買品質樓盤對客戶有什麼好處

❶ 怎麼樣才能讓客戶被你的樓盤吸引

計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。 在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這裡面，營銷是企業最本質的經營活動。 研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。 在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最後檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。 所以，營銷是永恆的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。 從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。 從某種意義上講，企業營銷不等於銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。 如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那麼，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。這里就存在市場機會和市場風險。由於多種方式的可選擇性，多個主體的供應，那麼，對本企業及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。這種對房地產市場需求的絕對性與本企業房屋產品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點。克服難點或者講出路，只能是發展商去全面迎合適應市場和客戶，而不是相反。這種適應，不是始於建築成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的「黑屋」、「死角」。 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變為絕對的，具體的（特定的）需求。 可以概括為： 作為現代企業的從業人員，迎接挑戰，接受挑戰，就是熱愛生活，熱愛生命。一個成功企業家的心態，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬於我。 市場需求來源於客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產營銷就不能不研究客戶了。 從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業主，營銷運作的結果，就是主客易位的過程。也就是從購買者變成所有者。這種轉變，使我們實現了收益，實現了資本的回收與增值，同時，也創出了品牌，佔領了市場。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。 曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業家堤義明講了他爺爺的事故：一個乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。別人問他為什麼不為那麼多經常光顧我們店的老顧客親自服務？他說，大多數有正常經濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務。那麼，為什麼不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。他最後講了一句至理名言，「我們的一切都是顧客給予的」。 二、房地產公開發售的策劃與運作 1、定位 樓盤公開發售前，要做好充分的准備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態，一定要有十分的把握。因為樓盤在發售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的准備，意味著已經具備了搶占市場份額的先機，如果准備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對於銷售的意義要有一個准確的把握。 如何精心准備，樓盤公開發售前要注意以下幾個問題：首先，物業在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什麼樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區的經濟環境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。 定位分以下幾種內容： 1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對於消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬體，不僅立足於番禺本地消化，更放眼於廣州市區，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業、休閑置業等投資者。 2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標准，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難於啟動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝於中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，採光良好，對消費者就有吸引力，也為其發展智力提供了條件。 3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大於求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然後將之切割出售，這就免除了客戶買了之後不知做什麼，或者想做某種生意而苦於沒有一種大環境的顧慮。由於能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。 4）象徵性定位。由於消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、「貴族」住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特徵——象徵性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白雲堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象徵性群體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。 2、價格設定 一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業，應清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據發展商自身和市場情況確定。3、評估法：由專業地產評估師對樓盤進行全方位的評估後作出定價。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。採用低價戰略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。採用高價策略：為了標榜物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。 3、定價比例 一般來說，先設定一個標准層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然後確定一個樓層系數，標准層以上一般每層加價比例為0.8％，標准層以下每層下調0.5％。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30％。 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。 商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50％。 4、概念的策劃與引導 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者「學會」想要什麼，在滿足消費者需求方面的競爭便不那麼重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 5、銷售的策略 銷售樓盤可以採取先易後難，也可以採取先難後易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最後全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發，或蓄勢待發，重兵投入一發而不可收，「一網打盡」，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 6、銷售的組織和實施 樓盤的銷售要實行專業對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網路，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。但長期從事房地產開發的發展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰術的專業隊伍。因此，培養和提升銷售人員的敬業精神十分重要。一個優秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業意識的修養，因為任何一次銷售都會由於推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環。 三、大宗交易的策劃與運作 筆者主持過多項大宗不動產交易，有11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、7.1萬平方米廣州中房大廈（合同價10.8億元）和北京京瑞大廈（總建面積8.1萬平方米，7.38億元）等項目的轉讓。也有廣州半山花園（15萬平方米高尚居住小區）和影城花園（總建面積5.1萬平方米，金額價1.99億元）等項目的銷售。 1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去，對於化解企業經營的市場風險，緩解資金不足、實現預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。 2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在於不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式： 1）直接式叫價。明碼實價，迴旋餘地小，這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。 2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易餘地，最後雙方協商讓步完成交易。 3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經營成本，並在比較中與你成交。 4）隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況，以自身的購買目的為准，在交易中一般採用此種交易方式。 需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。 3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。 談判的班子，主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。 4、轉讓方式。整盤計價轉讓，分項計價轉讓，先回購後轉讓，部分股權轉讓，全部股權轉讓（賣公司、法人資格）。 5、風險與防範。由於執行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由於匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防範，以確保預期利潤的安全實現。 考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量採用轉股形式。由於轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系，不可能超出太多。其餘部分可以總承包來實現收益 銷售技巧一、購房客戶的類型、特徵，如何應付1、理智穩健型(40歲左右) 特徵：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。2、熱情沖動型(年輕男性較多) 特徵：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特徵：出言謹慎，外表反應冷漠。措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。4、憂柔寡斷型特徵：猶豫不決，反反復復。措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴於幫他的決定，分析清楚。5、喋喋不休型特徵：過分小心，想用言語說服你措施：取得信任，加強產品信心、不會跑適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無後悔餘地。6、盛氣凌人型特徵：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人於千里之外，外強中干。措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。7、求神問卜型特徵：做決定之前找風水先生，決定權取決於此(別人手中) 措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來先肯定在否定，否定時強調任的價值。8、畏首畏尾型特徵：前怕狼後怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。9、神經過敏型特徵：悲觀、什麽事都能刺激他。措施：慎言少說話、少說多聽，重點嚴肅說服10、斤斤計較型(似5) 特徵：心思細膩，什麽都想要，想佔便宜。措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠11、借故拖延特徵：個性遲疑，推三推四。

