置業顧問如何賣新房

❶ 作為一名房地產置業顧問，如何最快速的賣掉項目的房子呢

首先充分發掘客戶需求
走差異化道路，突出產品賣點，對於那些不會挑選房子的客戶，我們要當老師，當然這時可以適時將產的弱勢轉化為優勢。
下面是一個案例：
2000年，美菱冰箱的一個業務員，為突破廣東市場的一個超大經銷商客戶，專門埋頭從冰箱產品中找到一個衡量冰箱質量好壞的細節標准，那就是冰箱的門。這個姓何的經理經過測試發現，在美菱冰箱的門縫內夾入一張A4的列印紙卻無法抽動，而其它冰箱卻能輕易抽出來。之後這個經理就把這一發現當成顧客評判冰箱質量的標准，並說服客戶合作。為此他設計了一個邏輯：冰箱的門如果不關好，就會漏冷氣，冷氣不均衡或者泄漏，就會影響冰箱內的食物，嚴重者就會影響壓縮機的正常運作和使用壽命。所以要想冰箱質量好，冰箱門是否密封是關鍵，而美菱的冰箱是最密封的(因為夾入紙張無法抽動)而其它的冰箱則不行。這一標准後來被這個廣泛客戶用於終端產品推廣大獲成功。
服裝、化妝品等一些時尚產品，同樣可以找到一些別人不具備或者比競爭對手率先發現或挖掘的獨特點，然後加以設計成質量的衡量標准，悄悄教給顧客，這樣既贏得顧客的信任，也會悄悄地在顧客的潛意識思維里裝入了一個倒鉤，促使顧客在貨比三家之後再次返回到你的櫃台前，與你成交。
很多產品，如果你沉澱下來，深入進去，就很容易找到一些與競爭對手產品相差異的地方，把這些差異點精心設計一下，給顧客一個通俗易懂並且容易掌握和學習的標准，教會顧客去按照這個標准，去衡量競爭對手的產品，有時候設計的巧妙，會使顧客對你的產品產生好感而反之，對競爭對手的產品則產生厭惡情緒，這時候，你其實已經是一個不戰而屈人之兵的商戰高手了!
巧妙地運用或者駕馭顧客頭腦里剎那間產生的潛意識思維，就能為自己的產品銷售創造奇跡。要化解顧客進店時的敵意，麻痹他們的潛意識思維，促進她們真實的購物快感……

❷ 新房如何賣出去

可以賣，但對於下家來說風險比較大。你們可以通過有實力的中介幫你們簽定正規的買賣合同，你只能拿到首付，其餘要等到產證出來，過戶之後才可以拿到。因為你比較著急的，可以低價賣，要求首付多付點！

❸ 置業顧問賣房子流程

置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程內,應該掌容握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!!置業顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承接著與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什麼；但一定要讓他帶走什麼。樓盤以什麼樣的形象矗立於公眾，甚至經營者展現了怎樣的姿態，全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關繫到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以，今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的。

❹ 大家知道置業顧問賣房子的流程嗎

置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環內流程,應該掌握銷售技巧如談容判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!!
置業顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承接著與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什麼；但一定要讓他帶走什麼。樓盤以什麼樣的形象矗立於公眾，甚至經營者展現了怎樣的姿態，全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關繫到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以，今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的。

❺ 房產經紀人怎麼賣新房的

一般分兩種抄鏈條關系
（1）房產襲經紀人——網路電商公司——開發商
這種是網路媒體為你與開發商的中間平台，和你們簽署合作，手機下載他們的推薦房源的O2O軟體，你的個人信息、推薦客戶信息、時間會有所登記，你手中若有客戶可以是先到網上登記由網路媒體人確定客戶是否屬實，或者直接由你帶到相應的售樓處，做好登記，若成交後，也會按照這套房子的回款情況給你結算；

（2）房產經紀人——開發商
有的開發商也有自己直接找二手房門店合作的，就省去了電商網路公司那一步，你有客戶先打電話到一手房售樓處，對客戶進行報備，確定這個客戶沒有到訪過他們售樓處，那麼你帶的客戶就計為有效，客戶成交後也按照該客戶的回款情況給你進行傭金結算

