公众如何影响房地产市场销售的

① 影响房地产的市场营销环境的因素有

主要是地方政府与中央政府的政策。实体经济的好坏，其它都不是原因。

② 如何改善公众对房地产业的认知

第一要充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，通过十几年的运转，作用越来越明显；

第二，发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，每年可以拉动GDP2％左右。

第三，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展。

第四，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决。

第五，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。

中国的住房制度的改革和房地产业的发展取得了重大的成就：

一、住房制度的改革在九五、十五使人们的住房概念发生了改变，从等、靠要住房改革，变成了商品化，由于住房制度的改革，推动了房地产业的发展。

二、个人的购房比例有了很大的提高，2005年为例个人购房为84％。2003年达到了95.3％，城镇住宅的竣工面积大幅度的增加，80年代城镇竣工的住宅大概是1亿平方米左右，95—2000年每年竣工6亿平方米左右，到现在每年竣工7亿平方米左右。

三、城镇人均居住面积大幅度提高，1995年每人平均面积是16.2平方米，到现在为止是22.8平方米，先建居住区的质量和环境质量、工程质量都有很大的提高。城镇住宅投资占全社会固定资产的投资大约是24％左右。

最近，中央有一个报告，2005年预计金融机构人民币贷款达到20.2万亿。预计2005年底全部的房地产贷款将得到3.1万亿元，个人住房贷款得到1.9万元，两项合计为5万元，占总部的金融机构的贷款的四分之一。

我们在看到成绩的同时，也要看到在前进过程中的问题，这些问题应该肯定是前进中的问题，我认为主要有几个方面：

一、商品房制度不合理。商用房多了，高档住房多了一点，老百姓需要的普通的商品房显得不足。

二、房价上涨过快，房价上涨有多种因素，主要的因素是地价上涨过高，所以2005年第一季度的统计，我国土地交易价格比去年同期上涨7.8％，在国家统计局检测的35个大中城市中，有31个城市超过10％，其中杭州地价同期涨幅高达37％，宁波高达24％，上海高达12.8％。这是说房价过高，住宅的质量和科技含量有待提高，我国住宅的舒适度和世界卫生组织提出的舒适度有一定的差距，例如北方冬季的干燥，南方的潮湿都没有得到很好的解决，节能节水、节电都需要我们认真的解决，建筑节能化比较低。住宅是一个价格昂贵的耐消费品，如何提高科技含量，使我们的住宅坚固耐久，我认为这是非常重要的。如果住宅的使用寿命从50年提高到70年、100年，那么我们就是最大的节约。

三、房地产的交易行为不规范，这些问题是存在的，地区和城市之间是不一样的，对这些问题，我们应该肯定是前进中的问题，我们要根据各地不同的情况，实事求是的客观的科学的来加以解决。

四、对今后房地产的市场的展望，中国的房地产还是新兴的产业，前景还是非常广阔的，因为有几条，第一是城镇化的进程，目前我国城镇化的水平是40％左右，预计2020年要达到50％，甚至更搞一点，保守的估计每年约有1000万人要进城，要解决这些人的衣食住行。

城镇里面每年有800万新婚夫妇要解决住房的问题。

根据不完全的统计，近几年销售商品房中，改善居住条件的户数占10％左右，二次置业的大量增加。

城市城中村的的改造也为安置房提出了新的要求，因此总的来看，中国的房地产还是刚刚起步，一个长远的目标就是使我们的房地产业能够健康、持续的发展，这也是国务院在确定房地产市场健康发展中，明确表示的，要实现房地产市场的健康发展。这对于全面建设小康社会，加快推进现代化具有十分重要的意义。最近我很高兴看到中央对2004年中国房地产的一个报告，报告里面有三个观点，我看了以后很高兴。

1、发展房地产业可以拉动内需、扩大消费，加速实现城镇化，央行将继续支持房地产业的发展。

2、房地产业是拉动经济增长的支柱产业，房地产业链条长，可以带动家具、家电、建设材料产业，促进经济的作用是其他产业无可比拟的。

3、居民按揭贷款是商业银行的黄金资产可以提高银行的资产质量和效率，发展房地产按揭可以防止金融风险，使其支柱产业的功能得到充分的发挥。

我认为这个报告比较客观，实事求是的科学的对房地产业和金融的关系讲得十分的清楚，我们要按照国务院的报告和这个房地产的报告推动房地产业健康、持续的发展。

最后一条，我们现在要为社会提供商品房，我们的规划设计、水平和住房质量的提高，就在于开发商的水平，开发商的水平过高，房屋的质量就过高，因此对房地产寄予无限的期望，政府为房地产业开创良好的投资环境，其他的就需要政府有关的部门和房地产商的努力，使我们的房屋可以舒适、安全、价格合理。为中国的百姓营造居住的环境。