❷ 我能給客戶帶來什麼好處

介紹一種營銷技巧，也非常的簡單，叫做：打包銷售，或者也叫套餐組合。

我相信你在日常生活中，肯定也看到過這種銷售方式。雖然簡單，能夠用好的人卻不多。原因在於這兩個字：給予。給予是一種深入到骨子裡頭的生意信念。缺乏這種信念，你所有的營銷活動都將變成形似而神離，畫虎不成反類。

營銷必須真正從用戶的角度出發，為用戶提供真正的好處。這種好處在用戶感受來講，可能是一種便利，也可能是一種愉悅，或者是一種夢想。

比如：做餐廳生意，所做的營銷也只限於打折優惠，最多有時碰上節日贈送之類的促銷活動。他是如何應用「打包銷售」的營銷技巧增加利潤呢？

很簡單，修改菜單，不再是單項地列出菜名和菜價，而是增加了三頁的套餐組合菜單。有個人套餐、兩人套餐、家庭套餐，以及商務多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道，比如個人套餐叫做：「獨闖江湖套餐（營養型）」、「單槍匹馬套餐（快餐型）」，商務多人套餐叫「八仙過海套餐（清淡型）」、「十全十美（女士型）」等等。最後，還會將組合這些菜成為套餐的養生原因。

自從增加了這種套餐推薦之後，這位老闆粗略地計算了一下，至少增加了10%的收入。現在是一個匆忙的時代，很多人對於點菜覺得一個沉悶無比的時間浪費，只有極少數人樂於此道；更重要的是，很多人知道飲食能養生，但不知道如何養生。一個犯有胃病的人可能會點上一道苦瓜湯（苦瓜極寒，對 胃最傷），或者有人點個黃瓜小菜卻又要一份西紅柿炒蛋（二者混搭會引起鼻出血）等等。

餐廳提供的套餐組合正好可以在這方面替客戶節省了很多時間，而且在日常飲食方面趁機給予了客戶很好的養生教育。這種營銷並不需要你投入什麼錢，而你帶給客戶的卻是無法用金錢衡量的心理感激和體驗。

所以，我們每做一樣營銷之前，一定要首先先問一下自已：結果對客戶有什麼好處？其次才是問：能增加什麼樣的銷售？

在二者有沖突的情況下，放棄銷量保證客戶的好處。任何對客戶有好處的營銷，如果你看不到你直接的銷量提升，那麼必定會在將來間接地回報給你。你若是正面無法找到這種觀點證據，那你就反向論證。假如你今天狠狠地打了一個人，那個人雖然沒有反抗。但有一天你發現你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是這個人乾的，這就是間接報復。

