中介賣新房主要為了什麼

『壹』 二手房中介如何賣好新房

我提幾個買房的意見，純屬個人建議

其實找中介賣房，最擔心的無非兩點：賣便宜了或者賣不出去。那麼如何解決這些問題呢？今天的房產攻略就將為大家一一解答這兩個難題。

1、定價原則，自己把控

賣房前咨詢價格，做到心中有數，根據實際情況，自己給房子定價。詳細了解下，最近一個月，你所在小區所有成交的房子的價格，最好是您這種戶型的。再看一下目前在售的房子都掛什麼價，這樣您對您的房子就有一個基本的定價。可以問中介，或者去一些靠譜的上海二手房網站上直接搜。比如上海中原網上，還提供某小區房子的歷史價格走勢。shzyshange44

還有一種了解價格的辦法。去找不同中介，以「買家」身份咨詢。注意，同一個小區的房子價格也是有差別的，戶型好的和不好的就差很多。

2、別被忽悠，多多溝通

中介公司會根據客戶的看房情況給您反饋，客戶是什麼情況。當然，可能也會以客戶的名義去打壓房價的，這時您就要根據您賣房的原因和急迫度，再確定一下您房子的價格。如果不著急價格就跟著上海二手房市場價來定或者比市場價高一點。如果著急，就把價格定的比市場價低一點。

