『壹』 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售回。
現在市場上銷售的大部答分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
『貳』 新樓盤剪綵禮儀要做些什麼
你好，准備工作：⑴新剪刀，是專供剪綵者在剪綵儀式上正式剪綵時所使用的。它必須是每位現場剪綵者人手一把，而且必須是嶄新、鋒利的和順手的。剪綵之前，一定要逐個把剪刀檢查一下，看看是不是好用。務必要確保剪綵者在正式剪綵時，可以一舉成功，要避免出現一再補剪的情況。
⑵紅緞帶，即剪綵儀式之中的「彩」，是由一整匹未曾使用過的紅色綢緞，在中間結成數朵花團而組成。一般來說，紅色緞帶上所結的花團，不僅要生動、碩大、醒目，而且其具體數目往往還與現場剪綵者的人數直接相關。
⑶手套，白色薄紗手套是專為剪綵者所准備的。在正式的剪綵儀式上，剪綵者剪綵時最好每人戴上一副白色薄紗手套，以示鄭重其事。在准備白色薄紗手套時，除了要確保其數量充足之外，還須使之大小適度、嶄新平整、潔白無瑕。
⑷托盤，要求托在禮儀小姐手中，用作盛放紅色緞帶、剪刀、白色薄紗手套等。在剪綵儀式上所使用的托盤，最好是嶄新的、潔凈的。它通常首選銀色的不銹鋼製品。在剪綵時，可以兩只托盤依次向各位剪綵者提供剪刀與手套，並同時盛放紅色緞帶。
⑸紅色地毯
在剪綵現場鋪設紅色地毯，主要是為了營造一種喜慶的氣氛。紅色地毯，主要用於鋪設在剪綵者正式剪綵時的站立之處。紅色地毯的長度可視剪綵的人數而定，寬度不應在一米以下。
『叄』 房地產開盤儀式
同致行地產開盤籌備八大步驟
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步驟一、制定總戰略
同致行向開發商匯報項目整體營銷推廣方案，經雙方商榷制定營銷總戰略。
步驟二、人員組織工作
1. 成立工作小組，確立工作方式；
2. 銷售主任選拔，採取內部競爭上崗方式；
3. 銷售主任到崗，開展銷售准備工作；
4. 銷售人員招聘，篩選定員；
5. 銷售人員培訓。由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求；
6. 財務、合同人員到崗；
7. 配合人員到崗。清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示範單位建設工作
1. 暫定內部認購、開盤時間，用於以下工作參照時間；
2. 裝修公司考察及確定；
3. 裝修公司招標評審；
4. 裝修方案修改；
5. 裝修方案確定；
6. 售樓處物料清單制定；
7. 售樓處施工；
8. 售樓處外包裝；
9. 圍牆包裝；
10. 展板、噴繪等；
11. 售樓處傢具、物料的購買；
12. 售樓處驗收；
13. 電話到位（來電顯示電話）；
14. 項目模型到位。
步驟四、廣場園林
1. 園林規劃設計；
2. 園林公司招標；
3. 招標評審；
4. 園林施工。
步驟五、廣告宣傳
1. 廣告公司篩選與確定。可由同致行推薦，發展商確定；
2. 樓盤VI導示系統設計及確定；
3. 開盤系列廣告方案設計及其費用預算；
4. 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）；
5. 插頁設計印刷；
6. 樓書設計。由廣告公司設計，同致行監控；
7. 樓書設計。由廣告公司設計，同致行監控；
8. 樓書印刷；
9. 戶外導視、區域包裝方案設計與實施（圍牆、燈標旗、燈箱
路牌等）；
10. 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）；
11. 其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）；
12. 開盤階段廣告方案細化；
13. 其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）；
步驟六、銷售准備工作
1. 預售許可證；
2. 按揭銀行確定；
3. 銷售培訓資料，由同致行負責提供；
4. 價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發展商決策；
5. 財務管理辦法；
6. 付款方式與認購須知，由同致提出，發展商決策；
7. 認購書准備，由同致提出，發展商決策；
8. 物管資料准備，由發展商提出；
9. 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發展商共同商榷。
10. 項目簡介與100問，由銷售主任准備；
11. 銷售人員考核，由同致行執行；
12. 銷售人員服裝、名片，由同致行准備；
13. 銷售控製表制定，由同致行負責；
14. 客戶登記表，由同致行准備；
15. 前期客戶取系，由同致行准備；
16. 銷售控制計劃，由同致行准備；
17. 正式買賣合同，由發展商擬訂；
18. 物業管理公司確定，由開發商選定。
步驟七、開盤典禮工作
1. 開盤方案確定，由同致指導廣告公司出方案；
2. 選定禮儀公司，廣告公司推薦；
3. 開盤儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議；
4. 開盤場地包裝，由禮儀公司准備；
5. 臨時泊車位規劃，由發展商確定並協調政府相關部門；
6. 邀請嘉賓，由發展商擬定名單；
7. 與媒體互動。與媒體協調配合，與廣告軟文寫作配合；
8. 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）；
步驟八、促銷
1. 促銷方案制定。同致行設計方案，發展商決策；
