中介如何開發新房源

⑴ 房產中介都是怎麼找房源的

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

⑵ 經紀人新手如何開發新房源

（1）通過報刊、雜志等資料尋找 ，報紙雜志上尋找個人登記的售房信息，然後經紀人自己打電話過去辨別信息的真偽；
（2） 通過小區物業和保安等工作人員詢問有效房源 經常到小區貼單、多去物業和保安聊天，雙方混熟後叫保安如有業主委託房源就和你說，房源賣出去後給他分點提成，讓他嘗到甜頭後與你保持長久的合作關系；
（3） 公司廣告宣傳所帶來的房源；公司通過報紙、網路打的廣告，值班時要坐在電話旁，積極接聽來電電話；
（4） 通過互聯網上尋找房源 通過網路開發房源，本地網站瀏覽個人發布的售房信息，藉助房源泡泡、推房神器房產工具開發房源；
（5） 其他房產公司的有效房源去其他房產公司；
（6） 與一些小的房產信息部合作；
（7） 老客戶等介紹。一個客戶可以影響45個人，所以要有誠信，等待推薦客戶和回頭客；
（8） 親朋好友，過去的同事同學圈子等介紹；
（9）上門登記獲取房源；
（10）經常在小區做一些推廣活動；

（11）網上發帖子，寫一些如經驗豐富的經紀人願為您服務，等等；
( 12）經常在聚會和交往時散發名片，印一些小刷品散發；
(13）詢問一些政策性原因產生的房源，如拆遷、回遷和改造；
(14）一些大的市場和外來的商戶較集中的地方 ；
(15） 到學校、大企業公司上門服務。這樣的地方人員流動較快，退租、轉手房源較多；
(16）其他技術手段獲取的房源，如手機簡訊等。

⑶ 房產中介怎麼開發房源，開發房源有哪些技巧

開發房源注意事項：
1、面談要掌握語速，語調及談話時間；
2、一定要勤打電話；版
3、經紀人心態權要誠懇；
4、與客戶的關系持續維系；
5、開發銷售話術要熟練；
6、多看房子積累經驗；
7、要懂得贊美，用專業知識打動對方
房源開發途徑及技巧：
1、店面接待：如果有客戶過來要第一時間迎上去，吐字要清晰，要主動留下客戶的電話號碼；
2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的開發，即發派報要和附近周圍的保安，物業，電梯工，居委會等等搞好關系
3、老客戶回訪：對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲，可能他們的朋友要賣房呢，作為房產經紀人的我們不要放棄任何一條開發的渠道，推薦自己，從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息；
4、網路開發：網路開發房源是現在開發房源技巧中最重要的一個技巧，在網路上尋找房源有很多渠道，58、安居客、搜房網、趕集等各大房產平台每天都有大量的房源在發布，只要你勤打電話，相信你會獲得很大收獲；
5、派單：又稱掃樓，進小區是十分刺激十分有成就感的事，鬥智斗勇，要真正容入其中才可以找到樂趣

⑷ 房地產經紀人怎樣快速的開發房源

可以使用房客多房源採集功能，幫助經紀人快速採集有效的房源。

⑸ 做房產銷售怎麼開發房源

新人來入行缺乏資源，不源熟悉市場，不是每個資深的銷售的工作方式都可以照搬的。
有幾個方面的參考建議：
1、基礎的掃社區，掃樓、打電話這些手段要做，勤奮一點，但是不要把所有精力都耗在這幾個事情上，而是每天拿出固定時間來做，其他時間留給其他途徑拓展。
2、帶著展架宣傳品在商業、社區核心交通地段不定期發展客戶，自己帶夠名片，對有興趣的客戶的房源先初步記錄，接下來一兩天內一定要做回訪，電話跟進，否則大多數費心積累的客戶會積累不下來。
3、參加其他行業的客戶獲得，交流資源，新人一般沒有太多可以跟人交換的，但是可以多通過朋友去參與朋友企業的活動，雖然沒有針對性，但可以至少多認識些人，畢竟現在很多人家庭為單位手上有一兩套房源，先認識人，再去談業務，這是兩個階段。
4、最後就是必須把基本功、專業學習持續提升，這一點是應該橫向學習，並且及時向前輩資深的銷售去問，這個不一定帶來直接的客戶，但是新的東西肯定是對你工作有幫助的。

