房地产销售有什么看法

Ⅰ 对房地产销售的了解与认识

房地产销售就是将本公司产品向市场推介的过程。首先，必须对本公司楼盘全面了解，深刻认识其市场价值。特别是找出与周边楼盘不同的亮点，加以文化理念性的创意阐述，达到震撼效果；其次，对房地产市场充分调研，精准定位，价格适中；第三、熟练掌握营销技巧。热诚款待来访客户，分类管理、重点追访、注重细节、欲擒故纵。还有很多，慢慢体验吧！

Ⅱ 做房地产销售怎么样

做房地产销售怎么样：

1. 房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

2. 在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠，“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

3. 现场接待更需要高超的谈判技巧，现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。

4. 销售人员在进行说服推销时，可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则，“运用之妙存乎一心”，就能找到达成交易的最好方法。
   

Ⅲ 对房地产这个行业的看法

先说你第一个问题，关于房地产行业的看法：既然是面试的话，简单说明就可以了，房地产行业目前属于中国经济中的支柱产业，是带动GDP增长的重要行业。虽然近几年国家调控力度不断加大，但是其重要地位依然无法撼动。而且在未来很长一段时间内都会是如此。这是宏观的简单阐述。如果做房地产销售的话，答案可以侧重与房价，目前中国房地产市场房价高，是不争的事实，确实存在一定的经济泡沫，但是开发成本的不断增加，市场刚性需求的强大存在，还有很多因素都是造成目前高房价的重要原因，而且现在这种高房价的状况，应该还会持续一段时间，当然也还要看国家调控。行业看法你可以如此回答。
第二个，试用期的学习，因为你时间太短，只有10天，很难全面的学习要掌握的相关知识技巧。鉴于时间短暂，你如果想做这行的话，我给你的建议是：
首先熟悉你要销售的楼盘情况，时间短暂死记硬背吧，特别是客户关注的内容，一定要记住，方便接待客户的时候销讲。
第二，一定要多注意其他有经验的销售人员如何接待客户，如何介绍，如何与客户沟通，如何谈判，因为时间不够，先模仿其他有能力的销售人员吧。和他们先说好，向他们学习，有人接待客户，你就站在销售人员身后，不要说话，不要插嘴，学习他们的销售技巧。
第三，先不要急着及客户，你有10天时间，可以用4-5天来学习模仿，熟悉楼盘，熟记楼盘数据，销讲重点。然后接待客户，因为是试用，不知道会不会让你接待客户，也不知道有没有机会，如果没机会，将向主管要求一下，告诉他你想接待一个客户试试啊。不过这一切的前提是前面说的已经做到了啊。接待客户的时候，找一个能力强的销售和你一起去，遇到无法解答的问题是可以让他帮助你。
第四，和老销售搞好关系，他们的帮助很重要，不会的一定要请教。
第五，注重形象，注重谈吐，注意商务礼仪。
特别注意，接待过程中，不知道的一定不要对客户胡说，可以坦诚相告，刚来还不知道，一会马上帮她解决，然后向其他人寻求帮助。不要紧张，不要害怕，客户也一样是人，试着去交心。
另外，如果你有悟性的话，可以考虑从客户需求解决客户的。
就说这么多吧，其他的是需要时间的来锻炼的，10天内如果可以成交，对你一定会大有益处的。
我也是从销售做起的，现在在做策划，还兼了个项目的销售经理。我刚开始做的时候，上班第三天就开始接待客户了，而且那个客户成交了，当然中间有老销售的帮助，不过我也做的不是很差了。
以上均是经验之谈，希望对你有帮助，给你留个邮箱：[email protected]，有问题可以给我发邮件啊，晚上会回复你的。
祝君好运！

Ⅳ 面试时问题：你对房地产销售的了解或看法

如果是专业面试官，面试的问题没有标准答案，是考验你对这个行业的理解及工作态度、诚实程度、职业目标等等，回答的时候需要从这些方面考虑。

Ⅳ 你对房产销售员有哪些认识

两年多来，印象最深的是有位做房产销售的女孩小林，她是前年底来的，她是95年人，身高1米72，大二出来实习，是安徽滁州人，来上海一年多就成功在老家买了套房子。提起做房产销售，大家都知道是很苦逼的行业，她的上班时间是早九晚九，甚至更晚，她晚上何时回家，我压根不知道，恐早已进入梦乡中。难得有次周日在客厅碰到她，我们聊了很久，虽然我们是老乡，但我对滁州却一无所知，她说滁州这些年发展很不错，下面还有两个区，两个县级市，上海到滁州有直达高铁，每个人说起家乡都是头头是道，满心骄傲。我问，你这么小，却这么能吃苦，真难得，你为什么要选择做房产销售，看着比我做互联网的都还要累。她说，我要在上海待两年在老家滁州买一套房子，只有做房产销售或许能帮我达成这心愿。那你现在做几月感觉如何？能适应下来吗？可以啊！再苦再累我一定要坚持下去，已经和同事合伙开了个小单，对半分。干嘛要合伙分？我才来几月，我的东西不懂，搞不定客户啊！

你们也有很多产品知识要学吗？当然呀，很多呢！

自从国家限购政策的出台，房产销售也是越来越难做，这一行业是随着国家政策导向决定的，再是个人的聪明努力，智商情商、专业水平、平台的美誉度，缺一不可。

但是若没有努力，再好的机遇也会错过，不是吗？

齐帆齐微刊

Ⅵ 做房地产销售说说看法

掌握房产基础知识，了解客户购房需求，掌握银行按揭政策…………

Ⅶ 做房地产销售有什么好处吗

1、房地产销售靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,其实就是借助公司专的平台属为自己打工!有干劲。
2、自我提升比较快,因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系。
3、房地产销售行业选择比较容易,当你做到一个销售行业的顶尖时,你想去另一家公司,很容易。
4、晋升的空间比较大,只要你有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而销售行业靠的是实力!
其实只要坚持原则,有一些不可礼遇的客户我们可以放弃,因为你自己放弃了自己,所以给人的感觉才识肮脏的。