無營銷模式里的技巧，非常容易從一個行業移植到另一個行業，這是商業思想的智慧體現。

比如：一個女服店如何應用這種打包銷售的營銷技巧呢？只要根據某類時尚審美要求，將衣服、褲裙、鞋子、包具、皮帶等等打包在一起就可以，取個名字：「蔡依林最喜歡的服裝搭配款」、「法國巴黎轟動世界的模特裝」等等。當然，若是能夠配上蔡依林的相應著裝照片和那張法國模特照片，則增加 銷量不在話下。這種搭配比單純的一件衣服或褲子，能給客戶更多更美的時尚要素。

再比如：一個尖刺瓷磚店如何應用打包銷售？瓷磚材料在裝修中是一件至關重要的主材料，對裝修的最終效果起到很大的決定作用，因此客戶在選購瓷磚時總是慎之又慎。有一些客戶是讓裝修設計公司包材料，有一些客戶是自行采購的。瓷磚店就可以應用「打包銷售」的營銷技巧，什麼樣的廚房瓷磚要配什麼樣的衛生間瓷磚，歐式風格與田園風格要如何組合等等。

幾乎所有的實體店鋪生意都能夠應用這種不花錢的營銷技巧。

這些技巧，都是基於一種更方便客戶、對客戶更加有好處的給予角度所延伸出來的營銷技巧。要時刻在你的生意之中，向自己提問：我如何既給客戶提供好處又帶來銷售？

❸ 做為一個銷售人員，了解客戶的需求對自己和客戶有什麼好處

首先 樓主問這個問題 肯定就是從事銷售的同仁。
古語講 知己知彼 百戰不殆。
有的時版候，我們往往只權會知道想客戶展示自己的產品，講解優勢，物美價廉，品質卓越等等。
但是往往忽略了客戶到底想要的是什麼？ 他是一把手，還是中間有很多環節，他是站在公司的角度上說話，還是自己有一些小得盤算？這些都是正常情況，可以理解的，但是關鍵就看你怎麼去理解他。

還要了解，客戶需求的側重點，價格？售後？樣式？知名度？私利？
看他想要什麼，著重的給他定位什麼？

希望對你又幫助。

❹ 購買准現房有哪些好處注意事項有哪些

房屋劃分標準的不同，它的稱呼也不同，有些朋友對房產了解得不多，聽到各種各樣的房屋名稱的時候就會特別迷茫，通常我們會聽到銷售員推薦現房和期房兩種，很少有聽到准現房的說法，那麼購買准現房有哪些好處？購買准現房注意事項有哪些？

購買准現房有哪些好處？

1、一目瞭然

購買准現房的好處很明顯，准現房的大致主體已經出來了，我們在買房的時候就能看出樓盤質量的好壞，有的期房由於不確定什麼時候能夠修建好，有可能出現爛尾的情況，准現房的房子質量的好壞已經可以了解一個大概了，就能直接判斷該房屋是否屬於自己中意的房源，它的樓層狀況、在小區的具體位置等等都能有一個比較直觀的認識。

2、交房時間快

准現房的交房時間比較快，它所在的樓盤工程已經進行得差不多了，期房很多都是在還沒有開工的時候就已經預售了，相對而言，准現房接房的時間更快一些，少了這中間漫長的等待，購房的安全系數高了不少。准現房交房快的特點更是吸引了不少准備結婚的年輕人的目光。

3、價格已經穩定

准現房大多是已經修建得差不多的房屋，周邊的配套設施也已經基本成型，基本的價格已經穩定，不像期房還有很多未知的發展。在價格方面，准現房具有配套齊全、交通便利等特點，因此在性價比方面更具優點。

4、購房風險小

一般來說，從購買期房到交付入住，消費者往往要等待一年甚至幾年的時間，個中變數和消耗的時間成本往往給購房者帶來巨大的壓力。現房、准現房周邊建設一般都比較到位，生活設施基本都已經成形，所以價位上也呈現出相對穩定的狀態，也便於對比周邊價位和環境進行考慮。

