房地产守盘太久是什么意思

Ⅰ 房产驻盘的重要性及注意事项

房产驻盘，是房地产驻场的意思么？
房地产驻守又称守盘，“守盘”也是是房地产版代理公司的一种活动权名称。它是指在开盘后到楼盘售罄前，房地产代理公司需要派驻营销人员在案场继续接待客户，促成销售的过程。
进场是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在房产正式开盘之前，开展前期培训、宣传、广告、发单等工作，为后续的楼盘开盘做好准备。

Ⅱ 他们都说做房地产销售很赚钱，到底有多赚钱

房地产销售很赚钱，是因为他们的提成体系其实是非常高的，也许一套房子卖下来是几十万块钱，那么他们的提成一般是在5%~10%之间，所以如果一个月他们能够卖出两三套房，他们的工资就能够上万了。

所以我认为无论是房地产行业还是其他行业，想要获得高待遇的薪资，那么首先自己的销售能力一定要非常好，只有自己获得了顾客的认同，才可能得到赚钱的机会。

Ⅲ 房地产驻守的重要性

房地产驻守又称守盘，“守盘”也是是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在开盘后到楼盘售罄前，房地产代理公司需要派驻营销人员在案场继续接待客户，促成销售的过程。
进场是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在房产正式开盘之前，开展前期培训、宣传、广告、发单等工作，为后续的楼盘开盘做好准备。

Ⅳ 房地产代理真的工资高么

不知道你说的高是多高？给你算一下；
你的付出：
1、工作时间的不确定，上午8:00——12:00，下午2:00——下班时间视工作进度来定，特定时期需要加班或会议培训等到深夜；
2、别人的节假日就是你出单赚钱的机会，所以你们没有节假日；
3、并不是所有销售人员一上班就可以拿提成，有些盘需要收盘，守盘期间就只有基本工资加浮动，收盘时间一般的半年到一年不等；
4、一个盘的操作少则一两年，多则近十年，你要有长期奋战的决心。
你的收益：
1、守盘期指的是楼盘取得销售许可证之前的时间和项目已经销售完毕后在做售后服务的时间段，你的工资基本上是1500——1800元/月；

2、如果守盘期用了心思努力工作了，开盘当天成交的多的几十百把套，按照三四线城市标准吧，1.2‰的提成，当天销售总额按照每套50万计，你开盘好的话当天能够成交4000万就很牛了，那就是将近五万元，但这些钱要等你把卖出房子的手续办到银行放款后公司已经结算了佣金的时候开始拿，会平均到后面几个月；
3、其他的如奖金和福利和别的行业差不多！
基本上来说，做地产销售工作的收入取决于销售者本人，大部分情况下都遵循二八定律，就是百分之二十的人做完了百分之八十的工作，而销售是个多劳多得的工种！也是个绝对可以挑战高薪的工种！收入高，但并不是针对所有人，也就是说你在这个行业收入越高越受欢迎，连续两三个月拿基本工资的就可以走人了，无论你加了多少班，扫了多少地，文凭有多高，长得有多好都无济于事！

Ⅳ 房地产销售进场,守盘是什么意思

1、“进场”复是房地产制代理公司的一种活动名称。它是指在房产正式开盘之前，开展前期培训、宣传、广告、发单等工作，为后续的楼盘开盘做好准备。

2、“守盘”也是是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在开盘后到楼盘售罄前，房地产代理公司需要派驻营销人员在案场继续接待客户，促成销售的过程。

(5)房地产守盘太久是什么意思扩展阅读：

房地产业主要包括以下一些内容：

1、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;

2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；

3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理、二手房买卖。

4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。

参考资料来源：房地产销售_网络

Ⅵ 关于房地产问题

现在的房产销售:主要的电话营销,和网络营销.
我的一天工作流程:
8.30上班----------
9点早会---------------
9.30在公司房源系统专查看新进的房源(看有没属有笋盘)-----------------
10点发布或刷新房源的出售信息.---------------
11点联系客户------------------
下午看楼或看现场------------------
下午5点发布出售信息或找房源---
晚上跟进客户约下次看楼或者联系业主,跟进业主的最新情况.---------
工作总结,下班.

刚刚做的话,主要集中在开发房源工作,这样比较好入手.只要接房源,就可以了.销售和跟进客户,难度大点,需要的知识也比较专业.

Ⅶ 干了三年的房地产销售了，现在守盘守的像是跳进了泥潭，想换个行业却不知道自己除了这个还能干什么，我2

干销售3年，口才一定很好，那你也可以干别的销售呀

Ⅷ 楼盘守盘期间置业顾问回访积极性不够，有什么好的办法

您好！
在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？
客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？
这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！
4、善于倾听，创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。
6、满足客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？
国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！
望采纳，谢谢

Ⅸ 房地产销售进场,守盘是什么意思

“进场”是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在房产正式开盘之前，开展前期培训内、宣传、广告、容发单等工作，为后续的楼盘开盘做好准备。
“守盘”也是是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在开盘后到楼盘售罄前，房地产代理公司需要派驻营销人员在案场继续接待客户，促成销售的过程。

Ⅹ 房地产需要驻守吗

你说的那应该是楼房开盘后去发传单什么的，那不叫做房地产，那就一个房地产催生出来的兼职行业而已。