2017房地产销售怎么样

Ⅰ 适合房地产销售看的书

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书，《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样，肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。

售罄：《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深房产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广、深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

儿子兵法：《儿子兵法》是作者自己的行销哲学。整体而言，这本书有4个特点： 1、文字的流畅，是市场上少见的，不义正也不辞严的说教，尤其表达方式非常口语化，让你不觉得是在看一本书，倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态，在其独特的风格，和西方国家乃至于邻近的日本，截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行行销理论的人，未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础，表达方式却独独一格，不用大理论、大架构来吓人，而是从实际案例中传承经验，让读者们了解买卖成交与否的背景核心，包括心理因素、外在环境与市场条件等，让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验，不但可望，而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层，却可以让你成为一流的业务尖兵。
当然还有其他的一些书目，请结合自身的需求阅读。

Ⅱ 为什么房产中介那么多.因为很挣钱

国家房地产行业，经过了20年的高速发展，的确现在有减速的趋势。但是这个趋势主要还是针对一手房来讲的。未来房地产市场一定是以二手房交易为主，这是一个房地产市场成熟的标志。当下咱们国家已经有几个城市已经是二手房成交量大于一手房的成交量了，而大连就是其中之一。

另外房产中介行业受互联网因素的影响就小，行业本身特别重视线下的服务，本质上是属于人的行业，整个交易环节下来，无论是前期的沟通交流，还是中期的带看，乃至于后期的交易双方谈判，当下线上的技术手段，都难以取代经纪人的线下服务。

传统的房产中介行业是非常重视在社区扎根的，喜欢与社区的业主们打成一片。因为熟悉度越高，未来交易的难度就越低。再一个，房产中介行业不像其他行业有较高的前期成本。买原材料加工，然后再出售。房产中介只需要两项重要的成本，一个是门店的房租，还有一个就是人员成本。而且中介人员除了新人之外，大多数也没有底薪。

所以主要的成本就来源于门店的房租。相对其他行业压力要小得多，起码不需要压货。此外，中介开门店还真就不怕扎堆儿，尤其是不同品牌的门店，看你开了一个，那我就在你旁边也开一个。

你要是看哪个地方连个中介都没有，说白了那个片区房子肯定不咋好卖。所以扎堆儿开门店是房产中介自始至终的习惯。

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近几年房产中介逐渐向规模化，品牌化所演变。大的中介公司纷纷推出了自己的加盟品牌，为加盟店提供技术及人力资源方面的支持。

从一定程度上降低了这个行业的准入门槛，你是小白，没关系，我可以辅助你来经营。再加上本来这个行业门槛就很低，而且佣金还比较可观。所以想尝试的人也就越来越多。

老刘虽然看好未来房产中介行业的发展，但是门槛越低的行业，竞争压力就越大。所以想人人都赚钱，那是不可能的。顺应时代的变化，满足客户的需求，是任何一个行业始终都需要思考的问题。

Ⅲ 房地产销售新人一个月工资多少

房地产销售是有底薪的 ，一般新入职的底薪在一千元左右 ，这是一内个基本的生活保障，容即使没有成绩，但是付出了劳动，所以底薪是应得的。前几个月肯定拿不到大钱的,因为要有很多细节要去学习,要跟进,甚至要向前辈送烟讨教问题。上手的话,就看提成，一般是千分之二，基本能维持在3000-5000左右，有的也上万。具体收入要看地点，大城市收入肯定要高很多，小城市肯定要低一些。

Ⅳ 房地产销售行业压力太大了我有点受不了了，做了三个月了一单都没有开现在也没有底薪了，

如果你觉得复，一个环境给你制带来很大压力，你连每天生活的奔头都没有，那怎去更好的生活，哪怕去找另一个工作从新开始，也是可以的。顶多就辛苦一点，学的东西多一点，但是也看得见每天元气满满的自己，加油吧，不离开现在的坏生活，怎么知道你以后的生活是不是好的，但是我觉得总比现在要好吧，加油。突破自己现在的生活、

Ⅳ 西安2017年做房地产销售好做吗前景怎么样

2016年做房地产销售前景还是很不错的，只要你够大胆，够坚持，就ok，行动高于一回切。反正想要答做房地产的销售一定要看准自己适不适合，前几天去考察地段的时候，发现有个展位上围观的人特别多，凑近一看，发现有两个人用一种很特别的工具在墙上绘画，看上去操作很简单，而且画面很生动，有质感，围观的人都很诧异，如今竟然有这么神奇的工具！了解后，才知道，这是湖南赢天研发出来的新产品，刚打入市场就立马引起了很大的反响，我看是未来流行的一种新趋势，你也可以在网上了解了解。