購買准現房注意事項

1、准現房地段及交通

購買准現房要注意地段及交通，除了地段比較好的准現房以外，買交通便利的准現房也很具有保值性的。隨著城市越來越膨脹發展，對於交通方便的需求就越來越大。即便房價下跌，交通便利的准現房持有價值是不可忽視的。

2、准現房規劃層次

買房時，要關注所購買的准現房所在住區的總體規劃，這個總體規劃融入了開發商的開發理念，其中包括建築選型、樓宇排布規劃、園林景觀規劃、配套設施規劃、現代科技的引入、客戶群體的定位，這些都決定著住宅區的品質和氣質。好的設施和管理不僅帶來好的生活，好的市場，而且也更容易出租、出售，所以不能因為價低、省錢而影響自己的居住品質。

3、准現房配套程度

房屋配套是准現房保值的基本和必要因素，包括目前的現狀，也包括近期將實現的目標。一個生活區除了交通方便，還需要郵局、銀行、超市、餐飲、中小學、幼兒園、公園、休閑娛樂場所等配套設施一應俱全。當然，還要看配套的品質與檔次，比如學校不是名校，沒有休閑娛樂場所，就不能直接帶動房子保值增值等。

以上就是關於購買准現房的好處的介紹了，有的朋友可能會注意到，購房合同中一般都會約定交房時間，另外房產證辦理的時間也一定要重視，在購房糾紛中，很多糾紛產生於房屋產權證發放期限的問題，一般情況下，開發商常以有關部門不給辦理來解釋為何房產證的發放進度總是一再拖延。

❺ 高端品質樓盤和剛需品質樓盤哪個更好銷售辯論賽 我方是高端品質

雖然各地項目有所不同，但同是高端住宅，其特點還是很明顯，通過一段時間的調研、分析、探討，認為需要具備以下特點：1.區域位置。高端住宅一般主要位於城市核心區，商務、金融、科技等產業周邊區域，交通便捷，市政配套完善，自然景觀資源稀缺的地段。這些區域都具有較高的認可度，符合高端客戶杜宇上風上水等地域文脈的認知及與國際接軌的心理特徵。2.自然景觀資源。高端住宅獨有的景觀優勢和市場稀缺性，使其附加值大幅提高。3.精細化設計。精細化造就臻品，更是人性化的延伸和體現。戶型設計：戶型平面營造根據客戶群的生活習慣和個性的要求專門定造，布局功能更加完善和細化，講究空間感和舒適度，各類設計細節到位，可以滿足功能性需求。精裝修住宅、公共區域、園區景觀、地下車庫等目之所及之處皆無功能和設計盲點，精細化設計滲透每個環節，處處彰顯人性關懷。如大堂入口處設寵物清潔間；車庫內車輛導流、行進方向導視系統，超寬、超高車位預留比，行車路線考慮電梯廳出入口等設計，車庫電梯廳人性化裝修設計，公共空間感應式安防門，車庫自然採光通風一集景觀結合等；垃圾處理、暫存、轉運的最佳管理方式。4.高檔的裝修標准。建築立面裝飾材料用料應該高檔，一般以石材較為廣泛，其次為面磚，塗料應用范圍較小。精裝修住宅、公共區域（如會所、大堂、架空層等）的裝修檔次、品位高。園區苗木應選擇名貴、樹形好、成活率高的品種；園區硬質鋪裝材料應高檔。景觀後期養護也很關鍵，高成活率才能保證高品質的園區景觀效果。5.精湛的施工工藝。對施工單位施工質量提出了嚴格要求，建築的精細化除了設計方面，的體現在了施工方面，如石材的收邊、對縫、紋路對應等等。因此信譽和施工質量過硬的施工單位應該作為合作夥伴的首選。6.完善的公共服務設施。功能豐富的會所和架空層，滿足小區簡易餐飲類供應、業主閱覽室、洗衣、繳費、存款、寵物寄養店等日常服務，會客公等商務公服務，以及健身、SPA、娛樂等休閑功能需求。賦予大堂星級酒店式裝修和服務功能標准：體現人性化的入口寵物清理間，臨時會客區，訪客等候區，衛生間，前台星級酒店服務態度等。地下車庫：電梯入口候車區，垃圾桶或垃圾暫存站（方便業主取車時順便扔掉垃圾，不需到首層）。7.構建智能化家庭、數字化社區。提高住宅高新技術含量和居住環境水平，提高居住區的安全性、實用性和物業管理水平，讓業主真正體驗到科技發展給人們帶來的實用、便利性和安全、尊貴感。安全防範系統：園區周邊防範系統、數字化樓宇可視對講系統、閉路電視監控系統、家庭安防系統、門禁管理系統、停車場管理系統、巡更系統。物業管理系統：物業服務網站（家政服務、信息發布、水電費收繳、網上購物、視頻點播等）以及智能家電控制系統（燈光控、自動窗簾、暖氣空調的遠程式控制制等）電梯智能化系統：限層停靠、戶內叫梯，與對講聯動系統等。8.人性化的物業服務。對高端住宅而言，品質與管理應並重，完善的設備與物業管理，是高端樓盤的重要一環。良好的智能化系統，通過計算機系統與寬頻網路對安全、通訊、視頻、資訊等方面進行全方位的物業管理，人性化服務更到位，讓業主真正體驗到自己的尊貴地位。稱得上高端住宅的物業，應該是現代城市建設文明的結晶和創造作品，又彰顯物業的文化價值。高端住宅遠非是凝固的建築物，應該成為充滿文化韻味的有生命的藝術品。

