樓盤尾盤是什麼意思

A. 什麼是尾盤房，它到底能不能買

尾盤房：就是一復個樓盤制已經銷售出去70%左右的房子，而剩下的這30%房子就是尾盤房。
當然能買，只要分清楚他的利弊。
好處就是：性價比高，價格會較低（為了實現清盤房子優惠力度會比較大）
弊端主要就是好戶型都被買的差不多了。剩下的這些房子很多都是採光朝向不太好的房子。
解決方法：可以在尾盤房中多挑選一下~還是有很多機會買到戶型好性價比還高的房子的

B. 房地產項目銷售出現的尾盤分為哪四類

朋友項目銷售出現尾盤分為哪四類？第一類就是收不出去的，第二個就是一些房型不好的，第三個就是預留的，第四個就是，有一些特殊情況

C. 樓盤尾盤還有房子，但是為什麼直接顯示售罄了

您好！
這個可能是開發商的一種銷售手段，還有就是為客戶專門留出來的
望採納，謝謝

D. 樓盤中，專業術語「尾盤」是什麼意思

少量沒有賣出的房子就是尾盤

E. 房地產銷售認籌期，公開期，強銷期和尾盤期分別是什麼意思

房地產認籌期，就是開發商沒有取得銷售許可證的時候，採取的一種前期營銷手段。

房地產公開期，指開發商已取得銷售許可證，可以公開向普通大眾銷售房產。

房地產強銷期，開發商這個時候會大力策劃舉行推廣活動和方案，加強促進樓盤的銷售。

房地產尾盤期，指樓盤項目大體銷售（一般到項目銷售80%以上）基本結束，剩餘小部分房源的銷售階段，一般到了尾盤期優惠額度會增加，但房源也較差。

(5)樓盤尾盤是什麼意思擴展閱讀

房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。

房地產銷售的特點有以下三個：

1、房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3、房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。[2]

F. 地產的尾盤是什麼

就是一個樓盤銷售80%左右後，剩餘的貨包
一般有兩種情況：
1.珍藏版最貴的專屬樓王
2.被挑剩下的最差的
具體屬於那種情況，和開發商的操盤風格有關。有的開發商喜歡把最好的留最後，慢慢賣，賣貴一些博取溢價。有的則是敞開了賣，最後剩下都是不好賣的。

G. 房地產銷售認籌期，公開期，強銷期和尾盤期分別是什麼意思

認籌期是指項目認領VIP卡、交預約金階段，在開盤前；
公開期（一般只說項目公內開，接受咨詢）容是指項目公開面世，接受咨詢階段，在認籌前；
強銷期是指項目開盤當天銷售及接下來強勢銷售階段；
尾盤期是指項目大體銷售（一般到項目銷售80%以上）基本結束，剩餘小部分房源的銷售階段，一般到了尾盤期優惠額度會增加，但房源也較差。

H. 房地產中尾盤出現的原因是什麼

1、樓層不好的；比如高樓層和低樓層，比如數字不太吉利的，4F、14、18F、24F等等
2、不符合資格的；最常遇到的就是信貸問題的，導致貸款放不下來又無力全款購房的，遇到這種清苦房源會重新放出來形成尾盤
3、開發商故意捂盤；比如一次只放幾套投入市場，都宣傳是尾盤的一種營銷策略
能想到的大致這些

