1. 怎么做病毒式营销
病毒性营销目前已成为网络营销中网站推广方式之一,并且被很多网站尝试使用。 病毒性营销(viral marketing)是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。 比如Hotmail这个大家都很熟悉的免费电子邮箱,当我们第一次使用邮件收发工具Outlook Express时就提醒你如果你还没有邮件,可以免费申请Hotmail信箱。Hotmail只花费了很少的营销费用,就成为了全球最大的免费电子邮件服务提供商。 再比如,我们看到很多网站、论坛上的Flash时钟,当你把鼠标移到画面上点击时,就会跳转到作者的网站,这也是一种非常有意思的病毒式营销,不经意间创造了相当的流量。 国内比较经典的案例还有时代营销网,他们编译制作了美国电子商务顾问Wilson博士《网站推广29种常用方法》,目前在网上到处都可以下载,利用Wilson博士的强大影响力和网站推广的这个热门话题,时代营销网良好地实现了低成本的快速传播。 还有一个比较典型的现实,就是优秀软件的盗版。正是这个为多数软件开发者所头痛和痛恨的行为,也恰巧是使很多软件流行的重要途径,象微软一统操作系统江山,就离不开盗版的“鼎力相助”。目前很多软件推出试用版,也是借鉴了盗版传播的快捷性和有效性。 综上可以看出,作为病毒性营销(或称病毒式营销)有几个基本特性:一是提供有价值的内容,这是病毒式营销的最基本前提;二是要有适宜的传播途径,可以非常便捷地自动传播,象电子书等就是非常好的载体,可以吸引网民大量下载和传播;三是可以巧妙地调动公众的积极性,比如象时代营销网的电子书,对很多下载网站来说都是非常好的内容,自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载,这样才能形成病毒式传播的要素。 病毒性营销作为一种较好的网站推广方式,目前已被大家逐步接受和认可,但要良好地执行,还需要非常巧妙的策划和构思。
2. 病毒营销是怎么操作的
病毒抄式营销，是一种通过刺袭激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的信息传递战略。病毒式营销利用的是用户的口碑传播，这种战略像病毒一样，通过快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，是一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒式营销有多种称谓，如“蜂鸣式营销”、“口碑营销”等，由于它的传播方式和传播速度与病毒极为相似，更多的人习惯称其为“病毒式营销”。
3. 如何成功地实施病毒性营销
（1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力的向他人传递信回息的方式；答
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播。
4. 如何来操控一场病毒营销，你不得不知道的真相
病毒式营销(viral marketing,也可称来为病毒自性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
5. 病毒营销有那几个步骤
我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。
1. 独特的创意与精心设计的营销方案
事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。
2. 原始信息的推广与发布
如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。
3. 方案的整体规划
为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。
4. 信息源和信息传播的渠道设计
例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。
5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理
在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。
6. 么是病毒营销
“病毒营销”
对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声 音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径 接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，本文重点探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下，如何有效传达产品的理 念等信息，并使这种信息深入人心。
