怎麼行銷樓盤

1. 怎麼樣才能做好房地產銷售

1、作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很復雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己房源的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不舍的跟客戶溝通。

2. 關於房地產行銷談客戶技巧 求解中。。。

在房地產前台銷售中，忽視了客戶心理，就可能「永遠失去客戶」。而抓住客戶心理，「直指人心」，然後運用「N重借勢」銷售方法，「臨門一腳」才會成功。 案例 「當我路過武漢黃金海岸銷售中心時，一個漂亮的圖案吸引了我。」客戶劉先生如是說，「說實在的，我很討厭吵吵鬧鬧的廣告，漫天飛舞的宣傳單、刺眼的廣告讓人煩。」 一個偶然的機會，劉先生驅車路過金銀湖，被黃金海岸項目的LOGO所吸引，銷售中心設計得精緻、大氣，已經建好的護城河和小橋流水給劉先生的第一感覺是開發商實力雄厚（購房後才知道實力居中），他產生了強烈的購買慾望。「雖有要務在身，我還是停下車，進去看了一下。銷售人員衣著職業化、整潔，與我交流的語言、保持的距離都很到位，因為我是做服務工作的，比較關注細節，很顯然，他們受過專業培訓。」劉先生說。 黃金海岸安排了一個專業、成熟型的女銷售人員接待劉先生。 「可能是我的性格讓他們感覺我是一個穩重的人。與我交流時，她並不急於把房子推銷給我，而是聊我的家庭、工作。我後來才知道，她在了解我的購房意願和動機：投資。」劉先生說。 一席話後，女置業顧問轉入正題，從專業的角度（成本分析、對比分析、投資潛力分析）替劉先生分析，並對黃金海岸項目的投資潛力進行了探討。 「我看過很多樓盤，自己也投資了幾處房產，自己感覺很專業了，不過我感覺她比我專業多了，我提到的問題，她都做出了令我滿意的答復。我感覺她是在替我著想，這讓我很感動。」劉先生如此評價女置業顧問。 然而，在談到價格時，雙方陷入了僵局。劉先生感覺別的方面都好，就是價格太高。置業顧問請銷售經理、總監出面，把能爭取到的服務、能給的折扣，都給了劉先生。當劉先生繼續苛刻地提出過分要求時，黃金海岸的銷售人員只是搖頭，但絕不開口拒絕。 「我本以為他們是在玩『太極』，後來我才知道，我所購買的這套房子由於朝向、景觀、樓層都比較好，而且是依湖而建，本來就不在優惠價之列。對方的熱情服務弄得我很不好意思，我對購買這套房子做投資並不是完全看好，准備過一段時間看看再說。現在對方層層爭取，考慮到我是商業投資，給我爭取到的價格是每平方米2988元，以求吉利。對方處處替我著想，很熱情，這讓我很高興，也很信任他們。我要是不買，自己都不好意思了。」 多年的房地產銷售經驗使我們意識到：必須重視客戶心理。相比於其他行業，房地產消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很復雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產品的生命期更長，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，並讓客戶產生愉悅感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節，為客戶提供到位的服務，往往會產生很好的效果。 銷售場景布局對策 銷售場景布局是客戶心理認同的第一關。我們通過調查發現，客戶在進銷售中心時，通常會很挑剔，會很仔細地審視銷售中心的外觀、前台，以得到一個整體印象，而把銷售中心設計得大氣、典雅，則有助於破除客戶的心理屏障。因此，銷售中心前台的布局一定要體現出品位和正規性，並善於借勢，以彰顯開發商的實力。所謂的「借勢」，比如說，項目名稱可以是領導人題名，也可以是領導人考察本項目的圖片，或者是開發商曾經獲得過魯班獎，等等。 如今是「注意力」創造價值，因此在對銷售場景進行布局時一定要從「注意力」上做文章。為此，在銷售現場的外場布局中，建築主體的個性化設計以及主導色的選取都要能吸引眼球。當然，對售樓現場進行CI（包括VI、BI、MI）識別設計也是必不可少的。 前台接待策略 如果說銷售場景的布局是對物的要求，那麼前台接待就是對人的要求了。開發商對客戶進入銷售中心的「第一印象」一定要高度重視，因為「第一印象」一旦建立，客戶就不會輕易改變，這種心理感覺會直接影響雙方的後續談判。因此，銷售人員良好的體態容貌、服飾衣著、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，開發商還要根據客戶的性格採用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客戶的個性，比如黃金海岸就根據客戶的穩重性格派出了專業、成熟型的置業顧問。 在銷售中，還須兼顧銷售人員與客戶的互補性和相似性。秘書在安排置業顧問接待客戶時，要根據客戶心理有針對性選擇置業顧問。2006年8月，我們通過對渝洲新城項目成交的100餘位客戶進行分析發現：那些帥氣的年輕男置業顧問所成交的客戶，女性占絕大多數，而且大部分為未結婚或已結婚的年輕女性，因此，這些男置業顧問通常被稱為「少婦殺手」。