新房案場必須會哪些技能

『壹』 房地產的案場是做什麼的啊

案場就抄是現場的意思，也叫做銷售案場，指的就是售樓處現場。

比如案場銷售 俗稱 售樓員 是新建商品房售樓處售樓先生或者售樓小姐。

案場保安，一般是物業公司或者樓盤招聘的保安人員，專門負責一個小區或者一個物業轄區的保安工作。

(1)新房案場必須會哪些技能擴展閱讀：

1、定義：

售樓處作為樓盤銷售的窗口，關乎開發商的素質、樓盤的品質，理所當然地被開發商所重視。而購房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤的情況，對於樓盤是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買賣雙方的「陣地」，學會在售樓處設計里看門道，是買家必修的一課。

2、客戶定位

設計之初，先分析核心的目標客戶，精確鎖定才更有沖擊力，利用從眾心理和集體無意識主義的原則，依託核心客戶帶動重要客戶和邊緣客戶，將三類目標客戶的交集范圍再壓縮，挖出核心客戶的不與其他目標客戶相沖突的核心價值觀，以點帶面的進行精準鎖定。而不是大而全的妥協與折衷，以此再進行清晰有力的售樓處設計。依據發展商的核心目標客戶定位進行有效投資。

『貳』 房地產是做中介比較好還是去案場做銷售比較好 各有什麼優勢和難點 求資深地產人士給詳細分析下 謝謝

中介的話分析以下幾個優劣
優勢：1.選擇性多，咱就說新房吧（哪個樓盤好賣你可以賣哪個，而且到處跑更可以增加 你的見識，學會每個樓盤的優劣；
2.傭金高，有些甚至比起現場銷售的要高很多倍，你賣一套人家要賣10套。
3.客戶量多，因為你自己可以通過各渠道找尋客戶，接觸的客戶多了，也便於提升 自己的能力，成交幾率更高。當然這也要是能夠控得也那些客戶。
劣勢1.剛做的話，前幾個月要投入少量的資金及大量的時間與精力去學習
2.前期學習過程中的苦悶，害怕會淘汰掉很多人（一天可能要打幾百電話，過程中會 被無 數人拒絕與大罵）
3.好不容易約到一個客戶去看房了，約好時間後，第二天突然又不去了，而且這種情 況會 時常發生
4.帶到現場後，客戶這里不滿意那裡不滿意，看了好幾個樓盤都沒成交；而且還有可 能被跳單，客戶自己跟現場銷售成交了。
5.有可能成交後因為某些原因開發商不給傭金
做現場銷售的優劣分析
優勢：1.客戶量方面不用自己找（有些是客戶自己上門咨詢，有些是中介帶來的）
2.客戶到來後自己只需講解沙盤，算下價格，當然必要的成交技巧還是需要的；
3.如果樓盤好點的話一次開盤可能讓你帶不一筆可觀的收入。
劣勢：1.來咨詢的客戶，如果你沒有足夠強的成交技巧，或者樓盤的賣點一般，10中有四 五個成交算不錯的了（因為客戶皆有對比心理）樓盤又不止你這一個
2.提成相對中介來說較少，一般是千分之一到千分之五。
3.除了星期六日或者假日期間，來看房的一般較少，加上開盤的次數並不多，銷售 會比較清閑。
個人來說的話是比較喜歡中介方的，因為學習的東西多，特別是如果能成為二手方面的高手的話，再來做新房便不是難事。也是出於個人的熱愛吧！
以上信息希望能夠幫到你，為你做參考借鑒；咱經驗有限，說得不好的地方還請多擔待哈。

『叄』 什麼是案場助理，面試的考試都考什麼內容啊~

這類職位的簡歷來在專源業技能上一般要求你熟悉報表統計、計劃管理，有房地產行業相關經驗熟悉當地政策，通曉地產行業規則。能熟練操作WORD和EXCEL等辦公軟體，對數字敏感。而在性格特徵上這類簡歷中要體現出你工作認真細心，積極主動，有良好的溝通、協調及表達能力。當然，這些都只是比較泛關於你的這個情況寫簡歷的一些建議，關於寫簡歷的問題，建議你到千里馬個人簡歷網看看一些專業的簡歷診斷,主要是看看別人的簡歷的優勢在哪些地方，不足在哪些地方。

『肆』 做房地產銷售的人，是不是只吃青春飯

地產行業的現狀，就是案場銷售很多時候都是靠天吃飯，「把行情當能力」。

市場行情非常好，傻子都賣得出去；但是行情不好，真正考驗一個銷售功力的時候，他們就無能為力。

現在的房地產無論是規劃、設計，還是園林、管理、運營，相比國外的同行都已經做得非常好。但是如果這幾個領域都可以打90分的話，銷售只能打60分。

融創曾經做過統計，同一個售樓處，銷冠比末位的銷售均價高了3%。越是三四五線城市差距越大，有的相差4%、5%。主流的高周轉的公司，每年的凈利潤也就是大概10%左右，同樣的產品、同樣的成本，蹩腳的銷售一哆嗦就丟掉了凈利潤的30%，非常可怕。