病毒营销作为一种营销策略可以追溯到50年前，这就是美国著名的“篮子营销”：如何有效的销售篮子？ 美国塔帕家用塑料制品公司的做法给了很多人启发。它召集社区的妇女“意见领袖”，让妇女在家中举办关于篮子的聚会，买了篮子的妇 女告诉其他妇女使用篮子的经历，传递的信息是篮子也能在你的生活中发挥简便、可信、甚至创造性的作用，关于篮子的想法已经通过口 碑传递从一个人身上复制到另一个人的身上。这种营销策略通常有两个步骤实施：特定的个体称作 “有影响力的人”，接受了信息然后传递给他接触的其他人。“有影响力的人” 之所以有影响力，是因为他们接触到的人群是不太接受和吸收信息的人，在传播的过程中受众往往从听取信息发展到最终被劝动接受一件 商品。在房地产行业，业主口碑营销得到了较广泛的运用，比如业主运动会、发展优秀业主等社区文化活动，这些措施在“口碑营销”方 面起到了一定的效果，却只是病毒营销的雏形，还没有真正上升到“病毒营销”的高度。
一、病毒营销的核心
——走进消费者的内心，使其自发成为“病毒”的传播者
所有的营销模式都是外在的形式，对于发展商来说，更重要的是与消费者建立有效的沟通渠道，来使消费者关注到楼盘本身，以致产生交 易行为。那么，如何使消费者产生购买欲望？ 通常消费者购买房子都必须从对楼盘的信息认知、理性了解再到“感性购买决策”，这个过程我们可以归纳为：从理性开始，到感性结束 ，消费者在买楼时最初都很理性、有一套自己的买楼标准，但往往在决策时却因为楼盘的某个因素做得很突出，比如园林、装修等因素深 深的打动了消费者，即使其他因素（商业配套、交通等）不符合他的买楼标准，他都会毫不犹豫的购买，那么最后决策阶段往往感性大于 理性。对于消费者这种购楼心态，营销必须承载几个阶段的任务：第一阶段是打响知名度让消费者认知楼盘信息，第二阶段是建立美誉度 让消费者喜欢上楼盘，第三阶段是建立忠诚度让消费者去散播楼盘的优点。很多楼盘的营销一般可以做到打响知名度的目标，但对于建立 楼盘美誉度和忠诚度却甚少顾及。
如何完成从知名度到美誉度与忠诚度的转变？今天的市场营销已经发展成为所谓的病毒营销式模式，企业不能再只是营销它们的产品，而是已进入消费者的世界。 病毒营销的策略和方法是以一种全新的角度介入消费者世界，整个概念建筑基础是：营销人员分析出消费者的需求点，然后开发出满足需 求的产品，同时以病毒扩散的形式感染消费者购买。病毒营销的力量在于与顾客之间的沟通，这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流，然后再通过消费者像病毒扩散一样去感染其他消费者，进而有效的促进产品的销售。 这就意味着营销人员必须通过沟通了解到顾客通常从何处获得信息，他们喜爱什么样的形式，要使自己的目标和顾客的目标逐渐一致，达 到统一，从而真正在消费者心理建立品牌的美誉度和忠诚度。
二、病毒营销实施的四大基本要素
所谓“病毒式营销” ，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复 制传向数以万计、数以百万计的受众。在互联网中病毒营销被广泛运用，象大名鼎鼎的 hotmail现在有无数人在用它，还有ICQ，你自己用不行，你还要千方百计拉别人一块来用，比如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，在互联网上像病毒一样迅速传播，让商家赚得盆满钵满，还不怎么花广告费。通常我们可以将病毒营销的实施归纳为四大基本要素：
1、创建有感染力的“病源体”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。在互联网中这种病源体就很常见，用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个超级病源体，比如“流氓兔”就是一个爆炸性的病源体。通过电子邮箱它发出去，每当人们收到有趣的图片或很酷的Flash 游戏的附件，通常把它发给朋友，而他们也顺次发给其他朋友。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百 上千的人们那里。
病源体可以有很多种，在此只列举常见的几种：情感病毒（比如爱心、爱情、人文关怀等），利益病毒（比如现已明令禁止的上线吃下线 的传销等）， 娱乐病毒（比如游戏、动画等），生活态度病毒（比如耐克观点“Just Do It”，贴有“Just Do It” 的小小标签处处可见，成为影响几代人超级病毒，所起的作用之大无可估量，这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列 中）。
2、针对性的选择传播目标群体（意见领袖），使其成为病毒的最初感染者和传播者。由于营销费用的限制，企业不可能将病源体全面去推广和扩散，因此在设计病源体完成之后，病毒营销的关键是找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。有影响力的人” 之所以有影响力，是因为他们接触到的人群是不太接受和吸收信息的人。他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。在传播的 过程中，普通受众往往在这些“意见领袖”的带动下发展到最终被劝动接受一件商品。病毒营销的力量在于找准“有影响力的消费群”， 发动消费者和消费者之间的沟通。
选择“意见领袖”并非选择购买产品的目标消费群体，而是那些最容易接受“病源体”并感染其他人的先知先觉者，因为通常消费购买的 影响者和决策者不是相同的人。确定目标群体并使其感染上病毒通常需要三个步骤：
