新樓盤怎麼壓價

㈠ 買房怎麼和開發商砍價這些技巧要學會

現在的房價越來越高，大多數的家庭購買房屋壓力都挺大的，如果你購買的是二手房，還可以跟房主協商價格，有的朋友覺得購買新房價格都是統一標准，不能砍價，但其實購買新房也是可以跟開發商砍價的，今天小編就來

買房怎麼和開發商砍價？這些技巧要學會

1、挑毛病砍價

這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現出一種「可買可不買」的拖延態度，並且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹記：買房多數打的是心理戰，不露聲色才是最有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導你走進售樓人員的套路。

2、貨比三家

選房子切忌太過著急，購房者應該多看幾套房子，多找幾家中介，對比清楚周邊房屋市場價。另一方面是如果售樓人員此時不願意給你降價，你可以告知對方說：已經看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方願意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。

3、抓住購房時機

購房時機對於買房還是很重要的，購房者和開發商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產市場出於買方市場的時機買房，當空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。

4、找業主介紹

目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家跟介紹人一定年限認購

大家多看幾個樓盤就會發現，其實現在不管哪個樓盤，在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映「心裡沒底」，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。

6、關注優惠活動

一般開發商在銷售房屋期間都會推出一些優惠活動，比如節假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發商在清尾盤階段也常常會有優惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認為是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。

如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關注當地樓盤的一些動態，一部分開發商為了吸引購房者，以虛假內容為噱頭，對於開發商的廣告看看就好了，也不能全信。

㈡ 買房到底該如何砍價有什麼砍價技巧嗎

買房是一筆大支出，不是一般家庭所能夠承受的！但如果你善於砍價，則可以省下不少錢！所以身為購房者，你一定要學會砍價技巧！那麼，到底該如何砍價呢？有什麼砍價技巧嗎？

砍價技巧1、貨比三家，多聽多看

貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找幾家中介，對比清楚周邊房屋的市場價。另一方面是如果售樓人員此時不願意給你降價，你可以告知你已經看過其他樓盤，房屋價格較合理，你正在猶豫，如果此時對方願意把房子賣給你，肯定會再降價的。

另外，在售樓處要多聽多看，不要急於打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發現售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。

砍價技巧2、找舊業主介紹

找老業主就是俗稱的「老帶新」，已經買過房子的業主，再帶一個客戶來買房，一般開發商會提供很多優惠，前提是你找的老業主要很靠譜，不會背著你吃回扣。

砍價技巧3、注意態度，不放鬆但也不強求

在與置業顧問溝通的時候，先透露出強烈的買房意向，讓對方確信你是想要買房，願意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多嚮往，也要善於暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，藉以達到砍價的目的。

當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如對公共設施的計算、相關管線的設計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。

砍價技巧4、組團買房

近年來很流行團購，不僅一些開發商樂於開展團購專場，一些房地產網站也組織購房者集體看房，並為購房者爭取到一定額度的購房折扣。

小編建議購房者可事先向置業顧問了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產網站是否有看房團信息，一般參加房地產網站的看房團，都會有額外的優惠。

砍價技巧5、抓住開發商的困境砍價

當開發商因房屋積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，最有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。但是大家也要注意綜合評估一下開發商的實際開發能力，不要因為貪圖了小便宜讓自己最後買了爛尾樓。

很多朋友在潛意識里都認為買房是不能夠砍價的，認為開發商定的價格是多少就是多少。其實大家只要掌握了正確的方法，在買房的時候一樣也能省下不少錢。

來源：網路

（以上回答發布於2018-08-31，當前相關購房政策請以實際為准）

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㈢ 買房子時，怎樣砍價才能把房價砍到最低

房子是每一個人的必需品，但是買房子的時候基本的時候基本上用掉了一輩子的積蓄，所以每個人都希望自己在買房子的時候把價格談到最低，那麼怎麼才能把價錢談到最低呢？

買房的人總希望能以最低的價格買到手，賣房子的人也總想賣個高價，如果想要成交就必須找到一個焦點。

㈣ 買房的時候該怎樣砍價

您好，以下是買房時一些砍價攻略，僅供參考：

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新房在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映心裡沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現VIP登記開盤可享額外××折。

2、參加各種名義的團購

房產團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最後剩下的，而事實卻並非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5、找開發商高層謀額外優惠

人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

6、找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子,，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，，買家一定要表現出適當的購買熱情,，既要表現出對樓盤的喜愛，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果您是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員砍價獲得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售人員那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

8、找急售的業主和急於成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家願意快速成交並一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要快、准、狠地摸清業主的心理價位。

㈤ 買一手房可以砍價嗎怎樣砍

第一招：不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先准備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
第二招：告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第三招：告知准備一次性付款，要求最優惠的價，這樣也可以試探出底價。然後再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。
第四招：告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。如果實在談不下來，那麼抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶；也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。
第五招：有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。根據售樓人員說的內容，不停地找物業的缺點，要求降價。
第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。
第七招：銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。或者吐槽物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。
第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。經常會聽到購房者說：「我的房子是漲價前買到的。」目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發展商明著漲價，其實暗中給折扣。
第十招：與其他物業的價格作比較，要求對方再降價。購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，也要和周邊的樓盤對比一下，看個究竟。
第十一招：告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇。如果銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
第十二招：告知自己沒有找代理行，直接與開發商交易希望能免傭金。人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。
第十三招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第十四招：要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修。或者先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
第十五招：告知自己買此物業主要想用於出租，但因自己不在國內也沒有時間，藉此提出是否能幫助出租事宜，並要求送裝修及家電。告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家。
第十六招：買房砍價在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。

