如何制定合理地产品价格

㈠ 如何制定商品价格怎么用公式算

对商品进行定价需要考虑很多的因素（成本、顾客、竞争对手和其他外部因素），并没有一个直接的公式可以进行计算。

1、分析竞争者的商品与定价

只要存在对手就存在竞争，知己知彼方能百战百胜，要想在竞争激烈的市场活下来，必须要准确了解竞争对手的市场定价情况，参考竞争对手的商品价格以及定价，分析出他们的定价策略来参考自己的门店定价。比如要给毛衣定价，通过调查发现相同款式的毛衣其他门店定价都是120—150元，那定价110元就相对具有竞争力。采用这种方式定价，可在竞争中减少风险，协调行业间的关系。

2、以价值导向来定价

店家定价要以消费者为导向进行定价，根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价，这种方式会让顾客愿意接受。为什么这样说?因为商品定价不是越便宜越好，那样不仅赚不到利润还费力不讨好，会让顾客直觉低估了商品的价值，而商品价值不如它定价，却又比同类型的商品价格高，这样会让顾客失去对该商品的信任，转而选择其他可替代的商品，会影响商品的销量和门店业绩。

3、考虑对价格的各种影响因素

影响消费者购买的因素不仅仅是商品陈列和购物环境所给的视觉营销，更多的是消费者本身也会受到包括潮流、季节以及消费心理等因素而购买。如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。

4、定价目标要明确

必须要明确制定价格的目标，若是为了消化库存可以采用低价策略并通过促销活动,借助的雅量pop展示架，自由调节高度，配上价格醒目，信息清晰的pop海报，吸引顾客注意增加购买力，降低库存；而要是想获取更多的利润可根据实际情况采取中高价策略，然后从各种商品中找到符合定价目标的商品，进行相应的价格调整。

5、维持生存

当然不管怎么定价，商品始终要能够满足自己的生存。

参考资料来源：

网络-定价

网络-定价方法

㈡ 如何给自己的产品合理定价

随便给自己的产品制定一个价格，这是轻而易举的事情，你自己的产品，你有这样的权力。要想给产品定一个最合理的价位，价格要低到可以形成规模化销售，实现企业经营效率的最大化；价格还要高到确保有足够的利润空间，支撑起企业的运营和壮大，这就让人很费思量了。 通常的定价方法，都是决策人先找到一个同类产品做参照物，参照物一般都是选择他心目中的第一竞争产品，也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好，定价就要高于参照物，至于高出多少个百分比，还要看二者相比好到什么程度。相反，认为自己的产品比参照物的品质和包装要差，就会定一个相对较低的价格。 这样定价有一个最大的弊端，决策者主观判断的成分多，缺乏科学性。有些过于自信的决策者，会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感，而有自恋情结，盲目地认为自己的产品就是最好的，有可能在客户的心目中，会认为几款同类产品都差不多；还有一些不自信的，或是对市场需求不够敏感的决策者，他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势，实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。 给自己的产品定价除了要选择参照物之外，还要考虑其他的要素。为什么同样是吃饭，在街头的快餐店几元钱就可以吃一顿饭，在高档的大酒店吃一顿饭却要花费几百元，几千元或者是几万元、几十万元。差别如此之大原因何在？甚至于原料和烹饪方法都毫无差别的同一道菜品，在不同的饭店标价却相差悬殊。这背后到底隐藏着怎样的定价玄机？ 吃快餐满足的是人的生理需求，要吃饱饭，去大酒店消费，满足的是尊重需求，要消费的有档次，有面子，有尊严。你的产品满足人们需求的层次越高，你就可以制定越高的定价。 同样的产品，满足消费者需要的层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。著名的马斯洛人的五大需求理论，层次由低到高分别是： 1）生理需求，最基本的吃饱穿暖等; 2）安全需求，一个相对安全的生活环境; 3）社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊严; 5）自我实现，自我价值的体现。 知道了这一点，我们就不难理解，为什么同样是走时准确、美观大方的手表，有的只能卖几元钱的价格，有的却能售价高达上百万元？最主要的原因，一个满足的是功能性需求，满足的是较低层次的需求，另一个满足的是自我实现的需求，是最高层次的需求，这就是差距，是需求上的差距，也是定价上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出来一块“废铜烂铁”既不美观，也没有使用价值，在拍卖会上却能卖出天价，之前也许会令你匪夷所思，现在就可以理解了，因为它满足的是人的高级需求。 只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价，相反只要你是满足高层次需求的产品，走低价倾销也同样行不通，低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。 现在人们都讲究食品安全，食用油领域问题很多，例如转基因，添加剂等等。有人从中看到了商机，用物理挤压的方法现场压榨豆油，用东北的优质精选大豆，不是转基因，不含防腐剂，他的鲜豆油保质期只有三个月，市场上流通的食用油保质期都在18个月，都是有防腐剂和添加剂的。

㈢ 如何给一个商品定价

1、随行就抄市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

(3)如何制定合理地产品价格扩展阅读：

要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

㈣ 如何给商品定价怎么用公式算。

依照不同的导向有不同的产品定价方法，定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。
定价分类:

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法:以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

总成本定价法:成本加成,目标利润：成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

(4)如何制定合理地产品价格扩展阅读：

成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。

㈤ 如何科学合理的制定产品价格~

维护全国的统一售价是不实际的,还是由生产成本决定.

㈥ 如何制定产品销售价格：

（成本+所有费用的总和）*产品利润率%+（成本+所有费用的总和）=产品价格 顺加价格法
（成本版+所有费用的总和权）除以（100%-产品利润率%）=产品价格 倒扣价格法
以上两种都比较合理 但是对于零售者定价来说我建议选择后者 因为现在所有大型零售商都采用倒扣价格法制定产品价格

㈦ 商品价格怎么定

定价要考虑几个因素：

1、你要对商圈进行调查，看看同商圈内的其他竞争对手的价格

2、你要确定你的价格形象，你是希望你的价格都比竞争对手高还是低，低多少。一般少低点就行，低多了店内的毛利就会太低。

3、你进货的产品的大概的毛利空间，比如说饮料可能毛利空间就比较低一般10个点左右，食品里面的休闲食品毛利就可以稍微高点20个点左右都可以。

一般就根据这么几个角度考虑。这里面最重要的就是参照竞争对手。

(7)如何制定合理地产品价格扩展阅读：

商品价格的影响因素：

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨。

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

㈧ 如何制定一个合理的价格

价格的制定步骤:
1.选择定价目标;
2.确定需求;
3.估计成本;
4.分析竞争者成本,价格和提供物;
5.选择定价方法;
6.确定最终价格

有很多决定因素的,不可能由一个人完成,多找点资料吧.