③ 影响房地产市场发展的社会因素

房地产市场价格水平，既受到上述成本与费用构成的影响，同时也是其他众多因素相互作用的结果。这些因素包括：1社会因素包括社会治安状况、人口密度、家庭结构、消费心理等。例如，人口密度高的地方对住房需求多，价格也就较高；家庭结构趋于小型化增加了家庭单位数量，从而引起住房需求的增加，也会抬高住房的价格。人们消费心理的变化也影响着房地产的设计和开发建设，当人们消费心理倾向于经济实用型的时候， 房地产的设计和开发都会以降低成本和售价为目标。当人们消费心理趋于舒适方便时，房地产开发则注重功能的完善和居住环境的美化。虽然这可能会增加开发成本，但同时也提高了售价。2 政治因素是指会对房地产价格产生影响的国家政策法规，包括房地产价格 政策、税收政策、城市发展规划等。例如，目前中国政府正通过制定政策法规致 力于减少房地产开发和交易过程中的各种不合理收费，从而降低住房价格，使之与广大居民的收入相匹配。3经济因素包括宏观经济状况、物价状况、居民收入状况等。例如，当经济处于增长期时，社会对房地产的需求强烈，其价格也水涨船高。当经济处于萧条期 时，社会对各种房地产的需求减少，价格自然会下降。物价水平和居民收入水平也与房地产价格呈同向变动4 自然因素包括房地产所处地段的地质、地形、地势及气候等。例如，地质和 地形条件决定了房地产基础施工的难度，投入的成本越大，开发的房地产价格就 越高。气候温和适宜、空气质量优良的地域，其房地产价格也会比气候相对恶劣的地域高。5区域因素包括交通状况、公共设施、配套设施、学校、医院、商业网点、环境状况等。例如，地处交通便利城区的房地产价格较高，交通不方便的郊区则价格偏低。对于商业房地产，区域因素尤其重要。繁荣的商圈区域内的房地产价格高 昂，因持有这些区域的房地产而取得的租金收入不菲。6个别因素是指影响某个房地产项目的具体因素，包括建筑物造型、风格、色调、朝向、结构、材料、功能设计、施工质量、物业管理水平等。功能设计合理、施工质量优良、通风采光好和良好的朝向等因素都会相应地在房地产价格上体现 出来。

④ 影响房地产销售收入的因素有哪些

房屋的质量，户型、开发商品牌效应，开发商的交房标准，后期的物业服务

⑤ 影响房地产市场的因数有些什么

一、复影响房地产商品销售的宏观因素制 影响房地产商品销售的宏观因素主要来自于项目营销直接环境的巨大社会力量，如自然、人口、经济、科技、政治法律及社会文化环境等。其中自然环境、区域经济与政治法律的作用力表现更为直接与明显。 1.自然环境因素 在房地产市场销售过程中，自然环境对房地产项目销售的影响非常重要，它可以给商品销售带来机会，也可以对商品销售造成威胁。这里，自然环境主要指房地产商品所处的地理位置以及能够影响该商品销售过程的自然资源、生态环境等因素。包括楼盘所在地段的自然条件、人文条件和各种配套设施条件等。自然条件是指房地产周围的空气和水源质量、清洁度、噪音污染程度及自然景观等;配套设施条件是人们对土地投资的物化体现,包括交通运输、给排水、供电和邮电通讯设施，服务于居民的日常生活。

⑥ 不同类型的公众如何影响企业的营销环境

不同类型的公众，
会对企业作出不同的判断与评价，
对企业生产产品的要求有差异，
影响企业的营销环境。

⑦ 房地产市场营销的主要策略有哪些

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。
1、价格策略
在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
2、促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：
一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
3、渠道策略
从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

