樓盤尾盤為什麼降價

1. 新樓盤的尾盤有什麼好方法銷

樓主您好
尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數值時,所剩餘單位的統稱。

對於開發商來說,絕大部分尾盤都是沉澱的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對於地產項目而言,真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規避問題並化解問題於無形的人;前者事倍功半,後者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界

1、產品方面。打造優質產品，把尾盤消滅在圖紙上。

2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產品,在項目入市前做好應對策略,優劣搭配、銷控嚴謹,將此部分產品逐批、堅決、混搭推出,通過價格的巧妙制定把此類產品消化在前期。

(二)中策:營銷診斷+精細營銷

雖然能夠認識錯誤、發現問題並不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發生,就必須從頭梳理整個項目的產品與營銷流程。營銷環節問題主要體現在:房源賣亂了、價格定位失誤了,沒有通過形成價格壁壘的手段留優去劣。

1、分期開發的大盤,新房源帶動老房源,通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值窪地。

2、聚合資源,整體放盤。同期開發樓盤數量較多的大型開發商,每個盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市,將尾盤進行整體包裝與銷售。

3、根據產品狀況找出優勢所在,重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對青年置業者大力促銷。

4、改進、優化產品,包括硬體與軟體。要在軟體改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質,增加配套服務、入學指標、優化景觀環境、物業提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告傳播上大舉投入,但是充分發掘一些性價比高的小版面,其實是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關系營銷(俗稱「客帶客」)。任何一個樓盤到了交房入住期後,最不能忽略的就是已經成交和入住的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯絡好感情的基礎上,通過各種獎勵措施,如送禮品、送現金、送管理費等,調動老業主的積極性,讓「客戶關系營銷」為樓盤掃尾做出貢獻。

7、相當部分存量尾盤都已是交房後成為現房的產品。現房的一切優勢就是尾盤的優勢。①市場中總會有「急需」購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對是此時的第一賣點;②若對社區物業水平很有信心可以賣物業、賣體驗;③若社區中人群素質較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認這個。

8、藉助大勢,尋求新的增值性賣點。例如:市場宏觀供應量走低、城市規劃走向轉移、城市大型配套建設(公園)、幹道開通等等,這些都將對樓盤銷售產生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素,適當的炒做與跟風都將促進尾盤的順利消化。

(三)下策:價格戰

沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價格。

1、存量不多的、急於回款的,可以顯性降價、特價出擊；

2、大部分尾盤不宜採取整體降價打折的方式,必須針對不同產品制定差異明顯的折扣;

3、高價高折。按照操盤規律,一般正常操作的樓盤賣到後期,註定會產生部分高價單位。針對尾盤,我們可以比照高價單位甚至樓王來定價,然後推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質樓盤中的大戶尾盤;

4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創業基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開發商用得最多,好多賣不動的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現部分款項後用於其他項目周轉。

3、低價格團購形式轉銷給其它開發商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實在賣不出,不如先租著。
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2. 看好了一個樓盤（最後一期），我從開始注意他們都半年了，房子還一半沒賣，他們沒有壓力嗎為什麼不降價

1、這個已經屬於尾盤了，開發商哪來的壓力啊，前幾期不都賺了錢嗎？這個太好理解了。
2、一個樓盤的銷售周期是需要按照樓盤的體量及市場的消化能力的，比如一個城市一年能消化15萬平方米的商品房，那如果你一次投入市場就投入15萬，那你就是過量了。簡單來說就是整個城市1年能賣15萬，你就拿15萬的貨到市場上賣，拿別人就不做生意了？況且這樣賣價格沒有辦法賣的起。我的表述不是很清楚，但大概意思就是這樣。

3. 購買樓盤尾盤到底好不好

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。
簡單來說，尾盤就是房地產住宅項目的銷售過程到了後期剩下的房子。
因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發商頭疼的一件事。
隨著房地產市場發展的日益完善，營銷手段多樣，在當下的房地產市場，尾盤的數量並不多。房子的質量並不差，但在價格上開發商往往能給出優惠，在此種背景下，尾盤作為特價新房的特點就顯現出來。
說起尾盤，很多買房人首先想到就是爛尾樓，實際上，尾盤與爛尾樓是完全不同的兩個概念，爛尾盤是絕對不能購買的。爛尾樓是指已辦理用地、規劃手續，項目開工後，因開發商無力繼續投資建設或陷入債務糾紛，停工一年以上的房地產項目。