㈥ 新房開盤後能講價嗎

您可能還不太熟悉新房的銷售價格體系，我本人和公司（成都慧人）正好是從事專房地產銷售培訓的屬專業公司，可以解答您的疑問：
新房的價格是在開盤前（所謂開盤，就是開發商拿正式取得商品房預售許可證，可以對外公開銷售預售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價拆分成一房一價提前做好的。
這個價格體系在開盤前，要由開發商連同預售方案，提交給物價局審核，並報送房管局備案，一經批准，開發商開盤的價格範圍，只能在申報價格的一定范圍內調整價格（一般不超過正負10%）。
所以，一旦開發商開盤，必須按照銷售現場房源表上的價格銷售（這個表上的價格跟房管局備案價格一致），每套房子的價格都是定好的，客戶只能根據這個價格向置業顧問要優惠，置業顧問也只能按照開發商統一規定的x%優惠，不能擅自做主超越優惠，所以不能像二手房一樣隨便講價。
當然，每個樓盤從置業顧問到銷售總監嗎，乃至銷售總經理的優惠點幅度是不一樣的，一般客戶最多隻能要到銷售經理這個級別的優惠就不錯了。

㈦ 房交會上如何砍價教你兩招

沈陽各種房交會「撲面而來」，房交會也能砍價，你造么？

一、知己知彼

房交會上參展單位眾多，開發商之間競爭激烈，尤其是一些物業類型相似、區域位置接近的同質化樓盤。由於各大樓盤都在展廳內集中展示，購房人節約了看房所需的時間成本，因此，客戶流失到競爭樓盤，是置業顧問們最擔心的問題。砍價過程中，購房人可隨時向置業顧問表達「XX樓盤才賣XX元」、「我再到XX樓盤去看看」之類的想法，往往能擊中軟肋。

二、察言觀色

房交會上，開發商往往會准備特別折扣，以吸引猶豫不決的客戶。砍價時，如果置業顧問面露難色，告訴購房人「需要向領導申請、匯報」，那麼購房人需要特別注意了，這說明價格還有下浮空間。

三、巧取豪奪

在最後的議價階段，購房人可將該樓盤目前推出的所有優惠收集起來，如老帶新優惠、資深會員優惠等，不要因為自己不符合條件而放棄，多數優惠是可以疊加享受的。只要功夫過硬，一切優惠政策都可以「運作」。

四、軟磨硬泡

由於參觀者眾多，置業顧問們總是希望在最短的時間接待最多的客戶，因此，在其身邊軟磨硬泡，影響置業顧問接待新客戶，往往能起到意想不到的效果。

（以上回答發布於2017-04-22，當前相關購房政策請以實際為准）

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㈧ 買房的時候能和售樓小姐講價么一般能講下來多少有沒有什麼技巧

可以講價的，除了開發商給的應有優惠外，仍然是可以講價的。開發商在賣房之前需要將房源價格給到房管部門，房管部門審核通過後就是備案價。開發商的實際銷售價格和備案價是兩個價格，房管部門要求實際銷售價和備案價不能存在明顯的差異，比如實際銷售價不能超過備案價的5%，也不能低於備案價的5%，每個區域可能存在不同，實際銷售價只要合理的范圍就可以銷售。

看好房後，讓售樓小姐計算開發商給的優惠，計算完成後，直接問售樓小姐：「如果真的要定房，價格還能談一點吧？」售樓小姐一般不會直接鬆口，也不會直接拒絕購房者，她會問購房者能不能定下來，這種情況就表示價格是可以談的。

如果真的確定要買房，可以直接告知售樓小姐，房子可以馬上交定金，但是價格不是很理想，價格還能優惠多少，或者自己想要優惠多少。售樓小姐一般都是最重視馬上能定的客戶，只要你的優惠在她們能接受的范圍，講價成功的幾率是很大的。還有種方法就是讓買過這個樓盤的業主帶著自己去買房，這種情況下售樓小姐一般都會有額外的優惠的。

(8)新樓盤怎麼壓價擴展閱讀：

注意事項

1、如果是供不應求的樓盤，就不要想著去講價了，你不買也不會有其他人買，開發商是不愁買的，能買到就不錯了，講價一般都用。一般好講價的樓盤都是開盤後還沒賣完的樓盤，還有銷售情況不是很好的樓盤。這些樓盤主要想的是將房子盡快銷售出去，價格只要在合理的范圍都是可以出售的。

2、買新房一定要講價，否則你買的房很可能比別人買得貴。除了上面的講價方法，還可以在房管部門查詢樓盤的備案價，按照備案價進行砍價，現在的房價越來越貴，動輒就是上百萬，就算優惠一個點，也是上萬元了，對於普通家庭來說，買房多講點價能抵幾個月工資了。