我們還發現，如果置業顧問與客戶在一些方面（如年齡、性格、態度、服飾等）表現的相似性越強，成交的概率就越大。日本推銷之神原一平在這一方面就做得很好，他每次去會見客戶總是根據客戶的地位、身份選擇自己要穿的衣服，用與客戶相似的態度、語言方式和客戶交流，通過產生「自己人效應」促成交易。黃金海岸用女性銷售人員接待男性客戶，用男性銷售人員接待女生客戶，巧妙地做到互補，取得了良好的效果。 分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會「亂彈琴」。以購買別墅為例，在對客戶的購買動機所做的問卷調查中，我們發現一共有休閑、投資、居住、攀比四種動機，而作為投資動機又可以分為短期投資、中期投資、長期投資三種。通過細分，我們就可以找到客戶真正的購買動機。黃金海岸的銷售人員通過聊天得知客戶劉先生購房是用於投資，然後從專業角度（成本分析、對比分析、投資潛力分析）為客戶分析投資前景，具有很強的針對性。 談判策略 購房者大都有從眾心理，「人家買什麼我就買什麼」是大多數中國人的心態。因此，置業顧問要樹立專家形象並且強化這種形象，只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。通過分析中我們發現，自信力不足的置業顧問所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。 樹立專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要准確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最後，談判時要有激情。 黃金海岸銷售人員對劉先生所購買的房產從投資角度進行了仔細分析，最終促使猶豫之中的劉先生做出了購買決策，由此可見專家形象的重要性。 另外，在銷售過程中銷售人員一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我們通過調查發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。這也驗證了房地產銷售的一個奇怪現象：新來的置業顧問往往比那些已經做過幾年的置業顧問更能取得較好的銷售業績。 當然，即使恰當地運用了以上策略，談判也會陷入僵局，而陷入僵局的主要原因在於價格。2006年8～9月，我們對渝洲新城項目的近50位客戶進行了連續追蹤，結果發現，有68%的客戶在價格上與開發商產生了分歧。在銷售實踐中，我總結出了一種「N重借勢」銷售方法，嘗試著解決困擾著交易雙方的價格問題。所謂的「N重借勢」銷售方法是：在談判的相應階段，由經理、總監甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發商不同層級的領導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。 首先，置業顧問與客戶直接進行談判，如能一步成功，雙方成交，那是最好。如果是談判未能取得成功，置業顧問也不必氣餒，但一定要給客戶一種感覺：房屋價格已經讓到最低了。這樣做可以為一重借勢做准備。此時，置業顧問可以請銷售經理(一重借勢)出面與客戶交談。銷售經理雖然可以對客戶做出1%～2%的折扣，但不要輕易答應給予客戶折扣，而是要與客戶打「持久戰」。在經過一番討價還價後，銷售經理最後可以在價格上做出讓步。 經過研究，我認為以下「地產營銷讓價法」比較有效： 去掉尾數法：如房價為2987元/平方米，銷售經理可去掉零頭「7」元，以顯示果斷與率直。 打折法：如房價為3000元/平方米，經理可以減少0.1折，即為0.99折，單價變為3000×0.99=2970元/平方米。 圖吉利單價法：如房價為2610元/平方米，對於一些生意人或投資者，乾脆把價格定為2588元/平方米（我發發）。 圖吉利總價法：如房屋總價為261000元，對於一些生意人或投資，乾脆把房價降為258888元（我發發發發）。 客觀理由優惠法：比如，因為房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優惠。 銷售經理在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。 此時，客戶可能會有三種反應：認為價格已降到最低，只有購買；認為價格未降到最低，繼續討論還價；認為價格雖說已降到最低，但超過了自己的經濟承受力，不打算購買。 一般情況下，在面對後兩種情況時，置業顧問就要考慮二重借勢了，也就是向銷售總監借勢。此時，置業顧問一定要體現出自己的親和力，讓客戶先穩定下，然後向銷售總監打電話請示。銷售總監出面後要向客戶說明，自己所給予的價格已經是最低價格了，而且經過層層申請才爭取來的。經過這樣一番周折，客戶盛情難卻，最終形成購買。當然，也有一些客戶心有不甘，此時，置業顧問還可以向公司副總經理、總經理等借勢。這就是「N重借勢」銷售方法。 總之，在房地產前台銷售中，忽視了客戶心理，就可能「永遠失去客戶」。而抓住客戶心理，「直指人心」，然後運用「N重借勢」銷售方法，「臨門一腳」才會成功。

