新房如何引導房源

① 做房產怎麼記住房源

死記是不行的，主要記面積價格。非想都記清楚 那就找個客戶不管真不真或者找個人裝你的客戶 帶他去挨個看房 帶看是記住房源最快的方法。

② 房源更新及跟進時說話有什麼技巧

(1)有效出售房源跟進的技巧話術：始終圍繞著「價格」產生跟進的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適……這樣，房主就不會煩躁，就會去配合你的工作，認可你的服務
是在幫助他更快地賣掉房子。
××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都沒帶客戶去看了。因為我一直推薦，客戶一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客戶明確，我估計客戶的承受能力差不多的情況下，就讓他們去看您的房子。至於價格能出到怎樣，我到時再向您反饋，然後我們再商量定價，可以嗎?我希望您盡快出售，而且是個合理的價格，好嗎?
(2)有效出租房源跟進的技巧話術：始終圍繞著「價格」產生跟進的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適……您這房子有考慮賣嗎?我現在正好有個客戶在問……您認為多少
價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看。下午是3點還是4點呢? 對了，我們還有個很有誠意的客戶，因為上次他看中了您那兒附近的一套房子，很滿意，因為工作就在那邊，但是最後沒買成，您這套考慮賣嗎?客戶由於上次沒買成，相信這次在價位上可能有優勢，可以承受……您認為呢?客戶很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那附近上學，重點考慮哦。其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認為呢?
(3)未知或已過期出租的房源：您好!您那房子已經租掉了，這次租了多少錢啊?哦!還好(若是已經租掉了的要問什麼時候到期，並在電腦系統中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的?真是遺憾，不過不要緊，何時到期?非常感謝您，您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因為您對那邊比較了解，改天請您吃飯，交個朋友，誠心為您服務。假如客戶有需要：哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的)，我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考慮很樂意為您服務。謝謝您!再見!假如客戶沒有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以後有需要很樂意為您服務，謝謝您!再見!
假如出租的房子可出售：您這房子有考慮賣嗎?我現在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看下午是3點還是4點呢?這樣子啊，那太好了。正好有個客戶找了好久房子，很急啊，他本人就
(4)未知或已過期出售的房源：您好!您那房子已經賣掉了，是嗎?恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的(其他可參考上一條)。 恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧! 只是我又得幫他去找房子了。對了，您之前住在那裡，比較熟悉，能否幫一下忙呢?客戶真的很喜歡那附近的房子哦!那您肯定還有其他地方的房子吧!相信我會幫您賣到好價格。
(5)急促型銷售話術：您好!有一套房子是剛登記，我看房主很急著賣，在玉融花園，×××(物業名稱)全部都裝修好了，按行情可賣50萬元的，現房主才賣四十幾萬元，很便宜，所以，我趕緊第一個通知您，是一百二十幾平方米的，還有溫泉，交通很方便(進一步粗略強調優點)，在閩都對面……
多看一套對您來說是有百利無一害的選擇，多一次機會，機會 出現就該把握。

