重慶樓盤現採取什麼銷售模式

Ⅰ 關於開發商將樓盤銷售外包的具體操作模式

一般分為來四種模式：
第一是：獨家代理源，一般是銷售公司按總銷售金額提取傭金，完成銷售
第二是：風險代理，一般是銷售公司墊付廣告費或一定數額的保證金
第三是：包銷，這里也分為真包銷和假包銷，真包銷就是直接按雙方協商的價格分期付款給開發商，假包銷和風險代理差不多，前期支付一定數額的保證金，如果在約定的銷售期內未完成事先約定的銷售指標，則保證金直接充做房款。
第四是：分銷，也就是將項目的代理權分給多個銷售公司，誰銷售成功誰提取傭金，香港這種模式用的較多

Ⅱ 銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專櫃直銷。直銷有利於減少銷售環節，降低銷售價格，並能及時地反饋市場信息;但也分散了工業企業的精力，增加了工業企業的投入。

2.代銷

代銷，是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷，是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取「傭金」。

5.聯營銷售

聯營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過一定的協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。

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當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

Ⅲ 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

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相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。

Ⅳ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

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世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

Ⅳ 房地產一般有哪幾種銷售模式

房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售回。
現在市場上銷售的大部答分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

Ⅵ 房地產有哪些營銷模式

一、對銷售渠道理解

房地產銷售服務的終端是客戶，實現營銷的過程就是渠道。

工業地產的客戶群體的發掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管採用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現並迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。 工業地產客戶群體的職業（企業領導人，創建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經濟承受能力）、置業動機（實現企業的發展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那麼針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現項目的營銷就顯得尤為重要。

二、對銷售渠道的建議

（1）自建網站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
理由：網站覆蓋率高；傳播簡單，速度快； 提升形象宣傳；英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；更受到高知客戶的青睞；

（2）QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；對項目的形象宣傳有提升；（配合活動營銷，形成極強的傳播效應）

（3）集團客戶——大客戶服務中心
闡述：通過工商（聯）等部門（協會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。

（4）信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調查（對後期產品設置可做分析依據，前期能做最好）。

（5）參加工業行業峰會
除了參加本地的工業展會，在雲、貴、川等地的工業行業峰會上也可設置獨特的展台介紹項目情況並吸納客戶，並提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。

（6）活動營銷——打破常規營銷（工業地產也獨特）現象
解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的「我的重慶我的城」活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元徵集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產，很多其他行業也是通過事件營銷實現了企業及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業，從成立到現在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。

（7）傳統的媒體廣告（報版+電台+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業辦公檔次的提升；電台上除了傳統的節目片頭廣告外，可合作開設專題節目；步行街視頻廣告選擇中心區域投放；這些傳統方式配合前面的方式若有有效組合更好。

（8）寫字樓樓宇廣告在中心商業區域寫字樓投放樓宇廣告（電視+平面）

（9）在工業園區設立展示點例如，附近工業園區租用門市設立展示點，便於異地客戶的獲取與積累。

Ⅶ 什麼是房地產爆銷模式銷售怎麼做

樓盤銷售中的「快速去化策略」，指的是調整銷售模式和價格，快速售出樓盤。
去化速度，多應用於房地產行業，是指某地區過去開盤樓盤的剩餘量和新開盤的剩餘量總和的售空速度。

