① 做房地产需要了解那些基本知识。
我之前也是做房地产销售的
简言之也就是房地产经纪人
要说这个行业的基本专功其实也属没什么
但要真正做好也不容易
首先就是几个不怕
不怕苦、不怕累、不怕被人笑话、不怕被人误会
在我刚开始做的时候，因为谈判技巧方面的缺乏，客户有说我是骗子的，有骂我神经病的
说实话，当第一次遇到这些问题时真的很让人恼火，也很想放弃
但如果你真正把那些日子顶下来了以后你会觉得那点事根本就算不上什么事
第二，脸皮要厚
这个行业很锻炼人
最开始你不管别人烦不烦
自己该怎么做就怎么做
骂你等他骂，左耳进右耳出就行了
该烦他的照做不误
因为第一次让他不高兴了
第二次他肯定会转变一点
这是肯定的
第三，专业知识的掌握
这是重中之重
你想推销的物业你都不熟悉你卖什么？
首先你就得对它进行完全的熟悉
在你销售之前几分钟，最好编好你要对你客户的说词
以免出现临时问题不好解决
也不知道对不对
如果对的话二次再说。因为有事闪人
② 做房地产销售需要哪些知道哪些知识
一个优秀房地产经抄纪人,基本要做好以下几方面:
1.掌握大量的市场信息是从事好业务的先决条件。
比如说手上的房源就是经纪人的资本。但是你也要懂得去区分这些信息的优劣,例如:你房源有没有违章建筑,或者房中房?
2.“诚信为先,信誉至上”!
虚假房源是许多房产网站和经纪人的致命伤!
3.对于房产相关的政策或者信息要了解,做好业主的房产咨询。
例如一些比较热门的房产信息新闻《广州地铁拟建特大环线
番禺楼盘或被催旺》、《海珠区政府搬家周边二手房闻风大涨》,还有最近热的“放租门”廉价房出租事件等。
4.熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。
房地产经纪人虽然不是律师,但是相关的法律法规需要了解的,举个最简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。
代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。还要知道银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房公积金等知识。
③ 做房地产需要了解哪些基本知识
房地产基本知识是每一位从事该行业的工作人员都应该掌握的，对于普通老百姓来说，掌握一内定的容房地产基础知识对于买房、卖房来说都是非常有益的。
④ 做房地产销售要有那些知识 要了解什么
2011-03-02
19:34最佳答案
优秀的房地产销售人员应该具备的“
媒婆
的四大精神”。第一步、
说亲
。古时的媒婆是带着双方的
生辰八字
到对方家里提亲的,并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。也就是说,媒婆和房地产销售人员一样,是在卖“
期房
”。第二步、双方谈妥后,就要把亲事定下来,男方下文定。也就是说,他交了“定金”。第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何,细节问题怎么解决。也就是说,他们在商量“
商品房合同
”怎样定。虽然,现在大多数商品房合同的订立都是格式化,但是程序基本相同。第三步、所有的商量好了,就办事儿吧!当然最后见到了对方的庐山真面目,喜结良缘。也就是说,签了合同,交了房。这样解释,大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢?那么,一个媒婆要想常有饭碗,她一定要有四大精神。第一、执著的精神媒婆可是不屈不挠,一定要把亲事说成,哪怕把他(她)家门槛踏破,誓要成功。第二、媒婆说亲讲究“门当户对”她们从不
乱点鸳鸯谱
,就像
卖房
,要充分了解客户的需求,想方设法满足客户。第三、媒婆能言善辩,能说会道。大家都知道,媒婆的嘴可是最厉害的,经她们一说,你肯定会动心,但媒婆从不骗人。就像销售房屋。第四、媒婆能扬长避短,发扬优势她能把优点最大化,缺点说的最小。你知道他有缺点,但能被她说动,因为她说完后你不在乎。综上所述,不是所有的房子都没有缺点,再经典的房子也会有缺点,更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的
酒店式公寓
。
⑤ 新人做房地产销售，刚近公司需要去做些什么了解什么希望有在做这方面工作的朋友帮帮忙！
做房产和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解当地及国内房地产之政策要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 ： 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分
按照这个来做，你就是个优秀的地产销售人员了！
⑥ 做房地产行业需要了解什么知识
首先必须认识房地产是一个什么样的行业，它的主要职责是什么？有什么样的意义，有什么样的收获。
房地产是第三产业，也就是服务行业，通过各种渠道，为对房产有需要的客户创造条件，提供帮助，促成交易，然后收取佣金的行为。
那么从业人员需要什么样的素质，从一般的语言行为；心理素质；言行举止等等都能影响一个交易的成功。
1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识
6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。
那么就要做到必须要有信心，团结协作，互助互补，要有团队精神，团队意识，有耐心有冲劲，这些都是必备的。
什么是房产从业人员的价值呢？
简单的说价值就是付出和回报中间的差。
在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前，使用礼貌用语，热情周到，谈话注视对方，有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听，细致的分析客户的需求状态，需求意志。
倾听是人类最伟大的美德之一。
但是要多听少说话，这样才能知道客户为什么需要房产，才能更好的去分析客户。
本公司的行为规范：1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加，不能迟到，有事及时请假说明原因。2.接电话要及时，电话的铃声只能是响两到三声，工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗，不得闲聊，不得大声的喧哗
