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如何提高房地产陌拜技巧

发布时间:2021-02-25 00:15:56

Ⅰ 公司要求陌拜,陌拜时怎么样才能增加自己的成功率

提到陌拜提升成功率这件事儿,我最先想到的就是在日本被誉为销售大师的原一平先生,虽然他已过世三十年之多,但是他超牛的业绩还一直流传至今,我还记得有一个说法是说原一平先生在日本寿险业当中,即便是刚从业不久的人还弄不清楚具体寿险内容的时候,也能倒背如流原一平先生连续十五年的日本销售第一的业绩以及背后的各种小故事。

最后,结合上面多处重点我们可以得出,增加陌拜成功率最好的方式就是,真诚。而后才是咱们前面提到的消除陌生感,找有契合点的客户,给对方留个好的初始印象,推销一个好的产品等等。相信当你掌握这一系列之后,相信你不只是在陌拜成功率方面有大幅度的提升,而且在销售技巧方面也会有更深刻的认知的。

Ⅱ 我是一名房产销售,如何能够快速提高谈客技巧!!请前辈多多指教

做销售刚开始由于缺乏资源和经验,都是比较难得。所以不要急。首先放平自己的心态,其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情,学以己用,更好的让自己找到销售的方法技巧。
结合自己的销售工作经验再分享几点:
1、首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问,而不是一心想着推销;
2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,遇到一个新客户,先少说你手中的房子,多重视与客户沟通,了解清楚客户的具体想法及需求,如是自用还是投资,对地段、面积、周边配套等要求,以及可以接受的价格,可接受的价格,是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后,然后再结合自己的业务知识,通过提问引导的方式,帮助客户分析,逐步的引导客户,并给到客户建议,让客户意识到你的建议就正是客户需要的,进而促成成交;在一种分析客户需求,沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售;
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心,以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此,千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、房产销售是需要时间的,因此不要一股脑的总是给客户打电话,要么推销房子要么询问考虑好了没。 要给到客户考虑和喘息的时间,再就是当客户在再犹豫或等一等时,就不要再说房子的好处或紧俏,而是多关心下客户,了解客户犹豫或等待的原因是什么,是对哪里不满意还是资金紧张等待,了解情况客户的犹豫的原因后再针对性的帮助客户解决,如果是一些硬性的所不再需要了等,则要主动的放弃,不要再紧紧的给客户打电话,而是可以隔一两个月练习一次询问客户是否又有购房需求或直接加微信,通过朋友圈让可记得你即可。
5、平常多学习,多看书籍,销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书,是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

Ⅲ 业务员怎么提高陌拜技巧!!!!

首先要明确你的营销方向 其次要对拜访对象有所了解

Ⅳ 房地产行业如何进行有效陌拜和精准圈层

这个我可真的不知道房地产谁能做到这一点,除非高层啊!

Ⅳ 营销陌拜有什么技巧或者前期准备

既然是陌生拜访,我给你说几点实用的。
1、服饰、礼貌及用语是必须的。
2、做业务首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心,不然的话你是没有多大勇气敲开客户的门儿,即使你敲开了你也没有多大勇气和客户沟通。
3、解决了以上两点重要的是要明白客户的情绪、言语。比如说,客户说不需要你的产品或服务这是常见的客户表现。他是真的不需要吗?不他是对你的产品及服务不了解,他不清楚他有需求。所以你要给他简洁而有效地介绍,并证明出他有需求。
再比如客户说,我现在不需要等有需要的时候给你打电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈。你要说好的我知道你现在忙,我可以等你或等您忙完我在和您谈。
再比如也就是常见的,一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或更严重的“滚”。这是说明客户现在心情、情绪不好,并不是生你的气。所以你也没必要伤心觉得自尊心受到了打击,你要说好的我知道你现在心情不好等你心情好的时候我再来。
4、最重要的是要克服心里的压力,当初我的名片都被客户当我面撕碎了扔我脸上。可是我没有屈服,最后一次他说小伙子你怎么这么不知道廉耻呢?我说先生您的业务员有我这么顽强这么尽心尽责啊?最后客户不但买了我的产品还想把我挖走。
一定要记住这句话:只要你没死就跟着。
如果你拜访的是大客户,一定要花时间尽可能搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等。

Ⅵ 陌拜都有什么技巧

拜访地点、要敢于“放弃”、礼貌、三不谈、倾听。陌生拜访要求有一颗胆大心细的心,以上就是陌生拜访中的一些技巧,可以快速和目标客户拉近距离。

5、倾听:仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求,可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式,寻求与顾客的共鸣点,说话掌握与顾客同频率的原则,让顾客感到一种“错觉”,你与他是同类型人,增进好感。

