為什麼有一些樓盤不做宣傳

❶ 為何房地產企業虛假宣傳如此囂張

主要是為了吸引購房者的眼球，而且，大家都這么做，那我們也這么做好了，久而久之，就形成了一種行業潛規則。

今年我大姨准備給表哥買個房子，選在妖都，妖都的街頭幾乎每個人流密集的地方都有人舉著房地產的牌子或者在派發傳單宣傳他們的樓盤，傳單上的房子美輪美奐，有種p了又p此樓只應天上有的感覺，宣傳單上寫著：市中心地鐵上蓋，來回前往xx僅需20分鍾，或者寫著家門口的優質學區房，綠化達40％，市中心的生態區等等，小區內有個多大多大的湖等。。

但等你真的去看房子了，就會發現宣傳單上的宣傳水分還是挺大的，所謂來回前往僅需多少分鍾，指的是不堵車，而且時速必須很高中途不能停車的情況下，宣傳單上說的是20分鍾，但若你自己開車去，可能40分鍾都不止。

還有所謂的綠化達到了40％，其實就是小區里邊種的一些樹，真要算起來其實10％都達不到，小區是真的有個湖，只是要麼不大，要麼這湖，離小區十萬八千里遠。有的小區，開盤後才賣了十幾套，就宣稱入住率達到了多少多少。

這些還是很好分辨的，屬於比較低級的營銷手法，但有些，卻是在購房者買了房或者入住之後才發現的。比如家門口的學區房，需要很多條件才能入住，往返的路上在上下班高峰時期堵得不行，雖然宣稱入住率很高，但小區里住的人看來看去都那麼幾個，說好小區附近要入駐大型超市，以及兒童樂園，結果等了一年又一年，始終沒有看到所謂的超市和樂園。開始住進來時宣傳說有塊多大的綠地，確實是有這樣的一塊綠地，結果小區開發商將綠地推了蓋了建築。

以上種種，房地產商的虛假宣傳手段實在是多得數不清，一切都是為了吸引購房者買房。而房地產商之所以如此囂張，其實很多還是鑽了法律漏洞導致的。在合同法理論中，商業廣告屬於要約邀請，除非廣告的內容具體確定，否則即使相對人因該廣告而與廣告主簽訂合同，廣告內容也不視為合同內容。媒體廣告、廣告牌、宣傳小冊子均屬於商業廣告，發展商在廣告中所做的宣傳並不當然成為合同內容，對發展商而言，也不當然地產生合同義務。

但也不是所有廣告都沒有法律效力，發展商就商品房開發范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，並對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應當視為要約。例如廣告中宣稱小區建有游泳池、網球場、1000平方米會所等。這樣的廣告內容即使未載入合同，也應視為合同內容，發展商必須履行。否則，發展商就應當承擔違約責任。

所以建議購房者在准備購房時，擦亮眼睛，了解哪些宣傳是有法律效力哪些是沒有的，詢問清楚。也希望法律盡快完善相關條例和處罰措施，從源頭遏止房地產商的虛假宣傳。

❷ 為什麼一些樓盤不直接由售樓部賣，而交給中介層層加價賣

原因有三點：原因一是房地產開發商把房子賣給中介，可以實現快速回籠現金，提高資金使用率；原因二是房地產可以降低成本，實現企業最大利益化；原因三是中介公司銷售途徑廣，長期合作達到雙方互利互贏。

03、原因三是中介公司銷售途徑廣，長期合作達到雙方互利互贏。

房地產開發商又不是一輩子就建一棟樓盤，賣完新的樓盤，就會接著建新的工地，不久又出現一棟新的樓盤，因此房地產開發商需要考慮問題是怎麼把成品的房子快速賣出去，那麼就需要找一個最佳合作小夥伴中介公司。中介公司平時就為客戶推優質的房源，形成一定口碑，擁有大量的客戶群體，新樓盤給到他們手裡，能盡快找到買家，這對房地產開發商來說是最需要的。

加上房地產開發商不知道市場房子真實需求量，有多少客人需要房子？但是中介公司不同，他們天天開門，客人可以隨時找到他們，讓他們找合適自己的房子，因此房子打包給中介公司，是房地產開發商的最佳選擇。

❸ 為什麼現在的很多樓盤首付宣傳都很低

這只是開發商吸引客戶上門的一個噱頭，他們說的低首付只是在首付上給你做分期。比如說你首付10萬 他會讓你把這10萬分3次或者4次給他付清。只是暫時緩解一下置業壓力。沒有實際意義。

❹ 為什麼一些新樓盤不直接由售樓部賣，而交給中介層層加價賣

除了那些惡意進行炒作的樓盤和中介外，新樓盤出售中介會層層加價，這個說法反而是不對的。因為中介只會逐漸降低價格，通過團銷售的方法，來為開發商帶來更大的回盤利潤。

1、中介方的介入，是因為人海戰術的強大

現在的銷售，已經遠遠不是早些年的品牌戰術了。雖然品牌很重要，但是品牌鋪天蓋地的宣傳力度是更重要的。因為這個時代的流量主題決定了銷售的方式。而人海戰術莫過於是最好的流量銷售了。

中介方的人力是售樓處的很多倍，他們還會層層進行推廣和合作，將“蛋糕”的利潤逐漸分解，追求的是賺到手的錢，而不是概念。對於開發商，選擇了中介，就是選擇了更大的新樓盤推廣力度。

