如何把握一個新房客戶

Ⅰ 房源跟進需要掌握哪些技巧呢

(1)、有效出售房源跟進的技巧話術：始終圍繞著「價格」產生跟進的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適……這樣，房主就不會煩躁，就會去配合你的工作，認可你的服務是在幫助他更快地賣掉房子。

例如：

不好意思，打擾您了。還是關於那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到價格客戶就不看房了。我覺得是不是價格偏高，是否做個調整?因為按這個價格來算，單價確實有點高。當然房子是很不錯的，但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認為呢?

××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都沒帶客戶去看了。因為我一直推薦，客戶一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客戶明確，我估計客戶的承受能力差不多的情況下，就讓他們去看您的房子。至於價格能出到怎樣，我到時再向您反饋，然後我們再商量定價，可以嗎?我希望您盡快出售，而且是個合理的價格，好嗎?

(2)、有效出租房源跟進的技巧話術：始終圍繞著「價格」產生跟進的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適……您這房子有考慮賣嗎?我現在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看。下午是3點還是4點呢?對了，我們還有個很有誠意的客戶，因為上次他看中了您那兒附近的一套房子，很滿意，因為工作就在那邊，但是最後沒買成，您這套考慮賣嗎?客戶由於上次沒買成，相信這次在價位上可能有優勢，可以承受……您認為呢?客戶很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那附近上學，重點考慮哦。其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認為呢?

(3)、未知或已過期出租的房源：您好!您那房子已經租掉了，這次租了多少錢啊?哦!還好(若是已經租掉了的要問什麼時候到期，並在電腦系統中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的?真是遺憾，不過不要緊，何時到期?非常感謝您，您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因為您對那邊比較了解，改天請您吃飯，交個朋友，誠心為您服務。假如客戶有需要：哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的)，我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考慮很樂意為您服務。謝謝您!再見!假如客戶沒有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以後有需要很樂意為您服務，謝謝您!再見!

假如出租的房子可出售：您這房子有考慮賣嗎?我現在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看下午是3點還是4點呢?這樣子啊，那太好了。正好有個客戶找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫您賣個好價。現在可以過去看一下嗎?客戶非常信任我，也比較忙，沒時間。

Ⅱ 作為一個二手房房產經紀人怎樣把握客戶心理促進成交

首先，帶客戶看房之前，經紀人要對准備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎麼看房，周邊有什麼設施，學校等都要清楚，這就需要經紀人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數。你要知道從哪裡走到要看的房子那對自己最有利。

帶客戶離開後，問清楚客戶的想法，對房子有什麼意見，不滿的地方有哪些，滿意的地方有哪些，方便進一步給客戶匹配別的房子。如果只是價格上的問題，就說明客戶看中房子，要問出客戶能出多少錢買這套房子，看中間差多少。這樣這個單子就成了一半了，再繼續兩邊磨合下，成交的機會就更大了。

Ⅲ 買房子第一次沒有買,第二次還來,這樣的客戶。把握大不大

很有希望他會買房子
因為買房子是大事
所以客戶會對比挑選
直到他認為是最合適的才會買
既然他第二次還能來
就說明他覺得這個房子是比較滿意的
所以購買的把握挺大

Ⅳ 如何選房選房子要掌握幾大要素

你可知買房的時候在選擇戶型方面是有大學問的！忙碌了一天回到家你肯定是希望擁有一個方正、通透、採光佳、功能性能齊全的家了。 選房最為關鍵的一步就是戶型了，經常會遇到一些購房者在地理位置，周邊配套，小區環境，價格等各種因素都滿意了之後，僅僅因為戶型不好就放棄了。

戶型一： 三房兩廳兩衛（一）

從戶型圖可以看出來，首先是房子的布局必須十分方正，典型的就是動靜分離、南北通透的戶型了。主卧可以是典型的大套間設計，還可以帶有衣帽間和衛生間。主卧、一間次卧都是朝南的，客廳還可以帶一個飄窗陽台，這樣想想就感覺十分美。廚房的外面還帶有一個大大的陽台，儲物非常的方便，既好散除油煙味，還可以種植一些蔬菜、花草。北面次卧邊帶有一間廁所，這樣可以方便次卧居住者的生活，還可以從戶型圖來看。有的衛生間屬於明衛，對散除異味是非常有好處的。同時還與客廳、餐廳都不在一條直線上，這樣會有一定的距離，而且私密性比較強。

一；優質戶型的一般標准

什麼樣的戶型才可以算是優質戶型呢？是南北通透？還是形狀方正呢？好的戶型通常都具有5條基本的標准：

1.整體形狀方正

整體形狀方正的意思，並不只是整套房子是一個完整的方形，而且是各個房間和功能區域的形狀都是方正的矩形。同時整套房子看起來也大致類似矩形，同時還允許有一些「溢」出來的邊邊角角。

