A. 怎樣才能聯繫到房地產營銷策劃部
1、你可以說自己是做媒體的，需要采訪一下他們項目的情況；
2、你可以說自己是城管或者文化局的，說他們的廣告有點問題，需要跟他們說說
B. 想轉行做房地產策劃，應該要怎麼著手去做
房地產策劃的入門
1、第一步
就是
踩盤（俗稱市場調研）
調取你所內在項目周邊的產品面容積、客戶來源、價格優惠、未來推貨等等
2、第二步
客戶分析（也就是周報用得上）
你所在項目的客戶每一周的獲知渠道、需求面積、區域來源、意向單價、抗性因素等等
3、第三步
階段性報告
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受價格進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步
半年報/年報
總結項目這一年的營銷動作和業績，對下一年項目各個階點需要做的事情進行統籌建議
最後一步
新樓盤的競標
一般多涉及為代理公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫一個大的競標方案
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、價格建議、活動及策略等等）
C. 商業樓盤策劃如何開展怎麼和客戶去談！
一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。 （二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。 （三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。 （四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。 二、營銷策劃書的基本內容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式， 封面： 策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。 策劃書正文部分主要包括： （一）策劃目的 要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。 某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。 房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。 發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。 一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 （二）分析當前的營銷環境狀況 對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析 房地產市場總體概述； 區域競爭性樓盤分析； 樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況； 市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。 目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。 2、對樓市影響因素進行分析。 主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。 （三）市場機會與問題分析。 所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。 項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷
D. 我做慶典怎麼談樓盤開盤活動
是你來組織活動嗎？
你是組織活動的還是你是開發商？
你指的客戶是版開發商還是購房客戶？權
一般情況下，要阻止開盤活動，需要做一下一些事
前期，活動前的宣傳，在媒體、戶外廣告上刊登些宣傳，把開盤的具體時間，活動地點說清楚。邀請開發商主要負責人出席，通知媒體記者到場拍攝，通知前期蓄水客戶，一般前期來訪客戶售樓處都有電話記錄，可以發簡訊通知。邀請相關銀行到場，邀請一些文藝表演，民族樂器或者西洋樂器，古箏或者小提琴最好。
開盤當天，關鍵是客戶接待流程：從電話簡訊確認開始，客戶停車，到活動點指引，到活動點後簽到處登記，進去後拿資料處，沙盤解說，樣板房參觀，銷控表選房，洽談，交定金簽約等一系列流程是開盤工作的重中之重，一定要明晰，不能客戶進去後沒人接待，不知道該幹嘛。
