新房電話怎麼推銷

A. 一般新樓盤售樓部的工作人員是怎麼提成的

「只要做了售樓小姐，三年之後財務自由！」這是昨天三刻在路上，看到的一個售樓部招聘廣告。當時三刻就想著，莫非售樓小姐這個行業真的日進斗金？為啥敢誇下海口來招聘呢？後來，問了一個開發商，人家說了實話，聽完之後才發現，原來真是貧窮限制了想像啊！沒想到，售樓小姐竟然這么賺錢！

當然，在一些熱門城市的話，售樓小姐不用犧牲這么多，畢竟剛需族太多，房子不愁賣。但別想得太簡單，因為考慮到新房限價的問題，所以傭金比例不會那麼高，很有可能只有千分之二的樣子。這樣一來，售樓小姐自然收入就不是很高。但無論如何，在熱門城市做售樓小姐月收入過萬還是輕松的。如果自己肯努力，收入肯定會更高。

那麼，講述完售樓小姐們的收入情況，大家想必都是羨慕嫉妒了啊！但很可惜，這份工作雖然光鮮亮麗收入頗豐，可終究是青春飯，不可能長久。

B. 房產電話銷售開場白怎麼說大神們幫幫忙

房產電話銷售開場白參考：

1. 自我介紹

自我介紹非常重要。例如當電話接通後你說「您好我是某某售樓部的某某某。」一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹這是開場白當中的第一個因素自我介紹。

2.相關產品的介紹

如果碰到有意向的客戶要對自己銷售的產品做一個簡明扼要的說明這等於建立一座與客戶溝通的橋梁。第二個電話就不能直入主題了如果開門見山地直接進入話題顯得很唐突也不利於建立起融洽的關系。所以最好先關心一下客戶。

3.介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要就是突出產品對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪裡。

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電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，當前中國城市電話普及率已達98%以上。

最新調查表明，居民家庭電話除了用於和親朋好友及同事間的一般聯系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業務，有20%的居民使用過電話預訂和電話購物。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

電話銷售前的准備包括明確打電話的目的和目標、為了達到目標所必須提問的問題、設想客戶可能會提到的問題並事先做好准備、設想打電話中隨時有可能出現的事情並事先就做好准備、所需各種資料的准備、態度上也要做好准備 開場白中的關鍵因素包括自我介紹、相關的人或物的說明、介紹打電話的目的、確認對方時間的可行性和轉向探詢需求。

C. 購買新房時售樓員有什麼套路，能講講嗎

1、特價房

不知道大家在買房子的時候，會不會經常聽到售樓人員的這樣一句話，您真是太有眼光了，這套房子是我們這里最受歡迎的一種房源，如今也是最便宜的價格，算是特價房源，如果您需要的話，我們可以給您極大的優惠，保證不會讓您吃虧，相信不少人都聽過這樣的話；

其實特價房，為什麼會稱為特價房，不是因為他把價格給壓低了，而是因為這種房子，剛出來的時候，開發商定的價格就很低，所以我們拿到手的價格自然就低了，可價格低並不是什麼好事。

2、營造供不應求場景

很多人在買房子的時候，上午剛看的房子，下午他就跟你說這套房源已經賣出去了，希望你趕緊訂下一套，不然的話就訂不到了，在心理上都開始發慌，怎麼會賣得這么快，那我趕緊也要搶購一套，很多售樓人員在這方面營銷，可謂是得心應手；

這也被稱為飢餓營銷，很多人會聘請一些外來人員瘋狂搶房，給別人營造一種供不應求的場景，甚至還打造出一種眾人搶一套房源的現象，其實很多時候，這都是一些假的銷售套路，我們需要當心。

3、定金問題

我們在買房子的時候，剛剛看中一套，他就告訴我們要先繳納一部分的定金，這款房源就不會再推銷給其他客人了，相信很多人都遇到這種情況，可是交了定金，如果一旦後悔，那你定金根本就拿不回來。

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注意事項

房屋採光

房子最重要的就是採光，要看你買的那棟樓南邊有沒有樓，沒有樓最好，這樣買低樓層都可以，畢竟樓層越高價格越貴嘛，能省點就省點；

如果有樓的話，你的樓層就要往上選了，具體看兩棟樓的樓間距大不大，樓間距越小樓層就要選越高，畢竟買房時為了居住，如果採光不好的話，你會很難受的，就連曬衣服都沒地方，家裡陰嗖嗖。

