房地产策划新人如何安排工作

A. 房地产策划流程的工作程序安排

第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；
第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；
第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节 销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一、项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 （一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（五）销售阶段总结
（六）销售广告评估
（七）客户跟进服务
（八）阶段性营销方案调整 一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五、项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1．开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2．你已经知道目标客户是哪些人；
3．你知道你的价格适合的目标客户；
4．你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5．已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6．已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7．已制定出具竞争力的入市价格策略；
8．制定合理的销控表；
9．精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案
10．组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11．尽力完善现场氛围；
12．你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13．其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

B. 房地产策划专员要做些什么,怎样去做

这要看你所在抄的公司袭赋予你的职责，一般来说 主要以市场分析、市场定位、推广策略、形象策略、媒体策略、活动策划等一系列的工作为主，根据不同公司大小及性质，可能还有一些方向性的工作需要兼顾，比如文案撰写、销售计划制定等，总的来说做房地产策划首先就是要了解产品、熟悉市场、在正确的时间做正确的事情。 利用身边有限的资源（推广费用、房源等）达成既定的目标（蓄客、房源销售、资金回款等）。

C. 房地产策划执行具体的工作内容是什么应该从哪些方面入手我是新人，想从事这方面的工作

现在的房地产，做策划的其实主要就是针对的销售，能把项目卖得快，价格卖得高，那就是好的策划师；如果卖得慢，卖得便宜，再好的策划，也是失败的（除非是开发商老板的指定要求）。而其他一切的开发过程的策划都是为了销售做铺垫的，包括前期开发的定位、包装、宣传等等。
所以，要做一个好的策划师，最好是万金油，什么都能懂得一点，政策、法规、工程、法律、经济、财务，都是要研修的课题。
政策和法规就不用说了，不知道政策法规的策划师，怎么死的都不知道，特别是一些宏观调控的政策，你不主动去了解，它是不会自己跑来告诉你的。
工程方面，主要是为了能知道项目建设过程中有什么优势、有什么劣势和不足，大概还需要多长时间可以正式销售，大概什么时候可以获得产证，这些东西没有工程知识，是永远不会知道的。
法律方面，这些东西是为了应对各种诉讼或者规避一些风险而必须要知道和懂得的知识，特别是合同法及其相关司法解释，这些都是你在工作中会应用到并且以之对抗外力的重要工具。
至于经济和财务，那就更重要了，作为一个优秀的销售，不懂得经济和财务，那是无法想象的事情，怎么减少成本，增加收入，怎么样合理避税，都是扩大利润的最重要的东西，不懂这发面的知识，那做策划师，无法想象。
不过，毕竟这些东西也不可能一蹴而就，万事总是慢慢学习才能会的，一点点来吧。

D. 我想从事房地产策划工作，我应该怎么入手呢，从哪几方面做起呢

1、房型的优势，小区的地理位置的优势、小区的园林布置的优势，选择的物业回公司的实力。
2、当地居民喜欢的房答型，当地相同条件的房价的调查。
3、地产的估价。
4、地产质量、安全管理方案；营销的策略。
5、本策划的最高利润、最低利润的估算。
6、结论：本方案可行。

E. 房地产策划做些什么工作

房地产营销策划的工作内容:：
A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类方法；
19、电话拜访与演练；
20、DM寄发及促销活动计划说明；
21、自我促销及组合促销介绍；
22、现场买气制造；
23、认购书、售价与付款办法介绍；
24、相关法务及税务介绍；
25、仪态、仪表与商业礼仪；
26、答客问演练与课程验收

F. 我是房地产策划新人，新人应该从什么地方入手，应该看什么书等等

我也是房地产策划新人，目前工作一年了。
首先建议你去网上下一些房地产版专业基础知识权，把最基本的概念弄清楚。
其次，买专业的书籍，有不懂的再从网上搜索获取资料。书里的东西都是按块来的，比较全面，更系统。书籍的种类要看你做哪一块了，有前期调研和后期营销两个部分的。我是做后期营销的，这类的书籍也比较多，不列举书名了，异曲同工的。你买的时候看看全不全，对比下就好了。
再次，参加项目，从实战中把书本上的东西应用起来，建议要快速学习的话到房地产代理公司先学习。

G. 如何做好房地产策划的工作

好好弄方案，有模板，不用怕

H. 房地产策划人员平时主要做哪些工作

分阶段复的 前期主要是根据所要建制设的地段搞市场调查，确定建筑的类型 和市场定位。做好市场定位以后做建筑设计，是最关键的一步，最后是宣传策划，主要是广告策划。大概就这些 我从事了这行有三年了 还可以 呵呵 细节就不说了 有需要帮忙的给我留言

I. 房地产策划需要干什么具体点的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

主要工作

一、市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。

简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

二、产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程

三、营销策划

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。

如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。

四、开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。

其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。

五、物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。

物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营

主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务

是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。

物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

六、广告策划

房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

(9)房地产策划新人如何安排工作扩展阅读：

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。

《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

J. 我是一个新入行的房地产策划人，我现在工作感觉很吃力，请问我要学习一些什么知识，有什么捷径吗

大学毕业刚入行，作为地产策划新人什么也不懂，公司规模又小，几乎没有正规的培训，每天的工作没有系统性，也没有什么技术含量。基本就是印名片，买灯笼，盯印刷，订酒店这类“打杂”的事务性工作。岗位虽然是地产策划，实际工作和行政差不多，我的未来在哪里？
为了能有更好的发展，在工作之余我开始通过网络自学房地产策划，可是网上的资料纷繁复杂，作为新人的我根本不知道哪些更有用，眉毛胡子一把抓，知识根本不成体系。更难的是，很多地产网站下载资料都需要花费各种各样的“房产币”，而获取房产币的方法只能是上传资料，作为新人的我根本没有大量的报告来“赚币”，有时候房产币花了，下载才发现报告对自己基本没什么用处。我也尝试过购买一些资料来学习，可是这些资料动则几千元，上万元，作为新人的我根本支付不起。
一个偶然的机会我发现了黄埔会地产这个网站让我眼前忽然一亮，所有的地产报告都是免费直接下载的，还有大量知名公司的地产音频培训资料，更让人欣喜的是还可以在线提问，任何关于地产策划额问题都有专门的客服在24小时之内解答。有了黄埔会，专业提升非常快，工作也轻松了很多，写个报告，一搜索，找个模板然后修改，就炮制完成了。现在薪水增加了，也换了家知名的公司，感谢黄埔会地产。