⑧ 如何进行房地产市场分析

在没有得出定位之前，不要说什么“竞争分析”之类的话，因为不同的产品和客户群体决定了需要争夺的市场蛋糕是不一样的，而且即使争夺相同的蛋糕，也有一个时序问题，好比老子不会跟儿子去抢媳妇一样的道理。 竞争是什么，是对需求资源的争夺。考虑竞争，需要考虑需求的类型（什么样的蛋糕），需求市场的增长情况（多大的蛋糕）和需求的时机（什么时候能吃蛋糕）。 供给主要指的是产品，需求主要指的是客户，市场分析包含产品分析和客户分析，不要再错误地把市场分析、产品分析、客户分析作为彼此独立的部分来说了，彼此之间的包含关系必须搞清楚，别犯基本错误。 分析产品或者分析客户，有一个不怎么提起的前提条件，就是按照市场化手段寻找解决问题的机会。实际上，解决问题，并不一定需要靠市场化的手段。如果能用非市场化的手段解决问题，市场分析那一套东西可以弱化，否则显得非常迂腐和书生气。 非市场化的手段很多，例如行政干预，人为设障碍，法律干涉，高层沟通，强制规定等等。当然，很多东西上不得台面，但是确实能够解决问题。 实际上，传统的产品对应客户需求的市场分析模式存在一个最大的前提，就是默认了某种产品具有特定的功能，通过货币交换的方式能够满足客户某种需求。实际上这个前提是会被改变的——真正需要的不是产品或者功能，而是产品或功能产生的效果，只要能够产生效果，产品或者功能的形式并不重要；是不是一定需要货币方式来交换？用权益方式来交换（例如股份、使用权等）是一种新的思路；难道一定要满足某种现存的需求？挖掘需求或者创造需求也是可行的思路。 我认为，新的市场分析模式应该是：设计或者构思要达到的效果；设计一种价值交换方式；创造或者引导出某种需求，从而创造一种新的市场。——这实际上是商业模式设计，而不是传统意义上的市场分析。l 传统市场分析的思考维度 供给的规则是什么ü 供给的产品形式是什么？ü 不同产品形式对应的价值交换区间是什么（即价格段）？ü 产品主要集中在哪里供应？空间格局是什么？ü 供给的产品是什么时候出现的？ü 供给的产品哪种多？哪种少？主次结构是什么？ü 价值交换的方式（例如销售还是持有）的效果评价 供给的变化是什么ü 供给的总量是多少？每年的增量是多少？每年的增率是多少？ü 新供给的产品会出现在哪里？ü 新的产品形式是什么？ü 新的供给产品会在什么时候出现？ü 有没有可能促使供给变化的重要事件、节点？发生在什么时候？（例如重大基础设施，重大活动，特殊规划确定等） 需求的规则是什么ü 主流的价值交换区间在哪里（市场主流总价段）？ü 消化速度的情况§ 整体消化速度§ 个案消化速度 最高速度 低速水平 一般速度水平ü 需求的类型ü 不同类型需求人群对应的购买力的结构ü 价值交换的方式（例如购买还是租赁） 需求的变化是什么ü 每年的消化量是多少？每年消化的增量是多少？每年的增率是多少？ （是刚性的市场还是弹性的市场？）ü 有没有可能发生促使需求变化的重要事件、节点、设施？发生在什么时候？ （是平稳发展还是转折变化？）ü 可能带来的需求类型的变化预测ü 有没有可能发生主流价值交换区间变化的情况？ 寻找机会在哪里ü 在哪里有机会？（区位的机会）ü 在什么时候有机会？时机到了没有？ü 在哪种价值交换方式下有机会？ü 在哪种价值交换区间下有机会？ü 这样的机会能维持多长时间？ü 实现价值的速度会是什么情况？ü 我是机会的创造者、引领者？还是红利的分享者、跟随者？ü 如果打破现有常规，存在哪些可能性？§ 市场的可能性有哪些？§ 非市场手段实现的可能性有哪些？l 市场分析的写作方式 想法和说法是不一样的——需要一定的思考维度来想清一个问题，但是表达的方式不能完全按照思考的逻辑来，而是按照一个能被人理解的逻辑来。 因此，供给和需求要对应着来说，说了供给的规则，你就需要紧接着说需求的规则；说完供给的变化，就需要接着说需求的变化。这种写作方式容易被人理解。

⑨ 如何做好房地产销售

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

⑩ 社会公众为什么会影响市场营销

社团公众从各个不来同角度影响企业产自品的销售等营销活动，迫使企业开展现代化的营销观念（绿色营销、社会市场营销观念）。社团公众是指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织，以及其他群众团体。这种团体可以通过宣传诉讼和联合抵制等手段来控制企业的营销活动。