I. 新盤 尾盤 在售 3種狀態的樓盤有有什麼不同啊

與此同時，樓盤打折風又一次席捲北京，但據記者調查，折扣力度較大的樓盤多為尾盤，新盤折扣相當有限，而且其中不乏先漲價再打折的象徵性優惠。
3月房價高開
2月，受長假、政策調整等因素影響，北京房市自2009年以來，首次出現環比價格下降。
據亞豪機構統計數據顯示，2月開盤項目的整體開盤均價為18833元/平米，環比1月開盤均價下降了5.8%。同時，有記錄的整體成交均價也出現了明顯的下降態勢，數據顯示，2月整體成交均價為16362元/平米，環比1月整體下降了15.5%.
然而，降價的欣喜是短暫的。
3月伊始，開盤價再度出現飆升。很多樓盤開盤價已經超過1月。據亞豪機構監測，在有價格記錄的項目中，3月整體開盤均價為21330元/平米，相較2月，漲幅達13.3%，
2月份新房銷售有兩個特點，一個是賣的主要是尾盤；另一個是銷售樓盤主要在偏遠郊區。尾房、區域因素是2月價格形成的主因。供求矛盾不緩解，價格松動就很難實現。
雖然3月開盤價環比上升，但是從現在的市場看，漲價後勁不足，議價空間加大，3月走勢有可能高開低走。當前，成交量下降很明顯，如果客戶量難以維持，高價也很難維持。
同時，「京十一條」要求「房地產開發企業在取得商品房預售許可證後，應當三日內一次性公開全部房源，嚴格按申報價格，明碼標價、公開對外銷售」的規定，也限制了開發商過去一個預售許可證拿數棟樓的行為。但是，能否真正解決開發商捂盤操縱價格的問題，最關鍵還是看監管的力度。
打折風「看上去很美」
3月，另一個值得關注的熱點是「樓市又刮打折風」。
當下京城打折促銷的新房項目超過20個。其中不乏即將開盤的四季會「2萬抵12萬」這樣幅度比較大的優惠。但是，也存在一些舊盤先漲價再打折的象徵性優惠。
然而，據業內專家分析，打折還遠未成為一個普遍現象，也不能憑打折來預測房價即將松動。不過，由於銷售量在2月大幅下降，資金壓力大的開發商有可能提供更多優惠。
當前折扣力度最大的樓盤多為尾盤項目，開發商通過較大折扣來控製成本，保持利潤。3月新盤雖然打折項目很多，但折扣力度有限，多為全款享受9.5—9.9折的優惠。
但是，據通州某售樓處人員透露，由於客戶量大幅減少，如果買方一次買多套，或者親自到店有明顯購買意圖，價格上有可能得到更多優惠。
珠江拉維小鎮在搜狐焦點網站的報價，去年12月、今年1月、2月報價均價為16800元/平米、14800元/平米、16800元/平米。但是，據售樓人員介紹，正在排號中的9、10號樓的售價在1.5萬—1.6萬，當前有1萬抵2萬的優惠。而原將於3月中旬開盤的18號樓，尚未有明確的開盤計劃。
而領海天使灣在上期開盤時，曾經進行過排號每平米減500元的優惠。但是，對於即將開盤的36號樓，目前沒有優惠活動。售樓人員表示：不排除優惠的可能，由於開盤期推遲到4月，優惠政策後續可能依然會有。
此外，也有開發商的優惠力度相對1月、2月有所降低，比如，位於百子灣的美利山，據售樓人員介紹，尾盤A3樓即將在3月27日開盤，目前均價為26000元，遠高於網上報價22000元，而且沒有任何優惠政策，也沒有以前開盤時曾執行的全款9.9折優惠

J. 新樓盤的尾盤有什麼好方法銷

樓主您好
尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數值時,所剩餘單位的統稱。

對於開發商來說,絕大部分尾盤都是沉澱的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對於地產項目而言,真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規避問題並化解問題於無形的人;前者事倍功半,後者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界

1、產品方面。打造優質產品，把尾盤消滅在圖紙上。

2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產品,在項目入市前做好應對策略,優劣搭配、銷控嚴謹,將此部分產品逐批、堅決、混搭推出,通過價格的巧妙制定把此類產品消化在前期。

(二)中策:營銷診斷+精細營銷

雖然能夠認識錯誤、發現問題並不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發生,就必須從頭梳理整個項目的產品與營銷流程。營銷環節問題主要體現在:房源賣亂了、價格定位失誤了,沒有通過形成價格壁壘的手段留優去劣。

1、分期開發的大盤,新房源帶動老房源,通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值窪地。

2、聚合資源,整體放盤。同期開發樓盤數量較多的大型開發商,每個盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市,將尾盤進行整體包裝與銷售。

3、根據產品狀況找出優勢所在,重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對青年置業者大力促銷。

4、改進、優化產品,包括硬體與軟體。要在軟體改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質,增加配套服務、入學指標、優化景觀環境、物業提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告傳播上大舉投入,但是充分發掘一些性價比高的小版面,其實是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關系營銷(俗稱「客帶客」)。任何一個樓盤到了交房入住期後,最不能忽略的就是已經成交和入住的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯絡好感情的基礎上,通過各種獎勵措施,如送禮品、送現金、送管理費等,調動老業主的積極性,讓「客戶關系營銷」為樓盤掃尾做出貢獻。

7、相當部分存量尾盤都已是交房後成為現房的產品。現房的一切優勢就是尾盤的優勢。①市場中總會有「急需」購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對是此時的第一賣點;②若對社區物業水平很有信心可以賣物業、賣體驗;③若社區中人群素質較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認這個。

8、藉助大勢,尋求新的增值性賣點。例如:市場宏觀供應量走低、城市規劃走向轉移、城市大型配套建設(公園)、幹道開通等等,這些都將對樓盤銷售產生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素,適當的炒做與跟風都將促進尾盤的順利消化。

(三)下策:價格戰

沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價格。

1、存量不多的、急於回款的,可以顯性降價、特價出擊；

2、大部分尾盤不宜採取整體降價打折的方式,必須針對不同產品制定差異明顯的折扣;

3、高價高折。按照操盤規律,一般正常操作的樓盤賣到後期,註定會產生部分高價單位。針對尾盤,我們可以比照高價單位甚至樓王來定價,然後推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質樓盤中的大戶尾盤;

4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創業基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開發商用得最多,好多賣不動的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現部分款項後用於其他項目周轉。

3、低價格團購形式轉銷給其它開發商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實在賣不出,不如先租著。
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