⑹ 房產經紀人平時都是如何開發房源的

第一種方法是在網站上找，比如58趕集，和一些本地網站，上面顯示是個人發的版房產信息，你就可以打電權話過去，讓他把房子交給你打理。
第二種就是掃樓，這個很苦逼，效率也不高。
第三種就是和投資炒房客打好關系，他們的房源很穩定。
第四種就是轉介紹的，朋友的房子，朋友的朋友親戚，自己的親戚朋友，自己之前的客戶介紹的，或者回頭客，這些都是最優質的房源。
最後一種就是在你的房源系統里找不怎麼優質的，沒什麼人搭理的房源，然後去優化，這個就要看你的專業素養和個人素質了！
做中介就是一個不斷獲得別人信任的過程，外表，親和力，執行力缺一不可

⑺ 怎麼開發房源和客戶

1、洗業主名單
中介新手常用的方法，公司內部都有一些小區業主的名單，經理會安排新人先打電話。詢問業主是否有房子願意出租出售。這種方法需要耐心堅持，打電話過程中也會遭到業主的嫌棄，效果不理想。
2、門店接待
就是坐等客戶上門，一般情況下客戶主動上門，都是有意願的。但是這種業主一般會一次登記到多家中介公司，很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。
3、小區駐守
每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區，就是拿塊人字板在小區駐守，也可以在人流量比較多的地方擺攤，如果公司有微店鋪，在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
4、網路開發
基本百分之八十的房源來自網路，可以通過58、趕集、安居客、地方性房產網站開發。人工掃網的話效率低，可以藉助找房軟體，比如「房客多」。
房客多的房源採集功能，可以將幾十個網站的房源一鍵抓取到軟體里，及時全面無遺漏，省時省心又省力。
5、老客戶介紹
房子作為大宗消費品，有的人可能一輩子就買一套房子，但也有很多人也會改善居住環境或做投資用。對於已成交的客戶也要做好售後服務，和客戶做朋友。客戶的關系圈是很龐大的，維護好客戶關系，相信他會給你源源不斷的帶來價值。
6、掃街
一天沒有帶看，或者平時沒事的時候，都可以到街道或周邊小區里轉一轉，不但熟悉周邊環境，還會看到一些小貼條廣告，或許能夠從上面獲取一些房源信息。
7、掃樓
以前常用，就是親自上門拜訪，看看他們有沒有願意出租或出售的房源，讓他們幫忙留意。不過，這種方法比較容易引起業主的反感，嚴重的話有可能產生沖突。
8、貼條
列印些優質房源，留下聯系方式，在人集中的街道或常路過的天橋，貼上廣告。也經常見在共享單車上貼條，不過這種方法有損市容。
9、同「大媽們」聊天
大媽們的實力不容小覷，她們對小區的人和事很熟悉的。可以和她們打通關系，時常聊聊天，向他們打聽下業主房源信息。
10、和同行合作
一般情況下，中介公司關於自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優質房源，但也有那種私底下關系比較好的，會有一定程度上的交流。
11、和物業、保安打好關系
打入小區內部，要和保安、物業的人保持好關系，比如嘮嘮嗑、拉家常、發煙……多配合他們的工作。可以定期在小區內做下宣傳活動，發傳單送禮品、掃碼領福利等。
12、社區論壇
可以在地方性行業論壇、貼吧上逛逛，也會有人發布需求信息。也可以加些地方性的社群（QQ群、微信群），不過這種方式效果甚微，新手可以去嘗試。
13、掃報
在一些報紙會刊登一些房源信息，然後可以一一打電話去核實，然後可以讓他們委託給自己代理。
14、人際關系
每個人都有一個龐大的關系圈，你可以讓自己的親戚朋友、同學，知道自己做的工作性質，也可以讓他們給你介紹資源。
15、派單、個人名片
去人流量大的地方，如商場門口、街口等，派發宣傳單頁、你的個人名片。
16、微信
人人都在使用微信，維護好你的微信朋友圈，設置好昵稱、朋友圈主頁背景，這都是宣傳渠道。定期發布優質房源，不要騷擾到朋友圈，預防別人屏蔽你。
17、建立個人平台
很多經紀人都有自己的微網站，辦公離不開軟體，在藉助「房客多」辦公的同時，也可以藉助房客多的微店鋪，把房源展示到微店鋪上，可以分享給好友，發到朋友圈。
18、專業的移動端營銷平台
移動互聯網時代，很多公司都會做移動微店鋪。可以藉助「易房大師」的中介微店或房產小程序，搭建中介企業的移動營銷平台，經紀人分享公司房源，可以替換成自己的聯系方式，快速成交房源。

