房地产营销代理提案如何讲解

Ⅰ 房地产中策划销售中的提案指的具体是什么

1、提案简单的说就抄是方案、计划。袭比如销售提案、营销推广提案等。
2、一般情况下，绿化率也可以叫绿地率，指的是规划建设用地范围内的绿地
面积与规划建设用地面积之比。根据相关技术规范的规定，并不是所有长
草的地方都能算作绿地率。比如，距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的
用地，不能计入绿化用地；地下车库、化粪池等这些设施的地表覆土一般
达不到3米的深度，在其上种植大型乔木成活率较低，所以也不能计入绿化
率。对于写字楼内的绿化来说，由于它不是生长于地表之上的，因此一般
说来也不能计入绿化率。

北京市规划及园林绿化主管部门有一条不成文的规定：在楼宇屋顶所做的
绿化，如果浮土层厚度达到60公分，可按绿化面积的50%计入绿化率；而上
海市与广州市都没有规定浮土厚度，分别允许将绿化面积的33%和50%计入
绿化率。

Ⅱ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(2)房地产营销代理提案如何讲解扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

Ⅲ 房地产代理公司营销推广提案时开发商会问些什么

这个很方面 人员啊！你对这个盘的推广方向机方式了，还有你的推广计划

Ⅳ 房地产销售代理公司与开发商谈项目时应了解哪些问题求教！

财务上注意代理费只能5%以内税前扣除，且必须是真实合法的，支付方式不能是现金。。。
山东的项目可以考虑我们公司，山东济南的营销代理公司
15065613255

Ⅳ 房地产广告公司常说的提案是什么意思

销售部门想上级回报的PPT报告，或者是代理销售、广告的公司向开发商提交的报告。提案获得领导认可和修改后，即叫方案或执行计划了，提案也就是提出方案的简称。

Ⅵ 房地产商和营销代理公司合作应当注意哪些问题

" A |" c4 V/ L# y0 c. w; z2 o 2、工作职责及范围： 营销部经理——负责部门整体工作安排，按照公司项目战略规划、实现战略目标；与代理公司共同探讨并制定项目整体推广方案，阶段性实施计划，并掌握好销售节奏；各媒体、广告公司的洽谈工作；代理公司及本部门佣金的计算；公司领导安排的其它工作。 策划主管——负责与代理公司一起进行市场调查及数据分析；各媒体和广告公司的筛选工作；推广方案及具体落实；推广方案、活动的效应评估；根据市场反应及时调整及上报销售方案；及时与销售主管进行整体市场信息的沟通；部门领导安排的其它工作。4 b- C% l+ [: D- u 销售主管——负责销控、审核销售人员签订的认购书和商品房买卖合同；与代理公司共同制定项目统一说辞及销售人员的培训；协助代理公司进行工程部、财务部、行政部的衔接工作；销售日报、半月报、月报的审核工作；参加代理公司销售人员每日例会，收集客户反馈信息为项目推广提供第一手资料；收楼工作的流程制定及分工安排；及时与策划主管进行项目卖点的沟通；部门领导安排的其它工作。. [* k0 w P! F8 l& \* d/ m 销售秘书——负责各类合同、看楼客户资料、内部及往来文件的档案管理；协助代理公司为客户办理银行按揭；产权证、国土证的办理；部门领导安排的其它工作。 3 S1 e) w6 }9 O; ~% P# N1 W; w" j2 A1 F 3、会议安排： 前期每周二、五与代理公司进行一次销售例会，后期可改为每周一次。（提案会除外） 开发商销售部与代理公司在合作中应该注意的问题! L4 k, y7 ]. L& {1 i/ M3 {# V! W8 H [ O* R8 i 1、代理公司虽是开发商聘请，但应看做是合作互利关系，营销部切忌将代理公司当作下级单位来使唤，应做到相互尊重；! E2 v3 A i$ |7 w K2 n 2、在需要找代理公司帮忙做销售和策划以外的工作时，请注意礼貌； 3、要长期与代理公司销售人员进行沟通，以便与了解一手资料；$ v) |8 L) c5 x4 D& o4 R 4、会议上可以针锋相对，但会后应友好的表示歉意，比如一句大家都是年轻人．．．等； 5、当月销售业绩突出时，代表公司宴请代理公司，对销售冠、亚军进行奖励（以便于激励销售人员，因为代理公司的佣金一般都发的比较滞后）。) k8 t& z; y+ t3 l) s: R% S) R 6、还有一些就不在依次例举了，总之切记一句话：先做人、后做事。 * ` L/ P

Ⅶ 如何写房产代理策划书

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、NP稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点： 一、 时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 二、 位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 三、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 四、 成本（项目的总建造成本） 若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。 五、 策略（价格、渠道、广告、促销等） 策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。 策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。 策划方案的基本内容结构包括： 1、制定目标 2、SWOT分析与可行性研究 3、获得核心概念 4、核心概念的表现策略 5、策略实施的方法和途径 6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种： 1、目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析 2、剥离法：收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念 3、量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析 4、综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。 策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有： 1、针对目标消费者的市场调研 2、同类产品营销手段监测与分析 3、网站、报刊等媒体相关信息 4、策划人员的实战经验 交流方式？开头脑风┗嵫剑? 周期呢，如果赶时间1个案子2星期 如果想周全稳妥一些，包括市场调研时间，至少要2个月

Ⅷ 房地产销售代理公司来我这里报提案，提案会议流程

通常是指代理公司给开发商提交的阶段方案，包括产品建议提案、回营销推广提案等等答，按时间分的话，有月度、季度、年度提案，按内容分的话，有产品、广告、销售、活动等等，从某种程度上来说，属于下级单位对上级单位进行的方案提交及建议申请，如果得到认可之后，下阶段工作将大致按照提案内容进行落实执行。
详情请参考：广州万家物业网

Ⅸ 房地产提案是什么意思

通常是指代理公司给开发商提交的阶段方案，包括产品建议提案、营销推专广提案等等，按时间属分的话，有月度、季度、年度提案，按内容分的话，有产品、广告、销售、活动等等，从某种程度上来说，属于下级单位对上级单位进行的方案提交及建议申请，如果得到认可之后，下阶段工作将大致按照提案内容进行落实执行