确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟，物品要摆放整齐，做到办公区域无杂务无灰尘，所有设备及时维护。
工作的纪律：1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限；公司会议的内容；
细节决定成败
3. 积极参加公司的活动 学习 研讨 不得无故的拖延
4. 不得在工作时间内阅读无关的杂志报纸
5. 工作时间内不做与本职无关的事，尽量避免私人会客，特殊原因尽量缩短时间但是不能影响他人的正常工作，不能用公司的电话打私人电话，不能用公司的电脑玩游戏，不能将无关人员带进办公区域
6. 爱护公司的财务，不准在工作时间内引酒《但是除了工作需要外》
7. 必须要严格遵守工作时间，创造有效时间提高工作的效率，不准迟到或早退
8. 当天的工作必须当天完成。
现在市场的竞争激烈，怎么样才能和大规模企业比拼市场，只能靠细致周到的服务，实力的竞争，品牌的形象。打价格成本战，但是必须要用正当的手段明确的目的，要有一个良好的习惯。
良好的习惯成就未来
⑦ 做房地产销售需要了解那些知识
优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。
第一步、说亲。
古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的，并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。
也就是说，媒婆和房地产销售人员一样，是在卖“期房”。
第二步、双方谈妥后，就要把亲事定下来，男方下文定。
也就是说，他交了“定金”。
第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何，细节问题怎么解决。
也就是说，他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然，现在大多数商品房合同的订立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就办事儿吧！当然最后见到了对方的庐山真面目，喜结良缘。
也就是说，签了合同，交了房。
这样解释，大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢？
那么，一个媒婆要想常有饭碗，她一定要有四大精神。
第一、执著的精神
媒婆可是不屈不挠，一定要把亲事说成，哪怕把他（她）家门槛踏破，誓要成功。
第二、媒婆说亲讲究“门当户对”
她们从不乱点鸳鸯谱，就像卖房，要充分了解客户的需求，想方设法满足客户。
第三、媒婆能言善辩，能说会道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厉害的，经她们一说，你肯定会动心，但媒婆从不骗人。就像销售房屋。
第四、媒婆能扬长避短，发扬优势
她能把优点最大化，缺点说的最小。你知道他有缺点，但能被她说动，因为她说完后你不在乎。
综上所述，不是所有的房子都没有缺点，再经典的房子也会有缺点，更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问，就要做到媒婆的四大精神，才能使团队的销售力得到最大化的爆发！
⑧ 做房地产一般要了解什么
主要是自己所卖物业的优缺点，产品特性，
其次是楼市相关法律、政策、银行贷款等，
再次就是跟建筑、规划、景观、区域经济等相关的知识，例如户型优缺点啥的，
想做不难，做好不易，这是一个考验综合素质的职业
⑨ 做房地产得的需要了解哪些
首先必须认识房地产是一个什么样的行业，它的主要职责是什么？有什么样的意义，有什么样的收获。 房地产是第三产业，也就是服务行业，通过各种渠道，为对房产有需要的客户创造条件，提供帮助，促成交易，然后收取佣金的行为。 那么从业人员需要什么样的素质，从一般的语言行为；心理素质；言行举止等等都能影响一个交易的成功。 1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识 6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。 那么就要做到必须要有信心，团结协作，互助互补，要有团队精神，团队意识，有耐心有冲劲，这些都是必备的。 什么是房产从业人员的价值呢？ 简单的说价值就是付出和回报中间的差。 在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前，使用礼貌用语，热情周到，谈话注视对方，有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听，细致的分析客户的需求状态，需求意志。 倾听是人类最伟大的美德之一。 但是要多听少说话，这样才能知道客户为什么需要房产，才能更好的去分析客户。 本公司的行为规范：1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加，不能迟到，有事及时请假说明原因。2.接电话要及时，电话的铃声只能是响两到三声，工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗，不得闲聊，不得大声的喧哗 确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟，物品要摆放整齐，做到办公区域无杂务无灰尘，所有设备及时维护。 工作的纪律：1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限；公司会议的内容； 细节决定成败 3. 积极参加公司的活动 学习 研讨 不得无故的拖延 4. 不得在工作时间内阅读无关的杂志报纸 5. 工作时间内不做与本职无关的事，尽量避免私人会客，特殊原因尽量缩短时间但是不能影响他人的正常工作，不能用公司的电话打私人电话，不能用公司的电脑玩游戏，不能将无关人员带进办公区域 6. 爱护公司的财务，不准在工作时间内引酒《但是除了工作需要外》 7. 必须要严格遵守工作时间，创造有效时间提高工作的效率，不准迟到或早退 8. 当天的工作必须当天完成。 现在市场的竞争激烈，怎么样才能和大规模企业比拼市场，只能靠细致周到的服务，实力的竞争，品牌的形象。打价格成本战，但是必须要用正当的手段明确的目的，要有一个良好的习惯。 良好的习惯成就未来