希望對你有幫助 純手打 望採納

❻ 房產置業顧問怎麼把頂層賣出去

買房是一件大事，置業的大事，買房的時候要考慮的細節性問題有很多，自己還是要有一定的房產知識，這樣才能買到如意的房子。在樓層的選擇上面，有的人說高層的好；有的人建議選擇低層的。我的一個朋友是從事地產行業的，最近她辭職了，才給我透露的關於買房時應該注意的問題。

6、由於每一棟樓的層數是不同的，這里給大家的建議是，選擇樓層的三分之二處，這些樓層比較好，

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在下圖，輸入面積，看你家傢具要多少錢？

❼ 賣新房有什麼銷售技巧

很多人是逼單，來其實我更喜自歡帶客戶出去轉轉，這個也要提前做功課的，自己要去跑，到交通多長時間，走到醫院大概多長時間，太遠的就打車，捨不得孩子套不得狼。逼單不一定能成，但是不逼單基本不成。問客戶要問兩點，一點是覺得房子怎麼樣，說房子不好不一定不想買，畢竟嫌棄貨的多是買貨人。順便把大概價格說一下，這里只能往高說，不能往低說，但是不能太高，所以你看房的時候要提前知道那一套新房大概多少錢。

❽ 我想去當置業顧問，賣房子！

我已經轉行了，不過有6年的置業顧問工作經驗，我希望下面的內容可以幫到你。
首先，你需要一個決心，就是真的想要做好這一行的決心，
其次就是很現實的問題，你需要去找工作，那第一關就涉及到面試，面試成功與否取決於你有沒有做好准備工作，准備工作除了心理的，還有實際專業上的。
我給你的建議是，不如從二手房開始做起，這個起點低，只要你表達出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，這些公司長期都在招聘，而且一定找一家正規的，有一定規模的，會對新手進行必要培訓的公司。用心的話，只需要三個月時間，熟悉了房屋買賣過程中的所有流程，包括客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規，銀行貸款流程。這就是一個置業顧問的基礎。當然，你也可以不採納這個建議。
再來，你也可以報名參加一些置業顧問的培訓機構，這樣的地方很多，不過費用比較高，一般也是三個月完成，會幫你推薦到一些很多人不願意去的地方工作。這個你也可以不採納。
如果你想直接去找置業顧問的工作，在你一無所知的情況下，是很難的，除非是那種沒什麼人願意去的項目或者公司。好的公司，好的項目大部分都只招熟手，他們不會花錢花精力去培養新人，當然，也不是絕對，說不定你運氣很好呢。如果你真的找到了，那我給你一些建議。
這是個特殊的服務行業，除了上面我說的你要掌握的幾個作為置業顧問的基本要求以外，（客戶接待流程，商品房買賣合同，國家政策法規，銀行貸款流程）其中對政策和法律法規必須十分了解，而且經常都在變，房地產相關知識也是必須了解的，作為置業顧問，不需要你對建築知識很專業，但是你需要是個萬金油，從土地整理開始到中間的建造，到最後裝修入住的整個過程，每個方面的知識都應該知道一些，至少不會被客戶問住，一句都答不上來，這樣很影響你的銷售。如果你想要以後有更大的發展個提高，你就必須要了解和學習包括建築基礎知識，房地產制度和政策，經紀人相關知識。這些都是經紀人考試的內容。
希望對你有用吧。我也是這樣過來的。 在我入行的時候，沒有誰教過我，全憑著自己對這個行業的理解，少說，多聽，多做，最後才算是成為了一個合格的置業顧問。每每想到這里，總是感嘆自己運氣不怎麼好。所以我很願意為你提供一些我的經驗，如果你真的喜歡，開始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如願，比如工作地點，工作的單位等等，等你成為一個出色的置業顧問，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過來的，從開始到2級城市半年，了解所有置業顧問知識，回到1級城市，然後接觸了高端項目，1年多以後，我就能在面試中擊敗對面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
希望對你有用，作為一個前輩的良好祝願吧。

❾ 售樓員怎樣向顧客推銷房子。

售樓員向顧客推銷房子方法如下：

要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。

對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。

推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。

推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。

銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。