樓盤尾盤怎麼銷售

⑴ 房地產尾盤促銷怎麼做更快

比如你們的樓盤價格是每平方米23000元，那你就發出消息說以漲至28000元，後再打折或贈送禮品

⑵ 樓盤是尾盤了應該怎麼做推廣急急急急

優惠給員工、建設方、材料方。

⑶ 樓房尾盤可以買嗎，我不懂這個，有什麼需要注意的，會不會有什麼不好的。詳細點哈

樓房尾盤是可以買的，沒有什麼特別需要注意的地方，尾盤通常都是被購房者選購後剩下的，其戶型、樓層、房號等相對來說較次。
一、尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發商頭疼的一件事。尾盤不僅沉澱了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。
二、尾盤一般分為兩種：一種是朝向、採光、樓層、戶型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法了。
另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。

⑷ 房地產銷售小樓盤進入尾盤面積大應該怎麼銷售

降價促銷，用分銷幫忙推薦

⑸ 銷售者房子尾盤怎麼賣

淺談房地產二級半市場

一、定義
關於二級半市場的定義，說法不一，比較通行的解釋是，二級半市場又稱作空置商品房交易市場，是指介於二級市場和三級市場之間的投資、消費交易市場。處於這一級市場的商品房，不同於二級市場的增量房，它已經淡出流通領域，但是也沒有被使用；同時它又以嶄新的面貌、新樓的性能與三級市場的二手房相區別。二級半市場包含的范圍比較廣，例如尾盤、抵建築款房、投資客手上的盤源等等，但凡不是新盤開張或單個舊房交易，都可納入此列，或者拿「批量盤」來形容更貼切一些。
二、「二級半市場」房屋來源
「二級半市場」房屋產生的原因是多方面的，主要有以下幾種：一是因為朝向差，樓層差，景觀不理想，戶型不合理等造成賣不出去的少量單位；二是開發商留作自用或留作日後出租的房屋；三是開發商在樓盤發售前期預留的一些精品單位，由於種種原因，在銷售後期拿出來銷售的少量房屋；四是購房者預訂後又退訂的房屋。
三、關於二級半市場的一些認識
1. 尾盤≠滯銷盤。尾盤是整體物業在階段性銷售過程中，因受各種營銷矛盾的影響，暫時未被市場所接受的部分剩餘物業產品。大凡新樓銷售到70—80％時，都會經歷一個銷售遲緩階段。但尾盤不一定就滯銷。決定樓盤銷售業績的因素很多，樓盤自身的質素、消費者的需求、價格、競爭環境、營銷策略、銷售管理等任何一個環節都有可能成為銷售的瓶頸。因此，不能武斷的把尾盤等同為滯銷盤。
2. 存量物業≠差房子。二級半市場的另一大類產品就是（成批）存量物業。其成分相對復雜，有可能是開發商為了融資抵給銀行、金融機構、企業或個人的；也可能是法院裁決轉讓的；或者是機構、個人投資者需要轉讓的商品房。顯然，此類物業既包括一手房也包括二手房，一般都具有較高質素，因其業主不具獨立銷售的能力，須藉助於有實力的中介結構。
3. 二級半≠大甩賣。決定二級半物業銷售前景的因素很多，只要找出阻礙銷售的關鍵因素並化解之，採取整套有效的銷售策略，就能保證項目的成功。價格固然是房地產市場最敏感的因素，但大甩賣並非必然選擇，有時可能會起相反作用。
四、「二級半市場」營銷的優劣勢分析
1. 優勢分析
① 現房、面積、質量等方面有保障，避免了施工造成的風險。
② 社區配套設施、物業管理相對比較完善。
③ 價格制定較靈活。新的《物業管理條例》規定：「已竣工但尚未出售或者未交給買受人的物業，物業費用由建設單位交納。」這就意味著開發商必須為空置樓房繳納物業費，此時開發商對房價的要求可能會有所降低。
④ 可以吸引短期投資客。
2. 劣勢分析
① 每個樓盤的數量都不多，很容易讓消費者誤認為是次品樓。
② 房源分布零散，不利於廣告宣傳。
③ 部分房源存在缺陷，篩選難度大，需要較高的專業知識。
五、「二級半市場」操作的基本要求
二級半市場作為一種獨特產品區隔的市場，其市場操作有著本身的要求。
1. 推廣費用限制。項目的整體推廣是根據銷售的進度進行安排的。前期的市場判斷決定了項目的整體走向，預熱期、強銷期、熱銷期佔用絕大部分推廣費用，包括報紙、路牌、售樓處裝修、樣板房、展示板、模型、現場條幅、宣傳折頁等。分階段按比例的推廣投入使後期的推廣費用受到極大的限制，快速的市場變奏常常使前期的預算安排必須根據實際情況做出調整。為適應激烈的競爭，調整的結果常常是加大前期推廣費用的投入比例。而超計劃的存量使後期推廣費用極其有限，如媒體選擇、現場重新包裝、信息發布、團隊組織等。
2. 高效信息傳導。推廣費用的限制對信息傳導的效用提出更高的要求。在前面多媒體運用、多層面覆蓋、多渠道宣傳的背景下，成型物業的目標客戶重新定位、搜索與鎖定，需要更加深入了解特定受眾獲取信息的習慣。在有限費用的情況下以期獲得最高的影響力。專業宣傳窗口，高覆蓋面，專業性操作，迎合受眾獲取信息的習慣成為「二級半市場」高效信息傳導的基本要求。
3. 精英銷售團隊。可替代產品的存在，激烈的市場競爭環境，使客戶對特定項目產品的需求彈性大大增加。銷售團隊的專業知識，交易經驗，把握客戶和鎖定客戶的能力往往決定銷售的最終成敗。俗話說，「王婆賣瓜，自
很高興回答樓主的問題 如有錯誤請見諒