❻ 高端品質樓盤和剛需品質樓盤哪個更好銷售辯論賽 我方是剛需型樓盤

我覺得主要是針對銷售對象而言，要看他們的售眾，其實我覺站在不同的立場選取不同的角度切入就行

❼ 客戶跟著我們居理新房買房有什麼好處

1. 【居來理新房的工作性質】全廣州的源新房項目我們都有了解並且大部分都實地考察過，我們的數據後台可以幫你查詢最真實及時的樓盤信息，而且我們會根據您的買房需求來幫您從全廣州新房樓盤中幫您分析哪個區域哪個樓盤適合您的需求，樓盤的優勢和劣勢都告訴您，讓您不光了解樓盤還可以快速了解房產市場。

2. 【】90%以上來自985/211,30%碩士學歷，代表著我們有更強的學習能力「買房，可以更專業」，高效率低成本。

3. 【】看房前，我會了解您的需求，結合廣州的市場情況，推薦給您適合的樓盤，約好時間後陪您實地看房；看房中，幫您核實售樓處信息的真實性，對比樓盤的優劣勢，幫助您更全面的了解樓盤節約您的看房時間；看房後，如果您有中意的房子，直到簽約我們都會為您把關相比於其他中介，可能您買完房子，中介就不見蹤影了。我們居理新房更加真實可靠！
   

❽ 購買現房有哪些好處

現房有以下好處：來

1、真實自直觀，可以一眼看到實物，對裡面的房型、朝向都能一目瞭然。比起期房而言，期房只能根據開發商提供的平面圖和渲染的效果圖估測一下自己未來的房子的情形。效果圖因為一般描述的都是精裝修過的，所以不能真實反映你將來能到手的房屋的樣子。

2、現房可以即買即住，不用像期房和准現房那樣等上個一兩年甚至更長的時間。

3、配套設施相對成熟，而且您還可以通過親身體驗來判斷已建好的配套設施的好壞。而准現房的配套設施一般都在建設進行時，但能知道開發商給承諾的配套設施正在落地；而期房只能靠看沙盤和置業顧問的講解，不一定能實現。

4、現房的質量、戶型、樓間距、採光、通風、面積等都是真實存在的，購房者可以親身檢查來判斷房屋的好壞。

5、不用擔心像開發商卷錢跑路、收到爛尾房、延期交房、配套設施不全、房屋有裂痕、資金短缺等問題。避免陷入恐慌和擔心的狀態。減少購房風險系數，避免不必要的法律糾紛。

❾ 商業樓盤招商的好處有什麼

1、有整體的規化，相對來說可以帶動人氣
2、各行各業相輔相成也有利於發展
3、便於管理

❿ 今天認識一個售樓小姐說讓我去假裝買房子，對她們有什麼好處

對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。

6、謹慎認識贈送的附加值

為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。

比如買屋送裝修,買房送傢具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。