程。实际上，市场调查就是在回答“是什么？做什么？如何做？为什么？”的问题。
D. 商业地产租赁需注意什么
商业地产租赁需避开以下陷阱
陷阱一：出租主体
商业地产租赁合同签订前需要核实房屋产权证书的原件，必要时还应在房屋交易中心查询房屋权属登记情况。这样做的主要目的，是为了核实房屋租赁合同的
出租方与产权证书登记的所有权人是否一致。需注意的是，如果出租方并非房屋所有权人，而是代理出租、委托出租，则需要出租方提供房屋所有权人的委托书等法
律文件；如果出租房屋是两人以上共有的，则需要得到全体房屋所有权人的同意或授权。承租方一旦忽视对出租方主体资格的审查，则可能会掉进房东“合同效力”
的陷阱。
陷阱二：土地性质
我国建设用地使用权按用途划分为工业用地、居住用地和商业用地等不同类型。根据物权法和相关房地产法律规定，房屋实际用途应当与土地用途一致。未经
有关部门批准，擅自改变土地用途，例如在居住或工业用地上开设商业项目，则有一定的法律风险。我们曾遇到这样一个案例，当事人租赁工业用地上建造的房屋开
设酒店，装修进行了一半后却发现因土地性质问题无法通过工商、消防等审批程序。申领不到合法的经营执照，当然就无法再继续承租和经营下去。由此造成的经济
损失由谁承担？一场不可避免的房屋租赁纠纷就此产生了。
陷阱三：转租问题
转租是商业地产租赁中经常遇到的，且关系双方切身利益的敏感问题。房屋的转租通常分为两种方式，第一种方式是指承租人在租赁期间将其承租房屋的部分
或者全部再出租的行为。换言之，即在房东书面同意的情况下，承租人可以充当“二房东”把承租的房屋部分或全部再出租，并从中获取收益。但如果承租人未经房
东同意擅自转租，则构成违约行为，严重的可导致房东解除房屋租赁合同，收回房屋。
第二种转租方式是房屋承租权转让，指在房屋租赁期限内，承租人将其在房屋租赁合同中的权利、义务一并转移给第三人，由第三人取代原承租人的地位，继
续履行房屋租赁合同的行为。这种转租方式也是“盘店”的一种方式，但是在盘店的过程中一般还会涉及到装修，设备、技术的一并转让和补偿，所以在合同中应分
别约定清楚，并且要由新的接盘方与房东重新签订房屋租赁合同或其他书面协议。只有这样，三方的利益才能得到充分的保障。
陷阱四：装修改造
商业地产的承租人在接手后一般都会对房屋进行不同程度的装修改造。在此提醒物业装修改造必须把握的几个原则：
一、必须事先得到房东的书面同意。
二、不能损害原房屋主体结构，影响房屋建筑安全。
三、装修工程的消防报批和验收责任由承租人负责。
四、合同期满或提前终止时，装修折旧与补偿方式一定要约定清楚。
我们在实践中经常遇到的案例就是房屋租期未满，由于各种原因导致双方合作破裂，这时候，承租人的装修投入往往就成为双方争议的焦点。装修需要拆除还是补偿，补偿的标准又是什么，为避免双方陷入争执的僵局，事先的约定是非常必要的。
陷阱五：消防问题
商业地产在租赁中一般需过两道消防关，一是房屋在竣工验收时应取得的房屋消防验收合格证书或备案登记；二是将租赁房屋用于商业经营场所时在开业前应通过的消防安全检查。前者是业主的责任，后者一般是承租人的责任。
曾有这样的案例，承租人将租赁房屋装修好申请消防验收时，因逃生楼梯不足通不过消防检查而不能开业。可是房屋本身的结构又不适合再添建逃生梯，结果
自然造成房东与承租人之间互相指责，推诿责任，酿成诉讼。为避免类似的纠纷发生，承租人在租赁合同签订前最好请工程专业人员实地查验租赁房屋是否具备所开
办的经营项目的硬件条件，装修改造方案也应先获消防审批后再动工，并应事先约定好双方各自的消防责任。
E. 商业地产最需要的是什么
首先是资金实力。商业地产开发是一个长期的投资行为，没有强大的资金实力或后续资金内的支持，或者容不能适应新的融资模式，到资本市场上去融资，仅以开发房地产的传统方式去开发商业地产，其结果可想而知。事实证明，以短期的融资行为来支撑长期的投资行为，是造成大多数商业地产项目因资金链断裂而失败的重要原因。
目前，商业地产的融资模式，也在发生革命性的变革。在政策调控、房地产贷款的门槛大为提高情况下，国内房地产开发商另觅融资渠道的诉求也空前强烈。其中,房地产投资信托基金(REITs)，一种公开上市兼具税收收益的房地产金融产品，可以一试。单靠自有资金已经“落伍”了，新的时代要适应新融资模式的革命性变革; 新融资模式必须要依靠项目有科学的定位和是一个能够旺场的地方。
F. 商业地产投资选择要注意的事项有哪些
想投资商业地产,但又不知如何选择。公寓、商铺和写字楼,这三种主要的商用物业投内资时需要容什么呢？
投资公寓：选大型商圈
据观察发现，不同公寓的使用者，对周边配套的要求不同。对于商务配套要求较高的公寓来说，便利的交通条件、发达的餐饮娱乐设施，都是提升项目品质的因素。因此，业内人士建议，投资者重点投资大型商圈，特别是中、高档写字楼居多商贸活动频繁的区域。
投资商铺：商业环境很重要
投资商铺，所选择项目的地理位置和营销手段都是决定性因素。项目所在地良好的商业环境、发达的交通路线、充足的停车位、专业的前期规划、专业的商用物业建筑设计机构、专业的商业管理机构，如果具备以上条件，这样的商铺是值得投资的。而商铺的“人气与商气”是决定投资人是否能够得到良好投资回报的关键。
投资写字楼：选准租户方向定位
由于写字楼的高回报率，会吸引广大投资者操作。而对于投资者来说，写字楼所处的区域并非最值得关注的方面，项目将来的投资回报主要需关注该项目是否会吸引目标客户的租用。
G. 投资商业地产应该注意什么
投资商抄铺首先保证投资的安全，看看这个项目是否定位清晰、前景明朗，其次是回报率，地产的回报分为物业升值和经营收益，这两部分要综合考虑。第三条最容易被广大投资者忽略，钱投出去简单，能否轻松变现是很关键的。
H. 商业地产招商有哪些注意事项
商业地产招商要注意的事项如下:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;
2、确定专招商属对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
I. 了解商业地产最基本应该掌握什么知识
会计，是所有商业之本