⑹ 房產尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服抄務特色化銷售

從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價值的認同基礎上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。

1、售前服務：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，採用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。

2、售後服務：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；

2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。

⑺ 銷售尾盤的售樓要做什麼活動吸引人氣

能讓顧客的預來期心理高的促銷!自例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!

⑻ 尾盤買賣有技巧

一、在漲勢中（上升趨勢）

（1）尾盤價增量平：這種尾盤表現對次日發展趨勢有兩種情況，若均線系統在形成多頭排列初期，價增量平屬於惜售現象，是買盤遠大於賣盤的表現，可積極介入，一旦失去當日買入機會，可次日介入，但不宜追漲。這主要是前日在尾盤拉升，成交量不能有效放大的條件下，次日多會出現高開上沖後再回調的走勢，因此，在這種情況下可在回調中大膽介入。此案例如今年5月25日滬指走勢。若均線系統形成多頭排列末期，即周KDJ進入超買區，特別J值超出100時，尾盤出現價增量平純屬漲勢高潮散民惜售，莊家借機拉高出貨現象，此時，不可追進，也不必殺出，這種情況次日通常也會有高開沖高的過程，在此過程中派發手中的籌碼。

（2）尾盤急跌量大：這種情況稱尾盤跳水。此種情況如果是發生在漲幅過大，即5日乖離率大於+8以上時，並且全天呈現一路下跌時的尾盤。應大膽離場，切忌攤薄喜歡作及搶反彈，此種尾盤次日多為跳低開盤，並有可能形成頂部。例如今年6月30日滬指大盤走勢。若5日乖離率小於+3，並且全天盤面漲勢較強，價量配合良好，僅在尾盤一刻鍾，出現急跌，往往是主力進行尾盤洗盤動作，不宜冒然殺出，應耐心持股次日再定進出，次日在沒有利空的條件下，仍會高開高走。

（3）尾盤價增量增：在漲勢中尾盤價量俱增，是人氣看多的徵兆，也叫做尾盤搶盤。若5日乖離率小於+5時，投資者可大膽追漲，次日仍會高走。即便是5日乖離率大於+8時，這種盤面次日也會高開上沖，短線也有機會，例如今年5•19行情的三天盤面，滬深兩市均屬價量俱增。