③ 一般新房開盤購房流程是怎樣的

新房購房流程：
一、選房
當購房者想要買房了，通常他需要先排號進行選房，選房時一般要進入到一個房間內，給你一定的時間，確定購買哪套房。
小竅門：由於選房時間比較倉促，購房者需要在選房前多准備幾套房子作為備選，以備心儀的房子被人選走之後，能盡快選到第二套想要的房子。
二、簽訂認購書
《商品房認購書》是商品房買賣雙方在簽訂商品房預售合同或商品房現房買賣合同之前所簽訂的文書，是對雙方交易房屋有關事宜的初步確認。
小竅門：《商品房認購書》都是從住建委的官網上下載的，購房者要自己看清楚認購書來源，弄清條款內容。一般情況下認購書內容一般包括：
①買賣雙方當事人的基本情況；
②房屋的基本情況（如房屋位置、面積等）；
③房屋價款計算；
④定金；
⑤簽署正式買賣合同的期限。
三、交定金
按照規定：定金的數額由當事人約定，但不得超過主合同標的額的20%。
小竅門：實際操作中，定金的數額及比例由開發商制定，但繳納定金的比例一定不會超過總房款的20%。
四、購房資質審核
買新房，購房資質審核有三種形式：自銷、他方代為銷售或渠道。目前市場上以他方代為銷售或渠道為主，以他方代為銷售舉例：簽認購書後，要交材料給開發商。置業顧問將房屋信息，價格信息，客戶家庭信息對照原件錄入建委網，提交審核，一般商品房10個工作日出結果。
小竅門：提前准備好資料有機會奪得熱門房源，所需材料具體如下：
1、必備資料：成員戶口本、身份證、結婚證（單身不用）。
2、特殊人群所需資料（以北京為例）：
①外地戶籍需提供有效期限內居住證，連續x年的社保或個稅單；
②工作居住證家庭成員還需提供有效期內工作居住證復印件；
③駐京部隊家庭還需提供有效期內軍官證；
3、購房者需填寫《購房承諾書》、《家庭信息表》。
五、簽訂購房合同
購房資格核驗審核通過後，購房者需要和開發商簽訂購房合同。每個開發商提供的購房合同有所不同，但大部分內容是相同。
小竅門：購房合同內容包括合同約定的雙方當事人、商品房基本狀況、價款及支付方式、商品房交付使用方式及條件、公共配套設施設備條款、面積差異的處理、產權登記的約定、違約責任等。
六、付首付
簽訂購房合同後，在售樓處的收款處，可以直接刷卡付首付。
小竅門：認購新房過程中，需要簽署的認購書、購房合同等，需要大家看仔細。實際操作中，經常出現因為合同對違約責任劃分不清楚而導致的糾紛，希望大家可以避免。
注意事項:
1、開盤時，購房者的大部分時間都是在等，真正的用在選房看房的時間其實很短，經過長時間的等待，購房者心理會產生焦慮感，容易被現場的緊張氣氛影響，更容易產生時間不多，選了再說的心理。
2、這就要求購房者熟悉開盤的流程，做到心中有數，買不到心儀的房屋也不要著急。切不可作出一時沖動的舉動。

④ 教你四步鎖定目標房源

相信只有極少數購房人，看房後高效率成交。大部分購房者都會互相比價，一定要買到最實惠的房源。糾結選這個房源？還是選那個房源？總覺得這個也好，那個也不錯，就是遲遲不肯出手。其實你只要四個步驟就能確定房源，這四個步驟是什麼呢？

從外部角度：如何快速確定目標房源？

第1步：網上尋房

當你對於自己想要什麼樣的房子，想要多大的房子都還沒有具體的答案時，上網搜索無疑是一個明智的選擇，至少你可以看看別人都在買什麼樣的房子，或者什麼樣的房子受歡迎。

不過，網上說的，並不一定全對，可以作為參考，但不要全信。房子是人造的，既然是人造的，你要學會分清問題的主次，哪些問題是不能容忍的，哪些問題是不必計較的，然後在心裡排個序。

第2步：實地看房

把片區所有不錯的樓盤都看一遍，心裡有比較了才有數，篩選出自己中意的兩三個樓盤也不是難事。不過，需要注意的是，比較好的是買品牌開發商的房子，一類是大型國企，一類是萬科、金地這樣上市房企。因為現在房子各種各樣問題多，大開發商靠譜些。

第3步：綜合考慮

買房這事並不是你一個人的事，尤其是當你的父母還贊助了些，所以你心裡有數還不行，也要問問家人的意見，看看他們有沒有什麼需求。而且，父母有豐富的生活經驗，會從日常居家角度去看房子，哪些是花哨不實用的，哪些是必需的，他們都能給參考一下。

第4步：鎖定目標

當經過了網上查詢、現場看房的步驟，並吸取了家人們的意見之後，你的目標應該就比較明確了。接著，再去看看幾個意向樓盤，比較一番之後，目標房源基本就能敲定了。

從內部角度：如何快速確定目標房源？

1、看採光

因為現在房子的容積率太高，房子太密，看樣板房根本看不出房子的光線如何，一定要去實地看看光照，不然很容易買到光線不足的房子。現在的房子一般是兩梯四戶，比較好的靠最東邊的三房，一般會南北通透，夏天會比較透氣。其次是中間靠東側的不通透的兩房，一般太陽能照進來的時間是早上8點到下午2點，夏天能避開西曬。

2、選購樓層

樓層高低直接決定光照，樓層太高，老人不習慣，電梯一旦壞了，出行就十分不便；樓層低，光線很可能就被前面樓擋住了，因此建議大家買房考慮10層至20層。樓層越高，空氣就會越稀薄，這種情況非常不適合一些特定疾病的人居住，比如說慢性支氣管炎、心臟病、心腦血管疾病患者等。長期居住在16層以上，可能會造成一部分兒童性格封閉，影響孩子的健康成長，成年人相對來說也會容易心情郁悶。