2.偏大面寬、偏小進深

面寬會直接關繫到房間的寬闊度和房間里傢具的擺放整齊度，同時應該考慮到自然採光的范圍。如果說房間的進深比較大，那光線就可以從窗外投射進來。再經過漫反射之後，仍然照不到離窗較遠的區域，所以白天仍然需要燈光來照明。

3.沒有暗間

暗間除了沒有辦法自然採光，通風也是個比較棘手的大問題。現在的新房如果有暗間，多數會被安排在衛生間。在那些沒有窗戶的衛生間，排風設備是除濕、通風必不可少的東西，採光照明不僅完全需要依靠室內的燈光。節能環保還是第二重要的，關鍵就是衛生間是一套房子里最為潮濕的房間，如果除濕不利的話會影響人的健康。

4.動線合理

動線合理的標准比較抽象，概括起來也比較難，這就需要你在看戶型圖、看樣板房之前，首先對居住活動線就比較熟悉才能做出這樣的判斷。動線合理的戶型，在房間里活動的人的行動是不會互相干擾的。人在房間裡面做事情、走動，也屬於生活的習慣，不容易出錯和出意外。

5，鋸齒式的戶型

存在很多採光和通風的死角是這種戶型最大的挑戰，這些死角只能依賴人造光來解決。

6，採光不好陽面少的戶型

陽光沒有辦法進行照耀，這就使得整個屋子會陰暗潮濕。這樣的情形，對居住者的財運，事業運勢、健康運都不利。

7、空氣不流通的戶型

只有一面能採光，正常人都知道採光和通風性肯定是有問題的，通風不良的話就容易使骯臟污穢的氣流排不出去，新鮮潔凈的空氣也難以進入。這樣時間長了，身心都會受到傷害。

8,、廁所和廚房相對

左邊是廁所，右邊是廚房，衛生間和廚房是對門，大夏天的串起味來那種別扭可想而知，即使是不串味，那也相當別扭！

9、帶尖角的戶型

有的房子從平面圖上看，形成了不同程度的尖角，這樣的戶型，本身就具備了形煞，這就像是窗外正對的各種形煞一樣，都不會對居住者產生好的影響。而且這種房子的利用面積也會有問題。

上面就是小編為大家整理的基本戶型了，大家對什麼戶型是好戶型什麼戶型是不好的，也應該能大致了解了，所以在買房選擇戶型的時候一定需要擦亮眼睛。

另外，選戶型也要看住宅的類型。不同的類型的住宅，相同的房型居住起來感覺也是不一樣的。

高層住宅的中高區空氣流動的特別快，但南北通透的戶型是出於對流通風的考慮而設計的。因此，如果你想買高層的住宅，南北通戶型和全南戶型都能比較好地通風。但總高6層及以下的多層住宅，選南北通戶型才能更好地通風，尤其是較低樓層需要更多的考慮南北通的戶型哦。

Ⅳ 房產經紀人如何把握客戶

我覺得一定要善於把握客戶的心理，了解清楚客戶到底喜歡什麼類型的房子，或者是什麼價位的房子？投其所好來跟他推薦房源。
還要適當的讓步，如果客戶讓你便宜一些的話，你可以在允許的范圍內給客戶把價錢降低一點，這樣客戶就會更加信任你了。

Ⅵ 如何把握室內的色彩搭配

室內裝修的色彩搭配就是像是我們每天出門時給自己的衣服做搭配，色彩搭配的好與壞，不僅直接影響到整個室內外的裝修美感，還能體現房子主人的個性和品位。因此，我們在裝修時應好好把握室內的色彩搭配，那麼，它有沒有什麼技巧呢？

*部分素材來源於網路，如有冒犯，請留言告知，謝謝！

編輯：胡聰

Ⅶ 高房價如何買房 要掌握這五個原則

樓市江湖傳說不斷，究竟是現在就買，還是再等一等，房價會降嗎？在房價這么高的情況下，如何買房？做一個聰明的購房人只要掌握五個基本原則。

第一原則：現在該不該買房？先明確自身的生活居住需求。

在考慮「現在該不該買房」這個問題時，首先要拋開房價漲跌的心理預期，因為房價回落非一朝一夕，而且從目前趨勢來看，房價最有可能是回歸到正常的速度和幅度，但不太可能一落千丈。

關鍵是什麼？最關鍵是認清自己現有的住所能否滿足個人與家庭的生活居住需求。首先從家庭成員狀況、日常起居、在家工作-學習、家庭休閑、家庭社交等家居生活的基本層面來確定住房需求，以此為依據來考察現有的住宅在地理位置、交通狀況、房屋面積、戶型格局、房屋質量、物業服務、周邊配套等幾個主要指標上能否滿足。如果現有住房在3個以上的指標上不能滿足需求了，那麼您就需要考慮盡快購置一套能符合需求的房子了。