務必記得，自己的房子自己說了算，中介再怎麼「忽悠」也要穩住。反而要多與中介互動，讓他們給房子做宣傳，多帶客戶。

3、不行就換，毫不猶豫

將房子委託給中介公司後，如果長時間沒有賣出去，就需要和上海二手房房產中介溝通了，最好找經理級別的。shangeshgh

只要房子不存在瑕疵，賣不出去無非兩個原因：一是價格高；另外就是中介沒有推薦。如果是中介不出力，溝通之後還是沒效果，可以考慮再找其他中介公司掛牌。

『貳』 為什麼賣房子要到中介賣 不能自己賣嗎中介賣有什麼優勢

1有保障，2，交易簡單，3，房源多

『叄』 做中介有什麼秘訣 就是怎麼賣房子 要有什麼心理 有怎樣的策略

作為一名專業售樓人員，在房屋交易中自始至終都要把握主動權，怎樣把握呢？首先對房子本身了如指掌，具體到哪個位置哪棟樓哪間房哪個廳哪扇窗，都要在腦中形成三維概念；而且，還要對周圍競爭有一定得了解，並能針對房子銷售梳理出一套專門的推銷語言，只有在此基礎上方能與客戶對答如流，把握主動並產生互動。其次，要有足夠的信心，萬不要被對方的聲份地位所震住；要相信如果對方是本科，你就是碩士；如果對方是碩士，你就是博士；如果對方是博士，你就是博士後或博士生導師。因為就房子而言，沒有人能夠比你了解的更清楚更具體了。
*一個鍾頭講上一百個優點
在台灣，售樓人員與客戶攀談中，一個鍾頭就能講上一百個優點。縱使一百個優點中有99個是「准優點」，但只要有一個優點把客戶打動也就達到了目的。因而，再給客戶講述房子情況時，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍、四遍、五遍，直至客戶對房子優點有些認同。而且每一遍講過都滋生新的優點，來緊緊抓住客戶的思維，讓客戶對房子產生興趣和購買慾望。
*接電話的技巧
為了盡快得到客戶的初始資料，就應對客戶「驗明正身」。
首先，從簡單的接聽開始。當電話響起，拿起電話進行四個回答，「這是**樓盤，您是在哪看到我們廣告的？」「請問您現在在哪？」「您可以過來一下嗎？」「您可以留下聯系地址嗎？我們把資料給你寄過去？」四句足以，無須過多的糾纏。因為電話里很難產生推銷效果的。如果客戶在第一個問題上就答的牛頭不對馬嘴，就知道客戶目前對樓盤一無所知；如果客戶在第四個問題上願意留下聯系方式，也就有了目標客戶，等於拿到了客戶的初始資料。客戶往往在電話里單刀直入問房價，售樓人員應盡量正面回答，而引入先看房後講價的程序。因為如果直接給客戶報個價，交易往往瞬間就判了生死，售房人員也就沒有機會發揮推銷技巧了。
*面談的講究
在台灣，當客戶徑直上門面談時，售樓人員會先給客戶讓座，倒杯水給他，再就房子的事項娓娓道來。而且，一個客戶往往就有三個售樓人員扮演不同的角色與客戶周旋，以一種群體的優勢壓倒對方。
一般而言，就房子的講述事項要用半個鍾點，售樓人員通過詢問「第幾次」來了解房子信息等方式摸清客戶的買房意向。這其間，售樓人員就要充分發揮自己出色的口頭語言和肢體語言，來博得客戶的好評（感）。待客戶三杯水時，估摸交易也就談成了一半。如果客戶無心買房，只是隨便轉轉，也就不必苦苦糾纏，讓客戶自行其便；真有實意的就不怕他不來第二次。但售樓人員應盡量在第一次就讓客戶留下聯系方式，以便於過一段時間不見他來時就主動聯系，一則催促他盡早訂購；二則也可去了一段「懸念」收回心來迎接下一個客戶。
*當客戶挑毛病時
其實，客戶購買時都要經歷七個心理階段，既注意—興趣—聯想—慾望—比較—確認—成交，常規為「AIDS」（A：ATTENION、I：INTERSTION、D：DESIRE、S：SALE）。通過樓書廣告引起客戶的興趣，通過售樓人員的講述引發客戶的興趣與聯想，再通過現場看房使客戶進入購房慾望階段。
當客戶進入比較階段時，就會變的挑剔起來。如果客戶是在本樓盤中的不同套房之間挑毛病，這是售樓人員就應不厭其煩的重述自家房子的好處，並有可能的話挑些客戶所指房子的缺點來說服客戶。過了這一關，客戶就會自然下定，成交自不在話下。
*對口推銷
營銷學里用「MAN」三個字母來表示推銷要點；M；MONEY（金錢）、A：AGENT（代理、代表）、N：NEED（需要）。售樓人員在與客戶的交流互動中，要從客戶的各類舉止甚至手指的小動作中判斷出客戶是否有財力購房，在買房上是否有決定權，並且是否有買房的需要。一旦認准這三點，就可以進行對口推銷，可以少費不少的不必要口舌，並且還能挖掘出潛在的客戶源來。在台灣，如果認定客戶屬於可買可不買的潛在類型，售樓小姐甚至做到了帶上早餐到客戶家游說的地步。因而說掌握了對口推銷，成交的比例就會大大提高。
關於要求就要看你所在的公司了，有的要求大學或者營銷專科的，有的要求你有一定的工作經驗，大多在學歷上都不是很刻薄，就是要求你有經驗。

『肆』 房產中介公司做新房業務的優勢是什麼

因為他們擁有很多的客源，可以將新房也一起來賣，一二手聯動的方式，房客內多現在在做一容二手聯動，軟體本身擁有很多經紀人資源，因為這個軟體是經紀人工作必備的，可以更好的推廣新房，聽說現在房客多在招城市代理，這是個很不錯的機會。

『伍』 通過中介賣房子需要注意什麼問題

1、中介費具體是多少，應該怎麼支付，支付時間是什麼時候，這都需要與中介約定清楚，而且不能只是口頭允諾，必須落實到書面上，在合同中明確標注。在約定中介費之前，你可以了解一下同類中介公司的收費標准，以免白白花了冤枉錢。

2、當你委託中介賣房的時候，可能會認為房子該賣多少錢，中介會看著辦的，反正自己不會虧的，但這樣想其實是不對的。中介雖然會幫你賣房子，但其實考慮更多的還是自己的利益，所以為了不吃虧，你好先自己理性分析下房子的實際價值，千萬不要被中介忽悠降低心理價位。