3、選購戶型

一套房子的戶型和結構後期是很難改變的，所以購房者在選擇時，千萬不要忽視。習慣上，我們把房間的主採光面稱為開間（面寬），與其垂直的稱為進深。戶型的方正就是指進深和開間之比合理。一般來說進深和開間之間的比例一般介於1:1.5之間為好。戶型也要有好的通透性，做到通風和採光的良好，能夠做到南北通透。

4、功能區分布

對於不同的生活功能來說要有不同的活動區間，戶型本身擁有好的功能分區也是很重要的，會讓家裡顯得更加整潔有條不絮。動靜分區：活動空間與休息空間區分開來及我們所說的動靜分離，這樣的戶型安排可以很好的將兩者分割開來，避免相互影響。干濕分區：對於衛生間、廚房、生活陽台這些地區濕氣較重的地區一般都被視為家裡的濕區，這些經常帶水帶臟的區間需要和客餐廳以及卧室這些干區相分離開來，以免是精心裝修的房間被弄臟。

（以上回答發布於2017-03-21，當前相關購房政策請以實際為准）

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⑤ 房源跟進需要掌握哪些技巧呢

(1)、有效出售房源跟進的技巧話術：始終圍繞著「價格」產生跟進的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適……這樣，房主就不會煩躁，就會去配合你的工作，認可你的服務是在幫助他更快地賣掉房子。

例如：

不好意思，打擾您了。還是關於那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到價格客戶就不看房了。我覺得是不是價格偏高，是否做個調整?因為按這個價格來算，單價確實有點高。當然房子是很不錯的，但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認為呢?

××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都沒帶客戶去看了。因為我一直推薦，客戶一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客戶明確，我估計客戶的承受能力差不多的情況下，就讓他們去看您的房子。至於價格能出到怎樣，我到時再向您反饋，然後我們再商量定價，可以嗎?我希望您盡快出售，而且是個合理的價格，好嗎?

(2)、有效出租房源跟進的技巧話術：始終圍繞著「價格」產生跟進的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適……您這房子有考慮賣嗎?我現在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看。下午是3點還是4點呢?對了，我們還有個很有誠意的客戶，因為上次他看中了您那兒附近的一套房子，很滿意，因為工作就在那邊，但是最後沒買成，您這套考慮賣嗎?客戶由於上次沒買成，相信這次在價位上可能有優勢，可以承受……您認為呢?客戶很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那附近上學，重點考慮哦。其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認為呢?

(3)、未知或已過期出租的房源：您好!您那房子已經租掉了，這次租了多少錢啊?哦!還好(若是已經租掉了的要問什麼時候到期，並在電腦系統中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的?真是遺憾，不過不要緊，何時到期?非常感謝您，您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因為您對那邊比較了解，改天請您吃飯，交個朋友，誠心為您服務。假如客戶有需要：哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的)，我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考慮很樂意為您服務。謝謝您!再見!假如客戶沒有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以後有需要很樂意為您服務，謝謝您!再見!

假如出租的房子可出售：您這房子有考慮賣嗎?我現在正好有個客戶在問……您認為多少價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看下午是3點還是4點呢?這樣子啊，那太好了。正好有個客戶找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫您賣個好價。現在可以過去看一下嗎?客戶非常信任我，也比較忙，沒時間。

⑥ 房產經紀人如何更好的給客戶推房源呢

一、布局
判斷布局是否合理一個關鍵指標就是容積率，容積率過大則表示小區內居住人口密集，可能會有交通堵塞的情況。還有一些小區雖然容積率不高，但是因為增加了綠化面積和車庫，也會使得小區內交通擁堵。綜合來說，經紀人在為客戶介紹房源時，應從相反的方向介紹，比如小區綠化面積大，空氣清新，車庫多，停下車比較方便等。
二、戶型
跟客戶講解戶型時，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內詳細的情況，一般習慣的介紹順序是從進門開始，然後一次介紹，好的戶型設計在入口處都會設有玄關，方便居住著脫衣換鞋。
如果戶型屬於長條形，經紀人可以建議客戶重進設計裝修，順便給一些裝修建議。
三、地段
房屋的地段決定以後的升值空間，經紀人在為客戶介紹房源地段時，不僅是結合當前的區位，還要看以後的發展，有些房源地段設施不全時低價購買，帶設施健全後，房價自然就會上漲。
四、綠化
由於人們越來越重視空氣質量，所以購房者在選擇房子時都會將小區的綠化作為一個因素，如果房源所在的小區綠化面積比較大，經紀人可以通過強調綠化有利於家人的健康，吸引客戶選擇這個房源。
如果綠化面積相對較小，客戶有比較在意，經紀人可以從價格等其他優勢來講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周圍的公路很整潔，家裡可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。
五、配套
小區周圍的配套設施是一個很重要的影響因素，如果周圍配套不好，客戶就會直接放棄，比如買學區房的客戶，如果周邊的學校不符合自己的要求那麼客戶肯定會直接放棄，如果經紀人多學校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對客戶進行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以後給自己和公司造成不必要的麻煩。
六、價格
買房是一筆高額消費，買房的人想少付點錢，賣房子的人想多要點，兩者永遠是一對冤家。但是選房關鍵是要看性價比，是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋後，您應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。
七、物業
物業管理費都有哪些內容、小區停車位的收費標准、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚(如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上准備)。看重服務的客戶經紀人更要為其介紹物業的優點。
八、採光通風
房間採光和通風是每個購房者必須考慮的事情，所以經紀人一定保證對這方面的介紹是完美的，居住小區內的住宅「戶戶朝南」就是最大的賣點，如再遇到這樣的房屋經紀人當然明白該怎麼說了。

