中介賣新房有什麼套路

1. 房產中介的套路有哪些

她們會反復推銷這房子的好處，然後會告訴你買這個房子只會漲不會跌。對你未來結婚，包括孩子上學都有一定能幫助。

2. 購買新房時售樓員有什麼套路，能講講嗎

1、特價房

不知道大家在買房子的時候，會不會經常聽到售樓人員的這樣一句話，您真是太有眼光了，這套房子是我們這里最受歡迎的一種房源，如今也是最便宜的價格，算是特價房源，如果您需要的話，我們可以給您極大的優惠，保證不會讓您吃虧，相信不少人都聽過這樣的話；

其實特價房，為什麼會稱為特價房，不是因為他把價格給壓低了，而是因為這種房子，剛出來的時候，開發商定的價格就很低，所以我們拿到手的價格自然就低了，可價格低並不是什麼好事。

2、營造供不應求場景

很多人在買房子的時候，上午剛看的房子，下午他就跟你說這套房源已經賣出去了，希望你趕緊訂下一套，不然的話就訂不到了，在心理上都開始發慌，怎麼會賣得這么快，那我趕緊也要搶購一套，很多售樓人員在這方面營銷，可謂是得心應手；

這也被稱為飢餓營銷，很多人會聘請一些外來人員瘋狂搶房，給別人營造一種供不應求的場景，甚至還打造出一種眾人搶一套房源的現象，其實很多時候，這都是一些假的銷售套路，我們需要當心。

3、定金問題

我們在買房子的時候，剛剛看中一套，他就告訴我們要先繳納一部分的定金，這款房源就不會再推銷給其他客人了，相信很多人都遇到這種情況，可是交了定金，如果一旦後悔，那你定金根本就拿不回來。

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注意事項

房屋採光

房子最重要的就是採光，要看你買的那棟樓南邊有沒有樓，沒有樓最好，這樣買低樓層都可以，畢竟樓層越高價格越貴嘛，能省點就省點；

如果有樓的話，你的樓層就要往上選了，具體看兩棟樓的樓間距大不大，樓間距越小樓層就要選越高，畢竟買房時為了居住，如果採光不好的話，你會很難受的，就連曬衣服都沒地方，家裡陰嗖嗖。

另外，光線的好壞跟看房天氣有關，如陰雨天、早晚都有所不同，看房時需多留一個心眼，分不同時段看房以確保房屋採光良好。

配套設施

要關注小區周邊有什麼配套，小區本身有什麼配套，比如：超市，醫院，學校，銀行網點，菜市場，學區，商業街，公交路線等。如果那個小區有本身的學區的話，那就更好了，價格也比較貴，很搶手的。

開放商實力

開發商的品牌、實力，小開發商喜歡搞些小動作，經常扯皮，買時保證有的東西等到交房時沒有了，因此要關注開發商的信譽。

3. 購買新房時，售樓員都會有哪些套路

很多想買新房的朋友都會有過這樣一種體驗，一進到樓盤的銷售中心，就見到了售樓員走過來笑臉相迎。然後，開始詢問你的購房需求，接著熱情介紹他們的樓盤怎麼得好，告訴你他們的房子一定能滿足你的需要，把房子的價值描述得天花亂墜。在此，小象要提醒各位了，不管售樓員說得多好，目的就是一個，把房子賣給你，而非真心從你的需求為你考慮。

因此，本期的買房手冊，我們來聊聊售樓處里的常見套路有哪些？

套路1：承諾房子帶學位，購買即可入讀

很多有了孩子的家庭總是被帶學位的房子所吸引，在很多樓盤在銷售過程中，售樓員都會和購房者強調樓盤對口哪個學校；或是說政府在這里規劃了哪所學校，買了房子今後就可以送小孩去那所學校讀書；甚至還有些售樓員誇大其詞地對客戶說對口名校。

而實際情況是這樣，商品房買賣合同中確實會寫明裝修標準是按照我們看到的樣板間，但假如最後實際交樓標准與合同約定內容有出入，出現糾紛時該如何解決，在合同中開發商會玩文字游戲，規避這些責任。

必要時，可以找律師先審一下你准備和開發商簽訂的這份買賣合同，對開發商設計的規避責任的條款，有權要求其調整。

還有就是，建議大家找一兩個名譽可靠的好售樓員做朋友，因為朋友才會對你說真心話，才會告訴你這個項目存在的問題，和他們保持良好的關系也有助於你找到優質的房源。

4. 中介靠哪些套路來推高房價

每當房價開始「發瘋」，房產中介就成了最忙的群體之一。他們西裝革履，騎著電動車進小區、穿胡同，帶領客戶到處看房。

不管是買房的還是賣房的，說起房產中介來都有點頭疼。有人甚至直言，房產中介在一定程度上成了房價不斷飆高的「幫凶」。

套路1：低於市場價的房源，99%是假的

眼看房價像坐火箭一樣往上躥，很多人茶餘飯後都在刷各種買房軟體。有時，突然刷到一個「性價比超高」的房源，一些購房者會激動得手抖。

天啊！這套房子的裝修、戶型、小區環境都那麼好，看上去比同樣面積的房子大很多，而且價格也比同小區低一大截，難道這是專門為我准備的房子嗎？沒錯，是專門為你准備的……陷阱！