3、委託中介賣房一定要簽委託協議，而且一定要是正規的制式合同，千萬不要因為貪圖一些小而簽下了霸王合同。此外，你也別忘了在合同中寫明「本合同格式內容應與XX市房管局推薦的合同格式內容完全相同，若有不同，則本合同無效，一切損失和責任由中介方承擔」等類似的免責條例。

4、違約條款也是合同中必不可少的內容，但如果你要是發現違約條款中有高定金和高違約率，那就一定不能簽。當這樣的合同出現時，說明中介將交易違約金也比那些錢少很多，如此一來，他們還是賺了。

(5)中介賣新房主要為了什麼擴展閱讀：

在與中介簽訂正式的有權利義務約束條件的協議或承諾之前，應該先就委託中介售房可能發生的費用、這些費用由哪一方承擔、要委託中介代為處理的所有事項都進行明確約定，並把相關費用標准形成書面文件，由各方確認。以免在合同簽訂後，履行過程中，因費用承擔問題產生爭議，那時即使買賣雙方能達成解約的一致，也會涉及中介收取的費用因已促成合同簽訂而不願退還的問題。

委託中介賣房的話，採取「全權委託」或「獨家代理」的方式，應該在合同和授權委託書上做出一定限制：比如簽訂合同或者收款時產權本人親自確認才有效；中介代理的有效期限是何時；不能按照約定的時間出售的違約責任等。

參考資料：房產中介-網路

『陸』 經過中介賣房子要注意什麼

1、中介費具體是多少，應該怎麼支付，支付時間是什麼時候，這都需要與中介約定清楚，而且不能只是口頭允諾，必須落實到書面上，在合同中明確標注。在約定中介費之前，你可以了解一下同類中介公司的收費標准，以免白白花了冤枉錢。

2、當你委託中介賣房的時候，可能會認為房子該賣多少錢，中介會看著辦的，反正自己不會虧的，但這樣想其實是不對的。中介雖然會幫你賣房子，但其實考慮更多的還是自己的利益，所以為了不吃虧，你好先自己理性分析下房子的實際價值，千萬不要被中介忽悠降低心理價位。

3、委託中介賣房一定要簽委託協議，而且一定要是正規的制式合同，千萬不要因為貪圖一些小而簽下了霸王合同。此外，你也別忘了在合同中寫明「本合同格式內容應與XX市房管局推薦的合同格式內容完全相同，若有不同，則本合同無效，一切損失和責任由中介方承擔」等類似的免責條例。

4、違約條款也是合同中必不可少的內容，但如果你要是發現違約條款中有高定金和高違約率，那就一定不能簽。當這樣的合同出現時，說明中介將交易違約金也比那些錢少很多，如此一來，他們還是賺了。

(6)中介賣新房主要為了什麼擴展閱讀：

在與中介簽訂正式的有權利義務約束條件的協議或承諾之前，應該先就委託中介售房可能發生的費用、這些費用由哪一方承擔、要委託中介代為處理的所有事項都進行明確約定，並把相關費用標准形成書面文件，由各方確認。以免在合同簽訂後，履行過程中，因費用承擔問題產生爭議，那時即使買賣雙方能達成解約的一致，也會涉及中介收取的費用因已促成合同簽訂而不願退還的問題。

委託中介賣房的話，採取「全權委託」或「獨家代理」的方式，應該在合同和授權委託書上做出一定限制：比如簽訂合同或者收款時產權本人親自確認才有效；中介代理的有效期限是何時；不能按照約定的時間出售的違約責任等。

參考資料：房產中介-網路

『柒』 房地產中介公司是做什麼的，可以賣新房嗎

在建設部門需要辦理資質的有三類
一、是房地產咨詢（房地產策劃）
二、是房地產經紀（做商品房銷售、二手房買賣）
三、是房地產評估（評估）