售樓員如何賣好新房

⑴ 做銷售如何把房子賣出去

做銷售如何把房子賣出去？？
一、不要給客戶太多的選擇機會
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。
二、不要給客戶太多的思考機會
客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。
三、不要有不愉快的中斷
在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
四、中途插入的技巧
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。
五、延長洽談時間
使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
六、欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
七、避重就輕法
採用迂迴戰術，避重就輕。
八、擒賊擒王法
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
九、緊迫釘人法
步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
十、雙龍搶珠法
在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
十一、差額戰術法
當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。
十二、恐嚇法
告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。
十三、比較法
必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
十四、反賓為主法
站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
十六、不要節外生枝
盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
十七、連鎖法
讓客戶介紹客戶。
十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
十九、運用專家權威的有利立場。
二十、運用豐富的常識
銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
二十一、不要與客戶辯論
先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

⑵ 如何銷售房子

要成為一名優秀的房地產推銷員，就要掌握好房地產的專業知識；保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌；能站在顧客的角度考慮問題，與顧客交朋友；掌握消費者的購房心理，注意好談判中的細節；克服掉常見的不良銷售習慣，讓客戶喜歡，從而讓客戶喜歡公司，喜歡上推銷的產品。具體方面如下： 一，怎樣成為優秀的售樓員？
1、首先具有房地產的專業知識，並不斷的追求與補充。
2、要有親切、誠懇的態度，有進退有序的禮儀。
3、口齒要流利，口語要清楚，速度要適中而抑揚頓挫，要講普通話（標準的），地方方言不是不能講，但要看情況。
4、要有整潔的儀表，面帶微笑（美麗的微笑是成功的鑰匙）。只要
你的笑是真誠的、發自內心的，客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離，能夠讓客戶對你「抗拒」的心理減輕。
5、要有耐力、耐心、要能「磨」客戶，棄而不舍。
6、平時要注意收集相關知識（法律、房地產知識）。
7、針對不同的客戶運用不同的說辭。
8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣（業務人員的氣勢是最重
要的）。
9、盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為
公司在賣樓房。因為買房子是人生的一件大事，你如果不讓他感到是站在他的角度上，就會產生對立，不是一味的強調推銷，有時候要有分寸和火候，完全憑經驗和感覺。
10、對市場情況，競爭者的資料以及願購買動機，留心研究。
專業銷售贏家的基本做法：永遠記住一句話，你真正的老闆是客戶，你在給客戶打工，這個觀點必須要清楚。你知道你在為客戶打工，怎樣打工你就清楚，腦子里要有這觀點「客戶永遠是至上的」。專業贏家基本做法：首先讓客戶認同你這個人，從而接受你的產品。

⑶ 做為一個銷售員賣房子的技巧是什麼

把握客戶心理的動態歷程，因勢利導
客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。
2、電話接聽

有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。
3、店面待客方法
正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。
4、留住客戶，適時招呼
客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。
5、推薦房屋應從低檔的開始不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。
6、掌握客戶需求
接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。
7、推薦的用語
配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。
8、成交的契機
密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。

⑷ 售樓員怎樣向顧客推銷房子。

售樓員向顧客推銷房子方法如下：

要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。

對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。

推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。

推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。

銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。

⑸ 做為一個銷售員怎麼賣房子

把握客戶心理的動態歷程，因勢利導 。

⑹ 我是一名房地產銷售員，我該怎麼做才能順利的把房子賣出去呢

我覺得作為一個銷售，無論是從事任何行業的銷售，都必須要給顧客留下一個好的印象，才能夠讓顧客購買自己手中的產品，所以一名房地產銷售想要把房子順利的賣出去，首先要做的便是給顧客留下好印象，讓顧客相信自己。

在每一次簽單失敗後，都要總結自己在接待環節中到底哪個環節有過失誤，應該怎麼去改變，這樣才能夠在下一次的接待環節得到提升，能夠讓自己的專業素養更加的強。就這么一直堅持下來，一定能夠做到王牌銷售的。