3. 如何成功利用簡訊營銷樓盤

首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找
同時這里內建容議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送
最重要的是不會被運營商攔截

4. 房地產行銷策劃怎麼做

我幫總部基地做過一份，不過做這個東西比較麻煩，廣告宣傳包括平面紙媒回，如高端的雜志，報答紙等。還有航空傳媒，視頻廣告等。給你個參考www.abp.cn資金管理做的少，具體不知道怎麼做。 建議你親自按照流程走一遍，這樣印象會比較深。

5. 房地產商都是怎麼做樓盤營銷推廣的

一般的都是在微信群里群發樓盤信息來進行推廣的，而群發他們一般是用那種群發工具來進行的，類似（里德助手）這種，群發群，群發好友的功能就可以的

6. 如何做一個樓盤的營銷策劃。急急急！！！

呵呵，這個很簡單的啊，首先，你得做一個「房地產現狀分析」，羅列新國十條、專限購政策和一房一屬價政策（如有的話）對當地房地產銷售的影響；其次是目標樓盤的情況分析（規模、優劣勢、目標客戶、競爭對手）；然後就是郵局的優勢介紹，最後就是核心部分，你如何幫助樓盤銷售，也可以把這部分單獨抽出來，直接給別人，前面的就不寫或簡單寫，因為別人關心的，是這部分：郵局可以這樣幫樓盤銷售：1、保證宣傳資料到達用戶手中（投遞到用戶信箱、辦公室、公司……）2、保證覆蓋目標客戶所在的區域（比如有的針對工業區，有的針對老城區）3、成本優勢，對比電視、廣播的價格4、宣傳效果優勢（比電視、廣播要有效，不容易引發抗拒膩煩心理）5、時間優勢，可以配合樓盤開盤，在提前1~2天，覆蓋目標客戶，保證消息到達……

7. 房地產行銷是什麼意思

所謂行銷來，就是與坐銷相對的源營銷方式。

坐銷就是傳統的售樓處銷售，等客戶，行銷就是走出售樓處，主動尋找客戶。

陽光100是典型，置業顧問手捧銷售資料，帶著名片，向路人推銷。

(7)怎麼行銷樓盤擴展閱讀：

房地產行銷方案流程：

1、形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排。

好東西總有不同之處，因而「不同」二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。

2、地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這「八種不同」的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