——播种产品和相关信息（即病源体）。
——开展关于生活方式的活动或者在带头人的引导作用下进行市场活动。
——用传统的媒体沟通方式加强传话，并引起人们的关注。
3、创建“病毒”感染途径——传递渠道，在消费者日常生活中频繁出现，潜移默化地影响消费者 。在日常生活中开展无指向性的宣传，通过赞助各项活动、举行专题研究会、进行产品和服务公益展示和加入行业联合会等途径来影响消 费者。在房地产业 寻找一种新的传播与沟通渠道是个新的课题，传统的报纸和电视宣传渠道虽然影响力依然很大，但面临边际效益递减的问题。根据最新的 营销理论研究，现在的营销已进入了终端营销时代，社区、家庭、写字楼、互联网这些与消费者生活密切场所成为重要的营销渠道。
如何挖掘病毒的传播途径使其无处不在，我们归纳为：
● 跨行业的联盟，尽最大努力做到无所不在，比如保利百合花园的推广就选择了与南方都市报和羊城晚报合作联盟。一家公司很难满足所有 顾客的个人目标，对小公司来说尤为如此。因此，企业需要采用尽可能多的途径，与其他企业、团体及各种性质的组织共同开发市场，互 相促动销售和建立广泛的营销联盟。如果几个企业的产品互补，并且目标人群一致，他们可以通过协作而以更低的成本创造长远和巨大的 影响，这比单独选择市场有效的多。
● 主动与有影响力的消费者互动，举办座谈会或PARTY，让他们感染病毒。在许多成熟的行业如家电、IT 业，营销人员一直努力运用消费者座谈会的办法，把消费者的声音传播作为重要的参考，如今这种做法已经被用于更广泛的领域，并获得 良好效果。
● 数据库营销。数据库营销的重要性和作用已经被越来越多的人认识到，但是，把不同企业的数据库合并起来使用，从而获得对相关市场和 行业的更全面的信息变得愈加重要。
4、通过有效的载体为病毒预埋管线，利用公众的积极性参与行为，让“病毒”很容易从小到大规模扩散。“一切为了销售”是营销的最终目标，病毒营销的杀伤力就在于让消费者感染病毒后主动对企业的产品产生购买兴趣。病毒营销的先行者美国百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个惊喜：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35 美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿（孩子们自己得负责购买传呼器的服务） ，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息，通过这个传呼器（为病毒爆发预卖的管线）从而让病毒大规模扩散。
三、病毒营销在房地产业的运用
以笔者最近策划的保利百合花园为例展开论述，保利百合花园是位于广州市老城区工业大道的一次性全面开发、规模16万建筑面积的大众精品楼盘， 百合花园倡导的家本文化，打造“以人为本、以家为本、以爱为本”的和谐家园。如何通过超级的病源体去传达“爱·家”主张，并围绕 “家”和“爱家”赋予项目个性是本项目策划的灵魂。
1、以“爱心百合”为载体传播“爱心病毒”，让百合花园与高雅的百合花划上等号，迅速打开知名度和美誉度。
在信息社会的今天，爱心和情感关怀几乎已经是一种稀缺资源，曾几何时，我们呼唤真情，呼唤人与人之间的沟通、信任、关爱，但工作 的繁忙让疏于人与人之间的沟通。百合花园正是抓住这一最易打动人心、最易传播的沟通方式，设计了一系列“淳朴的爱心、情感关怀” 等病源体，通过各种沟通渠道使其扩散开来、深入人心。在 SARS流行期间，人们尤其需要来自方方面面的鼓舞，需要朋友的关爱、需要家人的呵护，正是在这种背景下，保利百合花园与南方都 市报联合推出“爱心百合”活动，在广州市各大报摊零售点赠送百合花，祝福广州全体市民百事百合，并在每枝百合花上附上一张小小的 爱心百合卡，让人们去关爱身边的朋友和家人，“无论在普通的日子、还是这特殊的时期，给家人一份关爱，给朋友一份鼓励”。这个活 动的策略如下：
● 病源体： 通过我们精心设计的病源体“爱心百合”（爱心百合花和爱心百合卡），我们将爱心和关怀的心灵鸡汤传递到了无数人的心里，其病毒的 源泉就是爱心和淳朴的情感关怀。
● 有影响力人群： 一部分为上班一族，通过买报纸获得爱心百合花和爱心百合卡，将美好的祝福信息传
7. 病毒式营销如何做好
病毒式营销，是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营回销利用的是用户口碑传答播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。简单的说就和传说中的一传十，十传百的性质是一样的。南京畅行互动专业从事病毒式营销的公司。
8. 如何进行病毒式营销推广
病毒式营销，最最核心的要素是，让顾客自发自愿的帮助你传播。
你的整套内病毒营销容流程，都要紧扣这点展开。否则只能失败。
既然知道重点，那么病毒推广就简单一些了。
最简单的病毒扩散案例，就是用赠品鼓励转发广告到微信朋友圈
9. 怎样做好病毒式营销
