代理公司怎麼接樓盤

㈠ 問房產代理公司從接盤到銷售的整個流程

說來話長，簡單講兩句，希望對你有所幫助。
1.工作流程要因所代理的項目情版況而定，權與代理公司與開發商合作方式有直接關系，個人所知道的目前主要合作方式分為：前期市場調研分析、前期顧問、全程顧問、階段代理銷售、全程代理銷售。針對某個項目代理公司會根據上述合作方式展開工作。
2.代理公司接樓盤渠道你說的那兩種是最常見的，當然裡面也會有一些復雜的因素。開發商一般會按銷售額（回款情況）向代理公司支付1%-3%的代理費，目前還沒聽說有一次性支付的。
3.代理公司樓盤的籌備工作與開發商合作方式有關，如果只是單一的銷售代理前期的籌備工作要簡單的多，主要是：前期市場調研、輔助開發商核定產品數據、售樓處內外包裝建議、銷售動線包裝建議、銷售計劃、項目部組建、主要負責人員選配、銷售人員招聘、人員培訓等。如果是顧問，前期籌備工作要復雜的多，要與建築設計單位、園林設計單位、媒體、廣告公司、活動公司等一起為項目入市做前期准備。
4.銷售活動主要有：開盤活動、告之活動、促銷活動、聯誼活動、業主答謝活動等等。

㈡ 什麼是房地產代理公司主要做什麼

1、房地產代理公司是指專業為房地產公司（開發商）提供房地產專業的樓盤策劃和銷售代理專的服務機構。

2、業務屬：主要集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。

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1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作。

2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。

3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

4、中介代理：中介代理公司主要負責銷售二手房。

5、服務內容：整體宏觀市場調研（相關政策、經濟形勢、供求比例等）；競爭研判，找到競爭的基準對象；土地的價值研判，為產品提煉最大的附加值；消費群和產品的雙向調研。

㈢ 怎樣做樓盤代理商 都需要哪些手續

需要成立一個房地產經紀公司，需要准備公司名稱、開辦資金、辦公場所、專內業技術人員等要件，然後辦理容工商、稅務、法人等證件。很繁瑣。
或者掛靠一個房地產經紀公司，和他利潤分成或者繳納管理費也可以。這樣不用成立公司，少了很多麻煩事，不過要犧牲一些利潤了。
剩下的就是和開發商談，讓他相信你能把他的樓盤賣的很好。
然後就是廣告宣傳，買房了。

㈣ 我是一個房地產代理公司，想出去找項目談代理，該怎麼做

如果你還是新手的話 最好是先熟悉房地產專業知識和先了解這個市場 不要盲目出去拜訪客戶 可以先打電話找到有意向尋找代理公司的開發商的時候在去拜訪有目的的去 平時可以出去看下其他樓盤等

㈤ 房地產代理公司如何需找開發商

房地產代理公司一般就是買房子
其實這就是二手房交易市場
一般的房地產開發內商願意將房子交給中介應為他們這容方做的比較好
變現的快
所以代理公司一定要做好自己的銷售團隊
當熱這是一方面
還有可以代理開發項目
與
開放商合作開發項目
那些不是很大的開發商很願意與代理公司合作
還有可以做置業投資
還有居住類的物業
商業物業
都可以
好好培訓自己的業務員
就行了
內部進行很好的獎罰制度可能會更好
我只能說這么多了
當然還有其他的

㈥ 如何接樓盤做代理，怎麼跟開發商洽談

首先調查樓盤情況，就是市場調研，然後做出你可以代理樓盤平均價格的心理底線版，並且精熟樓權盤的優缺點，就可以和開發商談了。
其次談的時候你要在迎合開發商的意圖同時告訴他項目的缺點，而你恰好可以彌補著不足，最好採取買斷式，就是包個死價，多賣出部分兩家協商分成，保底價是銷售總額的1.5%-3%。

