『壹』 房产中介如何跟进客源
1.每天定时打电话联系顾客
（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟回通，顾客会觉答得很烦）
2.让顾客打电话联系您
（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）
3.设计跟进计划，按计划跟进
（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）
方法技巧
1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信联系顾客，加深顾客的印象；
2、接触顾客的三天内，最少要与顾客有一次电话联络；
3、接触顾客的五天内，最少要顾客看一套房子。
『贰』 我是刚进入房地产这个行业。有很多都不懂！请问一下在带客户看完房或看房之前要怎么跟进客户
1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。
5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？
贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
『叁』 房地产销售怎么开发客户
线上拓客：
1 本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户，在内容上最后包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等
2 在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报，。等等增值服务）
3 在专业二手房网站发布距离本项目较近的高性价比房源信息，吸引购房者，留下电话后再做解释和引导
4 在竞品楼盘业主论坛内最火的帖子下及时跟进自己楼盘的信息和自己的联系方式房地产销售怎么找客户？
线下拓客
1 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位
2 搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购
3 在项目附近的企事业单位去谈团购合作
4 在竞品楼盘附近找客户
5 向公司老业务员做人情，请教哪一种来访渠道最有效，
6 调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码
7 做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触。
8 回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房
9 分析客户群层次，找客户日常生活娱乐活动区域发传单（老年人的话，就在幼儿园门口，菜场，广场。）
10 房展会，车站会，婚博会，金融理财，保险业务，等等展会附近或者工作单位附近发传单
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『肆』 房地产经纪人如何有效跟进客户
1.每天定时打电话联系顾客（联系的太频繁，没有实质性的东西与顾客沟通，顾版客会觉得很烦）。
2.让顾客打电权话联系您（这是做房地产中介的大忌，专业的置业顾问必须是主动出击）。
3.设计跟进计划，按计划跟进（跟进计划非常重，以及计划本身也需要不停地变化）。
方法技巧：
1、接触顾客的第一天内，最好要有一次短信联系顾客，加深顾客的印象；
2、接触顾客的三天内，最少要与顾客有一次电话联络；
3、接触顾客的五天内，最少要顾客看一套房子。
『伍』 我是做房产销售的,怎样跟进有意向的客户求解
对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络，不要过多的营销产品。我们要使用不同的策版略，千权万不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉进与客户的距离。最好的话，做房地产的业务员都要有客户管理软件来管理客户，这样跟进客户的事情也免得忘记了，比如好笔头业务云笔记，你就可以先把客户的详细资料存储在软件上，并进行跟进的提醒设置等等。
『陆』 房地产销售人员如何追踪客户
在房地产的销售过程中，追踪客户是十分必要和重要的环节。跟踪客户版的目的是引起客户注意权、激发其兴趣，为顺利转入下一步推销创条件。 1、一般技巧 1）自我介绍 2）适当恭维 3）点明利益 4）诱发好奇心 5）引起恐慌 6）迂回进攻 7）单刀直入 8）再次恭维 9）确认客户能回来 2、公司购买的跟踪技巧——更需要售楼员登门拜访 1）争取获得接见 2）预约与守约 3）选择合适的时机 4）使用名片 5）扭转客户分散的注意力 6）迅速消除客户的紧张情绪 7）再次访问的技巧—不要重复话题 8）避免被过早地被打发走（了解对方、所提建议切中要害、不谈论同行机密、真正的专家，帮助其解决问题）
『柒』 房地产业务员刚刚开始怎么拉客户
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
『捌』 房地产客户本如何记录,如何跟好客户
我也是做房地产，不过我不是中介，我是一手房买卖的，我想咱们的客户管理应该是共通的。
客户管理的重要目地是促进成交和打单，因此客户管理的作用主要是进行分析，而不是被动的客户要什么给什么，世界上从没有能百分百满足客户的产品，所以你就要主动改变客户需求。
一，客户管理
1，客户外貌特征记录（以使你下次见面能识人）
2，客户的职业，穿着，用车等记录（这一点很重要，用于分析客户的经济情况以及大体年收入。）
3，客户需求，二手房的话，需求顺序应该是地段，升值，价格，户型（因为如果是要考虑价格和户型优先，应该会去新楼盘。在这里需要根据第2点分析的经济情况判断客户的购买底线。）
二，分析
1，可选户型（把接近客户需求的户型记录在这里，选择不要太多，两个既可，同时备注各户型优势。）
2，客户性向（这里主要是辩别客户所关心的内容，比如客户是投资的，而且在股市有投资，你就可以和他聊聊股市，相当于促进你和客户间感情的手段，减低客户对销售的戒心。这一点也很重要，如果你想个人打单吃掉介绍佣金，这里也可以记录客户对这种行为的赞成以否。）
3，对于客户的其他帮助（主要记录，除了购房外，你能帮客户搞定的问题，比如税费方面是否有减免，交易程序方面）
4，客户潜力（二手房里面也不缺乏投资客，你要通过以上的交谈知道对方是不是投资，是的话，就要在这里记录其投资能力，因为只要你手上有发房源，而且与客户处的不错，投资客就会成为你长期客户。）
『玖』 做房地产有哪些找客户的好方法
靠专业知识与你的真诚，当然还有可靠的房源，坚硬的房地产口碑，还有组织一些有意义的活动都能获取客户并且完成订单。
『拾』 我是做房地产外销的，可是我刚做不懂怎样跟进客户，哪个高手能教教我啊谢谢，急切
房地产不是普通商品，所以销售的时候一定要注意分辨不同的客户，对于回重点的意向客户科普通答客户要分别跟进，同时对不同的客户要根据客户的性格和喜好与其交流。例如一些比较内向或者不太爱讲话的客户，你把该讲解的讲解完就可以，留下的让他自己去思考，你如果过分的联系他，他反而会厌烦并且怀疑你们楼盘的质量等。对于比较爱聊的客户可以多和他聊聊他感兴趣的话题，这就需要你多扩充自己的知识面了。其实跟客户聊不一定就是要聊你所卖的商品，首先你要做的就是让客户接受你，进而信赖你，后面的工作才好展开。
再一个，如果你跟客户联系的时候打算下次再跟他联系，最好在这次打电话的时候留个由头，就是为了下次再给他打电话找个借口，这样的话也好降低客户的戒备，免得生烦。
房地产销售的主要客户一是刚需下的客户，二是投资的客户。正对不同的客户要有不同的游说方案。这个也不是教的，主要是你自己在工作中慢慢体会，接触不同的客户多了，你就自己参悟了。
以上是本人做置业顾问时的一些经验，希望能帮到你。