⑦ 買新房 選房的流程是怎樣的注意事項有哪些

開發商集中開盤選房的流程：確定選房順序→購房者候場→工作人員叫號→等待選房→選房→填寫認購書。選房（普通住宅）過程一般1-3分鍾，時間緊促，購房者在選房前，需要做好充分的准備，多准備幾套備選房源，防止自己心儀的房源都被選走，不知所措。

 一、選房的流程是什麼？

選房是在開發商安排的一個場地中進行，選房順序如下：確定選房順序→購房者候場→工作人員叫號→等待選房→選房→填寫認購書。

圖為購房者簽訂認購書時的場景，購房者選好房後，需在認購書上填寫相關信息，確定認購。

二、選房需要注意什麼？1.時刻關注銷控表

選房場地中會有2-3個銷控表，等候區的銷控表更新速度雖略微延遲，但對於場外等候的購房者來說，是獲得選房情況的唯一渠道。所以，大家在等待時，要給自己充足的時間和心裡准備，一定確定心儀房源被選走，啟動備案。2.制定備選方案

從等候到選好房，整個過程大致1-3min。但真正留給你選房，做出抉擇的時間只有幾十秒，留給購房者思考的時間很短。購房者一定要提前做好准備，多制定幾套備選方案。

另外，還需要想好，如果想要的房子都被其他人選走了，是繼續選房，還是直接放棄。以防選房當天因為緊張而隨便選房，事後又感覺沖動不想要了，再退房。

 選房時就像一場戰役，只有做好充分的准備，才能在這場戰役中選到自己中意的房子。切記在選房時過於緊張，導致的沖動選房。

該內容僅在北京使用

⑧ 從外部和內部分別看房 教你四步鎖定房源

相信只有極少數購房人，看房後高效率成交。大部分購房者都會互相比價，一定要買到最實惠的房源。糾結選這個房源？還是選那個房源？總覺得這個也好，那個也不錯，就是遲遲不肯出手。其實你只要四個步驟就能確定房源，這四個步驟是什麼呢？

從外部角度：如何快速確定目標房源？

第1步：網上尋房

當你對於自己想要什麼樣的房子，想要多大的房子都還沒有具體的答案時，上網搜索無疑是一個明智的選擇，至少你可以看看別人都在買什麼樣的房子，或者什麼樣的房子受歡迎。

不過，網上說的，並不一定全對，可以作為參考，但不要全信。房子是人造的，既然是人造的，那就難以完美，你要學會分清問題的主次，哪些問題是不能容忍的，哪些問題是不必計較的，然後在心裡排個序。

第2步：實地看房

把片區所有不錯的樓盤都看一遍，心裡有比較了才有數，篩選出自己中意的兩三個樓盤也不是難事。不過，需要注意的是，最好買品牌開發商的房子，一類是大型國企，一類是萬科、金地這樣上市房企。因為現在房子各種各樣問題多，大開發商靠譜些。

第3步：綜合考慮

買房這事並不是你一個人的事，尤其是當你的父母還贊助了些，所以你心裡有數還不行，最好也要問問家人的意見，看看他們有沒有什麼需求。而且，父母有豐富的生活經驗，會從日常居家角度去看房子，哪些是花哨不實用的，哪些是必需的，他們都能給參考一下。