二、在上升的盤局中（股指不破10日均線，且10日均線走平）

（1）尾盤價跌量增：這種盤局走勢聽尾盤出現價跌量增，不易冒然搶進，次日多為平低開盤居多，是耐不住久盤的投資者出局的一種盤面表現。如果，該種盤面發生在10日均線處，或者跌破10日均線，且30日均線與10日均線相近時，當日的盤面有可能是上升盤局中的下跌轉折點，投資者可棄股觀望。若該走勢雖然跌破10日均線或發生在10日均線處，而30日均線仍以原上升的角度上升時，此時，中線可不出局，等待30日均線處的盤面表現再次決定買賣。

（2）尾盤價增量增：在上升盤局的末期，大盤在尾盤突然發動攻勢，若此時的盤整期不小於在上升過程的時期，並且調整的濃度未破25日均線時，是調整結束的跡像可進場。若調整時間大於上升時間，並且調整的深度過深時，這種搶尾盤多為主力誘多表現，次日應清倉，這種走勢多伴有頂部出現。

（3）尾盤價增量平：在上升趨勢的盤局中尾盤價增量平多為指數股所為，次日走勢仍會牛皮盤整，不宜進出。

三、在下降的盤局中（股指在10日均線之下，且10日均線走平）

（1）尾盤價增量增：這種下降趨勢中的盤局出現價量俱增，要視30日均線的位置與角度，若30日均線走平，且與10日均線相距較近時，這種盤面表現多為結束調整信號，可介入，次日有望上攻均線。若30日均線尚未走平，這種尾盤可視為反彈行情，中線不宜進場。

（2）尾盤價跌量增：該盤面如果發生在一個調整時間等於或大於下跌時的時間，要慎防誘空行為，不宜冒然殺出，應視次日的盤面變化再作抉擇，若此種尾盤發生在一個調整時間小於下降時的時間，這種盤面多為弱市特徵，次日繼續下跌的概率極大，不宜搶進做反彈或攤薄喜歡作。

（3）尾盤價增量平：這種情況多屬主力所為，無成交量的配合空頭能量得不到釋放，反彈必然受阻，次日很難挑戰均線，一般而言，不參與這種弱反彈。

四、在跌勢中（下降趨勢）

（1）尾盤價跌量平：若均線系統剛形成空頭排列初期，出現尾盤價跌量平，純屬買盤不濟，投資者對後市信心不足的盤面表現，這種無量下跌不能單純理解為惜售，反而，賣壓得不到釋放，會引起大跌發生。例如今年9月末的滬深兩市均發生過。若股指出現連續下跌之後，而周KDJ進入了超賣區時，這種價跌量平多為惜售所致，此時，不宜恐慌拋出，而買入則要等待次日探底時擇機而入。

（2）尾盤價跌量增：發生這種情況時，投資者應視周RSI的位置而定，若周RSI未處低位，而跌勢中尾盤出現價跌量增，仍是恐慌性拋盤，次日也必將低開盤，因此，不宜搶反彈，而應果斷離場，例如今年10月8日的滬指。若周RSI已進入超賣區，尾盤無重大利空條件下，價跌量增，有可能是主力的誘空行為，一旦次日出現平開或高開的情況下，反彈有望展開，投資者可擇機而入。

（3）尾盤價增量增：在下跌的初期，一旦均線形成空頭排列，這種價量俱增的尾盤少見，即使有也多為主力拉高出貨的行為，不宜追漲，如果這種尾盤發生在跌勢未期，是反彈徵兆，由於沒有經過長期的橫盤，這種反彈不宜看得太高。