從比較狹義的營銷角度來講，營的能力現在各家大公司都做得很好，包括網路營銷、怎麼做活動、怎麼做渠道，大家都做到極致，哪怕派單都整理出精細化20招。唯獨在案場銷售這一塊，我們的研究非常薄弱，這一塊現在是整個房地產行業的短板。

地產銷售為什麼會成為整個行業的短板？怎麼才能提升地產銷售的水平呢？

著名營銷專家、《房地產銷售30講》主理人陳利文，曾在明源地產創新研習社發表了一次演講，揭開了所有秘密。下面是他的演講內容……

01

地產銷售的行業現狀很不合理

地產銷售成為整個行業的短板，我們看到很多不合理的現象……

1、銷售是吃青春飯行業，做到30歲就成老油條，這不合理

賣房子在中國還是一個吃青春飯的行業，售樓處全部都是年輕人；而發達國家的同行，很多人一輩子都在做經紀人，我在國外見過白發蒼蒼的職業經紀人，非常專業，很難問得倒他。

中國房地產公司的銷售隊伍是售而優則仕，銷售做得好，慢慢的就當官了，離地面越來越遠，聽不到一線炮火的聲音。結果就是我們案場都是一群經驗不是很充足、隊伍不是很穩的銷售員上陣。這些人員，要麼是新兵蛋子，要麼是老油條。

前者把握不住客戶，後者把握過度，往往變成勢利眼。每次調控，就是老油條大規模改行的開始。市場最不好的時候，往往沒有經驗的新兵比老油條要賣得好。為什麼呢？很多老油條幹了5年、10年，他覺得現在市場不好，我們這么高的價格賣不掉，固有的經驗對他有很大的束縛。

老油條一般從業6年以上，掌握了大量的信息和熟練的小技巧，但他們實際上是待在自己的舒適區里做一個低水平的重復，再多練幾年也不會有什麼進步，而且還會緩慢退化。如果老售樓員無法擊透自身的臨界點，就干不過新人，只能草草退出。

2、許多銷售做了很多年，背了許多案場的標准說辭，但連「賣點」是什麼都不知道

我在顧問的過程中見到兩個真實案例，深思背面的現象，可以說觸目驚心。

一個是某市的一個中式別墅項目，嚴重滯銷。他一戶有兩個車庫，車庫的開間是7米，進深是6米。而所有的標准車位2.3米寬，如果7米寬，就可以放兩輛超大的車。超大車位是豪宅的一個重要標簽，但他們對這個賣點視而不見。

一個是南方沿海某市的一個別墅項目，停車位配比達到1:2.3，每戶至少有兩個封閉車庫。銷售人員給客戶介紹這個賣點，客戶沒有感覺。

賣點是什麼？賣點是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點，從而能引發銷售者的購買慾望。從這個定義我們看到，賣點不是自說自話，賣點是一種比較「關系」，必須放在「關系」的框架內才可以理解。

銷售人員知道了這個原理，如果告訴客戶，全市一共在售16個別墅項目，唯有我們項目是兩個封閉車庫，其他的要麼是地上開放停車位，要麼是地下開放停車位，再好一些的也只有一個封閉車庫，我們的停車私密性是最好的。這才是「賣點」的正確表達方式。

有些案場搞了洋洋灑灑幾萬字的說辭，要求銷售背，一個個過銷講，但是有些銷售新兵，說辭背得很溜，但是到了提問的環節直接露餡。客戶問一些問題，一下就被問倒。

根據我的經驗，很多的疑難雜症項目，都是銷售這個環節出了問題。很多銷售去到一個樓盤就背一個新的說辭，結果那麼多年下來不一定水平高。我認為中國的銷售以後也將會過渡到職業化，也就是這個行業我們可以做一輩子。當然，要做一輩子，我們就必須不斷進步……

02

地產銷售如何才能突破自我？

有本書叫《刻意練習》，這本書討論了一個問題：職業化的高手是如何練成的。他提出一個觀點：必須走出自己的舒適區，只有在學習區里持續地做自己做不好的事情，才可能取得進步。大腦分成三個區，最裡面的區域叫舒適區，外面能力達不到的區域是恐慌區，在舒適區和恐慌區中間的是學習區。

普通的高爾夫愛好者打高爾夫純粹是為了愛好，但是職業的高爾夫選手要在各種不舒適的地方打各種各樣的球。我前面說的那些老油條銷售，他可能幹10年、20年，一直在他的舒適區，所以他是沒有長進的。

