如何在台湾做房地产营销

Ⅰ 如何做好房地产销售

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

Ⅱ 看一年销售1000亿新台币的台湾房产中介天后，如何谱写中介传奇！

谁是今年台湾商业不动产的销售天王？要想赢得这个头衔，门坎是，单笔成交佣金得达新台币约一千五百万元。一般房仲业务员的平均单笔佣金不到五十万元，这个门坎，足足是业界水平的三十倍，甚至，已经能在台北市买下一间房子。创造这个纪录的人，是全球排名前三大的商业不动产中介公司第一太平戴维斯（Savills）台湾区总经理朱幸儿。事实上，朱幸儿今年拿下的，还不只明基内湖大楼一案，年初，成交金额达十六亿元的寿德大楼商场出售案，也是朱幸儿的得意之作。房仲业务员不下百人 她今年包办台湾一成市场 朱幸儿表示，加计明基内湖大楼与寿德商场在内，今年她个人可望结案的案子，总成交金额可达一百亿元，若以今年台湾商业不动产市场预估可达一千亿元成交金额推算，朱幸儿一个人就包办了约十分之一。 如果，拿下《商业周刊》第一届「超级业务员大奖」房仲业金奖的信义房屋业务员陈明玉，是一般住宅的「王者之王」，那朱幸儿，则无庸置疑是商业不动产的「王者之王」。若真要拿两人做个比较，曾经卖出台湾最高价豪宅达五亿元的住邦房屋总经理刘陈传指出，「商业不动产的成交金额，常常是一般住宅的数十倍，面对的客户又全是精打细算的企业老板，难度更高，许多业务员一年可能都无法完成一笔交易。换句话说，同样是投身于房仲业，朱幸儿玩的是重量级比赛，而且，还是一场考验耐力的竞赛。也由于难度超高，目前台湾的商业不动产市场，超过七成是第一太平戴维斯、戴德梁行与仲量联行等外商的天下，放眼台湾「敢」投入商业不动产的业务员也仅有一百人出头，究竟，不到四十岁的朱幸儿如何脱颖而出？ 摊开朱幸儿的学、经历，早在十六年前她即接触商业不动产中介领域，当时，台湾工业区土地仍处供过于求，企业盖大楼或厂房多半自建，少有买卖情事，因此，朱幸儿堪称台湾商业不动产中介市场的先驱。 自台湾有商办开始，朱幸儿几乎已跑遍全省工业区。投入房仲业的前五年，她固定每周拜访十家客户，经常厚着脸皮询问各企业主是否有土地与厂房要出售或出租，而内湖科学园区第一家厂商进驻时，朱幸儿就已耕耘，也因此，业界人士封她为「内科女王。 朱幸儿到底有多厉害？今年六月，她成功将明基电通位于内湖科学园区的明湖与基湖两栋大楼，以五十亿三千七百万元的总成交金额卖给新光人寿，这个案子，不仅为朱幸儿赢得踏入房仲业十四年来的单笔最高佣金收入，还缔造了两项纪录。 第一，五十亿三千七百万元这个数字，是台湾商业不动产市场今年以来，透过房仲业务员销售的最高成交金额（编按：屋主自售与公开标售除外）。戴德梁行台湾分公司总经理颜炳立说，在商业不动产领域，一年能成交一笔超过十亿元的案子，已经算是非常顶尖。第二，更让第一太平戴维斯台湾分公司，成为这家已有一百五十二年历史的公司，首家成立不到三个月就能宣告获利的分公司。 这笔交易让房仲业人士惊讶的，还不只是这个天价，更在于成交此案的困难度。朱幸儿卖出明基内湖大楼的时间点，正好是明基公司财务状况最惨淡的时期，且明基董事长李焜耀还诉讼缠身，因此，有意出价的买家无不压低价码，以求能「讨个便宜」，当时市场行情预估只有四十亿元出头，未料，朱幸儿在签下合约的两个星期内，竟破了这个纪录。自掀底牌：赢得客户信任 提供潜在买主名单，详尽推演分析 选在市场萌芽期投入，加上因留学澳洲而拥有流利的外语能力，是让朱幸儿能够在买家不乏外商的商业不动产中介领域中立足。但真正让朱幸儿脱颖而出的关键则是，她懂得抓住大老板的心理，朱幸儿说，「从事商业不动产中介最困难的，是取得企业主的信任。 取得客户信任，是成功业务员的基本功。虽然没有一个业务员不是将信任两字挂在嘴边，然而，多数业务员能够做到的，最多也只是说到做到，守口如瓶。朱幸儿难得之处则在于，她敢在未取得合约之前，就先向客户提供潜在客户名单，她说，「当你能够做到一丝一毫都不保留时，客户自然就会相信你。这并不简单，因为，动辄数十亿元成交金额的中介案，佣金往往是数百万元起跳，甚至可达上千万元，对于卖家来说，这绝对不是一笔小数目。因此，一般而言，有意出售大楼或厂房的企业家，多半先选择自售，非不得已寻求中介时，也多会找个几家中介业者提案比较。「我从来没碰过有sales（业务员）敢将买主名单摊在桌子上的，明基副总王淡如指出，他曾经遇过其他业务员，遇上买、卖双方碰面时，还会阻止他们互相交换名片，因为，对于业务员来说，买主名单相当于手中的底牌，「将底牌掀给对方看，那岂不是玩完了？朱幸儿的想法却不同，她认为，商业不动产的买主有限，在卖家先行寻求自售时多半都已接触过，最终仍会找上房仲业者，八成原因在于双方对价格的认知有差距。翻开朱幸儿对卖家提供的买主分析表，不只是名单，她连买主财务状况、购买后可能用途、不同买主对卖家影响等全详尽列表。 这是朱幸儿第一个不同处。然而，取得卖家信任，不过是朱幸儿的第一步，接着得面对的困难是，如何让买主愿意接受卖家开出的价码。以朱幸儿与明基签订的合约为例，明基要求出售金额得达五十亿元，然而当时业界认为的价值却仅四十亿元出头，落差高达两成。

