① 年底很多樓盤有特價房，這種房源靠譜嗎
特價房可遇不可求的，一般年底房企都要完成銷售任務目標，推出特價房就是沖量的，質量都是一樣的。綠地香樹花城每周12套特價房，全部都是一口價。不用你再費事砍價，價格確實十分的實惠。
② 買特價房能佔到便宜當心折扣當中數字游戲
專家：開發商利用消費者心理，造成優惠錯覺
特價房是目前很多樓盤競爭的利器，很多樓盤都會宣講「特價房數量不多」，那麼特價房就真的如宣傳廣告上說的那樣嗎?記者經過實地調查發現一些樓盤確實有特價房存在，但是有些特價房卻給人一種被糊弄的感覺。
通常購房者對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時候，開發商的特價房概念和購房者是不一樣的，記者走訪了幾個有特價房銷售的樓盤，發現市場上存在兩種意義的特價房：一種是採光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的。
採光和樓層不好的房子是銷售難度*的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售。整棟樓一個價確實是貨真價實的優惠。
贈送的面積難有法律保障
開發商經常會打出贈送面積的廣告語，那些承諾給你的面積真能享受到嗎?「在贈送面積的事情上，人為的可操作性很強，購房者很少能真正佔到便宜。」一位房地產從業者告訴記者，很多時候開發商所贈送的面積，其實早已經算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了;甚*有些時候開發商贈送的面積就是飄窗和天井。前段時間，濟南有一個在售樓盤，承諾客戶買房就送面積，其實所贈送的面積就是樓體的天井。開發商承諾樓體驗收之後，再統一幫購房者修改牆體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。
面積贈送是不合法的，而且贈送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產證》當中的，即便開發商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發商沒有兌現承諾，購房者也沒有辦法進行維權。日後購房者如果要將房產抵押和出售，贈送的面積是無法進行評估的，所有的交易均以購房合同或者房產證作準。
折扣當中的數字游戲
記者調查發現，不少樓盤給出的折扣名目繁多：持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加「交5000元抵3萬」、「交2萬元抵5萬」甚*「日進百金」等其它優惠。
開發商為什麼會大玩這樣的數字游戲?開發商的葫蘆里究竟賣的什麼葯?為何不化繁就簡，直截了當地給出最終折扣?購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發商那裡拿到底價?有業內專家表示，復雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發商便是利用消費者討價還價的心理，造成「折扣越多實惠越大」的錯覺。 「在目前的房地產市場，高標價大折扣的現象十分普遍，這主要是從前幾年國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之後，開發商的一種應對之策。」該專家表示。
在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，並明確標示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以吧。於是，開發商將公示出的價格盡可能*高，市場不好時加大折扣和優惠力度，市場好了則收回折扣變相調價，從而做到收放自如，靈活應變。
特價房賣得並不快
記者在濟南市東部一樓盤看到，看房的人並不多，但其工作人員卻聲稱房屋賣得很好。置業顧問拿出銷控表給記者觀看，在銷控表上，近80%的房屋都被打上了深色標記。據該置業顧問介紹，黑顏色的都是已經售出的，灰顏色是已經預定的，少量的白顏色房源才是可售的。「您看，我們這賣的好吧，不到兩個月的時間，幾乎都快賣完了。」該置業顧問對記者說道。按照這名置業顧問的說法，該樓盤在兩個月內共賣出了292套房子，占銷控表上總房源數的90%還多。
但是記者通過官方渠道查詢到的卻又是另一種結果，在濟南市住宅與房地產信息網上，該樓盤房源有80%被打上了紅色標記。記者咨詢網站負責人得知，這些被打上紅色標記的是回遷房，並不是普通的商品房，也就是說這部分房屋並不是該樓盤售出的。記者把回遷房去掉再計算，網站上顯示其可售房源僅有不到100套，而其售出的還不到50套。
買房也要學會討價還價
