A. 問一個關於樓盤代理銷售的問題
我靠。。兄弟，你是打算做樓盤代理業務嗎，可啥都不知道的話最好先請個策劃經理請個銷售經理來的穩妥。 一般現在合作是採取提成加溢價分配。細節這個看你接觸的開發商成熟到什麼地步，有些縣城的開發商惱火到連政府和銀行關系都不打理就開始拿自己手上的土地作開發，這樣的開發商是最惱火的。理想的狀態下，代理公司只需要將樓盤推盤節奏與工期進度相結合。保障開發商資金鏈，保障推盤能達到理論的利益最大化，保障品牌效果。就OK了。
當然有些樓盤前期還需要提案的，就要求你手下的人市調和分析能力盡可能的強大咯。呵呵。
哎，我來繼續回答你的疑問吧。
內部認購是指在樓盤銷售前讓特定的人群以部分現金支付的方式佔有選定房源，並且雙方協商好該套房源的成交價格。隨後在具備五證後與其簽訂正式購房合同的行為。 或者你也可以簽訂個合同，到時候轉成網簽合同也可以。手段可以隨便組合。。。
然後你舉例的那個問題，客戶應該是在之前就和你們協商好了優惠，才達成認購過程的。如果是收錢，然後沒有談論過房屋成交價就承諾給優惠，那麼有可能造成開盤時價格與客戶心理價位不一致而造成客戶流失。
至於優惠，優惠產生於代理公司與開發單位簽訂的銷售協議。房屋的單價是有基數的，例如與開發商簽訂的協議要保證房屋銷售價格達到6000，那麼你們定價可以銷售到7500.高於6000的部分從理論上來說都是讓利空間。
而你們能賺多少，假設還是6000底價，假定你們和開發商簽訂是3%的提成比例，那麼你們的賺取金額就是6000*3%。加上溢價1500元的分成。如果溢價部分是46開，那麼你們的全部賺取金額是6000*3%加上1500*40%。。
大概就是這么個意思。。。。
B. 怎麼談一個樓盤的代理
其實，一般我們在賣房子的時候，手裡有兩套價格表.(我在工作過的樓盤有這樣的習慣)一套是給客戶看的，另外一套是為了應對不時之需用的，比如開發商需要的政府部門和一些關系部門的熟人.還有一種情況是如果該樓盤是代理公司負責銷售的，而不是開發商自己的銷售隊伍的話，他們通常會做"差價"也就是我們營銷代理這一行所說的"包銷"
什麼叫包銷呢？也就是說:代理公司和開發商簽訂某個樓盤的營銷代理合同後，開發商為了讓營銷代理公司高價賣房子而獲取更多的利潤，採取的一種手段.
假設營銷代理公司與開發商簽訂一個代理合同，
合同規定:面積10萬方，基本均價不能低於5000元/平方
如果均價在5000元/平米，則代理費用按照1%結算，銷售總額為5億，按照1%結算代理費用總合為500萬
如果均價在6000元/平米，則代理費用按照2%結算，銷售總額為6億，按照2%結算代理費用總合為600萬(漲價部分使代理公司多得100萬)
如果均價在8000元/平米，銷售總額為8億，就不按照銷售代理點數來計算了，而是按照分成的模式來分別獲取利潤了.
所以的話，如果是代理公司的話，在一定程度上，有利潤的驅使讓他們去尋找高價，售樓人員也樂不此彼.
如果是開發商自己銷售的話，嘿嘿，其實也有辦法，任何房地產銷售崗位上都是業績指導工作制的，一套房子可能賣低了價位的話，在一定程度上會影響到銷售人員的獲得多少，在不影響大局的前提下，可以直接跟銷售人員談回扣問題，讓他或找他的經理拋出最低價位，然後在成交後補償他們應該得的收入，你絕對劃算.