第二原則：該買什麼價位的房？在自身購房財力之下，確定價格承受范圍。

近期房價上漲趨勢明顯，由於房價已經處於高位水平，為了不背上過於沉重的貸款壓力，在了解到滿足生活需求的住宅選擇標准後，需要對家庭的財力進行評估，確定出一個可承受的價格範圍。

怎樣判斷是否可以承受？判斷價格低限，可以用貸款最高額度與最高年限，來計算出每月還款額，只要月還款額占家庭月收入比的1/3以下即可。判斷價格浮動空間，可以根據住宅指標家庭生活的影響程度分清各項需求指標的主次關系，明確哪些是必須滿足的剛性需求，再確定哪些是可以舍棄的柔性需求。

這樣一來，就可以在有限的財力之下，得到既符合置業期望、又具有充分選擇空間的購房價格定位。

第三原則：該買什麼類型的房？衡量房子的性價比是否最優化。

住宅性價比如何衡量？要看與同檔價格住宅相比其居住及附加價值是否最高。我們購買一套住宅，買下的並不僅僅是一套房子，還有附屬在房子上的生活環境，包括區域配套、社區環境、物業服務等等。區域配套包括有餐飲、休閑、金融、醫療、教育、交通等多方面組成，這些直接決定生活的便利度。社區環境主要包括：綠化環境、人文環境、社區安靜度和安全封閉性等。

第四原則：如何在價格談判中掌握主動？堅持價格底線，不要為明天的升值買單。

大家都知道，房子的出售方總是對房子所在的區域發展規劃進行誇大性的描述，手中拿著升值潛力這張牌，試圖讓買家感受到：他買到的不僅是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。在這種誘惑下，買方在進行價格談判時要堅持自己的購房原則和價格底線。

剛需型購房者來說，房子買來是為了解決當期的居住，應該更看重的是房子當期所具有的價值，而不要過多地考慮房子的未來升值潛力，不要用今天的錢為明天的升值埋單。

要想以便宜的價格買到高性價比的房子，應該關注當前房產的價格行情，尤其是對您想要購買的住宅區域和小區的價格有一個全面的了解。為了讓買房人對價格了如指掌，堂堂網特別設立一個「市場看板」，房價信息時時更新，並配有動態走勢圖，您只要輸入小區、房屋類型、戶型等向量，就可以即時搜索出相應的房價。

第五原則：買房怎麼能最省錢？精打細算，採取最省息的貸款方式。

不論你是買新房還是二手房，購房者在貸款這一環節都缺乏專業的指導。開發商或房產中介往往會出於自己的利益，為買房人指定銀行。但在頻頻加息的房貸政策環境下，貸款利息的成本支出越來越高，因此買房人需建立貸款理財意識。對各銀行推出的能夠節省利息的貸款產品以及貸款方式，應高度重視，多做比較，制定出適合自己的貸款方案。

如果你有按時繳納公積金，可以選擇辦理公積金貸款。公積金貸款利率較低、首付政策不變、貸款成數較高。現在公積金貸款辦理流程已經簡化，貸款人完全可以自行辦理。另外還有固定貸款利率、等額本金等貸款方式，都可以節省利息。

掌握這五個聰明購房原則，即使在高房價的形勢之下，買房也能取得好收益。

（以上回答發布於2015-10-25，當前相關購房政策請以實際為准）

搜狐焦點為您提供全面的新房、二手房、租房、家裝信息

Ⅷ 如何推銷房子，那些人容易買房子，怎樣抓住別人的心理

自古有一句話 頂尖銷售人員先推銷自己 一級銷售人員賣產品 二級銷售人員賣服務 個人認為回應先取得客答戶的信任 並充分了解自己的房子的優缺點 先講房子的優點 缺點一帶而過。這是房子方面 客戶方面你要第一時間聆聽客戶對自己理想房產的描述 並了解客戶的買房動機 決策人 你才能變相的去引導客戶 希望我的回答能幫到你

Ⅸ 如何判斷最佳買房時機

買漲不買跌，早已成為房產圈子的一句流行語，話是這么說，不過買房也不是一件輕而易舉就能決定的事。很多人會在後台問小編，什麼時候是最佳購房時機。聊宅小編還是那句老話：剛需，什麼時候都是好時機，改善或者炒房客才會問什麼時候是最佳時機。不過小編還是總結了幾個判斷購房時機的參考標准，有需要的，可以對比一下樓市現狀再決定。

