房地产分销怎么管理

❶ 怎么样管理一个房产销售公司

在当前的市场态势下，因为消费预期的影响，交易量的阶段性减少是必然的。在这段时间内，房地产开发企业可以做相应的阶段性工作调整，如重新研究、制定年度计划和目标，建立、健全管理制度等。建议采取的具体措施有：
一、研究制定企业发展战略规划
房地产市场环境的变化要求企业必须重新制定或调整原来的企业发展战略规划。在新的市场政策下，房地产企业一定要由原来的机会导向、关系导向和银行导向转变为政策导向、市场导向和战略导向。
二、调整组织机构设计
房地产市场政策的变化已经导致房地产投资开发模式的变化，投资开发模式的变化意味着企业必须对各职位、部门、项目部等重新进行职能设计(因为开发流程的变化导致工作流程发生了变化)、重新进行职责分工，重新界定工作接口关系。利用市场调整期对组织机构进行适宜的调整极为必要，也是较容易做好的。
三、建立、健全管理制度
房地产企业建立体系化的管理制度的一般程序是：
(1)对现行的“管理制度汇编”及散乱的“管理办法”等进行梳理，并逐一地评审各项规章制度的适宜性和有效性，分析执行不力的原因。
(2)分类列出缺失的和需要改进的制度，如分为行政管理类、法律事务类、人力资源类、财务管理类、招标采购类、工程管理类、营销策划类、客户服务类等。
(3)决定是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构。一般来说，企业自行编制的制度局限性较大，表现在几个方面：A、在起草制度时“心态”不正常，或者过于严厉(总经理亲自起草时往往如此)，或者过于简单、应付(指定某人起草时，为了“及时”完成或担心“得罪人”)。B、起草制度的主体不合适。许多企业的制度由制度的主控部门或主控人来起草，如车辆管理制度由车辆管理员起草、报销管理制度由出纳起草，起草人在起草制度的过程中往往不顾及其它部门或人员的执行而过多地考虑到自己如何管理、如何回避责任，从而导致执行效果差。C、颁布制度前不经过全面、认真的评审，往往是在未取得高度认同的情况下而强制颁布、实行。D、制度的预防性差。制度的目的不仅是“纠正”，更是为了“预防”(预防将来发生的可能做出损失的情形)。专业的管理咨询机构，特别是有着丰富的行业企业咨询经验的机构能够规避以上问题，在广度、高度、深度、精度上可以比企业做得更好，也可以减少不必要的损失和内部冲突。
(4)成立工作小组。无论是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构，企业都应成立一个临时的工作小组，以确保工作质量。
四、加强学习培训工作
有些企业提出了“建立学习型组织”的理念，但往往仅是停留在口头上，而缺少具体的行动。建议业界企业利用这段时间，制定各级人员的培训计划并切实执行。培训不仅可以增强企业的凝聚力，提高员工的业务能力，还可以为今后的工作做好智力储备。
针对房地产市场所采取的宏观调控政策是及时的，必要的，相信也是有效的。房地产企业应顺应市场政策的变化，变心动为行动，变冲动为行动，采取切实可行的具体措施，为本企业的持续健康发展打下坚实的基础。

❷ 如何对房地产市场营销组织进行管理

这个问题太抽象。房地产市场营销组织概念太大。如果是一家房地产公司的市场营销组织管回理最主要的就答是层级分明，分工明确，各司其职，分工合作，及时沟通。一般根据总的营销策略进行相应的分工，可分为立体媒体，平面媒体，户外媒体等等，分别管理，共同完成营销目标。

❸ 请问房地产销售员要怎么管理客户

1. 利用标签对联系人抄分类

微信通讯录联系人排序是按照姓名的首个字母，按英文26个字母顺序进行自动排列。但是这并不是好的分类方法。我们可以借助微信上的标签进行分类。常见的分类有：家人、朋友、同学、同事、客户等，我们弄好标签之后就可以将相关的好友呢导入到标签里去。如果列表人太多了，可以下载辅助软件（里德助手），能够快速（甚至批量）打标签和备注然后进行智能分类。分类好之后，在发朋友圈时，就能很好的选择给什么看不给什么人看。

2.星标好友

在列表里多多少少都会有一两个人是比较重要的，可以选择置顶他们的聊天框；如果不想，也可以将他们设置为星标好友，那么他就会显示在通讯录的最前面。

3．定期清理

有时候有些客户在办理完事情之后，就会进行单删，那么也要找出来（可以转账测试或者里德助手测试）然后进行删除，毕竟销售员面对的客户很多，清理无效的好友，才能更好的进行工作。我们日常生活生活中也是如此。

❹ 如何做好房产分销

想要做好房产分销，就需要懂得与时俱进，使用专业好用的房产分销系统做辅助。毕竟如今是移动互联网时代，线上渠道是房企获客不能忽视的重要渠道。专业的房产分销系统易售楼房产小程序可以助力房企快速搭建自己的在线售楼小程序，实现全民营销，助力房企低成本高效率卖房。

