地产为什么搞活动

Ⅰ 地产为什么总是做活动，那些活动是谁出的，是活动公司，还是他们地产方自己

最近几年房地产也不好过喔！房子不好卖，地产商不断做广告，搞活动，降价促销，活动经费当然是开发商出资！

Ⅱ 房地产怎么搞活动才有人气啊

对于开店经营者而言,销量是决定一切的首要因素,销量提不上去,店面就会面临倒闭的局面,因此,提升销量才是必胜之道。
促销可以从促销方层面上划分:分为供应商促销和连锁机构促销。
一、供应商促销
供应商促销指供应商在一些指定的零售商店或超级市场上出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志,赠品或者优惠价之类。
供应商向连锁商支付的费用往往直接与他们的商品促销有关,那么,支付费用的方法,使供应商在促销自己的商品时获得了一定的主导权,尤其是在连锁商的促销计划和活动策划还不精细和熟练时,卖场促销主导权更主要地掌握在供应商手中;
通常供应商希望展开的促销方式有:
1、对特别销售协助供货(附带退货条件。
2、对集中区域的商业广告宣传。
3、明确地在广告上进行品牌宣传时的广告费用承担和重点进行商品展示时援助资金和店内品牌展示广告费用。
4、售商店的广告宣传素材(照片和原画插图)。
5、计划销售实施的大幅度让价。
二、连锁机构促销
连锁店促销形式灵活多样,由于它经常在销售现场实施,针对性强,直接刺激了现场购买,是连锁店常用的宣传促销手段。目前较常见的主要有以下几种:
(1)有奖销售。买得越多,中奖机会越大。
(2)买一赠一。赠品可是同种商品,或系列产品,也可是不相关的其他商品,但赠品的价值一般低于购买品。
(3)销售折让。买得越多越便宜,以刺激大量购买。
(4)让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利,注意各分店要协调行动,保持价格一致,以免相互拆台。
(5)返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客,或每月每季度选择一天作为幸运日,返还购物的货款,刺激顾客购买欲。
(6)发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客,持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
(7)现场展示。对新产品,在商店内设专柜现场展示其功能,介绍使用方法,激发消费者对新产品的兴趣。
(8)免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝,而其他新产品则可免费试用,以此鼓励顾客使用新产品,进而产生购买欲望、如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
(9)以旧换新。连锁店必须与厂家联合才能完成,即对一店出售的某种商品以旧换新,差价较大的可由顾客补交一些价款。
(10)交易印花。由连锁店统一印制,在售货时赠给顾客,顾客将印花积累到一定数量时,可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
(11)特价包装,实际是一种销售折让方式,即在包装上注明包装内的商品部分免费,如装有10支彩笔的商品袋,注明5只免费。不过,为保证商品“品好质优”的形象,商家要慎用此法。

Ⅲ 如何做房地产活动策划

周末做暖场，有吃有喝有表演有互动，亲子什么diy各种上，传统节日包粽子，送回汤圆，送月饼，答清吃团圆饭，送艾蒿送玫瑰康乃馨，儿童节儿童嘉年华走起，各种儿童充气城堡侏罗纪钓鱼钓虾钓螃蟹，五一十一大型活动走起，连续三天，开样板房，做新闻发布会，开售楼处，请明星，蓄客认筹做大活动，开盘简单来舞台表演，平时多和活动公司走动，节假日除了搞定自己项目，多踩盘，多去监控其他楼盘动态，做代理可以和公司其他策划共享资源，方式方法很多，有针对性的话，记住每次活动的意义是为了吸引上门，促进成交。

Ⅳ 为何说“房地产行业的工作量非常大，也很累，尤其是开盘等活动的时候”