2、尾盤的優點與缺點
作為一種富含潛力的銷售品類，尾盤有其自身獨特的特點。
從尾盤的優點來看：
（1）價格相對便宜，性價比高
尾盤屬於樓盤銷售後期，開發商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會想方設法的盡快出手剩餘房子，而降價就成了促銷最常見、最有效的方式了。所以此時選擇購買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優惠和折扣。
（2）尾盤基本上是現房，方便檢測房屋質量問題
尾盤基本上是現房，房屋雖然有不滿意的設計因素存在，但關於房屋自身的質量問題都是經過檢驗的，而且隨著時間的變化，一些在檢驗過程中沒有發現的問題也會暴露出來，此時的購房者不僅可以觀看現房，減少購買期房的資金風險，同時又能對房屋本身進行實地探測，對社區環境、生活配套進行查看，遠比購買起期房要放心的多。
（3）社務管理與服務成熟
一個樓盤的開發通常是要分好幾期進行的，尾盤作為最後剩下的一批房源，具有與前期樓盤一樣的社區配套，並且經過前幾期業主的相繼入住，與新的物業管理方面的磨合、配合也逐漸完美，很多問題解決起來也方便了很多。購買尾盤入住的業主們，就省去了這些適應的階段，快速融入新的社區生活中。
當然，除了以上幾類優點之外，尾盤也有一些客觀存在的遺憾：
最主要的就是房子本身的問題，比如樓層，東西戶、採光、通風等情況。但這也是每個社區部分房源普遍面對的問題，這就需要買房人加以甄別，選擇適合自己的合適房源。

4. 尾盤便宜到底能不能買這些真相你知道嗎

尾盤在價格上真的是能便宜不少，但是尾盤真的值得購買嗎？購買尾盤需要了解哪些問題？這些真相你一定不知道！

什麼是尾盤？

顧名思義，尾盤就是房地產住宅項目的銷售過程到了後期剩下的房子。

尾盤一般分為兩種：一種是朝向、採光、樓層、戶型較差的，主要是在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員一味追求業績，導致有些有硬傷的房源直到後期也沒賣掉，逐漸形成尾盤。

另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。

那麼，尾盤到底能不能買？

雖說尾盤在先天上存在一些缺陷，但是尺有所長、寸有所短，尾盤也並不是一無是處，風險小、性價比高就是尾盤最大的兩個優勢。

首先，因為尾盤基本都是實景，小區配套、建築質量、環境一覽無余，能看到的東西比圖紙中看到的更真實，購房者可以直接看到現房，實地品評房屋質量。而且，大部分的尾盤還可以實現「即買即住即辦房產證」，讓消費者買得更踏實。

除了風險小，性價比高也是尾盤的一大優勢，尤其是對於那些許多急迫買房的剛需購房者而言，尾盤的確是不錯的選擇。

尾盤值得購買，也要注意以下問題：

1、地段

選擇好的地段和區域是一個關鍵，特別是對於投資者來說，絕好的地段能使你購買的房子便於出租或是以後轉手賣個好價錢。

2、同區貨比三家

在購房區域內多看幾個樓盤，多一些選擇，掌握每個樓盤的特點、優勢和不足，砍價時心裡也有底。

3、同期房價比較

存量房最大的特點就是全現房，但作為尾盤來說，價格比期房時每平方米上漲50元至100元都屬於正常范圍，如果高得太多，那開發商決不是按尾盤來賣，而是在炒高房價，因此購房者對期房的價格要有所了解。

