Ⅰ 房产置业顾问当客户觉得价格贵的时候,应该怎样回答
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
Ⅱ 有没有关于价格高的房产销售说辞呢
说辞上很难有改变，建议从营销推广策略上做改变，比如对装修风格内和装修材料重新定位包装，容比如对配套家具和软装加大噱头，主要寻求与周边楼盘的不同点，突出重围。
当然，首先你要分析，本项目为什么比其他楼盘价格高，分析出最大的优势，作为项目的主推方向；
其次，分析竞争对手优势及劣势，在说辞方面以及广告方面一定要优于对手；
再次，经过各方面统筹，确定你的目标客户群，价格高，可采取概念营销等手段，将客户紧紧抓住。
Ⅲ 做房产销售的你会怎么回答这个问题
你这种情况太常见了，其实就是销售的拉锯形式，根据我个人的经验，如果是在没有什么内特别出奇的办容法的时候最原始的办法会是最好的。对卖方，告知房屋不足，价格偏高了点，对买方，告知房屋优点，他出的价格偏低，最后找出个平衡点来嘛。最重要的是你怎么去协调。
Ⅳ 我是做房产的,客户意向挺好,但就纠结价格稍微高点,该怎么办
你不会给了底价吧。。客户嫌价格高，你就要说他看的这间特火热，第二天打电话回访时给他讲，房间今天又有其他人问。赶鸭子上架吧。
Ⅳ 买房客户说价格高，地段偏，怎么回答
既然买房客户说，价格高，地段偏，你可以这样跟他说，所有的房子都是从偏到不偏的，如果地段不偏的话，这样的价格你也是买不到的，等它变得成熟时候。就不是现在的价格了。
Ⅵ 其他房价都会跌，但自己楼盘的房价高，怎么回答客户才能说服他
一分钱一分货，每个开发商的运营成本不同，购地成本和建筑成本都不同，建筑质量不好的版，相权对利润多点，所以可以打折促销优惠让利，但是像我们这种追求工程完美，户型完美，居住完美，生活完美的项目，在这地方已经不算贵的了，如果不是周边的房地产商降价格，我们的销售价格可能还会更高，现在的房地产市场确实比以前冷淡了点，但是好的居住质量是不能受房地产市场的价格动摇而出现质量缩水的吧，再有就是我们项目所处的地理位置大家众所周知，如果真的以很低的价格卖给你们，你们谁敢住？？？都会怀疑建筑质量有问题，其实你们就是在找一些心理平衡，你们已经认可了我们项目的价格，只是在做最后垂死的挣扎而已（这句话自己知道就行,别和客户说）你们既然来到我们售楼处询问房产信息，说明你对我们这个项目的地理位置还是比较认可的，而价格你也是相对认可的，你说是不？由于不知道客户会有怎样的回答，所以还得是见招拆招，不能把话都说完。
Ⅶ 房产当我和客户报低价,同事报高价应如何谈客人
圆回来啊。你说你说的价格是位置，楼层什么样的。你同事说的是什么样的？或者房子产品不一样啥的？还有就是快搞活动了，你说的是活动价等等都可以的
Ⅷ 在做房产中介时，客户说要回家和家人商量一下或是说房子价格太高了，该怎么应对
这个要看具体情况，如果是客户真的看好这套房子了，就是想以这个理由来压价的内话容，或者说客户是一个犹豫不定的人，那么你可以尝试一下：和客户说房子要被别人定啦（最好前面做过铺垫），然后逼他定房子，他可能不以为然，然后如果他真的事看好这个房子，还想买的话，他会给你打电话询问的，你就告知卖了已经，然后过一天或者两天给他打电话，告知那个房子的买房违约了，因为那个买方贷款，银行的不良记录太多，不能贷款，看他的反应
Ⅸ 在房地产行业中如果客户对你所销售的项目价格贵，有疑仪怎么办