⑺ 如何做好一名售樓小姐 賣出更多的樓

以下是親手打的，粘貼族請手下留情。

售樓和其他銷售一樣，顧客看雖然是來看房子的，但有很大程度上，還是看銷售人員，畢竟大部分買家都是為了買房住的，很少有錢多了，花不完買房子玩的。
售房的過程，就是推銷自己的過程，當別人認可你了，才會認可你的房子。
真誠才是最重要的，不論你的房子有多好，只要顧客感覺你這個銷售，不怎麼樣。顧客就會馬上覺得，這個房子也不怎麼樣。
最重要的，還是對自己手裡的房子組夠了解。把房子的優勢都記住，當別人問起的時候詳細的介紹房子的所有優勢。切忌說一些本身就沒有的優勢。
不可能每個房子都是完美的，所以你要盡量發現房子的缺陷，如果是很嚴重的缺陷，購房人很容易就發現的，你最好在他之前說出來，這樣你會掌握主動權。購房人也不是傻子，實話實說，比什麼都好。
介紹房子的過程，就是推銷自己的過程，只要你組夠老實，顧客就會對你放心，真實那種需要買房的，很有可能就會在你那裡買房。
關於優勢和缺陷：一定要及時了解房子周邊的信息，任何一個信息只要你是先於其他人知道的，那就是你的絕招。
賣房不像賣服裝，一天賣出去幾十，上百件很正常。有可能一個月來找你看房的人不少，可是最後一個也沒賣出去。
這時你要找原因了，政策？房子周邊環境？房子本身有缺陷？還是自己推銷手段不夠？找到問題，才能解決問題。
沒談成很正常，但是一直談不成就有問題了。
每個人都有每個人的特點，我也不知道你的她具體是什麼情況，只能從表象上解釋一下。

⑻ 做房屋銷售的怎樣快速的把房子賣出去

第五節 銷售技巧 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發現商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機。 四、中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前後不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理。 五、延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延長洽談時間。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊,要適度放鬆,使對方產生患得患失的心理,而達到簽約的目的。 七、避重就輕法 採用迂迴戰術,避重就輕。 八、擒賊擒王法 面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。 九、緊迫釘人法 步步逼近,緊迫釘人,毫無放鬆,直到對方簽下訂單,達成銷售目的之前,決不輕言放棄。 十、雙龍搶珠法 在現場故意製造一戶雙銷的錯誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。 十一、差額戰術法 當己方的商品價格定的比他方貴時,要採取差額戰術法,提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境,與對方商品比較分析,使客戶了解價格差異的原因,及付出較高金額購買後所獲得的利益。 十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優待的機會,而且可能買不到了。 十三、比較法 必須與其他地區的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。 十四、反賓為主法 站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。 十五、安排座位時,不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。 十六、不要節外生枝 盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。 十七、連鎖法 讓客戶介紹客戶。 十八、應先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費時間和精神。 十九、運用專家權威的有利立場。 二十、運用豐富的常識 銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識,往往可以作為說服客戶的有力工具。 二十一、不要與客戶辯論 先讓客戶講出他的觀點、意見,再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。 3 回復:房屋銷售技巧 3、擬定銷售策略 (1)售屋技巧,有以下原則: a 針對買方之環境、背景作出判斷。買方居住的地方可以判斷買方經濟狀況、水準、層次,買方的職業可以判斷所得、經濟狀況,買方之家庭人口判斷需求的平米數和房間數,買方之住址、電話以便再度推銷。 B 針對買方的需求、購房的動機。買方在附近租房,是否因為收入提高或房東提高租金,買方是否因為孩子上學要在本區購房,或買方為做生意、換工作、交通便利,買方親人住在附近。 C 強調房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設,政府公共設施、學校、市場、公園預定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、預售屋價格比現房略高一兩成,因為房屋總是越造越新、配套設施越來越好。 B 對價格有信心,不要輕易讓價,不要有底價的觀念。業務人員對個案的優缺 點、重點要了解,深知房屋價值。如有底價觀念,那麼房屋售價就會下跌,公司獲利,個人獎金都要受影響。 E 攻心為上,可採用迂迴戰略,一面介紹一面聊天,發現對方弱點,取信客戶 對你的好感。 F 可以用恭維法,稱贊家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。 (2)展示技巧。 A引導對談。接電話者先了解售屋資料,再留下對方資料,有客戶不易,一定要態度親切。然後約定帶看時間,集中在某一時段。 B引導帶看。看房屋時,先看缺點,再看優點,在優點處多停留,房屋的優點大部分在主卧室、客廳、餐廳,這是花費最多的地方,會引起客戶布置房間的聯想。 C回答要迅速,尤其是缺點。業務人員一猶豫,就給客戶胡思亂想的機會。 D 了解需求。客戶購房的動機是自住,還是投資。若自住,問明是第幾次。第一次購房的人要特別注意,會問些莫名其妙的問題,反悔的可能性也大。 E 潛在客戶如何開發?派發DM時要有針對目標,不能隨處亂發。如果客戶可能為外商,廣告就可以派到機場、飯店、展覽館,但要有主要目標。此如展覽會開幕第一天老闆都會到,參觀者也多,這是派發DM的最佳時間。 (3)成交技巧。 與客戶談判,我們總結出以下談判經驗: 第一招,表現善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上,遞筆給 對方時筆尖朝自己;謝謝、對不起,要講得自然得體;除了「價格、條件」外處替對方著想;要取信對方,攻心為上。 第二招,表現善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽,是有禮貌之舉動。 第三招,同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發問中發現彼此共同認識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。 第四招,五同——同姓、同鄉、同學、同宗、同志,產生親切感。 第五招,同步坐位原則。坐在洽談桌的右側或左側(客戶)較佳,這樣敵對心小,較易接納別人,反應也較快。與客戶並排而坐是「理性」的,與客戶左右而坐是「感性」的,與客戶對立(面對面)而坐是「恐懼」的!到客戶家裡,就座前應禮貌的問:「我可以坐在這里嗎?」注意方位、光線,借機會調換座位。 第六招,不怕亂拍馬屁——高明地奉承。看見客戶有女兒,就說:好漂亮的女孩,將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)。或說:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時避免引起反感或誤會。 第七招,弄清對象——M.A.N原則。弄清對象,才能對症下葯。M.A.N原則是,M(MONEY)即出錢的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有權決定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才會挑剔,嫌東嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上,即買房子的人是出錢的人,決定權在自己,又是自己住,這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親,有權決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時便要同時說服三人或四人。 如果一群人來看房屋,三種人不能得罪:出錢的人,有權決定的人,最會出問題的人,這三種人都要拍馬屁。 第八招,引導策略。客戶下訂金時可說:「今天給我幾萬元訂金,二萬元好嗎?」客戶簽約時可說:「請讀完契約內容,如果沒錯請簽名。」 第九招,二擇一法。預先安排好兩種選擇給對方選,我方將目的隱匿於內。 比如:您要邊間,還是中間一點的房屋?您要這間大面積的,還是這間小面積的?您打算付多少訂金,一萬元還是二萬元?您上午來看房子,還是下午? 第十招,成交的時機。有人說,成交的時候,只有三秒鍾。敏銳觀察對方