❺ 做新房分销怎么做

首先你得明白房产分销是干什么的？

说白了房产分销就是帮助开发商销售房屋的，一般来说中小型的开发商是没有销售团队的，在楼盘开盘的时候，为了回笼资金，资金链能够正常流通，需要找销售团队帮助销售，所以房产分销的方式产生了。

那大家在进行房产分销怎么做呢？大家应该做好如下几点：

1、设计分销比例，根据佣金数额、团队大小、分店人数等设置不同分销比例，激励团队发展。

2、指定分销比例合同，分销人员申请合同

3、可以签订纸质合同，或者直接借助网络收集软件或者网站进行签订合同，一般多数用分销商城，可以找网络公司制作或者自己有网络工程师自己开发

4、对于已经签订合同的分销人员进行 进行管理培训

5、严格分销财务进账管理，对于已经分销成功者进行佣金比例的反回，或者按季度按年返回。

房产分销怎么做？手把手教你做好房产分销！

做好以上几点，相信你一定对房产分销怎么做，已经有了自己的思路。但是这还不够，当你进行房产分销时，你就会发现房产分销渠道也十分重要，现在小编跟你们在普及一下有关分销渠道的有关知识。

房产分销渠道模式一般有2种，分为房产分销类直销模式和委托给专业代理公司的代理销售模式。

房产分销类直销模式

顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，称为直销或自销。由于房地产产品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾客，实际运作中体现诸多的和特点。

委托给专业代理公司的代理销售模式

开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式，这种模式就是房地产委托代理销售模式

❻ 房地产销售经理如何管理

要内外兼修，首要注意建立团队的核心，保证团队的执行力，这是练好内功，其次版要疏理好各种外部权关系，比如开发商、合作单位、策划、平面设计等协作部门，让内外和谐，从来没有速成班。

主要是客户的跟踪维护和销售人员的统一管理。
房地产销售针对的客户大部分是有一定经济实力的群体，这一块维护主要是服务这一块，用软件管理的主要是客户的交流历史和客户的爱好和其他基本信息，交流历史反映了这个客户的行为习惯爱好等等。建议你用一下金智企业综合管理系统。

❼ 卖房子销售，做房地产，中介，渠道，分销是什么意思

1、卖房子销售

联系客户推送房子的销售，整理工作内容、打电话给客户、做记录。

2、做房地产

房地产在某种形态上来看，该存在物在性质上属于客观的，拥有一定的法律权利。其中它包括两大部分，即房产和地产，简单来说，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出来的权利。

另外从经济学的角度，由于这类存在物无法移动改变，因而可以称之为不动产。它所呈现的状态有土地、房屋以及土房合一。也就是在买卖的时候，以这三种状态来进行存在物的拍卖。

3、中介

狭义的房地产中介是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。广义的房地产中介服务，是指覆盖房地产投资、经营管理、流通消费的各个环节和各个方面，为房地产的生产、流通、消费提供多元化的中介服务。

按照《城市房地产管理法》的规定，我国房地产中介服务主要表现为房地产咨询、房地产经纪和房地产估价三种形式，显然这是对房地产中介作了狭义的理解。今后，随着我国市场经济的不断深入和房地产业的进一步发展，房地产中介服务必将会更加丰富和完善。

综合起来讲，房地产中介服务是为房地产投资、开发和交易提供各种媒介活动的总称，它包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。

4、渠道

房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

5、分销

房地产分销简单来说就是房地产商利用二手房中介门店的终端网络进行一对一的挖掘客户，从而找到真正潜在的客户，加快销售进度，起到回笼资金的目的。

房产分销模式：

一、垂直渠道系统

该系统是由生产者、批发商、零售商组合而成的，其成员属于同一家公司或专卖店成员，每个成员将自己做为分销系统中的一份子，关注整个系统的成功。

二、水平渠道系统

该系统是由两个或两个以上公司联合在一起，共同开发一个新的分销渠道系统，从而形成新的分销机构，然后发挥各自的优势，实现分销系统有效、快速的运行，这样既可以协同合作，又可以规避风险。

三、多渠道系统

该系统是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销，让每条渠道都发挥优势，实现一定的销售额，助企业得到盈利的目的。

❽ 房地产分销为什么越来越吃香

1、地产分销商就是帮助开发商销售房屋的，一般来说中小型的开发商是没有销售团队的，从专房屋开建属，能够预售和内购开始，开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。
2、当销售遇到一定难度的时候，就会寻找各种途径进行销售，就有了各个分销商，就像帮助散货一样似的，一般来说就是找其他的一些中介啊什么的其他销售团体就行销售，让销售多元化。
3、房产经纪公司利用遍布全市的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。
房地产项目为什么要采用分销渠道
1．良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益
2．良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间及时沟通
3．良好的凤分销渠道有利于改善开发商的经营管理水平。

❾ 怎么样才能做好房地产分销

呵呵，也不知道你是在哪里

❿ 如何管理好一个房产销售团队

管理好一个房产销售团队的方法如下：

1、成就动机。所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。

2、自我效能。自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度；而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。

3、自我激励。工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。

4、上司对员工共作积极性的影响。上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢？台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织，领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。

5、同事对员工共作积极性的影响。国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。

6、工作激励。毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面；如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。

7、工作本身。同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极性。