銷售新房如何找客戶

『壹』 做銷售如何把房子賣出去

做銷售如何把房子賣出去？？
一、不要給客戶太多的選擇機會
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。
二、不要給客戶太多的思考機會
客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。
三、不要有不愉快的中斷
在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
四、中途插入的技巧
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。
五、延長洽談時間
使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
六、欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
七、避重就輕法
採用迂迴戰術，避重就輕。
八、擒賊擒王法
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
九、緊迫釘人法
步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
十、雙龍搶珠法
在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
十一、差額戰術法
當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。
十二、恐嚇法
告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。
十三、比較法
必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
十四、反賓為主法
站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
十六、不要節外生枝
盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
十七、連鎖法
讓客戶介紹客戶。
十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
十九、運用專家權威的有利立場。
二十、運用豐富的常識
銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
二十一、不要與客戶辯論
先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

『貳』 賣新房有什麼銷售技巧

很多人是逼單，來其實我更喜自歡帶客戶出去轉轉，這個也要提前做功課的，自己要去跑，到交通多長時間，走到醫院大概多長時間，太遠的就打車，捨不得孩子套不得狼。逼單不一定能成，但是不逼單基本不成。問客戶要問兩點，一點是覺得房子怎麼樣，說房子不好不一定不想買，畢竟嫌棄貨的多是買貨人。順便把大概價格說一下，這里只能往高說，不能往低說，但是不能太高，所以你看房的時候要提前知道那一套新房大概多少錢。

『叄』 我是做房產銷售的,怎樣跟進有意向的客戶求解

對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策版略，千權萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離。最好的話，做房地產的業務員都要有客戶管理軟體來管理客戶，這樣跟進客戶的事情也免得忘記了，比如好筆頭業務雲筆記，你就可以先把客戶的詳細資料存儲在軟體上，並進行跟進的提醒設置等等。

『肆』 售樓員怎樣向顧客推銷房子。

售樓員向顧客推銷房子方法如下：

要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。

對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。

推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。

推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。

銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。

『伍』 我是做房產銷售得新手怎麼做更容易找到客戶

客戶來源不局限於網路，戶外廣告，上門接待
時間長了有積累就會有介紹的。
在網站內上發房源也是有技容巧的：發房源的時間，標題是否吸引人，價格在同一片區是不是有優勢，介紹是否真實詳細，有沒有照片。這些都很重要。還有房產網站很多
不能局限一兩個網站，發帖子也是可以的

『陸』 我是銷售房子的，請問怎麼才能找到想要買房的客戶

你要知道，一個人要想生活下去，永遠不只需要一部分需求，他在成為回你的客戶之前答早已是別人的客戶，你只要找到相關鏈條的魚塘，就等於找到了他們。對於銷售房子，這幾點建議你思考：

1.登記結婚的人肯定第一想法是買房，所以你藉助一定的利益能把結婚辦或者婚慶公司收買了，這些客戶肯定是精準客戶。

2.在小區里培植大爺大媽，讓他們去替你發展客戶，不管是信任還是威力，都比你好的多。

『柒』 新房銷售技巧

1、市場研究。

（1）市場分析。市場分成大環境和小環境。政治、經濟、社會、法令及有關方面組成大環境，會影響購房者心態。政治不穩定，經濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環境指個案的環境、地點、屋況、附近房價，可均衡產品的市場供需。

（2）競爭產品的分析。較大的敵人在本棟大樓、本社區。

2、作好售屋前准備工作。

（1）充分了解委託銷售新房之優缺點、大小環境且能說服客戶，使客戶心動之理由。客戶心動的原因有幾點：新房合乎需求；客戶喜歡該新房；價值大於價位，也就是物超所值。針對缺點，應擬定「答客問」、將缺點轉化為優點。

（2）搜尋針對新房優缺點、市場環境及經濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說服客戶之說詞，做出「答客問」。

③強調新房之增值潛力。如附近有重大工程建設，政府公共設施、學校、市場、公園預定地，道路交通之新工

客戶下訂的決心增加。

新房銷售技巧，這些你知道嗎？

（2）展示技巧。

①首先，集中客戶。每周三、六下午看房的人較多，業務人員守現場時帶上300份DM趁早散發，並讓一組組客戶慢慢看，造成多人競爭的氣氛。

②促銷策略。客戶上門後，用多組電話做促銷。

③引導對談。接電話者先了解售屋資料，再留下對方資料，有客戶不易，一定要態度親切。然後約定帶看時間，集中在某一時段。

（3）成交技巧。

與客戶談判，核心在這3點上。

名列前茅點，表現善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上，遞筆給對方時筆尖朝自己；謝謝、對不起，要講得自然得體；除了「價格、條件」外處處替對方著想；要取信對方，攻心為上。

第2點，表現善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動。

第三點，在時間上是否急迫藉以殺價——了解屋主賣屋迫切性。下列幾種情況通常表示屋主急於出售新房：屋主要求買方在短期內付清價款；越接近屋主售屋期限，屋主越急於脫手，價格較好殺；屋主要求較高簽約款；售屋字條的電話變為其他電話，可能是售屋者換為其他中介公司

『捌』 剛剛做房地產銷售怎麼找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區駐守，具體介紹如下：

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網路平台投放房源信息持續發帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區、論壇灌水，發布產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網路銷售的專業團隊，普通玩家需放平心態，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源，這部分優質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，餘光瞟一下是否有客戶出現，第一時間搶接上門客。

4、小區駐守，社區拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區物業人員，或周邊房產中介人員互動雙贏，只要你夠專業且夠堅持，鞏固的社區就是聚寶盆，會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告，不要覆蓋社區的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當著環衛工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。

『玖』 房地產銷售找客戶都有哪些來源

分析房地產客戶源，通常有幾種角度來分析：
1、從產品角度。項目的主要產品是什麼？決專定了銷售的主要客屬源。簡單說，比如你賣的是高檔別墅，你的客戶當然就是富豪；買的是寫字樓，你的客戶就可能是企業和投資者。你對產品分析的約細致，得出的客戶來源，就越詳細。
2、從區域角度。項目所在的位置是哪裡？這同樣影響項目的客戶來源。這點也很容易理解，比如項目在上海普陀區，那首要客戶源，無論是什麼類型的產品，所在區域肯定決定了項目的主要客源，
結合產品，就很容易得出具體客戶來源。
給你舉個簡單例子，你現在項目在上海普陀區，是一棟高端寫字樓，那你這邊首要的客戶源就是上海普陀區，及周邊區域的企業單位和投資客戶，再根據這類客戶的活動習慣，找出客戶位置。比如區域內高端會所、產業園、高檔住宅等。