A. 如何提高房地产营销队伍的战斗力
2009年的房地产营销的开篇是精彩且喜悦的，溆浦大汉、株洲大帝先后延续了双峰巨龙的热烈气场，在销售、招商上均取得了重大突破，点燃了冬天里的三把熊熊烈火。在半年的时间里，大汉建设营销团队相互协作，众志成城，积极应对遇到的各种状况，实际完成了半年度计划目标的94%，效果卓著。尽管整个营销队伍成绩不俗，但离集团公司与总裁的要求还有一段距离，面对下半年艰巨的任务也需要更强的战斗力，我们的队伍还不完善，职业化与专业化能力还很不够。怎么样提高我们这支队伍的战斗力？怎么样实践总裁提出的“营销先行”理念？怎么样成为我们项目所在市场的领跑者？我们要有更清晰的认识，才能胜任总裁与集团领导赋予我们的重任！
1、坚定不移、贯彻始终的目标意识是战斗力提升的基础。
当前最重要的任务就是集团给每个项目下发的下半年度目标计划。这是一个阶段性任务，也是一个需要优秀的人员与系统的方案才能完成的任务。如果没有大的宏观形势波折，我们就一定要实现这个目标，并在策划推广、人员配备，销售政策、客户拓展上始终如一地推动这个目标。
现在，我们一些同事对于不能完成任务有许多理由与借口，从规划到经营、从上级到下级，总是在找外部的原因。这种思想一定要纠正。外部原因固然是影响实现目标的因素之一，但我们自身的原因才是根本原因。面对问题我们有没有认真思考、认真探索，有没有去研究销售政策、研究策划、研究客户才是关键。
2、大胆创新、实事求是的策划是战斗力提升的路径。
“运筹帷幄，决胜于千里之外。”房地产市场的竞争十分激烈，这就要求我们每个营销人必须开动脑筋，摸清客户需求从而在产品包装策划上大胆创新，主动出击，紧紧抓住客户的实现和心灵。
大汉的项目多，产品特征丰富，因此在策划过程中不能仅仅表现为活动或推广形式的策划，而要更深层次的把握客户的心态，对客户的投资选择进行思想引导。房产销售以房屋产品为主体，竞争者众多，而且客户对部分产品的认知还有一定的距离（如娄底的小高层），怎样才能在我有你有他也有的情况下抓住客户的眼球，促进成交，这就需要“新”，需要“创意”。大胆创新、实是求是的策划意识应是每位营销人必备的能力。
3、不退缩、不放过、不打折扣的执行是战斗力提升的具体方法。
房地产销售，不可能走“捷径”。我们要客户认同产品，就必须自己吃透它，理解它。所以，我们只有长期奋斗，对每个客户、每间商铺、每件小事、每个疑难问题的解决采取不退缩、不放过、不打折扣的态度，才可能跟上集团做强做大的步伐，才可能在同行竞争中有一席之地。我们有许多优势条件，如城镇开发、“大汉模式”等；同时我们也应认识到，我们的策划水平、客户管理能力、专业素养等与优秀的营销人还有差距，必须有长期奋斗的决心。
不退缩、不放过、不打折扣的执行，要营销负责人带头，努力做好表率。我们提倡按绩效分配，对有突出贡献的个人和单位给予精神奖励和物质奖励；也鼓励优秀的营销人员、营销团队多出绩效、多得奖励。但同时要求大家“咬定青山不放松”，例如置业顾问应始终坚持与客户直接、频繁接触，让客户喜欢、信任、从而传播我们；负责人应亲自锁定目标，主动跟踪大客户做好团购。这些都是不退缩、不放过、不打折扣的执行精神的重要体现。
4、一批坚持大汉理念，有管理能力、策划思想专业营销骨干是战斗力提升的关键。
人才发展梯队对于营销系统拥有至关重要的作用。以前这一方面比较弱势。下阶段，希望所有营销管理人员切实行动起来，主动走进销售顾问，有意识地发现、帮助、选拔、培养一批优秀的营销骨干，并在困难时给他们打气，竞争中为他们争取机会。同时营销管理人员自己也要加强学习，不断扎实自己的专业素质、敏锐的洞察力与策划力，“纳贤、守信、勤奋、俭朴”，在营销体系中发挥骨干带头作用。
任务的完成，需要一个好的营销团队来执行。我们还存在一些差距，但只要坚持努力，保持“爱岗敬业、工作第一”的作风，专注工作，热爱工作，我们一定会成为最有战斗力的地产营销团队！（节选自大汉房地产营销工作会议的发言）
B. 如何提高房地产销售技巧
你是做一手楼盘还是二手楼盘的呢？中介？其实做销售并不需要太多的技版巧，几个足矣。更重要的权是你要诚心为客户服务，让客户能够感受到你的好。授之于鱼，不如授之于渔，你可以看看我把一切告诉你，上午读下午就能用，里面有很多观点值得深究，希望能够帮助你。
C. 我是一个房地产销售，如何能快速提升自己的工作能力
销售是一个具备挑战而有乐趣的行业，与你的付出和能力将成为正比，要快速提升内自己的工作能力，最好的办法容就是不断学习，实战实践，主要学习专业知识，行业知识，销售技巧，实践就是多说，多问，多听，多思考，同时不断总结。只有不断学习并不断实践才能从本质上提升你的工作能力。
D. 如何做一名优秀的房地产销售
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式，使得谈话双方容易达成共识。
E. 如何在房地产销售中提高自身的执行力
如何在房地产销售中提高自身的执行力：
1、掌握如何精准了专解客户的心理以及属真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感;
2、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金;