⑼ 購買新房時售樓員有什麼套路，能講講嗎

1、特價房

不知道大家在買房子的時候，會不會經常聽到售樓人員的這樣一句話，您真是太有眼光了，這套房子是我們這里最受歡迎的一種房源，如今也是最便宜的價格，算是特價房源，如果您需要的話，我們可以給您極大的優惠，保證不會讓您吃虧，相信不少人都聽過這樣的話；

其實特價房，為什麼會稱為特價房，不是因為他把價格給壓低了，而是因為這種房子，剛出來的時候，開發商定的價格就很低，所以我們拿到手的價格自然就低了，可價格低並不是什麼好事。

2、營造供不應求場景

很多人在買房子的時候，上午剛看的房子，下午他就跟你說這套房源已經賣出去了，希望你趕緊訂下一套，不然的話就訂不到了，在心理上都開始發慌，怎麼會賣得這么快，那我趕緊也要搶購一套，很多售樓人員在這方面營銷，可謂是得心應手；

這也被稱為飢餓營銷，很多人會聘請一些外來人員瘋狂搶房，給別人營造一種供不應求的場景，甚至還打造出一種眾人搶一套房源的現象，其實很多時候，這都是一些假的銷售套路，我們需要當心。

3、定金問題

我們在買房子的時候，剛剛看中一套，他就告訴我們要先繳納一部分的定金，這款房源就不會再推銷給其他客人了，相信很多人都遇到這種情況，可是交了定金，如果一旦後悔，那你定金根本就拿不回來。

(9)售樓員如何賣好新房擴展閱讀：

注意事項

房屋採光

房子最重要的就是採光，要看你買的那棟樓南邊有沒有樓，沒有樓最好，這樣買低樓層都可以，畢竟樓層越高價格越貴嘛，能省點就省點；

如果有樓的話，你的樓層就要往上選了，具體看兩棟樓的樓間距大不大，樓間距越小樓層就要選越高，畢竟買房時為了居住，如果採光不好的話，你會很難受的，就連曬衣服都沒地方，家裡陰嗖嗖。

另外，光線的好壞跟看房天氣有關，如陰雨天、早晚都有所不同，看房時需多留一個心眼，分不同時段看房以確保房屋採光良好。

配套設施

要關注小區周邊有什麼配套，小區本身有什麼配套，比如：超市，醫院，學校，銀行網點，菜市場，學區，商業街，公交路線等。如果那個小區有本身的學區的話，那就更好了，價格也比較貴，很搶手的。

開放商實力

開發商的品牌、實力，小開發商喜歡搞些小動作，經常扯皮，買時保證有的東西等到交房時沒有了，因此要關注開發商的信譽。