既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那麼怎樣才能從開發商那裡拿到底價呢?一樓盤置業顧問告訴記者，每個樓盤的銷售價格制定出來後，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商，通常在開盤前一周將定價上報，本土開發商則由老闆拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實現更好的銷售業績，會想方設法促成交易，給出底價。
「購房者買房一定要學會討價還價。」該置業顧問告訴記者，首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優惠。因此，買房時不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。
此外，還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。對於一樓拍是否屬於代銷，購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看。
（以上回答發布於2016-12-13，當前相關購房政策請以實際為准）
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③ 為什麼每個樓盤都有幾套房子是超便宜的呢
風水朝向樓層全小區最差+廣告效應+拉低全小區平均價防違規。
④ 樓盤特價房是怎麼回事
開發商為了回饋客戶，或者是急於走量，都會打出樓盤特價，目的是吸引購房者購買，某些優惠條件還是比較真實可信的。
⑤ 特價房 會有質量問題嗎 為什麼這么便宜
1，特價房的質量沒有問題的，與其他的樓房的質量是一樣的，一樣施工，版都是嚴格按照監理公司權的要求和建築規范建設的房子，不會有質量問題的存在。
2，特價房是開發企業在房產銷售的時候推出的一種銷售活動，特價房的多是位置或樓層都不太好的，銷售價格偏低，主要是為了吸引更多的購房者促銷而推出的。
⑥ 購房知識：這才是開發商眼中的特價房
購房者眼裡的特價房:在同等的房屋條件下,為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。
開發商推出的特價房:一種是採光和樓層不好的房子,具有先天「缺陷」,也難以銷售,所以開發商會將此類房子推出來做特價處理,這類特價房品質堪憂;另一種是促銷手段真正的特價房,確實是貨真價實的優惠,目的是為了拉攏人氣。
五花八門的折扣藏玄機
銀行按揭9.8折、開盤當天認購9.7折、按時簽約9.9折……再加上認籌、日進百金等其它優惠,五花八門的折扣讓人眼花繚亂,有了這么多優惠,特價房真的就便宜了嗎?
小編提醒大家,目前房地產市場,高標價大折扣的現象普遍,開發商的有些數字游戲,是利用消費者討價還價的心理,造成「折扣越多實惠越大」的錯覺。
想要判斷要購買的特價房是否真優惠,大家可以與周邊樓盤的房子進行比較,判斷該樓盤是不是真的降價,還有的樓盤自身確實是打折了,但比周邊相同地段、戶型樓盤的價格卻要高。
注意房子是否有硬傷,學會討價還價
要了解清楚房子為什麼特價。一些特價房略帶缺陷,所以,看特價房,一定要看戶型結構是否合理,是否適用有沒有什麼你不能接受的缺陷,要看開發商的手續是否齊全,了解清楚開發商的資質。
小編告訴你,房子售價是存在彈性和議價空間的,所以要學會討價還價,就和買衣服一樣,就算很喜歡,首先不要表現出買房的迫切心情,保持頭腦冷靜。還有一個技巧是,可以提前弄清楚樓盤是開發商自銷還是代理銷售,如果是代銷,那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,不會直接亮出底價。
贈送面積要留心眼
開發商經常會打出贈送面積的廣告語,小編要特別提醒的是,在贈送面積的事情上,購房者很少能真正佔到便宜。因為面積贈送是不合法的,贈送的面積是不可以寫入到購房合同當中的,即便開發商承諾贈送一部分使用面積,但是如果交房時開發商沒有兌現承諾,購房者也沒有辦法進行維權。
合同上注意交房時間和標准
特價房往往是投資者和名列前茅次置業者購買,購買特價房最簡單的方法就是和非特價房比較:房源之間有什麼區別,包括位置、戶型和朝向;和非特價房價格的差異有多大。合同中最重要的兩點是交房時間和交房標准:交房時間是否和非特價房源一樣;交房標准與非特價房配置是否不同。
（以上回答發布於2017-08-07，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑦ 為什麼新樓盤有幾套特價房，有何貓膩
新盤以特價房為吸引點，吸引客戶眼球。但是特價房肯定在樓層朝向或者採光上多多少少存在一些瑕疵，但樓盤的整體質量肯定是一致的，也不存在貓膩，一分價錢一分貨