互联网之外，病毒式营销被用来指口碑（word-of-mouth），制造热点（creating a buzz），整合媒体（leveraging the media），网络营销（network marketing）。但是在网络上，不论好坏，他一致被称为病毒式营销。 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家，通过别人为你宣传，实现营销杠杆的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。 病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。 说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从为商家打工中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的防火墙促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 网络上盛极一时的流氓兔证明了信息伪装在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。 网络营销的方式是无止境的，但是真正被站长们运用的方式也是寥寥无几的，站长们几乎把论坛营销，软文营销，博客营销这样的方式到烂掉了。但这样的营销方式是不是真的能给站长们带来很好的利益，新手站长们开始接触网络营销可能没那么多的钱可以烧，所以他们需要寻找新颖的营销方式。病毒式营销未免不是一种新的方式，但很多站长们不敢使用这样的方法，用不好就会落下不好的名称，那新手站长如何把病毒式营销做到极致？ 病毒式营销做的不好就会被大家认为是垃圾，这样的营销案例也都是到处都是的，比如现在大家都在中的邮件营销，但那些没有时间看邮件的人，就会把这样的邮件当做是垃圾对待，基本上都是全部删除的操作。但对于我们做营销的来说，邮件营销也是很好的，传播的范围是很大的，产品的品牌是个很好的销售过程，那我们要怎样做才不会被当做是垃圾：首先同一个产品的信息不要用相同的邮件往外面发，要用不同的外包装来包装下，即使别人看完后还是相同的东西，但至少人家有去看你的东西。其次不要每天给用户发出去邮件，大家每天都是很忙的，看邮件的时间也不是每个人都有的，所以发邮件也要有个频率。最后邮件不要用群发的形式，虽然说群发的形式会省很多时间，但群发的邮件在用户心理就是那种没有用的垃圾，与其这样还不如一个人的发，在邮件的开头加上别人的称呼，或是轻声的问候，也是很好的邮件方式。 线下的销售不能满足销售的需要，这样网络营销成为大家的需要，网络营销的目标客户选定好后，就是要进行自己产品品牌的销售，这时病毒式营销就成为产品品牌销售最好的途径，病毒式营销也可以被大家说成是炒作，现在社会化媒体的影响的是很广泛的，比如微博也成为病毒式营销的重点平台。微博面对的范围是非常广泛的，所以用微博做病毒式推广效果很好，那我们要怎么去做呢？首先利用好微博的功能，微博的图片功能是很强大的，你说你的产品好，有多好再说别人也很难感受到，所以微博的图片是病毒式营销的第一步，大量的发送图片，给人视觉上的冲突，有时弄一些搞笑的图片，这样更容易让用户记住你的产品。其次微博的粉丝也是病毒式营销的重点，浮云一般多的粉丝们能给你的信息传播很多次，像病毒一样不听的传播着，这样的营销效果也就有了。最后利用微博的活动，病毒一般多的微博活动，应该是最能吸引人的东西了，不想让自己天天发的图片信息成为别人的负担，那微博活动正式可以抵消负担的工具。 病毒式营销的方式有很多种，线上的线下的都是有的，线下的像医院的广告书的发布，满城广告贴的粘贴，这些方式都想是病毒一样在人们的身边传播着，但这些东西一定要有可看的东西，不然就成为废物。线上这样的活动也是有的，站长们可以制作不同的电子书，电子书中可以介绍相关产品的使用方法。这样的电子书经过精装以后发给站长们，站长们才会去看，去了解这样的产品，不至于直接发广告的形式，被别人当做是垃圾扔掉。但是这样的方法也不能做的太多，能给人感觉像是病毒式就可以了，很多东西有价值的发时间长了也就没多大意义了，反而浪费自己的时间。 病毒式营销的效果不是站长们能预料到的，也许会一炮打红，也许会彻底成为垃圾，所以站长们在决定用病毒式营销的时候就要有个完整的营销方案，要实施的处理营销过程中的失误，不要让病毒真的害了自己。
10. 病毒营销如何做
一、免费是最大的王牌
其实无论在哪种营销中，是传统的营销方式还是说网络营销，免费这张王牌，永远会闪耀着耀眼的光芒，在众多的竞争中，被消费者一眼就看到，比如说免费的邮箱，免费试用的商品，免费的软件等，现在360不就在电视上做广告，“360杀毒软件，永久免费”，作为自己的广告语嘛，这条广告语，也是在现在从多的杀毒软件中最有力的竞争条件。
二、关怀最能暖人心
其实现在更多的不管是节日祝福也好，生日祝福也好，答谢也罢，更多的是追求一种新鲜的，新潮的方式，既能赚足面子，又不会背离潮流，比如说，立顿奶茶的，奶茶热气送祝福，以及百事可乐的过年送祝福活动等，都是赢得了中国网友的喜爱，而且它们打的都是温馨，新奇的方式，方便了大家，也宣传了自己。
三、娱乐最能吸引眼球
要知道，现在最流行的，最火爆的话题就是娱乐八卦性质的信息，不妨利用这些内容的信息，比如说笑话类的，现在很多能够获得好的点击率的化妆，减肥类的信息，很多都是做网络营销的编辑们的杰作，其中不妨夹杂着自己所做网络营销的产品或者是服务等等。
中网管家觉得能够抓住这几张王牌，那么你的病毒营销就可以比较好做了，不过在做的时候，一定要抓住精髓，不断实践，得出真知才可以啊。