在整个房地产营销过程中，发展商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装修公司、园林景观公司、物业管理公司等，形成了一串息息相关的“生态圈”。他们共同享受、服务于同一市场，共同参与和完成房产的“营销”工作。
开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交由代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占领有利的位置。这已经成为房地产界共同认可的模式。
在将楼盘委托给代理商销售之前，首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面：
有许多策划公司缺乏文化底蕴，甚至没有一丝一毫的文化气息，只是一两个职员曾经做过售楼工作，卖过一些楼房，就组建了代理公司。或是，因为有关系，认得开发商老总，便组建代理公司，招聘销售人员，这些来自“五湖四海”的“八路军”职业素养参差不齐，有工作三、四年的业务员，有的像阿姆斯壮首次登陆，许多企划公司根本没有代理能力，更谈不上策划，策划是什么，他们自己都搞不懂。因此，了解代理公司的企划理念是很重要的。它标志着该代理公司的专业水准。
智力结构：策划，并非靠勤奋就能胜任，它是一项综合能力要求相当高的脑力活动，而且，需要多方面的专家协作完成，需要那种具备“大局着眼，枝节着手”的“全才”，但，这些只是基础，最苛刻的要求是：企划总监是个极具灵性的、有着超然感悟并廉备极度理性分析能力的综合体。市场调研，对于每个企划公司而言，也许硬性的数据，差别不太大，但，对这些凉冷的数字进行深加工后，能散发出对销售的热忱并找出市场的入口处，不是从事过或是工作多的人就能胜任的。同时，智力结构也表现出代理商的组织架构是否完整、是否有序。一支编制不完善的队伍能形成对“敌人”铁桶式的围困打击？企业文化：一家没有企业文化的公司，犹如没有灵魂的木乃伊！没有目标、没有方向、没有标准、没有要求、没有什么要坚持的、也没有什么要摒弃的。几千万元、甚至几个亿的房产委托其代理，您不觉得有点悬？
是否成功地推介过，与你目前欲开发的项目相类似的楼盘，这一点很重要，经验决定了代理销售的工作安排是否井然有序；是否有针对性；是否能把握该项目的市场脉搏，并能杜绝不该发生的事。当然，业绩不是指某一个个案的辉煌，而是因长期经营，垒积而隆起的视觉特效。昙花一现、风光一时的光环，常常是运气惹的祸。当然，有些较小之项目，也可聘请那些有实战经验、刚创建的、有才华的小公司。因为任何一家有绝对实力的大型代理公司，也曾经渺小过。不可完全以业绩一叶障目。
业内口碑：在考察代理商时，不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况、为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商，一定是险象环生、四面楚歌，很难展开他的工作，因为，它得不到各界力量的支持与信赖，得到的资讯太少，推广的业绩，那就可想而知了。最重要的是，遭遇挫折时，口碑不佳的代理商本身就是一道坎。所采取的方略不是全力以赴、强行突破，而是脚底抹油——溜之大吉。
硬件设施：硬件指的是代理商的办公场所、办公设备、交通工具、资料库、信息库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否“游商”；是否临时组建；是否具备营销策划代理的“长征”能源；或是只感到房地产是个能挣几个铜子的行当，从不考虑长期，一旦想收手，便溜得连小鬼都寻不着他的影子。
管理能力：一家企划公司的实力如何，并非资金说了算，再雄厚的资金力量，在不良的管理能力下，终将被消融得尘尽灰散。企划，不是资金密集性行业，是智业。能将发展商给予的一份条件，释放出何等的能量，取决于管理力。管理力的强与弱体现在：①员工的基本工作状态及精神面貌；②基本职业素质；③工作场所设计与氛围塑造。④员工之间的配合度。⑤项目推介的正确性等等。这里不再一一列举。总之，细微之处见功夫，如果这些细微之处能得以重视，那么，略大一点的事他们一定用心而为，如遇大事，定当倾囊而力！这样的公司值得信赖。