1、從銀行信貸政策的松緊來判斷

樓市與銀行是分不開的一個體系，購房者、開發商都需要銀行金融體系的支持，才能完成房產交易。所以，觀察了解銀行的貸款政策和利率的變化情況一定程度是可以判斷樓市狀況的。

如果向銀行申請貸款更容易，利率也比較低或者是很穩定的情況下，說明銀行是看好樓市的，這種狀況下，多表現為眾多購房客，尤其是投資者紛紛進入樓市，這個時候是適合買房的，但是要小心，房價可能上漲的非常快。

如果說銀行貸款變得難度加大，這個時候投資的購房者就要適當收手了，未來一定時間內，樓市可能會變冷。當然，如果是臨近年關出現貸款困難的情況，可能是銀行自身運作的原因導致，也要具體問題具體分析。

2、看二手房中介的反應

開發商、二手房中介等專門從房產交易的機構對樓市的走向和發展是非常敏感的，他們可以說是最直接的把握是否是購房時機或者是買房時機的一批人。對於二手房中介來說，從他們身上判斷購房時機是否到來時，有兩個標准，一是中介門店的到訪量，二是中介的電話量。

如果是中介門店的客戶到訪量很高，說明當下處於賣方市場，房價上漲的空間很大，因為客戶會主動上門咨詢。如果是門店到訪量減少，只有稀稀落落的咨詢者，相反大家接到的推銷房源的電話多了，則說明當下處於買方市場，房價平穩會是一種正常現象。這種時候買房屬於最劃算的階段。

3、根據大眾的購房行為判斷購房時機和購房區域

當越來越多的人開始集中購房，大量入市的時候，一定程度上說明了房價要上漲，或者預測著未來一定時期內，樓市一定會發生一些調整，此時購房要冷靜或者是如果很有把握自己能夠搶占時機，在變故出來之前成功購房的話，可以提前入手。

當然，購房者還需要好好的考察購房區域，畢竟不同階段不同區域對樓市的反應也是略有不同的，像鄭州西區就要比東區的反應更偏向冷靜一些，可能很多人會集中到西區去購房，造就西區的好時機。

如今市中心的房子越來越少，三環內的房子基本是無或者是天價，但是鄭州恆大城位於三環線之上，性價比高，物業形態以高層和洋房為主，滿足大多數購房者的置業需求，也是目前大家在樓市氣氛緊張的環境下，置業西區的一個主要方向，未來的價值是非常可觀的，所以大家要抓住西區的一個購房時機，有合適的提前入手。

4、從價格走勢確定入市時間

一定時期內，樓市新盤或者開盤的產品量突然增多，並且與購房需求成正比，那麼此時房價一般是趨於穩定或者略微上升的，變化不大。如果產品數量增多，但是購房需求卻在減少，這個時候一定是購房的最佳時機，要麼說明樓市飽和，要麼是相關政策的限制，讓一些人的購買力暫時得到遏制。真正需要購房的，就要抓緊這個短暫的時機了。

5、調控政策初見成效之時是好時機

根據最近全國樓市的情況可以得知，在房價飛漲的階段，ZF都會出台一些政策來調控，然後樓市趨於冷靜，這個時候就成了最佳購房時機，因為前期的瘋漲，到此時的平靜，再過一陣之後，房價會進入新一輪的火熱階段。政策調控初見成效之後是樓市的一個冷靜期或者說是低谷，最適合購房者入手，但是下手一定要快，如果被炒房者佔了先機，你將很快再次失去這個絕佳的機會。

-End -

本文版權歸【聊宅】所有，轉載請註明來源。

Ⅹ 如何將房屋賣出個好價錢 談價需掌握技巧

大多數售房者的最終目的就是將房屋以自己滿意的價格出售出去，可是想要達到這個目的並不是這么簡單的。在買賣房屋的過程中，交易雙方通常都有一個討價還價的過程，想要將房屋賣出個好價錢，你必須掌握好談價技巧？那麼，談價的方法有哪些？談價要注意什麼？

一、談價的方法有哪些？

1、 削弱參照物法

買家在還價的時候通常都會用別的房子來進行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進行比較，你就可以通過削弱它來達到不被砍價的目的，比如，當買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。

2、 捆綁策略法

其實很多時候買家不願意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空盪盪的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的傢具等物品，讓他們產生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。

3、 價值分析法

還有一些買家既不拿別的房產做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應該怎麼辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。

二、談價要注意什麼？

1、 明確買家的需求

每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。

2、 突出房子優勢

買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎上，將房子的優勢呈現給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。

3、 不要一味抬高價錢

談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。

上述內容就是小編為大家整理的談價技巧，你們都了解了嗎？

（以上回答發布於2016-01-21，當前相關購房政策請以實際為准）

搜狐焦點為您提供全面的新房、二手房、租房、家裝信息