Ⅶ 房产经纪人如何陌拜

您好,我是某某房产中介公司的某某~
最近你们小区的房子卖的很好,您或者身边的亲戚朋友有没有房子考虑出售呢
有的话 进一步交谈 没有的话递上名片

Ⅷ 房地产中介谈单技巧

差价原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价。

这样,同时降低双方的心理预期,双方其实只有10万的差距,现在我们手中的筹码每方却各有20万。

【如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或更低,用220万来斡旋房东降价。】

软柿子原则

谈判过程中,没有到底是谈客户还是谈业主一说,哪一方好谈就谈哪一方,也就是柿子就捡软的捏!如果房东一分不降,我们就死谈客户加价,如果客户一分不加,我们就死谈房东降价,如果两方都能让步,我们就让双方同时让价。

【总之,谈判的目的是成交,两方必须有一方做出让步,否则签单无望。】

和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象,谈判很容易出现僵局,这时候房东可能埋怨客户太小气,客户可能说房东太吝啬,那么我们千万不能附和双方的话语,因为一旦双方交恶,谈判根本无法进行下去,双方都开始赌气了!

即使成交了,后期做单也会带来无限麻烦!所以,我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的,而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价。

跟客户说房东人不错,如果不是因为对房子有感情不想贱卖,而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了,房东说了他也很想卖给您,想卖个好买主,他对您的印象很好……

【总之要让双方建立良好的印象,创造和谐的签单氛围!】

信任原则

以上三个原则,其实都有一个重要的前提在做支撑,那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低,那单子谈起来就很费力了。

不论是在带看中还是在谈判中,我们务必要取得双方的信赖和认可,比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房,来取得客户对我们服务的认可。

在谈判过程中,不断强调我们一直在做对方工作,打了多少电话才争取到现在的价位,让他们感觉到现在这个价格来的不容易。

【总之,一定要提高双方对我们的认可,客户业主越是信任我们,谈判就越顺利进行。】

“电话次数要大于时长”

好多经纪人都有一个误区,总是希望通过一个电话就想把问题全部解决,殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为,一个电话中你抛出去的谈价理由越多,房东和客户都需要时间去消化和理解,在他们对你的理由正在思考的时候?你又抛出了第二个理由以及多个理由,结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考,只能挂电话了事。而且,你的理由一个电话就说完了,下个电话就不好再找理由了,增大了谈判难度。

正确的做法是,把你的谈判理由分解,一个电话过去主要说一到两点,让对方思考,听他的反馈!然后,结合他的反馈在组织话术打第二个电话,然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。

通过这样每隔20到30分钟的一个电话,房东和客户能够充分思考的理由,从而收到不错的效果。

【一句话,我们要靠电话次数来让双方让价,而不是单个电话的时间长短!毕竟,电话次数打得多了,就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。】

中立原则

好多经纪人在谈判过程中,不能很好的摆正自己的位置,总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道:“到底是你买房还是客户买房,你凭什么说我的房子不好,我不卖了”!然后客户又对他说:“你要是觉得我应该加钱,那你替我加,我没钱,你觉得房子值就你买吧”!结果,把自己搞得里外不是人,谁都不说好!

原因很简单,就是没有保持中立!我们要记住:我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思,我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思,我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户,就说“客户说了大哥您的房子是北向的,朝南的才卖2万一平,结果您卖2.2万,实在太贵了,所以客户想让你价位落一些!”同理,我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了,大哥这个房子装修花了60万,而且送车位,所以一点都不贵,他希望您能加上来”!这样,我们以双方的名义去谈,双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了!才能更好地接受我们的说服!

【只有,当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话,给他们信心和建议!让他们让价!否则,一直要保持中立!】

Ⅸ 如何提高房地产销售技巧

要了解自己销售的房子展示优点当然最真诚的做一个顾问
明白客户真正需求

Ⅹ 房地产如何提高现场来访转化率

客户都已经来访了,如果不买,那么就只能价格、产品、服务以及售楼处回感受这些答方面有问题。办法也就是针对这些方面:

  1. 让自己的产品有竞争力,如果产品能改就改好点,如果不能改,就让销售说的好点,价格也要和周边精品上有点优势。

  2. 售楼处员要漂亮点,服务周到点,跟踪紧一点。

  3. 售楼处的设计和感受尽量好点,如果不能改了,至少软装、装饰品、卫生等多上点心。

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