第4步：鎖定目標

當經過了網上查詢、現場看房的步驟，並吸取了家人們的意見之後，你的目標應該就比較明確了。接著，再去看看幾個意向樓盤，比較一番之後，目標房源基本就能敲定了。

從內部角度：如何快速確定目標房源？

1、看採光

因為現在房子的容積率太高，房子太密，看樣板房根本看不出房子的光線如何，一定要去實地看看光照，不然很容易買到光線不足的房子。現在的房子一般是兩梯四戶，最佳的是靠最東邊的三房，一般會南北通透，夏天會比較透氣。其次是中間靠東側的不通透的兩房，一般太陽能照進來的時間是早上8點到下午2點，夏天能避開西曬。

2、選購樓層

樓層高低直接決定光照，樓層太高，老人不習慣，電梯一旦壞了，出行就十分不便；樓層低，光線很可能就被前面樓擋住了，因此建議大家買房考慮10層至20層。樓層越高，空氣就會越稀薄，這種情況非常不適合一些特定疾病的人居住，比如說慢性支氣管炎、心臟病、心腦血管疾病患者等。長期居住在16層以上，可能會造成一部分兒童性格封閉，影響孩子的健康成長，成年人相對來說也會容易心情郁悶。

3、選購戶型

一套房子的戶型和結構後期是很難改變的，所以購房者在選擇時，千萬不要忽視。習慣上，我們把房間的主採光面稱為開間（面寬），與其垂直的稱為進深。戶型的方正就是指進深和開間之比合理。一般來說進深和開間之間的比例一般介於1:1.5之間為好。戶型也要有好的通透性，做到通風和採光的良好，最好是能夠做到南北通透。

4、功能區分布

對於不同的生活功能來說要有不同的活動區間，戶型本身擁有好的功能分區也是很重要的，會讓家裡顯得更加整潔有條不絮。動靜分區：活動空間與休息空間區分開來及我們所說的動靜分離，這樣的戶型安排可以很好的將兩者分割開來，避免相互影響。干濕分區：對於衛生間、廚房、生活陽台這些地區濕氣較重的地區一般都被視為家裡的濕區，這些經常帶水帶臟的區間需要和客餐廳以及卧室這些干區相分離開來，以免是精心裝修的房間被弄臟。

（以上回答發布於2017-03-06，當前相關購房政策請以實際為准）

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⑨ 從外部和內部分別看房 教你4步鎖定目標房源

相信只有極少數購房人，看房後高效率成交。大部分購房者都會互相比價，一定要買到最實惠的房源。糾結選這個房源？還是選那個房源？總覺得這個也好，那個也不錯，就是遲遲不肯出手。其實你只要四個步驟就能確定房源，這四個步驟是什麼呢？

從外部角度：如何快速確定目標房源？

第1步：網上尋房

當你對於自己想要什麼樣的房子，想要多大的房子都還沒有具體的答案時，上網搜索無疑是一個明智的選擇，至少你可以看看別人都在買什麼樣的房子，或者什麼樣的房子受歡迎。

不過，網上說的，並不一定全對，可以作為參考，但不要全信。房子是人造的，既然是人造的，那就難以完美，你要學會分清問題的主次，哪些問題是不能容忍的，哪些問題是不必計較的，然後在心裡排個序。

第2步：實地看房

把片區所有不錯的樓盤都看一遍，心裡有比較了才有數，篩選出自己中意的兩三個樓盤也不是難事。不過，需要注意的是，最好買品牌開發商的房子，一類是大型國企，一類是萬科、金地這樣上市房企。因為現在房子各種各樣問題多，大開發商靠譜些。

第3步：綜合考慮

買房這事並不是你一個人的事，尤其是當你的父母還贊助了些，所以你心裡有數還不行，最好也要問問家人的意見，看看他們有沒有什麼需求。而且，父母有豐富的生活經驗，會從日常居家角度去看房子，哪些是花哨不實用的，哪些是必需的，他們都能給參考一下。

第4步：鎖定目標

當經過了網上查詢、現場看房的步驟，並吸取了家人們的意見之後，你的目標應該就比較明確了。接著，再去看看幾個意向樓盤，比較一番之後，目標房源基本就能敲定了。

從內部角度：如何快速確定目標房源？

1、看採光

因為現在房子的容積率太高，房子太密，看樣板房根本看不出房子的光線如何，一定要去實地看看光照，不然很容易買到光線不足的房子。現在的房子一般是兩梯四戶，最佳的是靠最東邊的三房，一般會南北通透，夏天會比較透氣。其次是中間靠東側的不通透的兩房，一般太陽能照進來的時間是早上8點到下午2點，夏天能避開西曬。