事實上，看上去面積大是因為中介掛的圖片本身就是假的。如果你聯系中介，很有可能會被告知——「這套房剛剛賣掉」、「大哥你留個電話吧，有房子我再推薦你」、「這個小區還有個同戶型的，我帶您看看」……

天上不會掉下餡餅。低於市場價的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在買房軟體上看到，就被秒了。

套路8：散播謠言

一些中介機構甚至通過傳播政策謠言，鼓動購房者「迅速出手」。一些中介機構會不定時在某個節點散播「政策傳言」，聲稱將出台新政策，鼓動大家趕緊買房過戶。有網友戲稱，中央制定的任何新政、利好，都有可能成為中介炒作的理由。

套路9：鼓動買房「假離婚」 甚至親制假離婚證

部分中介機構為促成交易，還誘導購房者辦理「假離婚」，以享受首套房利率優惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人員表示，從2016年至今，天津某區離婚登記數量同比增長了73.5%，「按經驗判斷『假離婚』估計佔一半左右」。

有的房地產中介甚至利用民政局婚姻信息不與房管局聯網的現狀，替買方製作可以以假亂真的「離婚證」和「戶口本」以蒙騙房管局，並收取數百元的「工本費」。

5. 中介推高房價的「九大套路」是什麼

每當房價開始「發瘋」，房產中介就成了最忙的群體之一。他們西裝革履，騎著電動車進小區、穿胡同，帶領客戶到處看房。

但我身邊的朋友，不管是買房的還是賣房的，說起房產中介來都有點頭疼。有人甚至直言，房產中介在一定程度上成了房價不斷飆高的「幫凶」。

這種說法有道理嗎?

在回答這個問題之前，先看看我們根據親朋好友口述和公開報道整理的房產中介給房價「煽風點火」的九大套路吧。

不得不說：買房人和賣房人走得最多的路，大概就是中介變著法子推高房價的「套路」!

套路1

低於市場價的房源，99%是假的

眼看房價像坐火箭一樣往上躥，很多人茶餘飯後都在刷各種買房軟體。有時，突然刷到一個「性價比超高」的房源，一些購房者會激動得手抖。

天啊!這套房子的裝修、戶型、小區環境都那麼好，看上去比同樣面積的房子大很多，而且價格也比同小區低一大截，難道這是專門為我准備的房子嗎?沒錯，是專門為你准備的……陷阱!

事實上，看上去面積大是因為中介掛的圖片本身就是假的。如果你聯系中介，很有可能會被告知——「這套房剛剛賣掉」、「大哥你留個電話吧，有房子我再推薦你」、「這個小區還有個同戶型的，我帶您看看」……

天上不會掉下餡餅。低於市場價的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在買房軟體上看到，就被秒了。

套路2

為賺更多中介費，慫恿賣家標高價

掛牌價低於市場的房源有貓膩，那麼，掛牌價明顯高於市場價的那些房子是否靠譜?其實，這些高價房背後一般也有中介在搗亂。

很多賣房者剛對房產中介表達出賣方意願，中介就會開始給客戶當「軍師」。他們會巧舌如簧地勸用戶把價格標得高一些。「昨天你們小區一套房剛賣了500萬，你要賣就掛550萬，就算被人砍價，最後至少也能530萬成交，輕輕鬆鬆多掙30萬。」

類似的說法，看似在為賣房者謀利益，實際上是給中介自己謀好處。以鏈家為例，他們一般按照實際成交金額收取2.7%的中介費(包括2.2%的居間代理費、0.5%的保障服務費)。如果成功慫恿賣家提價50萬元，就能多收1.3萬元中介費。

套路3

利用「店海戰術」，壟斷房源

之前看房期間認識的一個資深中介表示，他可能要跳槽到鏈家了，因為他所在的公司能拿到的房源越來越少了，買房者都在鏈家上看房源。那麼，鏈家是如何壟斷房源的?

高價!高價!還是高價!高價對於賣家有利，也能讓鏈家吸引到更多的房源。在二手房中介這個「得房源者得天下」的領域，鏈家這一手段是有效的，對買家也是夠狠。

有一個朋友表示，她在換房時曾通過一家房產中介看中了一套房子，已經跟業主達成口頭協議。但在即將簽約之時，卻被鏈家的中介給「撬」了，只因他們向業主承諾能賣更高。

還有一些中介與業主簽獨家委託，承諾在一定時間(比如一個月內)高價格賣出，並提供賠付。這種承諾對業主很有吸引力，於是願意將房子獨家委託給鏈家。這種中介獨家全代理的形式，很容易形成中介壟斷。

