⑴ 如何说服买房的客户交意向金或定金，如何说服房东签收意向金，还有就是怎么在其中砍房东的价
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识（包括房地信息）。
所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。
居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。
这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。
在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。
代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。
具体地说，
一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。
二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。
三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。
房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧。谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段
⑵ 房地产客户诚意金突然转变为定金会问到什么问题
诚意金转定金需要注意的问题
（一）要注意意向金转定金的条件中介带下家看过房屋之后，如果下家有意购买，那么中介通过就会拿出一份《居间合同》要求买方签订并支付意向金（或诚意金）。下家签订居间合同时一定要注意其中一般会约定如果上家同意下家（即居间合同约定的内容）提出的购买条件，并收受诚意金后，诚意金就转为定金了。如果下家到时拒绝买房，上家就可以没收定金，如果上家拒绝卖房，上家就要双倍返还定金。
（二）要注意上家实际收受了多少定金诚意金有时会分几次支付，比如约定支付10万元诚意金，分二次支付，下家每次付5万元，上家在收受第一笔5万元后，下家拒绝再付第二笔5万元，在这种情况下，上家如果选择适用定金罚则，只能没收已收的5万元，而不能再要求下家再付5万元。因为定金合同是一个实践合同，以实际收到多少为准，不能以合同约定的为准。
（三）要注意居间合同中是否有中介代为保管的条款在诚意金转定金过程中，中介起来的作用是很大的。很多中介提供的居间合同中有一个“中介代为保管定金”的条款，这个条款约定中介从下家处收受诚意金后，由上家出具定金收条并承诺定金由中介保管。这时，上家虽然没有实际收到定金，但由于居间合同上的“代为保管”条款，因此尽管钱还在中介那里，但也认为上家收到了定金，应当受到定金罚则的约束。而中介和上家之间，成立了一个保管现金的合同，在符合约定条件时，由中介向上家返还。因此，在这种情况下，上家不要以为还没有收到定金可以不受约束，其实中介已将责任推给上家了。
（四）要注意就未决条款磋商不成时定金如何处理居间合同一般对房地产买卖合同的主要内容已有约定，如总房价、首付的成数、签订正式房地产买卖合同的时间等。但对另外一些问题，如以银行贷款支付第二期房款的时间、过户交易时间、交房时间等没有约定。如果由于这些问题磋商不能导致正式合同不能签订的，双方往往会对定金是否能够被没收产生异议，进而引起纠纷。这要视未决条款磋商不成产生的原因而定。
（五）要注意没有约定定金性质的诚意金按照最高人民法院担保法司法解释的规定，定金分为几种。一般来说，居间合同中约定的定金都是指的“订约定金”。但是，有些合同中约定的是“订金、诚意金、押金”等，但并没有约定其定金的性质，就不能够主张适用定金罚则，而应由上家将这些“订金、诚意金、押金”无息返还给下家。反过来，如果在居间合同中将“订金、诚意金、押金”约定为定金的性质，那么就可以主张定金罚则。
⑶ 有没有哪位专业人士知道房产公司买房可以先收诚意金吗
应该是可以先期收取诚意金。将来购房时可以作为购房款扣除的。当然，必须要了解合同内容，防止受骗啊！
⑷ 房地产销售认筹阶段,怎么让客户交意向金
客户意向金学名叫做房产认筹金，也相当于定金，等开盘时直接过到您的购房款中。
⑸ 我是做房地产的，怎样才能让客户心甘情愿的交诚意金了
首先不是你有诚意就够的，重点有六个基本因素，
一;房子质量本身
二;居住环境
三;价格合理性
四：物业
五：服务
六：市场
⑹ 房地产客户诚意金突然转变为定金会问到什么问题
我房子买了，有没有升职空间
⑺ 房地产提前收诚意金流程
通知客户，收钱，排号，开收据