技術重點：在運用尾盤買賣技巧時，一定劃分清股價的階段和均線，技術指標的位置，並進行綜合分析。

⑼ 對於尾盤的車位如何銷售

我們是屬於尾盤銷售車位的情況，房子都賣完了，車位賣了三分之一的情況，價格是周邊車位價的一倍，所以好好動動腦經了。呵呵

⑽ 尾盤的銷售策略

當一個項目的銷售率達到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現停滯或進度緩慢的狀態，這個時候項目即進入尾盤期。
當然項目前期定位得好，規劃設計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現，那應該是最好不過了。但按目前的房地產發展水平，能達到該境界的開發商可謂是鳳毛麟角，屈指可數。
因此尾盤的營銷與處理非常重要，開發商的大部分利潤沉澱其中，從辨證的角度來看，後期沉積下來的既是「垃圾」，可是「精華」，如果對其束手無策，它就成為鯁在咽喉的「雞肋」；如果你前期規避或後期玩轉過來，那它就是滋滋有味的「雞湯」了。
回到尾盤產生的問題，其除了市場變化大層面的因素（如經濟危機或不景氣等）之外，主要來源於技術層面，如項目的前期定位、開發周期、開發節奏、規劃設計、戶型設計、配套檔次、市場推廣是否偏離市場的方向，尤其是整體規劃布局是否合理而產生的朝向差別、暗房、對視等嚴重問題，還有戶型內部設計是否協調，功能分區是否合理。再者出現尾盤的可能性原因是開發商因某些環節處理不當，或產權問題、資金問題等糾紛，導致項目停工、打官司或延遲入伙、貨不對板等不良的社會口碑而導致銷售滯緩。深圳近幾年就出現明顯的例證，北環路上的雕塑家園、香蜜湖的新天國際、南山後海漾日灣畔和特報旁的安柏麗晶等等。但尾盤不等於死盤、爛尾盤。
在營銷過程中，出現了尾盤，但還是有很多開發商會犯開一些通病，不能保持清醒的頭腦，去整合資源，清除「虛火」，徹底實現「自我清盤」。1、不願降價，認為皇帝女不愁嫁，死活硬撐，期待市場再現高潮，一舉解套。結果跟股票一樣，越套越牢。
2、打「保留單位」牌，起先用這一招可能會有效果，但久而久之，市場已適應了，這也就成為了「廢招」。
3、觀望，新盤變老盤。沒把握「黃金銷售周期」，一鼓作氣將其消化完畢。福田中心區的××雅苑，正是如此。
4、停止廣告，依賴自然銷售。與很多開發商接觸，到了尾盤該花廣告推廣費之時，他們反倒非常謹慎，心裡總是掂量著，遲遲不敢下手，你只能幹著急。
5、忽視銷售管理，輕視售後服務。很多樓盤在前期售樓時，處處顯示售後服務的人文關懷，反而到了尾盤，特別是入伙以後，反倒處處出現售後報務的漏洞，很多細節沒做好，客戶投訴也就多了，在小型或無品牌開發商裡面常常遇到。
遇到以上的做法，只能認為「結」往死里打，能「清盤」心裡也只能算慶幸罷了。要把「死結」變「活結」，需要正視尾盤、運用恰當的營銷手法將其「玩轉」。
1、合理降價。在適當的時機降價，結合適當的理由自圓其說，說服老業主。
2、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理，如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費、送花園、送車、送保險、送創業基金等等。
3、改良產品，市場細分、縮小門檻。通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓其順理成章地接受。
4、重新包裝與推廣。通過新的包裝與推廣，使尾盤動起來，所謂在「運動中消滅尾盤」為上上策。尾盤最怕「靜賣」，很少積壓性尾盤能在無聲無息中消化掉。專業公司應該通過專業優勢、網路資源、展示活動、促銷活動等方面下手，為開發商消除「心中的痛」。
5、新盤帶舊盤。項目之間的銷售互動以及客戶之間的人際互動對尾盤的銷售也起到一定的作用。
6、調整銷控。對發售單位的價格、付款方式、優惠方法、推出時機進行合理的調整，使層差、朝向差的單位總價更具有吸引力，以接近購房者的需求。如布吉××中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。
7、客戶口碑傳播。通過各種獎勵措施，如送現金、送管理費、減免首期等，調動老業主的積極性，讓「客戶關系營銷」成為項目營銷「第二隻手」。
8、發揮售樓員的作用。在短時期內，通過獎懲制度和緊逼政策，把任務壓到每個銷售員手中，讓其動腦筋，想辦法，找客戶，找關系網等等。