套路4

「0傭金」噱頭，未必真便宜

「愛屋吉屋相比傳統租房經紀，其實沒有任何改變，除了把傭金降到了標準的1/2。」我愛我家一家線下門店的經紀人傲嬌地表示，神情頗為不屑。

不過，傭金雖然降低，但是房價卻抬高了不少，羊毛始終出在羊身上。對此，證券時報曾公開質疑愛屋吉屋「同房不同價」的問題，就是同一套房子，愛屋吉屋給出的價格要高於傳統中介。

據我愛我家一位中介透露，他沒有底薪，只拿提成，成交一單收取10%的提成，一個月工資過萬，屬於業績很好的。而愛屋吉屋的工資構成是高底薪+低提成，其在網上發布的招聘信息顯示，無責底薪6000元。「

對於房產經紀人來說，這是很誘人的。至於低提成對於老業務員來說完全不是問題，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保證我在這家公司保持很好的收入，而不給公司帶來任何創收。」我愛我家中介坦言。

對此，知乎網友的一篇吐槽貼印證了中介的自信。該網友稱其在愛屋吉屋上看好房，交完定金之後，被經紀人告知「簽約的房子剛上，還沒有錄入愛屋吉屋系統。」

「那怎麼辦?」「就說房子約過看過了，不滿意沒成交唄。」那麼問題來了，房子沒有錄入愛屋吉屋租房系統，傭金哪去了?自然是進了中介的私人腰包。

套路5

兩份買賣合同房價不一，玩轉買家和賣家

趙先生是一名拆遷戶，他原計劃拿到補償款後，自己再補一點錢，在市區重新購買一套房子來居住。隨後，趙先生某中介機構了解房源信息。

「我看中了一套兩房一廳的二手房，房子各方面都比較符合我的要求，所以我就讓中介人員幫忙與賣家聯系，商談價格。」趙先生說，看完房後，他便與中介人員簽訂了《續交委託代售合同》。

次日，該中介機構的工作人員告知趙先生，中介已與賣家談好了，交易成功後，趙先生需支付房款的2%作為中介費。趙先生覺得，這個價錢在自己的預算范圍內，遂於當天就與該中介公司簽訂了一份購房合同。

在接下來的幾天時間內，趙先生先後向該中介機構交付了1萬元訂金和所需首付款。但是，趙先生與賣家聊起房子交易價格一事時才發現，在他與該中介機構簽合同之前，中介人員就已私下與賣方加價簽訂了的買賣合同。

趙先生感覺自己被該中介機構「欺騙」了，因此他來到該中介機構與工作人員「理論」。

「他們當時解釋，這1萬元是賣方欠他們的。後來我向賣方求證這件事情，賣方表示並無此事。退一步說，即使這1萬元真是賣方欠他們的，也不能用我的錢來填這個坑。」回想起這次交易，趙先生感覺很氣憤。

套路6

「速銷房」的秘密

鏈家最兇猛的就是速銷房，也就是前面說的獨家代理。一方面增加了自己的房源數量，另一方面此消彼長打壓競爭對手房源。

鏈家在簽訂速銷房之後會根據用戶的特點選擇是否再度抬高房價賺取差價，而這是傳聞中鏈家「不能說的秘密」。

比如，鏈家在將賣房者的房產以780萬掛牌後，會根據自己的經驗聯系賣家，與賣家溝通可以將房產以更高的價格賣出，但多餘的銷售額需要雙方按照一定比例分配(一般是各佔50%)。

對於價格明顯低於市場價的房源，鏈家也會集團采購提前支付房價給予賣房者，然而並不過戶，之後再加價以更高的價格賣給用戶賺取更多的差價。

有朋友親歷的就是，看中一套，但覺得價格虛高，遠高於小區近期成交價，鏈家告知朋友沒有講價空間了。但回頭在別的網站一搜，同樣的房子掛價就便宜幾十萬。

朋友去問鏈家，被告知別人的那是假房源。但事實上朋友已經和另外中介去看了，價格的確便宜。

（以上回答發布於2017-03-31，當前相關購房政策請以實際為准）

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6. 賣家被勸低價賣房中套路，賣房中介有哪些套路需要注意

隨著社會經濟的發展，越來越多的人開始能夠做到吃得飽穿得暖，甚至一些人還憑借著自己的努力買了很多套的房子。但是對於很多的人來說，他們也有時候非常的缺錢，因此他們都想要將自己手中的房子賣出來解決自己的燃眉之急，但是有很多的賣家在賣房的時候都被壓低了價格，中了賣房中介的套路，其實這種現象是非常常見的，因為有著很多的賣家並不明白自己房子的價格，這樣一來就有可能損失一大筆錢，下面給大家詳細解釋一下賣房中介的套路。

賣房中介畢竟是一個服務行業，有著很多的人都非常希望通過找賣房中介來賣房，因為這樣可以節省自己的時間，但是有著很多的賣房中介都非常建議賣家低價賣房，因為這樣除了能夠讓房子更快的賣出之外，也能夠讓買房中介拿到更多的差價。

各位看官，以上就是我對“賣家被勸低價賣房中套路，賣房中介有哪些套路需要注意？”的回答，如果您還有更好的想法，歡迎在下方的評論區留言。