4、看清土地年限

購房者理應對所購房屋的土地使用年限「較真」，因為這將關繫到購房者所買房屋下次轉手時的價值。

5、具體實地考察

購買時一定要實地考察房屋的質量、社區環境、生活配套是否便利等。

6、重視開發資質

品牌開發商所開發的樓盤即使是尾盤，各方面也都會有所保證，有一定的信譽度。

（以上回答發布於2017-02-09，當前相關購房政策請以實際為准）

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5. 尾盤千萬不能買你說的可能是爛尾盤！

一聽尾盤很多人第一反應就是搖頭，沒人要的房子可能有問題，當然不要買。其實尾盤不等於房子就買不得，更有甚者可能弄混了尾盤和爛尾盤的區別。

尾盤與爛尾盤的區別

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩房子的稱謂。

因為尾盤數量不多，開發商不可能進行大量的、轟炸性的廣告宣傳，而且尾盤也多為大家挑剩下的房子，可選擇性也不大，所以成了開發商急需處理掉的最後一批房源。

爛尾樓是指已辦理用地、規劃手續，項目開工後，因開發商無力繼續投資建設或陷入債務糾紛，停工一年以上的房地產項目。

爛尾樓形成的原因較多，如在建樓盤的開發商破產、缺乏建設資金、項目涉及經濟糾紛、開發商違法違規導致工程停工，其中多半是因為資金鏈條斷裂，工程未完，開發商已拿不出錢來繼續施工，銀行也不願繼續貸款，而項目又無法轉讓給其他投資人。這種房子本身就存在著極大的風險，是未完工的半成品。還有部分收了客戶錢便跑路的開發商，留下的房子也被稱為爛尾盤。

所以，尾盤≠爛尾盤，爛尾盤是絕對不能購買的，那麼尾盤到底能不能買呢？

下面我們來分析一下尾盤的優缺點

尾盤的優點：

1、價格相對便宜，性價比高

尾盤屬於樓盤銷售後期，開發商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會想方設法的盡快出手剩餘房子，而降價就成了促銷最常見、最有效的方式了。

所以此時選擇購買尾盤的話，有較大的議價空間，也有較大的優惠和折扣，如果選到了自己滿意的或者覺得差不多合適的戶型的話，與同一項目的其他業主相比，就花更少的錢享受到了相等的社區配套與服務，無疑是一件高性價比的事。

2、尾盤基本上是現房，方便檢測房屋質量問題

尾盤基本上是現房，房屋雖然有不滿意的設計因素存在，但關於房屋自身的質量問題都是經過檢驗的，而且隨著時間的變化，一些在檢驗過程中沒有發現的問題也會暴露出來，此時的購房者不僅可以觀看現房，減少購買期房的資金風險，同時又能對房屋本身進行實地探測，對社區環境、生活配套進行查看，遠比購買起期房要放心的多。