另外，光線的好壞跟看房天氣有關，如陰雨天、早晚都有所不同，看房時需多留一個心眼，分不同時段看房以確保房屋採光良好。

配套設施

要關注小區周邊有什麼配套，小區本身有什麼配套，比如：超市，醫院，學校，銀行網點，菜市場，學區，商業街，公交路線等。如果那個小區有本身的學區的話，那就更好了，價格也比較貴，很搶手的。

開放商實力

開發商的品牌、實力，小開發商喜歡搞些小動作，經常扯皮，買時保證有的東西等到交房時沒有了，因此要關注開發商的信譽。

D. 新房銷售技巧

1、市場研究。

（1）市場分析。市場分成大環境和小環境。政治、經濟、社會、法令及有關方面組成大環境，會影響購房者心態。政治不穩定，經濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環境指個案的環境、地點、屋況、附近房價，可均衡產品的市場供需。

（2）競爭產品的分析。較大的敵人在本棟大樓、本社區。

2、作好售屋前准備工作。

（1）充分了解委託銷售新房之優缺點、大小環境且能說服客戶，使客戶心動之理由。客戶心動的原因有幾點：新房合乎需求；客戶喜歡該新房；價值大於價位，也就是物超所值。針對缺點，應擬定「答客問」、將缺點轉化為優點。

（2）搜尋針對新房優缺點、市場環境及經濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說服客戶之說詞，做出「答客問」。

③強調新房之增值潛力。如附近有重大工程建設，政府公共設施、學校、市場、公園預定地，道路交通之新工

客戶下訂的決心增加。

新房銷售技巧，這些你知道嗎？

（2）展示技巧。

①首先，集中客戶。每周三、六下午看房的人較多，業務人員守現場時帶上300份DM趁早散發，並讓一組組客戶慢慢看，造成多人競爭的氣氛。

②促銷策略。客戶上門後，用多組電話做促銷。

③引導對談。接電話者先了解售屋資料，再留下對方資料，有客戶不易，一定要態度親切。然後約定帶看時間，集中在某一時段。

（3）成交技巧。

與客戶談判，核心在這3點上。

名列前茅點，表現善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上，遞筆給對方時筆尖朝自己；謝謝、對不起，要講得自然得體；除了「價格、條件」外處處替對方著想；要取信對方，攻心為上。

第2點，表現善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動。

第三點，在時間上是否急迫藉以殺價——了解屋主賣屋迫切性。下列幾種情況通常表示屋主急於出售新房：屋主要求買方在短期內付清價款；越接近屋主售屋期限，屋主越急於脫手，價格較好殺；屋主要求較高簽約款；售屋字條的電話變為其他電話，可能是售屋者換為其他中介公司

E. 怎麼才能做好新房銷售

一：在當來地比較有影響力的地方做源廣告，特別是牆體的大幅廣告，以及當地的報紙；二：推出幾套特價房，做為吸引顧客的眼球；三：在自己的銷售中心的周圍以及附近，多做些廣告，還有就是在工地上，多找些合作的如牆漆等合作商，讓他們做些廣告，你節約了成本，也達到了宣傳的效果；四：銷售中心的銷售人員，這個是最關鍵的，當客戶進來，也就有50%的希望，如果培訓的好，讓顧客感覺說的有道理，也就OK了。

F. 打電話賣房開場白怎麼說啊,我是房地產銷售的新人，請大家幫幫我吧，要吸引人的開場白啊

銷售大電話需要讓客戶在30秒鍾內清楚的知道以下3件事：我是誰，我代表哪家公司?我打電話給客戶的目的是什麼?我公司的產品對客戶有什麼用途?常用電話銷售開場白如下：

開場白一：直截了當開場法

業務員：您好，李小姐嗎?我是某某公司的醫學顧問張玲，打擾您的(工作/休息)了，我們公司現在在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?

李小姐：沒關系，是什麼事情?

業務員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

李小姐：呵呵，你還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。

業務員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關於xxx市場調研，不知您對我們產品有什麼看法?

開場白五：故意找茬開場法

業務員：李小姐，您好，我是某公司的醫學顧問張玲，最近可好，不知您還記得我嗎?

李小姐：還好，你是?業務員：是這樣的，我們公司主要是銷售某某美容產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議?

李小姐：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。

業務員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什麼品牌的美容產品嗎?

李小姐：我現在使用是某某品牌的美容產品………

G. 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

H. 做房產銷售怎樣找客戶

做房產銷售怎麼找客戶？

小編是認為是要做好以下幾點就好了！

1、定版位

對產品的定位的權，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！

2、開發的方式

首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！

還有就是通過網路的58、貝殼等大型埠推薦，或者是通過網路貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！

最後小編給大家開個小灶，推薦個「智能營銷獲客系統」給大家獲客