所以，如果一個開發商要推出新的樓盤在市場的時候，會進行兩方面的銷售。

一方面是本公司的銷售部，進行一些市場推廣，尤其是同行之間的競爭和流量，會成為本公司公關的機會。

另一方面是很多中介的參與，通過大量的人力去為公司打造量化的信息擴散，為公司的回盤利潤帶來實體化。

❺ 為什麼中國的房地產公司很少利用電視、電影這二個媒體做廣告

上面回答是從地產角度講的，很專業，一看就是在業內乾的。

我從廣告角度試答專一下。商品分屬為高關注度和低關注度兩類，一般洗衣粉肥皂零食等等屬於低關心度產品，價值不高，產品間差異性不大，購買周期短，那個商家促銷和包裝價格等策略到位一點就賣的多一些；

汽車和地產等屬於高關心度商品，價值高，對消費者有更加切身利益影響，購買周期長。

相比之下低關心度商品要採用高提及度的電波媒體；高關心度的適合採用報刊等平面媒體。

說實話，很多地產都是賣樓花兒，還都平地呢他倒想做電視廣告呢，拍什麼啊，用3d渲一個出來又太假了，用高級工作站的話這幫樓販子又嫌貴，所以就渲一張效果圖放報紙上，便宜。此外，平面圖是很受關注的，但電視廣告不好表現，願意看電視cs的還是少數，而且不直觀。

至於全國性公司萬科之流，其實也沒意義。除了上述原因之外，電視觀眾平均的點回報價值低，普遍都是沒意圖買樓的。

再其次，很多地方電視台其實是有不少地產廣告的，我弄13屆廣告獎時地產廣告差點沒看吐了。

至於電影，沒必要。電影廣告由發行方接，全國放。全國每個城市都有的建築只有公廁。而且膠片成本也是很高的。

❻ 為什麼有很多房產銷售人員會選擇去村子裡發宣傳廣告

一方面的原因就是做宣傳讓自己的房子小區的名聲能夠大一點，所以那些房版產銷售人員肯定不會只在一個村權裡面發傳單，他們恨不得把周圍的村子裡面都轉遍，然後自己的名聲響了，房子的銷售出路也就不成問題了，並不是因為村裡面的人有錢買房，而是重點在於做宣傳。

農村人手裡的錢也並不是很多，他們大多數的都會選擇先付一個首期然後剩下的分幾年內還清，所以說在城裡買完一個房子之後也就基本上花光了父母的一輩子的錢。

❼ 為什麼很多樓盤首付低

有幾種情況吧，有的是開發商自己墊資，這種情況比較少，再則是在金融環境較為寬松的版情況下利權用公積金首付做到兩成，所以會比較低一點。具體的你可以去樓盤詳細了解，裡面的人肯定會告訴你的，當然最坑爹的就是從一整個小區裡面找一套房子總價最低的來做一個折扣來算首付做噱頭，還是實際了解了比較好

❽ 一個名聲不好的樓盤怎麼做後期宣傳

開通也許彩鈴 提升知名度 提高競爭力

❾ 現在很多樓盤為什麼不能開盤

這個要分情況，樓盤遲遲不首開，可能存在主觀條件和客觀條件。
主觀條件就是項目自身的問題，第一種比如拿地價過高，備案價又受政府限價管控，只能期盼時間換空間，比如16年限購之後肥西高層限價10500，現在高層價格多少不用我說都知道，這就是時間換來的價格，第二種就是自身定價、定位、宣傳等各方面原因，前期蓄客不理想，達不到首開的標准，一般來說，項目首開都要求認籌和房源數在2：1左右，才能保證一炮而紅，誰都不希望首開出現啞炮。

客觀條件就是達不到預售條件，拿不到房屋預售許可證或其他證件，下面我們一起來學習一起預售制。目前，我們買的新房子大多數都是以期房居多，為了日後能夠如約交房，我們必須要對於房產的一些預售有所了解。同時，需要知道開發商什麼樣的情形下，才是可以出售這些預售房屋的。

房屋預售的條件是什麼？
1、預售商品房的建設用地，應當是已經交付完全部土地出讓金，取得土地使用權證書的土地。因為，房屋依附於土地，商品房項目的合法開工建設和合法預售，必須以對該土地的合法使用權為前提。
2、必須持有建設工程規劃許可證。因為我國早已公布並實施了《城市規劃法》，對城市建設工程實行許可證制度管理。這種許可證制度是一種強制性規范，不是任意性或選擇性的。如果房地產開發商忽視這一點而預售房屋，就會使開發商自己尤其是購房消費者面臨巨大的風險。

3、按提供預售商品房計算，投入開發建設的資金已達到工程建設總投資的25％以上，並已經確定施工進度和竣工交付時間。關於投入開發建設資金已達到工程總投資25％以上的規定，有兩個意義：一是建設項目已經實際動工，二是開發商必須自己投入一定的資金。
無論是投入土地的還是投入具體項目施工工程的，都表明開發商有一定的實力和能力，不能完全依賴購房者的房款資金。防止炒買地皮、炒買項目等投機行為。關於已經確定施工進度和竣工交付時間的規定，則是為了保障商品房預售合同的實際、全面履行，到期能夠向購房者交付房屋。

4、向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證。商品房預售制度，是商品房交易制度中的一項特別規定。從事商品房預售經營，必須持有兩個許可證：即規劃許可證和預售許可證。這更加體現了國家對商品房預售行為的嚴格規范和監督管理的立法意義。