Ⅰ 跑樓盤都需要了解什麼，具體點。
看你是買來房還是踩盤，如果是買自房的話首先看看樓盤的聲譽，規模，去售樓部看看它的銷售情況，至於別的就不用那麼多了。如果踩盤的話，就要理解它的綠化率，公攤，佔地面積，物業費，銷售率，價格，層差價格，戶數等等，但是這個東西需要自己委婉的問，不要直接去問，那樣同行一看就知道你是踩盤的，我就給你說這些。
Ⅱ 項目對接人，需要做些什麼
項目對接人需抄要做到項襲目的了解、市場調研與分析、項目的可行性等。
Ⅲ 房地產對接銷售具體的工作流程是什麼
1、客戶推開售樓處大門服務即開始。
（1）客戶推開大門是我們服務的開始；
（2）從此他就是我們的終身客戶。
2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。
（1）第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹；
（2）問候、自我介紹用語一定使用規范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。
3、介紹展板內容。
（1）按次序進行介紹，盡量突出賣點；
（2）聲音柔和，音調不易過高；
（3）用語文明；
（4）介紹簡單、專業。
4、請客戶入座，講解樓書資料。
（1）一定使用規范用語：「請那邊入座，讓我給您詳細介紹好嗎」；
（2）介紹屬實、詳細、專業；
（3）做到不詆毀別的樓盤。
5、帶客戶看房。
（1）一定親自帶客戶看房；
（2）使用規范用語：請隨我來或請往這邊走；
（3）走在客戶前，替客戶開門、操作電梯；
（4）在樣板房重點把握最大限度突出賣點；
（5）不得詆毀別的樓盤。
6、替客戶設計購買方案。
（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費引導；
（2）方案設計合理可行，且不能出錯；
（3）房號提供一定準確。
7、作好客戶登記。
（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；
（2）客房執意不留電話，不得勉強；
（3）將客戶特徵及購買意向及時記錄，以方便後續跟進。
8、禮貌送客至銷售中心大門口。
（1）面帶微笑，主動替客戶開門；
（2）使用規范用語：再見，歡迎再來！
（3）目送客戶走出五米外。
9、如客戶表達認購意向，則可以收取預定款性質的費用開據收據。
（1）預定款性質的費用要由公司財務人員收取；
（2）預定款性質的費用一定要有二人以上核數；
（3）開出的收據一定註明房號、金額（大小寫）、交款方式。
10、簽訂認購合同。
1、主要看合作的領域、合作的方式，只是需要合適的技術處理。
2、戰術最好要服務於戰略，這種「互聯網+」的合作是大勢所趨。
Ⅳ 樓盤銷售顧問新手需要了解哪些樓盤的知識
第一 房地產基礎知識培訓 房地產的概念 房地產的特徵 房地產的類型 房地產專業名詞 房地產面積的測算 第二 房地產市場調研 房地產市場調研的含義 房地產市場調研的重要性 市場調研的內容 市場調研的方法 銷售人員的禮儀和形象 儀表和裝束 名片遞接方式 微笑的魔力 語言的使用 禮貌與規矩 第四 電話禮儀及技巧 接聽電話規范要求 電話跟蹤技巧 第五 房地產銷售的業務流程與策略 尋找客戶 現場接待客戶 談判 客戶追蹤 簽約 售後服務 第六章 房地產銷售技巧 分析客戶類型及對策； 逼定的技巧； 說服客戶的技巧； 如何塑造成功的銷售員； 如何處理客戶異議； 房地產銷售常見問題及解決方法。 第八 個人素質和能力培養 心理素質的培養； 行為素質的培養（A敬業精神、B職業道德）； 專業知識的自我提升； 身體素質； 銷售能力：1、創造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅動能力；4、人際溝通的能力；5、從業技術能力；6、說服顧客的能力。 員工守則及職責
Ⅵ 怎樣了解一個樓盤的詳細情況應該從那些方面入手呢
最真實的，就是自己有個朋友曾參與了基層的建設，例如包工頭，不管是水電還是泥瓦，他都會給你做個比較，告訴你這個是自己做過最爛的啦，工程款少啦，少了幾根PVC啦，一個平方成本多少多少他們最清楚！
Ⅶ 我想買房，請問看樓盤的時候要了解些什麼！
樓盤的位置。升值潛力最好看一下市政規劃。還有樓盤的建築格調風水等
Ⅷ 售樓需要知道哪些基本知識
首先
1要對樓盤情況了如指掌
2樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3樓盤所針對的客戶群是什麼
4客戶群的喜好
在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案．
明確產業價值觀，相信你會是個優秀的售樓員
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
Ⅸ 如何跑樓盤應做些什麼注意什麼
1、每天准時到公司（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況。
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）。
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）。
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形象。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）。
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！