3、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究。

4、概括為四個方面的賣點構成：地理位置；樓盤設施結構；樓盤做工用料；戶型設計。

8. 為什麼做房地產銷售什麼都不懂剛開始要讓你做行銷呢

房地產銷售人員需要有個熟練地過程，這個過程中除了要掌握房地產專業知識，還要熟悉產品和客戶接待流程。專業知識可以通過培訓教材來主動學習，實時考核就行了。但是客戶接待不是培訓能夠解決的。除了日常接待說辭的演練，現場沙盤講解和一對一流程演練之外，新人需要和真實的客戶有更多的接觸。
我們知道一個樓盤為了創立知名度都花了不少的成本去打廣告，廣告帶來市場形象的同時也為售樓部帶來客戶，我們曾做過測算，基本上每批客戶到達售樓部的廣告成本差不多都在數百乃至千元左右。由於新人對客戶的把控能力有限，如果讓新人用到場客戶練習接待能力這無疑是個天大的浪費，好比用真飛機做靶子練習高射機槍手！
另外新員工的心態也需要磨練，你要知道每批客戶有這么高的成本，你還敢貿然接待嗎？行銷就是採用主動出擊的方式，可以鍛煉銷售人員的主動性，銷售是從拒絕開始的，你若不能度過這個總是被拒絕的心理矛盾期，多少客戶給你都是浪費，所以行銷也可以磨練銷售人員的意志力。只有走到人群中你才有機會跟更多的消費者就房屋買賣進行交流。
一般要求新人都人首先要市調，對區域市場有個初步的實地了解，而後已經熟練了本項目的基本情況，再派到人多的地方去通過派單的形式來讓銷售人員建立銷售的概念，如果你連單張都派不出去你就不適合這一行了。既然單張派出去了，一天派幾百份就可以和幾百個陌生人打交道，這樣一段時間就可以消除你在接待過程中的緊張感和增強臨場應變能力。單張發出去了還要留意觀察，有人仔細閱讀的一定跟上去詢問是否有購房打算並進行初步攀談，逐漸可以上升到要電話和帶客到場的能力，甚至最後把客戶帶回來還能成交。另外總會有些人詢問你的房子情況，比如一天發了五百分單張出去，應該會有五到十個人會跟你交流，新人也就通過這種實地交流的形式走向成熟！
銷售沒有技巧的，一定要靠自己努力，忽悠的人走不長。
所以建議你不但要能夠走出去，還要習慣性喜歡走出去，到客戶哪裡去才有機會成交。售樓部只是個接待的場所，銷售不能依賴客戶的主動需求，房地產銷售的是什麼？你要理解一下，房地產銷售就是指客戶沒有意向或是購買意向不強的時候通過銷售人員的反復說服，最終達成購買的過程就稱之為房地產銷售。如果每個客戶都自己走到售樓部要買這買那，你的存在又有什麼意義？
房地產銷售的專業不代表伶牙俐齒，你要熟練掌握本樓盤的所有情況，對客戶真誠以待，尤其戶型面積，各個功能區的尺寸，每個單元的價格和首付及月供能夠牢記，不要等客戶問所以建議有時間多出去派單，多追蹤陌生客戶的電話，多做置業計劃換算【每天不少於50份】、多畫戶型圖【每天不少於5張】，長此以往堅持下去，你一定能夠成為一個頂尖的銷售精英!
祝你成功！

9. 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

10. 房產銷售需要怎麼做

一名銷售，首先是會銷售，其次就是客源，需要找到精準客源，量變才能產生質變，內2020現在是互聯網，和大容數據的雙時代，人們每天使用互聯網和移動網路所產生的上網行為數據不計其數。通過運營商大數據就可以幫助企業進入精準營銷時代，運營商大數據也是目前中小企業使用最多的精準引流，獲取精準數據的有效工具。運營大數據的出現意味著註定會打破傳統行業的營銷思維和模式。
雲網獲客運營商大數據可以通過其分析技術彌補精準營銷所存在的不足,使精準營銷更加智能化精準化,從而為企業帶來更低的投入,和更高的投資回報率，
雲網獲客V+17160102026，幫助企業解決了很多類似獲客難，獲客成本高的問題。