㈦ 代理公司如何接到樓盤代理

對於房地產代理行業來說，客戶不是客戶，業主也不是業主。客戶是開發商的客戶，業主是開發商的業主。客戶是開發商用廣告用媒體轟出來的，業主是開發商在客戶里撿來的。而代理行業的業主是誰？開發商！開發商做甲方已經習慣，在市場景氣的情況之下代理僅僅是開發商為了省事，為了減少管銷成本而選擇的一種方式，或者說是發包人員管銷。你想一個代理公司通常都有業務人員（也就是人們常說的專案經理、業務員），策劃企劃人員（也就是平面設計，廣告主軸擬定的人員），市調部（做區域市場的調研分析）。如果僅僅短時間之內只有少數甚至只有一個案子推案，為什麼一定要用這些人，案子結束了這些人留著干什麼？甚至還可能有勞資糾紛。畢竟現在國家對用人單位要求越來越嚴格。我就用利潤的百分之一到百分之三來請一間代理公司，把繁雜的瑣事給發包了。銷售員有人幫我培訓了，售樓處有人幫我打理了，合同有人幫我簽了，按揭我僅僅需要一個按揭員來審核一下按揭資料就可以了。廣告到底好不好，有人幫我那主意了，做兩三個方案出來給我挑選，我覺得那個好就哪個好。錢是我出嘛，我老大！甚至都可以這樣，你賣得好我給你錢，你賣得不好你還得倒貼錢。讓開發商養了一身的壞毛病。開發商只怕政府，其他哪個不都是巴解著開發商。因為他們養活了一大堆人。在這個時候代理公司想代理到樓盤就不是一件簡簡單單的事情了。如果代理公司姿態高了，開發商不拽你（比如說保證金，有的開發商對保證金是一定要的，有的代理商對保證金是一定不給的）。如果姿態放低了，開發商會從一開始就看不起你，就算你接到案子了，一旦有一點點小小的問題開發商就會以：「你看人家代理公司怎麼樣怎麼樣來氣你。」要恰到好處不容易。言歸正傳。說代理公司如何接到樓盤： 一、 開發商介紹開發商： 俗話說物以類聚，人以群分，當一間代理公司為開發商服務的好，為開發商賺到更多的利潤。開發商的趙總錢總孫總李總會幫你介紹另外的趙總錢總孫總李總，因為他們是朋友，因為他們同是開發商。他們的圈子裡會相互交流。你加入和偷工減料，我家如何霸王合同。你家的代理商怎麼樣，我家自己銷售如何。這樣就給代理公司一個認識更多開發商的機會，更多提報的機會，更多接案子的機會。銷售里常說的一句話是：銷售員說一萬句這個產品好不抵客戶的朋友的一句這個產品好。一個道理，代理商說一萬句我專業不抵服務過的開發商一句這間代理公司不錯。所以在經營開發商的時候服務的好壞很重要。 二、 代理商自身的品牌效應： 你看現在的房展會上品牌開發商雲集，他們占據著最好的展位。但也有一些很小很不起眼的展位會被看房子的消費者忽視，那就是代理商的展位。對嘛，誰說房展會就一定要給消費者看的，有的本來就不是給消費者看的，給開發商看的，給代理商看的。房展會就一定會是消費者來嗎？如果你留意，房展會上有很多西裝筆挺的人相互交換名片。他們是同行，他們是同業者。參展的樓盤在給消費者宣傳自己的同時也是給開發商和代理商一個推廣和認識。他們藉此宣傳著自己。還有你看現在不管是戶外大牌也好，報紙稿也好，工地圍牆上的擋板也好，都會有：行銷&企劃***；營銷代理***；全案推廣***；給消費者看？消費者為什麼要關心誰賣我房子的，誰騙我的錢。消費者關心的是產品怎麼樣，價格怎麼樣。還是給開發商和同業者們看的。當一間代理商代理的樓盤是區域內最專業的最好的開發商的時候，不用推薦自己，只需要在家裡等中間人的電話就可以了。為什麼，因為我的報紙稿是最多的。因為我在和開發商談判的時候可以有資本說：某某某超級大盤我都能運作，這樣規模的案子我是一定能做好的。像新聯陽，我代理萬科的產品，萬科都放心把產品交給我代理，你有什麼不放心的。 三、 陌生開發： 這里說的開發不是開發土地的開發，是指開發新的代理項目的開發。好，前面說的要麼是有案子了。要麼是有很多案子了，有知名度了。如果我沒有知名度，我手上一個案子都沒有怎麼辦？陌生開發！你先要知道你在那兒，你是誰？為什麼會這么說：你在哪兒？意思是你對那裡的市場最熟悉，做銷售的對市場一定要有極強的靈敏度。知道市場需要什麼樣的產品，知道市場對什麼樣的產品能迅速消化。你看，北方的三房能做到一百四五十個平方甚至更大，在南方，一百四五十個平方能算作豪宅了。一線城市對房屋按揭貸款能接受，連老婆婆老公公都知道買房子要貸款。但二三線城市卻會有分期付款。大城市的購房者知道買期房，因為到房子建好了想買只能到二手市場上買了，沒賣得了。而小城市你看，不到現房你更本買不動。我就是喜歡一手交錢一手交貨。所以：一個專業的代理公司對所在的城市的市場並不是一天兩天形成的，是長時間積累起來的。對自己的所了解的區域作調查和了解太容易了。開發商購買土地了，我去拜訪就可以啦！願意給我代理最好，如果不願意給我代理和開發商互動，培養客情。當開發商那天房子賣不動了，資金鏈吃緊了。需要代理商，或者需要換代理商的時候。好，你是不是開發商考慮的第一選擇。用人用熟不用生，一個道理。你是誰？就像每個人一樣，每間代理公司都會有自己的專長，有的擅長作住宅，有的擅長作商業，有的手上有很多投資客，寫字樓，外地案賣得像瘋了一樣，有的和眾多大企業有聯系，我招商一等一。知道自己什麼專長就有針對性的接洽開發商。開發商把項目給你做說白了是為了賺錢，你做開發商的案子同樣也是為了賺錢。如果明明做住宅的行家裡手接到產權商鋪的案子。拜託，自己和開發商的時間都很值錢。不要浪費自己和別人的時間。專心找自己適合的，能做好的案子做吧！