⑻ 房產經紀人怎麼去開發新客戶

首先，作為一個房產經紀人，最重要就是人脈，所以你真心對待每一個客戶，專自然你就有客戶。其次就是陌屬生拜訪。
你可以去小區門口啊
來人你就微笑說你好
然後給張名片
你戰長了
人家就都認識你了
還有就是搞好和小區物業的關系嘍
至於保安也很重要的
時不時的給買兩個煙酒行樓

⑼ 如何開發房源

開發的重要性 房源——中介的糧食，但是透明度日益的增加 客源——流動性強，但卻是成交的決策者 開發房源的好處 房源：容易著手必免罰款意外收入（坐收漁翁之利）案例分析 客源分析：因為專業技巧還不夠純熟無法把握客戶導致崩單，得不償失 ．在幫客戶理財上做引導：投資你懂嗎？金融？稅費你會算嗎？銀行貸款利率會算嗎？首付會算嗎？房源開發渠道派單紙條保安廣告駐守信函紅布條熟人介紹購買的房源客源陌生拜訪老客戶回訪自租自售業主開發 網路客戶的開發 社區活動 駐守：在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。 還可以在某個剛開盤的小區售樓處（拍賣會）駐守 會有大量的購房者或是觀望准備購房者出現 這里會是一個產生客房資源的集中地。 或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以採集。 購買的房源客源：購買剛交房或成熟小區的全套業主名單，或附近商圈的房源信息。陌生拜訪 ﹡一般拜訪 ﹡ 特定拜訪 拜訪注意事項 a.女員工進行陌生拜訪，一定要有一位男同事陪同，首先一定要保障自己的人身安全。 b.陌生拜訪時要注意微笑，並遵照入門時的要點。（手放前面、不要正視門洞等） c.在陌生拜訪前，可以自製一張掃樓表，填寫每戶業主的詳細資料。（幾號零幾室、業主姓名、聯系方式、居住用途等） d.陌生拜訪可能會受到業主的言語非議，甚至遭到保安辱罵等，嚴重的打擊大家的積極性及自尊心，建議比較適合在一些中低檔的小區推廣，那裡成交量不錯而且保安相對管理不嚴，可根據實際情況開展。 老客戶回訪對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為置業顧問我們不要放棄任何一條開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息。 自主自售開發 在每期房地產時報及上海樓市等專業報刊上，會有一欄業主自售的欄目，對於以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為您服務，說服他接受中介的好處，最後，還可以詢問是否有其他物業可以出租或出售的，以及是否房子買了還有夠房需求呢？不要放棄一絲機會！ FB法（將特色轉換為利益） 我們….這意味著…… 舉:我們南新房產經常進行一些廣告活動，因此我們有大量的客戶，如 果您將將房產委託給我們，這意味著您的房產將很快的銷售出去。 結束語職場字典里沒有退縮和畏懼唯有「適應與克服」 做銷售必然要適應天南地北的生活，還要適應瞬息萬變的市場。 成功絕非偶然，機會也是留給有所准備懂得付出的人。 大浪淘沙，留下的才是精華。

⑽ 做為一個中介，如何更多的開發房源和客戶

傳單、登報、店面攬客、陌生拜訪、網路查詢、資源共享、與各小區物業搞好關系。還有最重要的就是做好服務，我做了段時間，現在都是靠以前的客人介紹新客人，這樣成交率高好辦事。