因为各代理商的背景不同、成长经历不同，所以他的擅长面便有所不同，有的代理商是从销售开始起步；有的从广告设计入门；也有的是弃管理而开始介入房地产销售，因此，各代理商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划，有的擅长广告宣传，有的擅长销售，有的擅长商场招商；有的擅长销售写字楼；有的擅长推广住宅。另外，各代理商的客户群也不一样，有的代理商的客户群仅限于本地，有的代理商能拓展本省客户，更有的代理商有海外的客户源。因此，要仔细评估、考量。
假若，通过考察，确认了代理商的能力，接下来要注意是对代理商进行有效的监控。代理商与发展商的目标是不完全一致的，不论销售工作进展得顺利与否，均会出现这样或那样的偏差。发展商如果对代理商失去有效的监控，将出现不良现象：
a）定价过低：代理商是凭业绩收取佣金，降低售价对拥金的收益影响微乎其微，但是，对于销售而言却是帮上大忙，因此，不良的代理商会利用“大数”的原理追求局部利益，牺牲总体完善销售的目标，剽完最上层的油，立马走人。
b）定价过高，增加推广难度，使发展商的资金周转不灵。
c）价差幅度不合理。好楼房卖得太快，较差的楼房留下甚多，发展商接管时销售难度大大提高。利润无法体现。所剩下15%的余房就是利润。
d）代理商越权行事。由于目前代理策划市场正处于发展阶段，部分不良代理商黔驴技穷，常不负责任地向客户做出发展商未授权的不实承诺，而该承诺在未交屋前是不会露馅的，当代理商撤场后，其结果必由发展商承担，不仅造成金钱损失，更严重的是使发展商背上食言而肥的骂名。
⑵ 房地产代理公司如何需找开发商
房地产代理公司一般就是买房子
其实这就是二手房交易市场
一般的房地产开发内商愿意将房子交给中介应为他们这容方做的比较好
变现的快
所以代理公司一定要做好自己的销售团队
当热这是一方面
还有可以代理开发项目
与
开放商合作开发项目
那些不是很大的开发商很愿意与代理公司合作
还有可以做置业投资
还有居住类的物业
商业物业
都可以
好好培训自己的业务员
就行了
内部进行很好的奖罚制度可能会更好
我只能说这么多了
当然还有其他的
⑶ 房地产代理公司进场后需要给开发商提供的东西，主要是哪些报告等
1、总体市场条查报告及销售前景预测报告；
2、本楼盘在当地市场的定位内，包括客容户定位、价格定位、管理定位等等；
3、总体的销售推盘及阶段性推盘计划以及相应的广告配合计划；
4、人员安排计划、销售回笼计划；
5、市场不可预测性风险预测及影响报告。
房产人阿斌为你解答。
⑷ 开发商应该如何选择房地产销售代理公司
现在的房地产销售已经实现了多元化，除了传统的开发商自己成立营销之外，另外一种主流方法，就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务，那么开发商应该如何选择房地产销售代理公司呢？以下是几点建议：1、有合理的公司架构不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。 ③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议。 5、要拥有丰富的客户资源 购房客户资源包括两类，一是用家，即买房自家用；二是投资客户，即炒家。 相关阅读：何为房产销售代理?房地产销售代理公司的作用是什么?房地产销售代理合同的范本是什么样子在房地产行业中房产销售代理的种类有哪些?签订房地产销售代理合同应注意的问题
⑸ 开发商怎样和房地产代理公司怎样谈撤盘
若干理由：1、制定销售进度、回款额度，达不到就让他撤；2、如果销售情况良好，不按时支付佣金；3、如果销售进度差，要求增加销售人员，减少佣金额度；4、引入竞争机制，新引进销售代理商。
⑹ 房地产开发商的营销部与代理商应该怎样对接
甲方和乙方的关系，甲方定任务，，乙方提方案，甲方审核做决定、乙方执行，有问题反馈，修改执行。。。。 甲方监督、激励、管理。
⑺ 房地产代理公司如何去与开发商第一次接触与洽谈
首先进行市场调研，市场分析。。。主要与开发商洽谈，首先要让他信任你们的团队有这个能力，然后听取一下开发商对项目的一些要求，适当给点建议，然后做一份策划方案出来给开发商看一下。
⑻ 房地产的代理商向开发商要佣金的结算法是怎么样
一般支票结算,签约成功后,在他们结算周期内,你需要先开好佣金的发票交上去,然后他们等他们通知,去领取支票.