3、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略;
4、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理;
5、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。
F. 怎么才能提高房产销售的成交率
技巧一：将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
技巧二：形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
技巧三：认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
技巧四：见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
技巧五：信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
技巧六：学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
技巧七：善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
技巧八：结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
G. 如何提升房地产销售量
1、做好来产品（房子质量要自有保障，小区规划设计要合理）
2、做好宣传（要有准确产品定位，如：销售的房子是高端、中端还是经济型，然后向适合的客户宣传）
3、做好服务（售前接受咨询和售后接受投诉，从售楼到售楼到办证一系列的服务）
4、做好管理（打造专业、稳定、高素质的团队）
H. 从事房地产销售，怎样才能提高自己能力
首先肯定要有扎实的基础知识 多看看身边的人做的好的就学到 一定要会学 把接待客户专中遇到的自己不属知道或不懂问题 请教大家 要在接待客户的过程中不断的学习和揣摩客户心理 多丰富一些各个方面的知识 不管客户说什么 你都要可以接的上话。
I. 如何提升房地产外销能力
房地产销售员的基本素质一：具有良好的道德品质
房地产销售工作涉及财产价值巨大，在房地产销售的推介各个环节，都存在顾客和房地产商的财务安全安全问题，特别是在一些在房地产企业财务十分健全、顾客相应知识的情况下，房地产销售员的道德缺失可能给顾客和房地产企业造成无法挽回的。因此，房地产销售人员的道德品质是最基本的要求。
房地产销售员的基本素质二：房地产相关知识
由于房地产的价值巨大，购房者常会在购买的过程中提出许多有问题，有时顾客还会提出一些有关房地产开发的程序性、工程质量、验收等各种各样的问题，房地产销售人员如果不能正确回答顾客所关心的问题，就会严重影响顾客对房地产商的信任，从而可能失去潜在客户。所以，房地产销售员只有对房地产有关政策法规、房地产市场供求状况以及影响因素等了如指掌，方能胜任本职工作，这些知识也是众多房地产销售技巧培训的主要内容。同时，房地产销售人员还要了解)房地产领域的相关知识，例如：房产金融、建筑工程、物业管理、建筑材料及装修知识等等，这些都应成为房地产销售员的知识结构的一部分。
房地产销售员的基本素质三：房地产营销知识
房地产销售人员应该了房地产售技巧有哪些？以便更好地搞好销售工作。房地产销售员的工作包括：市场调查、信息搜集、接待顾客、推销、顾客意见反馈等工作。销售工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出细致的观察与准确的判断，从顾客的举手投足中，发现顾客的心理活动，从而可以判断客户的购买动机和意，以便制定相应的销售策略。另外，房地产销售员还应熟悉房地产交易的过程、税费、合同的签订等相关问题，这也是房地产销售是否能够顺利开展的关键。
房地产销售员的基本素质四：具有较强沟通能力、交际能力
房地产销售人员要善于与各种顾客打交道，包括与别人建立联系、相互沟通、取得信任和谅解以及处理各种矛盾的能力。它要求销售员具有较好的口头表达能力，能因时、因地、不同顾客而选择恰当的语言，通过自己鲜明而富有感染力的表达，激发顾客的购买欲望，促使顾客购买你的房地产商品。 同时还要求房地产销售员具有一定的亲和力，待人应热情诚恳、行为应自然大方、不矫揉造作、能从顾客利益的角度考虑问题，体会顾客的难处，不强人所难，这样才能消除顾客的戒备心里，愿意与你协商购房中的问题，征求你的意见。
J. 如何做好房地产销售，取得好的业绩
一、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因内为生活只会随着自我改容变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”
三、培养你的亲和力
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
四、提高你的专业性水准
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。