Ⅵ 面试房地产销售问为什么选择这个行业该怎么回答

1、有挑战性：地产属于销售类，压力稳居前三的行业，选择地产，可回以挑战自己的抗压能答力，同时也能锻炼自己吃苦耐劳的精神、还能锻炼坚持不懈的品质出来。

2、能锻炼口才：销售类很讲究口才好，地产行业是人与人交流的行业，可以锻炼自己拥有流利的交涉能力。

3、可以赚钱：地产行业往往能挑战高薪水，是付出多，回报多的一个行业。

Ⅶ 做房地产销售人员前途怎样

房地产销售分为一手和二手的哦，一手主要针对一个楼盘这样进行销售，范围不是很广，往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘，二手就是房地产中介公司，主要从事二手房的出租和销售，新房和旧房，商品房，集资房也做，范围要大一点，一个地区的所有房屋也有机会做。现在比较多的人是应聘二手的置业顾问，首先门槛比较低，一般大专以上就肯定行的，2，3线城市高中以上就可以了。
工作经验方面也不是要求十分严格，有些公司还就愿意招收一些行业经验不太丰富的毕业生，因为这样的人可塑性更强！比如顺驰！），有本市高档住宅项目销售工作经验或掌握客户资源者优先（当然有客户资源更受青睐！）
能力要求： 形象好,口齿伶俐, 反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！ 其实主要还是对你的口才、随即应变、思路、承受压力等这些方面的能力有要求，至于你说读的不是房地产行业那都无所谓的，因为你做置业顾问对专业知识要求不是很高。
这里有一个建议，如果你要进入一个行业，那么你就要从最基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要！所谓行行出状元，我身边也有朋友做这行的，有时做得好月入过万不是问题，不过压力确实比较大，通常工作应该是每天12个小时的，节假日是最忙的，希望你成功

Ⅷ 2017年商品房销售量价多不多

国家统计局日前发布的“2017年全国房地产开发投资和销售情况”显示，年商品房销售量价刷新中国楼市记录。

克而瑞研究中心数据显示，百强房企的业绩增速远超行业平均水平。祥生地产以超过200%的业绩增长率“加冕”增速最快的开发商。“2017年祥生总销售金额达619.6亿元，仅用3年就将销售额从100亿元大幅提高到600多亿元。”祥生控股集团总裁赵红卫说。

易居企业集团CEO丁祖昱在“相信2018：丁祖昱评楼市年度发布会”上分析称，“2017年三线及以下城市楼市成交量在全国销售总量中占比超过60%。因此，掘金三四线楼市是百强房企2017年的重要议题，多数开发商重点布局的是一线城市需求外溢的三四线城市，以及有特色小镇概念支撑的三四线城市。三四线楼市成交火爆成就了标杆房企的靓丽业绩。”

“不少开发商认为三四线城市风险大，趁着一轮行情‘割韭菜’，这是对城镇化的片面理解；还有些开发商认为库存高的城市没活力，地价贵于房价就认为未来房价还会涨，仍对住宅产品的迭代存在惰性。”祥生集团副总裁陈弘倪认为，开发商应从“造好房子”转型为“造好生活”。

丁祖昱表示，2017年在各地调控持续加码的政策环境下，行业份额集中度更强，向大型品牌房企靠拢，中小房企生存空间日益逼仄。克而瑞数据显示，百强房企已占据房地产市场的“半壁江山”：前100强房企的市场集中度高达55.5%，比2016年同期增加10.7个百分点。其中，前10强的市场集中度达24.1%，较2016年提升5个百分点。

“销售金额突破千亿元是一个里程碑。”丁祖昱认为，“未来标杆房企的数量将越来越少，但是房企的规模会越来越大。”为了能够继续“留在牌桌上”，目前未跻身千亿军团的前50强企业均提出将在2018年冲击千亿大关。在“千亿计划”的刺激下，标杆房企正积极增加土地储备规模。

钜派投资集团董事长兼CEO倪建达在“易居沃顿第六期研修班”上表示，在房地产行业，很多企业都是用现有和未来的资本购买资产，然后把这些资产在未来出售形成利润。未来百强房企之间发生收并购的概率将不断增大。中小房地产商若不想被大企业收购，出路要么是联合体量相近的企业做整合，要么是依靠金融企业，这样虽然可能失去对公司的控股权，但不会失去行业话语权。

中国人多，房子也需要。

Ⅸ 想去面试房地产销售工作.该怎么面试，有经验的来

不是甚么事情多要经验的，固然，任何企业多会优先有经验的，只要自己肯努力，相专信自己就没有属问题。你是做新居还是2手房？做房地产销售最主要的还是与客户的交换，对客户能够产生亲和力，还有就是熟习周边的配套设施（这个可以再工作中熟习）

Ⅹ 2017年房产新政策对房产中介有何影响

来看看上海的，起码这些规定将房产中介行业的销售行为进行了规范。

进一步加强新建商品住房预销售管理

自2016年10月8日起，全市新建商品住房销售方案备案实行市、区两级审核（包括预售许可和现房销售备案），对上市房源定价不合理的，坚决予以调整。加强在售新建商品住房项目销售价格监测监管，不得擅自提价。shqianyy

房地产开发企业应当严格按照国家和本市商品住房销售管理规定，在销售现场醒目位置公示经备案的销售方案等内容，实行一房一价、明码标价制度，在规定时间内一次性公开上网销售。

严格执行限购、限贷等房地产市场调控政策，对有意规避限购、限贷等相关规定的行为，强化监管措施，加大管控力度。

严厉查处房地产市场违法违规行为

持续开展房地产开发企业和中介机构违法违规行为专项整治行动，进一步加大整治力度，重点查处捂盘惜售、炒作房价、虚假广告、诱骗消费者交易等违法违规行为。

物价管理部门会同住建等部门加强对商品住房预销售价格的监督检查，依法严格查处各类价格违规行为。

全面实行存量住房交易资金监管制度

在已试点基础上，制定存量住房交易资金监管办法，全面实行二手住房交易资金监管。规范房地产企业经营行为，严禁从事首付贷、过桥贷、违规房抵贷及自我融资、自我担保、设立资金池等场外配资金融业务。

加强政策解读和宣传

加强对房地产市场的监测、分析和研判，定期发布统一、规范的房地产市场信息。正确解读房地产市场监管措施和调控政策，及时澄清不实消息，稳定市场预期，引导理性消费。对编造谣言、散布不实信息、扰乱市场秩序等行为，加大查处力度，依法依规予以严肃处理。