㈧ 怎麼談一個樓盤的代理

其實，一般我們在賣房子的時候，手裡有兩套價格表.(我在工作過的樓盤有這樣的習慣)一套是給客戶看的，另外一套是為了應對不時之需用的，比如開發商需要的政府部門和一些關系部門的熟人.還有一種情況是如果該樓盤是代理公司負責銷售的，而不是開發商自己的銷售隊伍的話，他們通常會做"差價"也就是我們營銷代理這一行所說的"包銷"
什麼叫包銷呢？也就是說:代理公司和開發商簽訂某個樓盤的營銷代理合同後，開發商為了讓營銷代理公司高價賣房子而獲取更多的利潤，採取的一種手段.
假設營銷代理公司與開發商簽訂一個代理合同，

合同規定:面積10萬方，基本均價不能低於5000元/平方
如果均價在5000元/平米，則代理費用按照1%結算，銷售總額為5億，按照1%結算代理費用總合為500萬
如果均價在6000元/平米，則代理費用按照2%結算，銷售總額為6億，按照2%結算代理費用總合為600萬(漲價部分使代理公司多得100萬)
如果均價在8000元/平米，銷售總額為8億，就不按照銷售代理點數來計算了，而是按照分成的模式來分別獲取利潤了.
所以的話，如果是代理公司的話，在一定程度上，有利潤的驅使讓他們去尋找高價，售樓人員也樂不此彼.
如果是開發商自己銷售的話，嘿嘿，其實也有辦法，任何房地產銷售崗位上都是業績指導工作制的，一套房子可能賣低了價位的話，在一定程度上會影響到銷售人員的獲得多少，在不影響大局的前提下，可以直接跟銷售人員談回扣問題，讓他或找他的經理拋出最低價位，然後在成交後補償他們應該得的收入，你絕對劃算.
我自己管理的三個樓盤有時候會根據情況這樣操作的。

㈨ 我是做房地產銷售的，如何才可以接到自己的房地產代理項目

銷售代理公司人員的構成、操盤手的能力、公司曾經代理過的項目成版績如何，這些是很關鍵的，
在這些的基礎上，你要了解開發商需要你解決問題，你是否有能力達到開發商預想的目標，
同時，你還要了解你的競爭對手是什麼樣的公司，有何優劣勢，還有和開發商談判時保持自信心是至關重要的，很多時候，開發商都是有問題才來找代理公司的，在權很多問題上都是不知所措，此時，代理公司在專業基礎上體現出來的自信無疑是開發商最想看到的。關於銷售保證金，應該看情況來定，原則上不予採納，因為對於一個項目來說，代理公司的保證金對於項目成敗無任何意義，但對於代理公司來說卻是很大的資金壓力，與開發公司談判時，應表明此態度。

㈩ 房地產代理公司接到一個樓盤，轉介給別家公司代理銷售，提成大概是多少，有沒有什麼流程手續或其他內容

你這種行為可以視同為經紀公司的合作行為你作為中間人，那麼你可以參考內我上次的回答一容般商品房代理的公司計費方式有兩種，一種是季度或年度結清，也就是一次性委託銷售樓盤，設定一個銷售額度，賣多的算經紀公司的錢，這種狀態在最初的幾年代理公司中存在，中間人收取經紀公司銷售款額利潤的3%。後來因為經常起糾紛，很多公司實行了比較保守而又能短期收益的辦法，就是按套數月結，也就是每個月結算，賣出去多少套，按照1-2%提成，也有大項目提的稍微多些的，中介人可以吃去經紀公司利潤的0.8%左右，你可以看看你適合怎麼走，可以跟你所委託的企業談談，最重要是一定要寫一份協議，你知道搞房地產的腦子都很快，有的心也不是善良的，所以你最好把所有的都寫上，免得日後起糾紛