我以前是项目的经理，我把开盘前后的工作说一次，你就知道，为什么说工作量大，很累了…… 1、开盘前，必须搞定的： A费用预算（招标中心），策划方案制作（策划部），报老板审批（董办），请款（财务、出纳） B样板房布置，首先和设计公司商定设计图，然后选料，选家私，把需要修改的地方，和装饰设计公司商议，部分样板房地板、踢脚线、线板等要修改的，必须联络工程部立即修改； C开盘前销售人员培训，必须明确本期产品、价格、主推户型、本项目周围配套设施，竞争对手情况、价格，楼盘周围配套设施等）人手不够的，要聘用学生兼职，兼职要单独面试、培训；如用兼职的，还要打报告给董办请款； D开盘前3天，和广告公司商量现场布展，由广告公司报城管部门备案，有活动的，要将活动方案报公安部门备案；销售人员开始call客， E、开盘，全天现场销售，督导销售、派筹等各环节 F、当晚总结销售情况，衡量评估开盘效果，做相应方案，分别汇报营销总监和董办秘书等 G，将开盘实际费用和取得效果，做报告，汇报…… 这里只是部分，还有很多一直和设计沟通，和工程部沟通进度，和物业公司商量现场保安等等内部协调，就没一一写了……别以为房地产那么好做，很累的！但是，做了几年后，你的能力会非常强，转行做其他都很容易了

Ⅳ 我想举办个房地产活动 目的是引爆全城 不请明星 怎么做才能让这个活动引爆全城 全城都能互动参与

首先，必须让全城的百姓都知道这次活动，所以需要员工到街上发传单并且用电视广告进行宣传；其次，是要调动全名的积极性，所以有两种方法：一，在特定地点举行亲民活动（在不请明星的前提下，例如举行吃水果比赛之类的）；二，让全民对此类房地产进行了解（例如对城市各类房地产对比，突出你的房地产的领先地位）三，要“虚张声势”（例如对进行活动的百姓进行奖励，赠送高档产品），四，对此活动进行全程直播

Ⅵ 房地产活动搞什么好呢

任何一个活动，首先应明确房产商目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。例如本次活动目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。
因此，活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
提供以下活动可以选择：
1.现金大派送（中奖率100%）
A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。
C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。
D. 费用预算：8万元。
E. 人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）
2.投飞镖，享优惠
A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C. 费用预算：3万元。
3.一元拍卖
A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

Ⅶ 房地产开发商为什么很多都要搞两万抵十万、三万抵三十万等团购活动

这里面可以这么想，去更精准锁定目标用户，同时又有一种情况，给这个折扣打上一个名目，不然会导致消费者在认知上降低了对他们的价值认可

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  首先更精准锁定目标用户

所以说促销方式的选择，对这些事情来说，是至关重要的

Ⅷ 为什么媒体要与房地产商合作做活动

地产公司借助媒体宣传自己，促进销售，媒体收取活动宣传费

Ⅸ 房地产活动与营销节点的关系是怎样的什么阶段搞什么样的活动

预热：可以是主题特别一点的活动，在市场上能形成话题最好，不宜回投入太多
开售：答较盛大的活动打响知名度。如明星见面会啊，总之是相对烧钱的活动
持销：暖场活动居多。小成本，保持项目的热度
节点促销：找准目标客户，以目标客户需求举办相应活动，规模可大可小
清盘：如果是大项目可以举办稍微大型的活动，作为答谢客户支持，提高客户对品牌商的信任

各阶段各种活动关键是控制好成本，达到最大的价值，活动是为了成交，切忌为了活动而活动。
具体的可以交由广告公司做提案。

Ⅹ 房地产做暖场活动一般有几个目的

暖场活动的核心就是来人，来人有以下两个意思：
1、客户，这个客户指的内是可能买房的意向客户容，可以让客户从有购房需求转化成有购买本房屋的需求，这个就是俗称的推销
2、人气，这个指的是有销售气氛。很多时候不可能来的全是意向客户，但是销售现场需要一定的人气，来衬托出气氛来，热热闹闹的一定是可以促进在现场其他意向客户销售的，所以有时候，来一堆人在现场也是需要的。