我自己管理的三個樓盤有時候會根據情況這樣操作的。
C. 銷售樓盤的人不是開發商，而是代理商，這種方式對購房者有風險嗎
代理你也是要看是何處的公司代理，所謂的代理銷售也就是相當於開發商售樓處的外場銷售，一般開發商都是會指定給有能力而且保險的公司來做代理，所以您可以放心的購買
D. 怎麼判斷樓盤是開發商自銷還是代銷
樓盤宣傳廣告上都有的，如果是代理，會註明「代理商：XX公司」，你要是有業務員名片，上邊也會註明的，你仔細看下
E. 開發商直接銷售的樓盤是不是基本沒有了都是代理公司在銷售！
現在大部分來都是一種源合作關系，這樣只是一種發展趨勢。
不過你說的價格方面也是一樣的，價格是開發商定的，也不會亂定，畢竟不是買小菜。
關於代理的售樓小姐會更加熱情，服務質量不會下降，畢竟售樓小姐的最終目的是想把房子盡快賣出去。
F. 開發商和代理商有什麼區別
一、房地產復開發商，是以贏利為目制的投資開發房地產項目，從立項、規劃、土地出讓或轉讓、拆遷、建設、到銷售等一系列經營行為企業。
二、房地產代理公司是指專業為房地產公司（開發商）提供房地產專業的樓盤策劃和銷售代理的服務機構，業務集中在產品定位、地塊研究、廣告推廣、營銷策劃等。
三、代理商主要有以下公司分類：
1、代理銷售
策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作；
2、策劃代理
策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作
3、營銷策劃
中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。
4、中介代理
中介代理公司主要負責銷售二手房。
G. 為什麼房地產天天在招銷售人員好多人不做很多人都不想做為什麼
由於房子現在很難賣出去這是因為目前的房地產市場是屬於有價無市的市場，這些版推銷人員的權收入就很低，也沒有提成，那麼，前十年房地產市場的火爆場面很難再現了，房地產公司招人主要是招收推銷人員，人員流動性就很大，很少有人能堅持做下去。
由於房子現在很難賣出去，這是因為目前的房地產市場是屬於有價無市的市場，這些推銷人員的收入就很低，也沒有提成，那麼，前十年房地產市場的火爆場面很難再現了，房地產公司招人主要是招收推銷人員，人員流動性就很大，很少有人能堅持做下去。
工程部的人工資是很高的，銷售部的話只是有那麼底薪個別幹得好得工資也頗為豐厚，但是大多銷售人員是做不下去的，人人都發財是不可能的。
H. 有關於樓盤代理銷售相關知識嗎
大概的說抄下我自已的看法，前襲期對你所代理的樓盤進行一個新的市場定位，它是新立項的還是說你是中途介入，新立項的分析它的賣點，如果是中途介入的那就查下從前的銷售記錄，做下老客戶回訪、了解周邊人群對項目的看法，認識從前存在的問題，以便於日後銷售。同時進行的就是對原有的銷售資料與各部門進行核對，確保銷售資料是正確的，不會出現一房兩賣或是銷售不存在的房子，及是否有歷史遺留問題。銷售方面，你可以代再下來項目那就一定是手裡有人了，讓你的銷售經理處理案場事宜吧，不可能一句二句說就能說得清楚的，還有一點就是一定要注意與開發商之間一切資料都要簽字雙方備份。 註：你自已的情況說得太少了，沒有辦法全面的出招
I. 為什麼樓盤代理公司比售樓處賣的便宜
1、樓盤的銷售是一個沒有規律的事情。一般來說，大型樓盤，可能會銷售幾年到專十年以上，小型樓盤半年幾屬個月就能清盤； 2、如果賣不出去，做營銷的可以拖出去打屁股了。 3、售樓處一般有三種形式：一是租，這種房子賣完就不租了；
J. 為什麼開發商要找樓盤銷售代理呢
代理懂得包裝,1).找人代理自己就省了這份心,再說別人專業;2).自己要攻專長,互利互惠