新房如何討價還價

Ⅰ 買房子時，怎樣砍價才能把房價砍到最低

房子是每一個人的必需品，但是買房子的時候基本的時候基本上用掉了一輩子的積蓄，所以每個人都希望自己在買房子的時候把價格談到最低，那麼怎麼才能把價錢談到最低呢？

買房的人總希望能以最低的價格買到手，賣房子的人也總想賣個高價，如果想要成交就必須找到一個焦點。

Ⅱ 買一手房可以砍價嗎怎樣砍

1、不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談，另外多看模型、樣板房，充分了解產品，等到洽談時要多提問，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。

2、告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

3、告知准備一次性付款，要求最優惠的價，這樣也可以試探出底價。然後再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。

4、告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。如果實在談不下來，那麼抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。

5、有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹。

而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。根據售樓人員說的內容，不停地找物業的缺點，要求降價。

6、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。

7、銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。

8、告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。或者吐槽物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。

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買一手房主要涉及以下三項稅費：

1、契稅。買方納稅，實行幅度比例稅率，稅率幅度為3%-5%；對個人首次購買90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，稅率為房價的1%。

2、印花稅。買賣雙方均需納稅，按產權轉移書據的稅目征，稅率為房價的0.05%。

3、公共維修基金。由買方在購房時繳納，但各省有各省的具體標准，一般比例約為購房款的2%左右。

購買一手房流程有以下幾個步驟:

1、優選需要進行審查,這是購房的必要前提准備

(1)審查所購樓盤的房地產開發企業的開發資質。

(2)審查所購樓盤的房地產開發企業的經營范圍。

(3)審查房產開發商的「五證」,企業的「五證」和「兩書」是允許其合法售房的證明文件,購房者應要求房地產開發商和銷售商出示「五證」和「兩書」。

(4)審查所要購買的房屋是否已被進行抵押。

2、簽約,這是購房過程中慎重而又穩妥的一筆

(1)購房者要持有謹慎的態度簽訂認購協議。

(2)認真仔細的閱讀並填寫合同文本中的空白處。

(3)合同附件也是不能忽視的,由於主合同中只能採取法定的統一文本,所以合同的附件就顯得尤為重要。

3、付款,包括購房款。所需要繳納的稅費等相關費用

(1)購房款,這一項給出了購房者三種簡單的選擇,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅稅費:契稅;印花稅;大修基金;轉移登記費;房屋所有權證工本費;貼花稅。

(3)按揭貸款。

4、收房

(1)收房糾紛的主要事由有:延期交房;房屋質量問題;小區基礎設施、公共配套建築正常運行的承諾不能兌現;承諾的規劃與事實不一致。

(2)驗收材料很重要,所以建議購房者簽訂一份對自己有利的合同,以避免收房時產生糾紛。

5、產權證

(1)取得產權的重要性,商品房所有權的取得是以房屋產權證的較後登記完成為准,即拿到了產權證,購房者才真正成為房屋的所有人。

(2)開發商有義務協助辦理產權證,購買商品房在規定期限內拿不到房產證,買房戶可向人民法院申請賠償損失,賣房人應當承擔違約責任。

6、裝修

(1)買精裝房要簽好同及附件。

(2)精裝房與質量保證書,購房者應要求開發商在《房屋質量保證書》中承諾,除房屋本身質量以外,室內裝修工程較低保修期為兩年,有防水要求的廚房、衛生間和外牆面的防滲漏為五年。保修期自交房驗收合格之日起計算。

(3)驗收精裝修房。

買新房一手房有哪些流程，首先是和開發商簽訂買賣合同，然後到房管局備案，備案需要提交戶口本復印件、身份證復印件，如果是已婚人士，還需要提交結婚證，流程不是很復雜，開發商售樓部會有工作人員指導操作

Ⅲ 新房開盤後能講價嗎

您可能還不太熟悉新房的銷售價格體系，我本人和公司（成都慧人）正好是從事專房地產銷售培訓的屬專業公司，可以解答您的疑問：
新房的價格是在開盤前（所謂開盤，就是開發商拿正式取得商品房預售許可證，可以對外公開銷售預售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價拆分成一房一價提前做好的。
這個價格體系在開盤前，要由開發商連同預售方案，提交給物價局審核，並報送房管局備案，一經批准，開發商開盤的價格範圍，只能在申報價格的一定范圍內調整價格（一般不超過正負10%）。
所以，一旦開發商開盤，必須按照銷售現場房源表上的價格銷售（這個表上的價格跟房管局備案價格一致），每套房子的價格都是定好的，客戶只能根據這個價格向置業顧問要優惠，置業顧問也只能按照開發商統一規定的x%優惠，不能擅自做主超越優惠，所以不能像二手房一樣隨便講價。
當然，每個樓盤從置業顧問到銷售總監嗎，乃至銷售總經理的優惠點幅度是不一樣的，一般客戶最多隻能要到銷售經理這個級別的優惠就不錯了。