一個人如果要想進步，你原來已經學會的東西你不要去重復練習，而是要做自己做不好的事情，這才叫做刻意練習。現在我們的銷售環節就缺乏這樣的刻意練習。

一塊土地之所以能夠升值，就是因為它產生的周邊的生態環境造成了很多的復利，就是貨幣、勞動力和土地三個因素共同構成一個復利系統。

政府開始有錢去投入，比如投入立體交通，引進產業、建一個學校，建了學校之後又有很多的人口，有了人口稅源又增多了，政府就有錢建基礎設施，基礎設施更好了，又會有更多的人過來，政府又會有更多的稅源，這就是一個土地的復利系統，不停地循環……

綜上所述，就像了解房子的本質一樣。銷售只有掌握了房子價值的核心演算法模型之後，才能真正地知道關鍵的地方在哪裡，才能用最簡單的模式去說服客戶。

04

地產銷售以及進入4.0時代

● 1.0時代的銷售員是一個接待員的角色，你願意買就買，不買就不買。現在在三四線城市，很多銷售還是1.0時代的角色。

● 2.0時代的銷售是推銷員，有一點小聰明，懂得一點小技巧，能錦上添花。

●3.0時代是真正的置業顧問，他擔得起顧問這兩個字，他有專業的高度，能用他很清晰的模式和概念給客戶「洗腦」，因此具備價格承載力。

● 4.0時代的銷售是職業經理人，他會嘗到這個行業的甜頭，把這個行業作為終生職業。

4.0時代的經紀人不但要會賣房子，能賣上價格，還要有自己的客戶資源渠道，自己要去拓展客戶資源。在美國買房，我們很難找到售樓處，你只能找你的經紀人，這個經紀人要用自己的辦法去聯系客戶。

現在看到很多行業營與銷的邊界在逐漸的溶解，搞營的人也要有銷的能力，搞銷的人要有營的能力，自己要知道從哪些渠道找客戶。在市場不好的時候，我認為4.0的觀念很重要。

地產銷售4.0時代，置業顧問想要不被淘汰，唯有學習提升自己這一條路！為了幫助大家快速進入4.0時代，明源地產研究院聯合陳利文老師，精心打造了課程《房地產銷售30講》，已經有超過2300位

『伍』 什麼叫案場

地產公司的職位。

案場就是現場的意思，也叫做銷售案場，指的就是售樓處版現場。

比如案場銷售權 ，俗稱 ，售樓員 ，是新建商品房售樓處， 售樓先生或者售樓小姐。案場保安，一般是物業公司或者樓盤招聘的保安人員，專門負責一個小區或者一個物業轄區的保安工作。

主要任務是：

1） 辦公室日常管理規范流程。

2） 檔案管理、數據統計等工作。

3） 製作銷售文件與統計報表。

4） 協助現場銷售。

5） 協助案場經理進行案場管理工作。

(5)新房案場必須會哪些技能擴展閱讀：

主要工作

1、文件、檔案、資料的整理、分類、歸檔、記錄；

2、電話記錄、列印文件、復印資料；

3、日常報表的收集、整理、匯總、傳遞、上報；

4、遇突發事件，緊急聯系相關負責人，協助解決；

5、收發郵件、信件，及時轉交相關人員；

6、上情下達，下情上傳；

7、保密工作（包括：公司內部信息、資料、文件、人事、檔案、會議內容、計算機信息、財務等）;

8、處理各部門人員的報帳事宜，審核、匯總、傳遞工作；

9、協調各部門人事關系，使之工作能順利、高效完成；

10、完成上級管理層交付的臨時工作；

11、保持工作環境整潔、干凈等。

12、負責新進員工資料的入檔，培訓相關知識技能。

『陸』 房地產公司 招聘的案場經理負責什麼 什麼是案場

房地產公司的案場指的是售樓處、銷售中心。

案場經理負責：銷專售中心、售樓處的管理，現場屬布置、廣告宣傳、置業咨詢和銷售工作。

案場經理精通房產的相關基礎知識，另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，並熟練應用拉銷。

(6)新房案場必須會哪些技能擴展閱讀：

現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。

據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓。

同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。

『柒』 房地產中，人們常常說的『案場』是什麼意思

就是現場的抄意思，也叫做銷售案場，指的就是售樓處現場。
比如案場銷售 俗稱 售樓員 是新建商品房售樓處 售樓先生或者售樓小姐。

案場保安，一般是物業公司或者樓盤招聘的保安人員，專門負責一個小區或者一個物業轄區的保安工作。

『捌』 銷售案場做活動時應注意哪些問題影響活動的問題會有哪些 求大神回復，謝謝！

案場銷售即現場銷售，也稱做移動銷售(Mobile Sales)或銷售自動化(Sales Force Automation, SFA)。這應用於那些經常在公司外工作回和無法使用局域答網和高速廣域網的銷售人員。為了完成他們的工作，這些銷售人員需要能夠連接到資料庫，分享信息資源並且需要自由地登錄、漫遊和離開互聯網。

案場銷售注意事項：
http://wenku..com/link?url=tCe--bThqoA1oCshT9ij8dihB2jt-