2、選購樓層

樓層高低直接決定光照，樓層太高，老人不習慣，電梯一旦壞了，出行就十分不便；樓層低，光線很可能就被前面樓擋住了，因此建議大家買房考慮10層至20層。樓層越高，空氣就會越稀薄，這種情況非常不適合一些特定疾病的人居住，比如說慢性支氣管炎、心臟病、心腦血管疾病患者等。長期居住在16層以上，可能會造成一部分兒童性格封閉，影響孩子的健康成長，成年人相對來說也會容易心情郁悶。

3、選購戶型

一套房子的戶型和結構後期是很難改變的，所以購房者在選擇時，千萬不要忽視。習慣上，我們把房間的主採光面稱為開間（面寬），與其垂直的稱為進深。戶型的方正就是指進深和開間之比合理。一般來說進深和開間之間的比例一般介於1:1.5之間為好。戶型也要有好的通透性，做到通風和採光的良好，最好是能夠做到南北通透。

4、功能區分布

對於不同的生活功能來說要有不同的活動區間，戶型本身擁有好的功能分區也是很重要的，會讓家裡顯得更加整潔有條不絮。動靜分區：活動空間與休息空間區分開來及我們所說的動靜分離，這樣的戶型安排可以很好的將兩者分割開來，避免相互影響。干濕分區：對於衛生間、廚房、生活陽台這些地區濕氣較重的地區一般都被視為家裡的濕區，這些經常帶水帶臟的區間需要和客餐廳以及卧室這些干區相分離開來，以免是精心裝修的房間被弄臟。

（以上回答發布於2017-03-03，當前相關購房政策請以實際為准）

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⑩ 認購新房有何技巧

在購買新房前，購房者必須要對該樓盤有足夠了解，所以確定買前，必須要去開盤現場看看。那麼在開盤現場要如何選房呢？
第一點：做好選房方案
如果在開盤當天售樓處排號的購房者容易混亂，您要提前做好幾種選擇方案，切記不可只認准一套房源，要根據戶型和樓層做出不同組合進行考慮。
建議：購房者在開盤當天針對均價、位置、樓層、戶型、朝向等因素就不同的房源做出五個方案。如果通過銷售告知了解到房源真的非常緊張，那麼多准備方案能夠幫助您應付突發狀況。
第二點：清楚每套房源的價格及層差價格
有的項目在開盤當天才會放出價格，所以一定要了解清楚每套具體房源的價格及層差價格，這是您選房時一個重要依據。
選房排號順序基本有兩種方式：一是按照買房之前的辦卡順序排號，卡辦理的早則有優先選房權；二是通過網路搖號進行確定，您具體的選房順序會通過銷售告知，這時您可以問一下銷售人員本次開盤的房源情況和您的排號位置，預估一下可能選到的房源，這對您提前做出選房方案是有幫助的。
第三點：房子有瑕疵千萬不要買
如果開盤當天排號選房時您的號碼比較靠後，而此時售樓處的人又比較多，我不建議：購房者在沒有遇到意向房源時勉強購買一層、頂層或者位於小區最邊緣的臨街房源，這種房子不適合想要自住的朋友購買。
第四點：確定心理價位
價格是一個樓盤最重要的機密，不到開盤那一刻絕對不會告訴你。售樓小姐只會給你一個模糊的范圍。這時候一定要確定心理價位，如果開盤當天的價格超過心理承受底線堅決放棄。
舉個例子：100W以下的低總價房，一般只會有總價，不會有單價。同時還會有一個優惠前的總價，顯示這套房子優惠了多少。你完全不必看優惠前的總價，這個數據沒有任何意義。就看真實總價，並計算出單價，如果單價超出你的預期，那就千萬不要下單！
第五點：了解開盤流程不被氛圍左右
開盤期間，大部分時間都是煎熬般的等待，而真正用在看房選房的時間，一般只有五分鍾。經過幾個小時的折磨，各位已經心力憔悴的差不多了，接著售樓小姐在選房的五分鍾內給你最後一擊，讓你無法自持，敗下陣來，被逼下定。
第六點：注意觀察領號處的牌號
判斷房源是否搶手，這里有個小技巧，注意觀察領號處的牌號。
舉個例子：開盤房源300套，如果到場領號的客戶只有80組，那你基本可以判斷此樓盤銷售不會很理想。而如果開盤房源300套，來了500組客戶，客戶人山人海，那就要打起精神准備戰鬥了。