房屋中介怎麼做新房

❶ 房屋中介怎麼做

一般工作的工作流程，我們如果每個步驟都做到了，成功也就不遠嘍！
1、約見客戶
做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步。客戶的約見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼盡量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：「採用2選1法則」。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小）
2、訪客前的准備
都說良好的准備是成功的一半，著裝的准備，心理的准備，資料的准備，都是要准備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）
3、建立信賴感
很多的營銷人都善於做這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，贊美老闆的工廠是「虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺」老闆大悅。
4、客戶需求分析
很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的「下葯」，一針見血。醫生的「望、聞、問、切」，就是客戶需求分析的最好例子。
5、講述產品
這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。
(把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)
6、競爭對手的分析
講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出「某某公司」比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：
只說自己的好，不說別人的不好；只說行業現狀，不說針對誰。
7、異議的處理
此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問「能不能便宜點？」
產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。
8、締結
銷售中最重要的環節。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機「亮劍」，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶「您是現金還是支票？」順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是「某某有限公司吧？」。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。
9、客戶服務
簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的簡訊，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等
10、客戶轉介紹
這是優秀的營銷人持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。

❷ 房屋出租中介怎麼做

你好！我是在重慶地區做房屋這一方面的。
你的問題問得比較模糊，我只能大概說一下。回
一：首先中介答的朋友對於出租的房屋，要對它的地段，周邊交通情況，配套設施要有一個詳細的了解。所以才入行的中介前期都需要掃盤。
二、信息、要對於出租的房屋信息通過多種渠道第一時間掌握，盡量掌握第一手信息。
三、就是信息的推廣，一般的方式就是，網路、貼廣告，上門客戶，老客戶，同行，等等不過這些都需要時間的積累。
四、就是帶客戶，要提前將中介費用說明清楚。然後通過溝通方式來讓房東和住戶的要求達成一致，還有就是對於租戶沒有租下來，要對租戶有一閣=個長時間的跟進，直到這租戶已經租到房子。做為中介還有就是要防止租戶和房東私下成交，讓自己白忙。
四、簽訂合同、做為中介首先要，雙方證件是否屬實，避免產生矛盾，中介相當於承擔一個擔保作用。
五、物業交割，幫助雙方將水電氣物管等相關費用結算清楚。
大致就是這些，其實對於中介來說房屋出租都不會過分關注。中介主要還是以賣房為主，租房提成一般都很低，所以還是希望能尊重中介這個行業。如果還有了解的可以追問，希望可以幫到你。

❸ 做房子出租中介怎麼做好

首先必須得專業，房地產的專業知識必須豐富准確，房地產交易的金額都相回對比較大，好多答人一輩子買房一次，所以比較謹慎，如果你不專業的話，把一輩子的積蓄交給你，他肯定是不放心的。

然後就是服務必須到位，買房是一件大事，肯定會考慮得比較多，一定要注意服務的態度和意識，如果比較急躁的話，成單肯定是不容易的。

最後一定要做好售後服務，比如貸款、過戶手續的辦理等。

❹ 房產經紀人怎麼賣新房的

一般分兩種抄鏈條關系
（1）房產襲經紀人——網路電商公司——開發商
這種是網路媒體為你與開發商的中間平台，和你們簽署合作，手機下載他們的推薦房源的O2O軟體，你的個人信息、推薦客戶信息、時間會有所登記，你手中若有客戶可以是先到網上登記由網路媒體人確定客戶是否屬實，或者直接由你帶到相應的售樓處，做好登記，若成交後，也會按照這套房子的回款情況給你結算；

（2）房產經紀人——開發商
有的開發商也有自己直接找二手房門店合作的，就省去了電商網路公司那一步，你有客戶先打電話到一手房售樓處，對客戶進行報備，確定這個客戶沒有到訪過他們售樓處，那麼你帶的客戶就計為有效，客戶成交後也按照該客戶的回款情況給你進行傭金結算

希望對你有幫助 純手打 望採納

❺ 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(5)房屋中介怎麼做新房擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