Ⅲ 我现在想去台湾投资，具体要怎么做啊

现在要去一个台湾投资的公司面试，主要生产晶圆，给我一张表先填，上面的问题专好详细，而且不能有漏属填的空，第一次见到这么正规的面试，心里有点紧张，不由的心里有点紧张了，所以一下几个问题咨询一下大家.
1.听说台湾人都比较注重细节，还有点迷信，在面试那天，衣着上要注意什么？我没有太正式的衣服，连唯一的皮鞋都是棕色休闲的，我的衣服几乎全是休闲的，我面试那天打算穿一咖啡色羽绒服，一条深蓝色的牛仔裤，一双白色的运动板鞋，这样可以吗？我朋友说，我不用太正式，休闲一点也可以 ，这样可以吗？
2.那天面试估计会问到我五年以后的职业生涯规划，还真没想过这方面的问题，而如何回答，着重哪方面？他们问这个问题主要是想了解你的什么？
3.还有，你所知道的台湾人面试时会提到的问题，以及我所需要注意的问题，能否指导一二，小弟在这里谢谢了！

Ⅳ 怎样做好房地产销售

1．外在形象有可信度
权威机构曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
售楼员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
3．人缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。人缘好、人气旺的售楼员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
4．成就动机高
心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
5．对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售员thldl.org.cn，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。

Ⅳ 怎样才能在台湾长期居住

根据《入出国及移民法》第25条，外国人在台湾合法居住连续五年，每年居住超过183天，或在台湾登记的国民。合法的配偶和子女在台湾居住超过十年，其中每年有超过183天的居留权五年，符合条件的人可以向移民局申请永久居留权。

第33条第4款规定：拥有永久居留证后，如果每年没有居住183天，则永久居留证将被注销或撤销。

(5)如何在台湾做房地产营销扩展阅读

2004年，在强烈舆论的压力下，台湾当局有关部门在紧急会议后决定，无论大陆人还是外国人申请“婚姻移民”，只需提交相当于24次的存款证明即可。台湾的基本月薪为新台币380，106元，无需支付新的新台币500万的财务证明。

3月2日，台湾当局主管部门宣布，从3月1日起，实施《大陆地区人民在台湾地区依亲居留长期居留或定居办法》；

规定申请在台湾定居的大陆配偶必须满足以下三个条件之一：支付最近一年的月平均工资超过基本工资的两倍（即新台币31，680元），工资证明和台湾动产和房地产总价值超过新台币500万元的财务证明可以由“内政部”核证。

这项政策出台后，它刺激了岛上双方已婚家庭的普遍反弹，并受到许多“立法者”和舆论的强烈批评。舆论指出，当局的侵犯人权行为阻碍了婚姻自由，并“利用新贵思想来阻止穷人的婚姻权利。”

台湾《中国时报》发表社论，批评新规定侵犯了人们的居住和迁徙自由，家庭和婚姻权利，还侵犯了人格自治和人格尊严。它可以被视为行政管理的“负面模型教科书”。

在压力下，台湾当局宣布新方法将增加三个月的缓冲期。如果在缓冲期内提交的申请人无法提交财务资源证明，则有关当局将宽容地确定他们。但是，仍然很难使社会平静下来，新方法不得不“三天三变”，尴尬地结束了。

Ⅵ 想去台湾工作，但我在的工作经验是房地产销售，求工作

台湾目前还没开放大陆人来台湾工作

Ⅶ 台湾是不是有好多做房地产的啊

台湾地却不少人都在做这行
光是房屋仲介就有好多家企业了

Ⅷ 怎么样才能做好房地产销售

1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。
2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。
3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。
4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！
5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！
6、做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。
7、房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。
8、要想在自己的工作中做出成绩，那么你需要脸皮厚一些，因为房地产销售工作，难免会遇到客户的冷言冷语，或者是一些不好的态度。此时你要做到笑脸相迎，而且要锲而不舍的跟客户沟通。

Ⅸ 台湾房产的发展前景如何啊

台湾房产的发展前景如何？我觉得前景房产不太好，但是台湾的我觉得还是可以吧！