⑴ 跪求！我想做一名房地产销售人员应具备哪些条件
如何成为房地产优秀推销人员 （1）具有房地产的专业知识。并能作不断的追求补回充。 （2）有亲切诚恳的答态度，进退有序的礼仪。 （3）有流利的口才，清晰的口语，速度适中，有抑扬顿性的效果。 （4）整洁的仪容，面露微笑。 （5）有耐心耐力，能与顾客“磨”，锲而不舍。 （6）平常多涉猎相关知识。 （7）随时研究各种状况，针对各类型的顾客作不同的游说，见机行事，随机应变。 （8）主动积极，勤奋，保持高锐的士气。 （9）尽量以顾客的立场来考虑，非一味的强迫推销。 （10)对市场情况、竞争者资料，及顾客的购买动机作不断的留心与研究。 培训销售人员的中心环节 抓好“一个中心”、“两种能力”、“三颗心”、“四条熟悉”、“五必学会”的应知应会内容， 即： 一个中心——以客户为中心； 两种能力——应变能力，协调能力； 三颗心——对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心； 四条熟悉——熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政 ............ 以上是我在网上帮你搜索的答案希望对你有所帮助.我个人认为自信.是决定面试的关键
⑵ 如果想要应聘房地产销售员应要准备哪些资料
你是第一次应聘吧抄。别紧张，如果对方特别看重销售经验的话，估计你的希望不大，但还是可以去试试，如果印象好的话，也有破格录取的机会。带上必要的资料如照片，身份证，学历什么的，这些是基本的，事实上，看的人并不特别留意看这些东西
，但对方会认为你很认真对待每件事，每个细节。
应聘时，考官最看重的是谈吐气质及应变能力，以及对销售对客服的理解这些，注意保持轻松的心情，保持清醒的头脑，不要晃张，留下好的印象比什么都好。
祝你成功
⑶ 去面试房地产销售应该准备些什么
1． 你为什么想做销售工作？
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2． 你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3． 你认为自己最大的弱点是什么？
请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚。
4． 如何评价你自己？
强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6． 工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
⑷ 怎样做好房地产销售员
．外在形象有可信度
权威机构曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
售楼员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
3．人缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。人缘好、人气旺的售楼员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
4．成就动机高
心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
5．对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售员thldl.org.cn，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。
⑸ 想从事房地产销售员，前期应准备些什么
混日子不是目的，还是要学点东西，以下你都能掌握60%，你就优秀的销售了。
1、建筑方面的基础知识，这个你们企业会有统一的答客词；
2、房产政策方面的知识，销售流程方面，银行财务知识等；
3、营销学的知识，销售心理学方面；
4、你的耐心和诚恳。
我觉得说的几点虽少，但是涵盖内容很多啊。
另外还要注意关注房产营销的一些新动态。不能埋头干自己的，偶尔要抬头研究学习下同行和别人。
⑹ 做房地产销售需要做些什么准备
首先物质上要复有正装制、皮鞋，上班的时候要用到的。
其次要做好心理准备，能做房地产的人都不是简单的人，他们要懂政治、心理学、谈判技巧等等。
再次就是一些基本的房地产知识，比如产权是什么、签合同的一些规定、贷款的一些流程等。
剩下的都看你自己了，一般房地产公司都会针对某个项目有专门的培训。
⑺ 如何做房地产销售的准备工作
1、看
看报纸，地产专刊、地产广告、地产软文、地产新闻
看楼盘，楼市地图、营销中心、回沙盘、样板间、答景观示范区
看展会，春交会、秋交会
2、问
问经理，不懂的名词术语
问同事，不懂的流程
问朋友，不知的问题
3、听
装作自己买房，去楼盘现场
听销售介绍楼盘、介绍地段、介绍产品、介绍物业服务
4、聊
加入地产q群，与资深老虾聊
与销售聊、与策划聊、与服务人员聊
⑻ 做房地产销售需要哪些条件，要做哪些准备工作
销售的技巧和话术
过分注意销售技巧是不好的，但是有效的技巧依然可行。
只要能够使用恰当，就能够使销售成功。
1、断言的方式
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾话可以作清楚、强劲的结束，由此给对方确实的信息。例如，“一定可以使您满意的。”此时，此类语言就会使客户对你的介绍的商品产生一定的信心。
2、反复
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。
而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。
因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。
这样，就会使客户更加深对所讲内容的印象。
3、感染
只依靠销售人员流通畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢？”
“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。
因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
4、要学会当一个好听众
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免。
必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
5、提高的技巧
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。
为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。
你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。
好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。
通过巧妙地提出问题，可以做到：
（1）据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度。
（2）以客户回答为线索，拟定下次访问的对策。
（3）客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”地发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应该如何做。
（4）可以制造谈话的气氛，使心情轻松。
（5）给对方好印象，获得信赖感。
6、利用刚好在场的人
将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。
事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大的帮助。
优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值得”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。
因此，无视在场的人是不会成功的。
7、利用其他客户
引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。
如：“你很熟悉的××人上个月就买了这种产品××个，反映不错。”
只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。
8、利用资料
熟练准确运用能证明自己立场的资料。
一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。
销售员要收集的资料不限于提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报道的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。
9、用明朗的语调讲话
明朗的语调虽使对方对自己有好感的生要基础。
忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。
所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。
10、提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果
“您对这种商品有兴趣？”
“您是否现在就可以做出决定了？”
这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。
“您对这种产品有何感受？”
“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？”
要用像这样讲话，去试探客户的心理。
在销售的过程中不仅仅是某一种方法的应用，而是各种方法的组合、创新。
只有这样才能达到出人意料的效果，熟悉常用的一般方法会对实际销售有所帮助和裨益。
房地产销售是一个具有挑战性的职业。
房地产销售人员在工作中要与各种各样的客户打交道，为实现销售目标要付出巨大的努力。
然而，销售获得成功，不仅是公司的成功，更是销售人员自身价值的完美体现。
回过头来，他们获得的不仅是价值的实现，也有丰富经验的积累。
⑼ 作为一个房地产销售员给客户推销房子的时候要做什么准备
需要做好以下三方面准备：
首先需要对楼盘的地理位置、总占地、回楼盘总户数、户型分答布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等进行详细了解，除此之外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
其次要准备好客户的个人资讯，预测客户的需求和可能提出的问题。
最后要熟悉办理房产证和税费、贷款方面的流程以及国家的相关政策。
⑽ 做房地产销售员要怎样做
看你做一手还是二手，一手一般只要在售楼部负责把房子卖出去就行（一手一般老板内会做广容告，不需要你自己出去找客源，房源也是固定的）；二手就复杂点，1自己需要去找客人（也就是买家），同时也需要找房源(也就是业主放盘)。而且二手很多东西都需要自己跟进（很多一手发展商只需要您带好来访客人知道成交就ok，但二手一般就要您签合同等，甚至过户也要你自己完成）。
总之会熟悉一手的不一定会二手，但是熟悉二手，一手肯定难不倒你