2. 禮品定購。發展商負責、同致配合；
3. 促銷客戶聯絡，由同致行聯系。
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『肆』 一個樓盤從開始到結束，都有什麼儀式
從樓盤宣傳，預熱，樣板房開放，樓盤開盤，樓盤加推，樓盤交房之後正式結束一整個銷售流程
『伍』 房地產樓盤的銷售方式有哪些
1、市場研究。
（1）購屋者研究。目前上海地區購買金額較高的房產以境外人士居多，歐美、
日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、台灣等地還高，因為房屋供不應
求。但現在寫字樓不斷往下調價，原來2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果
租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之
前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳台同胞、東南亞地區人士。中國
人喜歡置產，即投資，他們認為房地產會增值。針對客戶性質，還可在上海通過
媒體、報刊、雜志作宣傳，區域性的可散發DM（海報），這時最容易成交的是本
大樓或本社區的客戶。
（2）產品的研究。產品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子
市，比如有業務人員接延安東路一門面出租業務，經調查此處人少車多且附近多
經營汽車零件專業經銷，不宜經營發廊、餐廳，於是在整條路派DM，客戶很快出
現並有競爭趨勢，這是母式。子式是指社區、商業型，什麼行業都能做。上海多
連鎖店、速食餐廳，進而會發展到二十四小時便利商店，變成真正的不夜城。
上海的廠房租賃由於市區廠房外移，租賃處於停頓狀態。
（3）市場分析。市場分成大環境和小環境。政治、經濟、社會、法令及有關方
面組成大環境，會影響購房者心態。政治不穩定，經濟不景氣，都將影響市場和
資金的流通，從而打擊房價。小環境指個案的環境、地點、屋況、附近房價，可
均衡產品的市場供需。
（4）競爭產品的分析。最大的敵人在本棟大樓、本社區。
2、作好售屋前准備工作。
（1）充分了解委託銷售房屋之優缺點、大小環境且能說服客戶，使客戶心動之
理由。客戶心動的原因有幾點：房屋合乎需求；客戶喜歡該房屋；價值大於價
位，也就是物超所值。針對缺點，應擬定「答客問」、將缺點轉化為優點。
（2）搜尋針對房屋優缺點、市場環境及經濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說
服客戶之說詞，做出「答客問」。當個案推出時，往往要召集所有人員做「物件
流通」，一般每周或每兩周集合所有營業銷售人員，交流手上「物件」，「答客
問」人手一份，做實戰模擬演練。等客戶上門時，人人能對答如流。
現在一些房產公司尚未做到「駐守現場」，其實這很重要。我們往往在一個社
區、大樓散發本社區、本大樓物件的DM，引導客戶進入。尤其是同一棟大樓的人
介紹客戶上門，成交比例在50％以上，同社區客戶成交比例為30％，而報紙廣告
交機率為1.5％。所以，區域性客戶最重要。客戶重點在本棟大樓、本社區范圍，
其中廣告曝光量量越高，客戶越多。
售屋前，針對附近有競爭的房屋之優缺點作比較，在客戶提出時立即回答，批
評對方缺點。
如何比較房屋優缺點？要做好（1）屋況分析表。物件地址、姓名、電話、房屋
種類、收費方式、建坪數等等明細表，一有客戶，業務人員立即可以回答。如屋
況表沒有做到仔細完整，就會有矛盾或欺騙因素出現。（2）環境分析表。公共交
通、公共建築、學校、菜市場等等，還有「風水」特徵，這點較重要。上海房地
產客源是港澳台、華僑、東南亞人士，他們較注意「風水」，如財位、對房是否
過高，是否面對大樹、電線桿、屋角、死巷、刀壁等。
『陸』 房地產開盤後都舉行什麼儀式
開盤有重大的開盤儀式，以後所開的有活動等都是促進成交用的手段，不知道你問的是什麼儀式？
『柒』 我想去干樓盤銷售~~需要知道什麼啊~
給你個建議，先去了解好你所在的城市的所有道路和所有樓盤（包括5年以內版的舊樓盤）。花一周的時權間去做這些事情，你就牛了，這個行業的皮毛你就了解差不多了。
有空的時候帶上自己的女朋友，去裝成看房的人。
一個星期後，你自然就知道建立該怎麼去寫了，而且這樣的簡歷寫出來會很生動。這一個星期也不是白費，對日後你步入工作，客戶要和對比樓盤，你可以對答如流。
『捌』 銷售樓盤的具體流程
1、一般的樓盤，開盤的時候選房，付定金。然後在結頂（房頂完工）的時候付首回付款。答
流程：由銷售人員接待客戶，看房選號簽訂訂購單，定下之後帶去財務付定金，禮品發放。結頂的時候首付，由銷售人員通知客戶前來首付，之前定金轉為首付款，簽訂合同，再帶去財務付款。
2、一般都會在首付之後，開始辦理銀行按揭手續，這樣能保證後期的交房工作順利
流程：首付款之後，詢問客戶付款方式，包括一次性（一般一次性都有優惠），分期（但必須在交房前付清），按揭。
3、等工程驗收合格，出小產權證之後，就開始交房了。
流程：提前通知客戶到指定地點來交房，銷售人員陪同客戶看房--擬出結算清單以及交房流轉單--到財務收銀處付清房款（包括剩餘房款，面積差的房款，物業維修基金，物業費。等等）--然後再去物業部領鑰匙及禮品
PS：按揭客戶，要咨詢銀行，按揭款是否能夠到位，否則不給與交付。
目前就知道這么多，純手工打造
至於前期，樓盤開盤銷售證之類的辦理，我就不知道了
很多環節好做好充分准備
『玖』 請高人詳細講解一手樓盤銷售人員的工作流程
比二手房簡單，就是你說的那樣，帶客戶看看，講解講解，簽合同…大同小異。