❻ 通過中介賣房要流程是怎樣的

通過中介賣房子的流程:

1、了解行情

在找客戶進行交易之前，你需要了解一下當前的房產交易市場，比如房屋均價、房價趨勢和具體交易情況等，這樣可以讓你更清楚交易時該怎麼談價，以及更有效地做好應變各種狀況的准備。

2、客戶看房

若客戶有意購買你手中的房源，那麼你就需要帶他們去看房，在這里提醒你們一點，帶客戶看房可不能只是干站著。適時為他們介紹房屋的情況，積極回答他們的疑問，這都會為交易增加一些成功的幾率。

3、售樓談價

客戶若是看中了房子，你就可以與他進行談價，秉持著「退一步海闊調控」的原則，不要在價格上太過斤斤計較，否則只能是得不償失。

4、收定金簽合同

雙方就價格商談妥當之後，你就可以向客戶收取一定數額的定金，並與他簽訂合同，注意核對合同的具體內容，以免日後產生糾紛。

5、准備交易資料

合同簽訂完畢，你就需要幫助客戶准備房產過戶、房屋貸款以及房屋評估的相關資料。

6、房產評估

對交易房屋進行評估也是賣房必要的流程之一，有的中介公司會有專門的房產評估服務，若沒有，你就需要找專業的評估機構幫助客戶進行評估。

7、辦理按揭

房屋評估完畢，你需要陪同客戶一起辦理房屋按揭貸款的相關手續，記住要帶上房屋評估報告、房產證等重要資料。

8、繳稅過戶收首期款

貸款手續辦理完畢之後，你需要與客戶一起前往房管局辦理過戶手續，並繳納相應的稅費，當然也別忘了向客戶收取首期款。

9、出新證收尾款

一段時間過後，新的房產證就會出來，客戶拿到房產證後，你就可以向其收取尾款了。

10、交房

賣房的後一步就是交房，你需要按照約定的時間將符合交房標準的房子交付給客戶，若不能及時交房，你就需要向客戶提出書面說明，並盡快交房。

(6)房屋中介怎麼做新房擴展閱讀:

委託中介賣房：

1、選擇中介

既然是委託中介賣房，那麼選擇中介就是其中的必要步驟之一，選擇一個什麼樣的中介，將關繫到你的房子之後會在多少時間內賣出，以多少錢的價格賣出等等。因此，你必須選擇一個正規且有口碑的品牌中介，以保證交易的順利進行。

2、上門看房

讓中介人員上門看一下自己的房子，了解清楚房屋的具體情況，包括房屋的地理位置、房屋大小、裝修狀況等等，以便其更好地將房屋銷售出去。

3、訂立委託合同

准備好與房屋相關的文件交給中介公司進行核查，並且與中介公司商談房屋價格、中介費用、出售底價等具體細節。商議妥當之後，售房者便可以與中介訂立委託合同了。

4、看房

如果中介找到了合適的購買者，肯定需要帶著購房者去實地看房，這時你就需要中介看房，這樣的話不僅可以表現出想要與對方進行交易的誠意，也可以增加購房者對你的信任感。

5、簽訂買賣合同

如果購房者願意購買你的房屋，便會與中介進行進一步的商談，比如房屋價格、支付方式等。中介與購房者談妥了價格之後便會制定出買賣合同，你需要當面與購房者簽訂房屋買賣合同。

6、支付房款

簽訂完房屋買賣合同之後，購房者便會通過中介支付房款給你。如果交易雙方約定的房款支付方式是按揭貸款，那麼購房者會支付首付款給你，如果約定的支付方式是全款，那麼購房者就會支付全部房款給你，但為了安全起見，也有可能是部分房款。

7、辦理過戶

房款支付完畢之後，你需要持房屋權證書、身份證、戶口薄等相關資料，與購房者一起前往房管局辦理房屋過戶手續，並繳納相應的稅費。

8、交接房屋

等到過戶手續辦理完畢之後，你需要結清水、電、物業等費用，辦理好電話過戶、電視過戶等房屋交接手續，然後將房屋鑰匙交給購房者即可。

參考資料:

網路-房產中介

❼ 做房產中介如何給客戶介紹房子的信息呢，怎麼講什麼朝向啊，房子的好處呀啥的

中介為了賣掉房子，肯定吹的天花亂墜，客戶也不會輕易相信，只有客戶看到滿意的房子才會購買

❽ 二手房中介如何賣好新房

我提幾個買房的意見，純屬個人建議

其實找中介賣房，最擔心的無非兩點：賣便宜了或者賣不出去。那麼如何解決這些問題呢？今天的房產攻略就將為大家一一解答這兩個難題。

1、定價原則，自己把控

賣房前咨詢價格，做到心中有數，根據實際情況，自己給房子定價。詳細了解下，最近一個月，你所在小區所有成交的房子的價格，最好是您這種戶型的。再看一下目前在售的房子都掛什麼價，這樣您對您的房子就有一個基本的定價。可以問中介，或者去一些靠譜的上海二手房網站上直接搜。比如上海中原網上，還提供某小區房子的歷史價格走勢。shzyshange44

還有一種了解價格的辦法。去找不同中介，以「買家」身份咨詢。注意，同一個小區的房子價格也是有差別的，戶型好的和不好的就差很多。

2、別被忽悠，多多溝通

中介公司會根據客戶的看房情況給您反饋，客戶是什麼情況。當然，可能也會以客戶的名義去打壓房價的，這時您就要根據您賣房的原因和急迫度，再確定一下您房子的價格。如果不著急價格就跟著上海二手房市場價來定或者比市場價高一點。如果著急，就把價格定的比市場價低一點。

務必記得，自己的房子自己說了算，中介再怎麼「忽悠」也要穩住。反而要多與中介互動，讓他們給房子做宣傳，多帶客戶。

3、不行就換，毫不猶豫

將房子委託給中介公司後，如果長時間沒有賣出去，就需要和上海二手房房產中介溝通了，最好找經理級別的。shangeshgh

只要房子不存在瑕疵，賣不出去無非兩個原因：一是價格高；另外就是中介沒有推薦。如果是中介不出力，溝通之後還是沒效果，可以考慮再找其他中介公司掛牌。

❾ 怎麼做好房產中介

很多人進入房產中介這個行業，大都是沖著做房產銷售能夠獲得高傭金，並且入職門檻低。房產中介其實是一個非常注重服務的職業，只有真正從客戶的角度出發，深入地去了解客戶的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流，不能為了完成業績達標而急於同客戶達成交易，將手上有的房產資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。
作為房產中介，除了要與客戶打交道，平時還要多多關注各類房產信息，哪個區域上新了哪些新的樓盤，這批樓盤的開發商主要針對哪些房客，做好這些樓盤的歸納。一周的時間內有那麼一兩天在辦公室聯系客戶，發傳單做些宣傳，其餘的時間就要多去看看實際的房源，了解房源的特徵。每一套房子都有適合它的客戶，客戶在挑房子時候說到的問題，是因為他們自己沒有正確認識到房子的優點，而被人雲亦雲了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子，認為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲多、採光不好、沒有私密性，當然如果客戶預算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據客戶的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣點。比如對於預算不足的客戶來說價格便宜，對於家裡有老人的客戶來說，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產生的事故，對於有小孩的家庭來說，可以好好利用附贈的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。
話說回來，作為房產中介手頭掌握的房產資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個時候也要學會善於利用軟體。可以去關注一個房先生全民經紀人的微信公眾號，裡面有許多房源項目，樓盤信息、戶型圖齊全。特別在於很多的樓盤項目頁面都能一鍵導出，可以轉發給客戶，還能發到自己的朋友圈。圖文並茂在和客戶交流的時候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產中介在意的結佣時間長問題，房先生保證在7~15天內結清全部傭金。沒有賣不出去的房子，你覺得這套房子沒有人要是因為你還沒發現買房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點切入，或許你能打開另一個銷售之門。