客戶參觀過程中售樓處做好茶水點心供應，在相關人物發言後可以安排些文藝表演。把售樓處的指引做好，注意細節，不能讓客戶走錯衛生間。
祝你好運，去看看其他樓盤開盤是怎麼做的就行了
E. 假如你是從事房地產策劃的,你跟顧客去溝通 但是他一點都不懂 卻不用你的方案,要怎麼跟顧客溝通
1、沒有笨的客戶，只有笨的推銷員，引導很重要
2、溝通很重要，他的否內定不要急於去辯解，容去了解他的想法，同時根據自身方案的重點盡可能的跟他的想法找到融合和鏈接的地方
3、在肯定他部分想法的同時，同時加入自身的一些想法，人只有在被認同的情況下才可能進一步有認同你的可能性
4、同時引經據典，採用其他案例的成功做法進行引導，已經成功的案例可以說明很多的問題，也可已讓客戶暫時跳出這個圈子可以認識到更多的東西
F. 從文案到策劃，我的地產之路該如何去走
畢業以後，一直從事於房地產行業，做過代理公司的項目專員，做過網路營銷推廣，後來又轉做案場銷售。對房地產行業一直懷有濃厚的興趣和熱愛，考慮過要在房地產這個領域里一直走下去，應該給自己一個長遠的定位與打算，走策劃之路，是個很好的選擇。 在做文案之前，就聽說過這么一句話，文案就是坐在電腦前的銷售員。經過這兩個月來的工作，對這句有了更深的體會。地產銷售員賣的是房子，而地產文案卻是在販賣一種心情。我定位它為：情緒消費。舉一個小小的例子，這是我比較喜歡的一句文案。「這個城市不是我們的故鄉， 卻是我們的主場」，這個廣告語說到年輕人的心理， 解決人、解決事 、取寵消費者，是非常人性的策略。再舉個例子，大家一定聽過號稱中國第一樓書的領海文案。第一句是這樣的：「如果你不能在這個地球上指出您的具體位置，請不要輕易說自己在這個世界上擁有什麼。」 這種文案的殺傷力體現在哪裡？這是一種心理策略，地球與我的關系，大與小。也就是說，越是高端的人物，越要有個坐標。 所以 ，寫文案要有一定的策略性，文案如果不帶策略性的話，那麼只是文字游戲。寫文案一定還要培養靈感的習慣，要富於假想自己在一種意境中，去體會消費者的心態、產品的存在的價值。只有這樣，文案對產品的提純，才更以精到。做文案，一定要討好人。如果人家討厭你的文案，那麼你的存在是否具備傳播價值？生活一點，自然就好！我的結論是：文案是感性，但沒有思想的文案，只能是一段文采。 區別於文案，做策劃可能需要更多的是冷靜與獨立，主見與果敢。這與性格也有一定關系。 策劃更顯得一個人的綜合應變能力，處理問題的前面系統性。文案與策劃其實又是相通的，一切重在思想與理解，最終靠元素與概念去演繹。雖然沒有深入實踐，但據我的觀察與了解，策劃最關鍵有三個詞：定位、主題、執行。為什麼一個房子可以有多種方案？為什麼同一產品在不同地方訴求不一樣？其實就是策劃。 找准自己的位置，實際這個就是定位。定位等於方向盤，指導你下一步怎麼走。定位第一是看項目賣點，第二看競爭對手的賣點，第三看我們和對手的交集。就是他沒有的我有，他有的我也有，但是我的策略比他狠。這就是要找差異化。但是差異化不是故意找不同點，而是在相同點基礎上找不同點。還是需要和產品本身聯系，脫離產品搞創意那是藝術家的做法，不是客觀實戰廣告人的風格。 主題就是項目的重點訴求。各自都在說自己多好，但是所有的賣點不能蓋過這個主題，否則策略無法差異化。提煉出生活的觀點，這樣的樓盤賦予他一個性格。 執行，這個比較專業，執行最難。執行的問題，在於工程節點要得懂提前創意。執行不是個人的事情，關乎合作方，執行必須要提前、溝通、合作 。很多廣告人酷愛文字與創意，其實產品不是靠廣告賣掉的。但是好的產品+好的廣告+好的執行，可以賣出好的價格+好的口碑。 總而言之，首先，策略一定要有高度。不可復制、不可代替。其次，策略一定要思維緊密，無關的話語或者不是很明確的市場情報少說。達到不說別人不知道，一說人們嚇一跳的效果。最後，策劃要清晰明了的說明。你的觀點絕對是推動產品而服務的，從產品的角度迎合市場的口味。 不管是做文案還是做策劃，最後都要歸結到做心態。有一個《打石頭的故事》，主要情節是三個一同打石頭的人，第一個人認為自己僅僅是每天打石頭混口飯吃的人而已，第二個人認為自己是為建房子的打造基礎，第三個人充滿榮耀地說「自己是在建聞名世界的高樓大廈」。過了若干年後，第一個人還是在打石頭，第二個人成了包工頭，而第三個人成了房地產公司的老闆。上天給人的機遇或許有不同，那是我們不能左右的；但我們能夠控制的心態，如果不能把握，或許一輩子就是打石頭的人了。 心態決定策劃的定位，更決定未來的定位。
G. 我現在想和樓盤談廣告分發合作，應該去哪個地方談開發商還是銷售代理公司 如果是去開發商談的話，
具體談什麼業務～