海南的房地产未来趋势 在未来几年，海南房产将出现集约化、规模化、生态化的发展势头，因为随着政府对房地产行业重视，引导和控制房地产行业，特别是严格城市规划，、对规划用地的审批严谨慎重，资金少、规模小的开发商将被自动淘汰出局，在市场上出现的将是强强联合或者是资金规模雄厚的开发商，他们将成为海南房地产一级市场和二级市场的开发企业，这些企业的出现，将对海南房地产走进健康、持续的市场有积极的作用。因为企业的资金雄厚，他们重视品牌的建设，所以他们开发的房产无论是规模、配套设施、小区内外环境规划、建筑质量、建筑风格都是精品之作。 海口和三亚先后荣获“中国人居环境奖”。这是对海南人居环境最大的肯定。目前海南房价整体相对其他国内大城市来说是比较低的，房价还有上升空间，毕竟中国只有一个海南岛，海南得天独的自然环境，一年四季如春、风景如画，海南岛永远是其它省份居民心目中理想的“第二居住地”，拥有“健康岛” ﹑“无疫区”盛誉的海南房地产前途无量，是大有作为的。主要政府和开发商齐心协力，共同把海南房地产建设为健康、可持续发展的重要第三产业，进一步把海海南打造成全国理想第二居住地。海南省未来２０年旅游发展总目标为，建成世界著名、亚洲一流的度假休闲旅游目的地。业内人士指出，当房地产市场整体出现波动时，更容易体现出旅游房产投资的抗风险性。将钱花费到休闲旅游上，正在成为我国一种消费趋势。而中国最大的休闲旅游目的地就是海南岛。专家指出，旅游房产依托着强劲增长的旅游经济，展示着房地产行业新兴的发展方向。 记者近期走访了海南几家大的房产交易中心，了解到来海南的购房者还是依然踊跃。在全国房市普遍迷茫的情况下，具有鲜明特点的海南旅游房地产价格却依然保持增长势头。从几家新开发楼盘了解的销售情况也很好，甚至一些楼盘连一期刚推出来就都销量过半。 二十世纪９０年代，中国引进旅游房地产概念，在领航旅游房产的海南岛，三亚“旅游房产”如今全线蹿红，并形成规模。三亚紧随美国夏威夷、印尼巴厘岛等海滨小城崛起，成为世界顶级旅游度假中心时，“旅游房产”在三亚的异军突起，打破了海南房产界的沉寂。由于旅游房产在中国还有一个较长的普及阶段，这就给投资者提供了一定的空间。另外，集团客户和产权投资客户也纷纷将目光投向三亚滨海房产。 海南旅游房产的不同渠道的营销，导致房价的上涨。三亚湾的高端旅游房产如今均价已达每平米５０００元，远高于同处海南岛的海口，受其能量辐射，海口滨海一带的高档住宅群，也终于打破滞销局面，走上了房价平稳上涨的快车道，并纷纷推出了旅游房产品牌。 中信泰富董事局主席荣智健透露，根据协议，中信准备用１０年时间把这里建成适合博鳌亚洲论坛发展、具有世界一流水平的会议中心和特色鲜明的旅游度假休闲中心。近期准备在这里投资的还有华润集团。除了中信、华润，最近看上海南旅游投资的还有李嘉诚的和记黄埔和霍英东集团。另外，海南的上市公司罗顿发展、新大洲等等都有涉及数亿元的巨额投资的旅游项目。业内人士认为，海南的旅游市场前景的确是一个深不可测的“金矿”，海南将成为国内外的投资者们新的投资热土。 南要实现房产开发模式应转型为经济跨越式发展海南有着巨大资源优势，要实现经济跨越式发展，应走有别于内地一般地区的途径。可惜的是，作为海南经济重要支撑产业之一的房地业，其开发模式与内地完全相同，是一种以房地产销售为目标取向的简单开发模式，那就是圈地、盖房、销售、再圈地、再盖房、再销售。 对于海南土地资源宝贵的生态省海南，海南房地产销售面积和开发面积之比的小差距，并不代表海南房地产开发的良性发展，房子销售出去并不代表房地产开发的成功。它的成功与否还应看房地产开发能否给社会经济发展带来持续推动和后劲。客观地说，海南房地产浴火重生之后，给地方经济发展作出了巨大的贡献。但现有的房产开发模式也显现了诸多不足，如商品房销售后空置率过高，资产闲置，低客流量对于本地的经济贡献很少，基础及配套设施无法得到充分利用。现有产地模式开发的海南房地产，将给海南未来的经济发展留下深重隐患；滨海资源被一次性廉价使用。 目前海南省海口、三亚沿海一线已经无地可开发，沿海岛东部海岸线可供开发的海滩亦基本占用完毕。在经济承载力不强的情况下，粗放式的开发和低水平的重复建设到处可见。房地产开发是对土地资源的一次性占用，目前的