（以上回答發布於2018-01-17，當前相關購房政策請以實際為准）

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6. 為什麼房地產商房子賣不動，為何不降價處理

有房地產商預期收益壓力的因素，也有當地政府穩定房地產市場而"限在價

7. 新盤 尾盤 在售 3種狀態的樓盤有有什麼不同啊

與此同時，樓盤打折風又一次席捲北京，但據記者調查，折扣力度較大的樓盤多為尾盤，新盤折扣相當有限，而且其中不乏先漲價再打折的象徵性優惠。
3月房價高開
2月，受長假、政策調整等因素影響，北京房市自2009年以來，首次出現環比價格下降。
據亞豪機構統計數據顯示，2月開盤項目的整體開盤均價為18833元/平米，環比1月開盤均價下降了5.8%。同時，有記錄的整體成交均價也出現了明顯的下降態勢，數據顯示，2月整體成交均價為16362元/平米，環比1月整體下降了15.5%.
然而，降價的欣喜是短暫的。
3月伊始，開盤價再度出現飆升。很多樓盤開盤價已經超過1月。據亞豪機構監測，在有價格記錄的項目中，3月整體開盤均價為21330元/平米，相較2月，漲幅達13.3%，
2月份新房銷售有兩個特點，一個是賣的主要是尾盤；另一個是銷售樓盤主要在偏遠郊區。尾房、區域因素是2月價格形成的主因。供求矛盾不緩解，價格松動就很難實現。
雖然3月開盤價環比上升，但是從現在的市場看，漲價後勁不足，議價空間加大，3月走勢有可能高開低走。當前，成交量下降很明顯，如果客戶量難以維持，高價也很難維持。
同時，「京十一條」要求「房地產開發企業在取得商品房預售許可證後，應當三日內一次性公開全部房源，嚴格按申報價格，明碼標價、公開對外銷售」的規定，也限制了開發商過去一個預售許可證拿數棟樓的行為。但是，能否真正解決開發商捂盤操縱價格的問題，最關鍵還是看監管的力度。
打折風「看上去很美」
3月，另一個值得關注的熱點是「樓市又刮打折風」。
當下京城打折促銷的新房項目超過20個。其中不乏即將開盤的四季會「2萬抵12萬」這樣幅度比較大的優惠。但是，也存在一些舊盤先漲價再打折的象徵性優惠。
然而，據業內專家分析，打折還遠未成為一個普遍現象，也不能憑打折來預測房價即將松動。不過，由於銷售量在2月大幅下降，資金壓力大的開發商有可能提供更多優惠。
當前折扣力度最大的樓盤多為尾盤項目，開發商通過較大折扣來控製成本，保持利潤。3月新盤雖然打折項目很多，但折扣力度有限，多為全款享受9.5—9.9折的優惠。
但是，據通州某售樓處人員透露，由於客戶量大幅減少，如果買方一次買多套，或者親自到店有明顯購買意圖，價格上有可能得到更多優惠。
珠江拉維小鎮在搜狐焦點網站的報價，去年12月、今年1月、2月報價均價為16800元/平米、14800元/平米、16800元/平米。但是，據售樓人員介紹，正在排號中的9、10號樓的售價在1.5萬—1.6萬，當前有1萬抵2萬的優惠。而原將於3月中旬開盤的18號樓，尚未有明確的開盤計劃。
而領海天使灣在上期開盤時，曾經進行過排號每平米減500元的優惠。但是，對於即將開盤的36號樓，目前沒有優惠活動。售樓人員表示：不排除優惠的可能，由於開盤期推遲到4月，優惠政策後續可能依然會有。
此外，也有開發商的優惠力度相對1月、2月有所降低，比如，位於百子灣的美利山，據售樓人員介紹，尾盤A3樓即將在3月27日開盤，目前均價為26000元，遠高於網上報價22000元，而且沒有任何優惠政策，也沒有以前開盤時曾執行的全款9.9折優惠

8. 新房買尾盤有什麼利弊

通常情況下，新房的尾盤相比剛開盤初期會更具有價格上的優勢，但是由於比較理想的戶型在銷售前期已被人買走，因此尾盤階段的房子在戶型、位置等方面往往會差強人意。
尾盤優勢
1、價格比較實惠，通常開發商為了盡快清盤，會給出一定優惠。
2、能夠較快入住，很多處於尾盤階段的樓盤一般都為現房，配套設施一般也較為成熟。
尾盤劣勢
1、尾盤階段在售的房源多為位置、戶型、朝向、採光等不太理想的產品。
2、戶型設計有硬傷。
其實買尾盤並不像有些人想的那樣都是不好的產品，對於預算有限的購房者來說，只要能多親自觀察，即使在一個尾盤在售階段的樓盤里，還是可以發現一個理想的產品的，而且在現在經常有開發商跑路事件發生的市場里，尾盤也有更大的幾率規避此種風險。

9. 什麼是尾盤房，它到底能不能買

尾盤房：就是一復個樓盤制已經銷售出去70%左右的房子，而剩下的這30%房子就是尾盤房。
當然能買，只要分清楚他的利弊。
好處就是：性價比高，價格會較低（為了實現清盤房子優惠力度會比較大）
弊端主要就是好戶型都被買的差不多了。剩下的這些房子很多都是採光朝向不太好的房子。
解決方法：可以在尾盤房中多挑選一下~還是有很多機會買到戶型好性價比還高的房子的