Ⅷ 对房地产销售的看法及理解

我所理解的房地产营销策划公司或者从业人员应该具备三大素质：一是高度的合作精版神。与开发商携手合权作，共同实现项目、公司、品牌三者的有效发展与提升，实现经济效益和社会效益的良性共赢。我觉得应该是合作，而不应该是服务。合作代表了一种信心、一种责任，服务只能是一种态度、一种跟从，缺少了主观的意见与把握。这一点对于绝大部分代理商来说都没有意识到。二是高度的责任心。与高度的合作精神一样，没有高度的责任心就不可能做到和开发商风雨与共的紧密合作，而只能是赚一笔就跑的游击商。三是高度的专业水平。这一点是每一个房地产营销策划公司都会极力宣扬和抬升的，但是，在我的眼睛里，目前还没有几家公司具备真正高水平的专业操作技能，绝大部分拥有的不过是老套路。具体在后面再说。这三点是最基本也是最关键的。没有高度的合作精神，就做不到对项目的高度关注和与项目相荣共生的态度，没有高度的责任精神，就做不到对项目的深入钻研，并做出高水平的营销策略，实现项目、开发商与营销商三者的共赢，而没有高度的专业技能，则无法支撑自己拥有高度的合作理念和责任精神，最终只是一个纯粹为了赚钱而四处投机的肖小。

Ⅸ 做房地产销售觉得怎样

特别好，不过你要掌握房地产销售楼盘的成功法则。

房地产销售的三阶段：首先推销自己；其次推销房屋价值；最后以推销条件销售。

第一阶段：做事先做人。顾客不接受你这个人，无法接受你的产品，这一阶段难度最大，因为顾客类型不同，售楼员个性不同，缺乏房地产的工具等，难以归类总结如何做人。也是销售精髓所在，世界上所有的推销大师必是讨人喜欢的人，至少不另人厌恶；这方面的训练，主要在与售楼员根据自己的个性，站到顾客一面去思考：我喜欢什么样的售楼员，对一个大妈购房，可能喜欢一个热心、乐观的小伙子；而对一个教师，可能喜欢一个理智、从容、自信的职业女性。

第二阶段：推销房屋的价值。请注意，不是推销房屋。从内容上看，推销房屋的价值（功能、优点、舒适性、生活或物业回报）本来就和推销房屋是一码事，但所站位置完全不同。推销大师原一平说过：“顾客购买的不是你的产品，而是你的产品给他带来的回报”。这句话怎么理解？应该说，售楼员一定要站在顾客的一边，从顾客的利益出发，发掘房屋的价值，才能建立顾客的购买欲望。

第三阶段：也是最后阶段，告之顾客价格、优惠条件、付款方式、合约等手续，这一阶段难度最小，技巧只有一个：要约。

注意：三个阶段的次序性。不要在顾客不接受你人的时候推销房子，更不要在顾客没有了解并接受房屋价值时讨论房地产销售条件。

Ⅹ 房地产销售怎么样 有发展吗

你好，曾经从事地产销售岗位的我来给你分析一下~
1、从销售标的物角度入手来看，房地产销售属于大宗买卖，涉及资金较大，是一般快销品的N倍，因此这个岗位虽然入行门槛低，但是对销售技巧的要求非常的高，对从业人员来说是一个挑战，因此是可持续可发展的；
2、行业发展角度来看，目前我国房地产业发展已经趋于稳定态势，而且相关法律法规方面的限制也越来越明晰，这对于行业可持续的健康的发展是非常好的。以前通过钻空子转客户黑钱的手段将不再可行，目前还存在法律法规管理空白的漏洞未来也将逐渐被堵死。而且目前的互联网资讯传播速度极快，这迅速打破了消费者与卖方之间的信息不对称，未来市场也将越来越透明，因此对于开发商而言，提升产品质量、服务质量和品牌口碑势在必行，经过多轮洗牌国内现在前20强的房企都有自己的发展策略，在这样的企业内做员工也是可以迅速为自己积累人脉、增长见识的；
3、从行业在不同城市的布局来看，一线城市可用土地较少，新盘多来源于旧改项目或者偏远区域项目，竞争趋于白热化，我目前在深圳基本很少有看到案场的销售用新人，因为大多数开发商都会对销售进行严格的面试，就算有也是认为新人是有过人之处或者是代理公司拿来做储备人才的，二线城市相对来说新人可发展的机会更多；
4、从行业内部来说，地产是一个综合性非常强的行业，涉及法律、金融、政治、建筑、设计等多个领域的知识，对销售人员本身综合能力要求也较高，个人认为从事地产销售是可以快速提升自己的知识面的；
5、从地产销售岗位发展角度来说，晋升途径为置业顾问——销售主管——销售经理——销售总监——营销总监——集团分公司副总（主管销售线条），不难看出你需要的技能是从最初的跟客户打交道，往上面走需要的技能就是对团队的管理以及销售目标的落实。但通常这就是职业生涯的天花板了，对于大型开发商来说一个城市分公司的总经理80%以上是工程型人才，15%是金融/管理方面出身的人才，只有极少数公司会采用销售出身的人来做城市分公司老大，对于房企来说，建筑周期和回款周期才是最重要的，而销售只是一个过程，把控好建筑工期节点确保供货计划、把控开发成本才是核心
以上5点是个人对地产销售岗位发展的一些看法，希望对你有帮助，望采纳！