Ⅷ 什麼是重慶模式

2010年在重慶啟動的公租房規劃與戶籍制度改革在全國引起極大反響，成為重慶吸引沿海產業轉移的重要手段，也極大提高重慶的產業競爭力。兩項舉措相輔相成，被稱為「重慶模式」。
概況
重慶模式這一概念在2010年6月12日由七大部委聯合推出，它的優勢在於通過系統工程解決重慶房地產問題，該模式實際上分為三個部份。
公租屋
未來3年建設4000萬平方米的公租屋，可以解決100到200萬人的居住問題。
農民工戶籍
從明年開始陸續引入300萬農民工進城給予重慶戶口。農民工要拿到重慶戶口，必須放棄宅基地復耕農地。這樣既為公租房提供了土地，也保證了足夠的耕地面積。
重慶模式
強化IT產業的生產製造能力
加強建設IT產業集群。引入了惠普、思科等品牌企業，並做到80%的零配件在重慶本土生產，這樣就可以解決300萬入城的農民工工作問題。
編輯本段政策支持
2010年8月5日，住房和城鄉建設部宣布，重慶、北京等28個城市列為利用住房公積金貸款支持保障性住房建設的試點城市，這些試點城市的公租房建設可申請利用住房公積金貸款，總額度達493億元。
按照重慶公租房建設規劃，將會在10年投資1200億元建設公租房。重慶財政局與國土房管局等部門上報給住房和城鄉建設部、財政部、中國人民銀行的方案中，明確提出了爭取公積金貸款30億元。列入公租房公積金貸款試點城市，對於急需政策和資金支持的重慶公租房建設，無異於一場及時雨。
重慶模式
2010年7月29日，重慶市成立了全國第一個公共租賃管理局。重慶市市長黃奇帆在出席當天的掛牌儀式時稱，重慶作為西部唯一的直轄市以及城鄉綜合配套的試驗區，是進行重大民生改革的先行區，一定要做好探路的領頭羊。
住房和城鄉建設部副部長齊驥也參加了此次掛牌儀式。重慶當地官員表示，一個地方政府副廳級單位掛牌，中央主管部委領導親自參與的情況實屬罕見。
編輯本段規劃特點
重慶公租房規劃主要參考新加坡和中國香港公共住房建設經驗，並有所創新。根據該規劃，重慶今年將開工建設500萬平方米公租房，年底向社會投放20萬平方米。
作為上述規劃的一部分，6月20日，重慶西永微電子產業園區開工建設了 「西永綜保區公租房一期工程」，計劃容納居民3123戶，總人數約2萬，人均居住面積可達10平方米。除住房外，這個將於今年內竣工的項目還包括白領公寓、員工食堂及其他配套服務設施等。2010年7月西永綜保區B區10萬平方米的公租房開工建設，2011年將再建設20萬平方米。 重慶模式
號稱「中國第三新區」的重慶兩江新區2010年6月掛牌成立後，公租房建設也成為了招商引資的重要手段。兩江新區投資促進局一位不願具名的官員透露，兩江新區是重慶全市最早動工興建公租房的，這既可解企業員工住宿的後顧之憂，也是吸引客商前來兩江新區洽談的優勢資源。重慶市現有21個公租房項目中，有8處位於兩江新區。
編輯本段戶籍人口
中國社科院工業經濟研究所研究員羅仲偉表示，過去一段時間重慶城市化進程較慢，通過戶籍制度改革，可吸引農村人口往城市轉移，為產業成長提供充沛而穩定的勞動力，讓重慶在沿海產業往西部轉移過程中把握先機，而通過公租房等保障方式，能讓農村轉移勞動力在城市生存下來、穩定下來。
未來10年內，重慶主城區將會形成1000平方公里建成區，新增人口500萬~600萬，這些新增人口將主要分布在重慶一環和二環之間，兩江新區和西永微電子產業園等重慶產業發動機就位於這一區域。按照兩江新區的規劃，到2020年，新區內人口將從現在的170萬人增加到400萬人。 重慶市發改委一位官員表示，兩江新區新增人口中來自重慶東西兩翼的農民工最多，將達到100餘萬人。李勇也認為，重慶將通過兩江新區、西永微電子產業園區等開發區建設，加速推動重慶城市化進程，並吸引重慶遠郊區縣勞動力向主城區轉移。
兩年內300多萬轉為市民的農村居民中，大約會有1/5以上進入主城區，他們大多數都會選擇入住公租房。據悉，在8月1日重慶戶籍制度改革之後，重慶公租房的申請也將在年底前啟動。 2010年8月15日，重慶市統籌城鄉戶籍制度改革正式全面啟動，全市40個區縣、部分大中專學校和企業均設立咨詢轉戶站，為有轉戶願望的農民現場辦理轉戶申請。重慶全市807個派出所自8月1日開設戶籍改革轉戶窗口以來，已經為14111名農村居民發放了城市戶口簿，其中有2276戶農民自願進行整戶轉戶
編輯本段重慶模式的意義
「重慶模式」;主要是加大保障房的建設，而放寬商品房的管制。只要老百姓都有房子住，商品屋價格該上漲就上漲，第一次在實際操作中實現了雙軌制。另外，在保障房的分配上實行寬進嚴出。公租屋住滿五年後，才可以購買下來，而且賣掉的話也只能用經適房價格賣給政府。郎咸平表示：我個人認為在目前的房地產形勢下，只有重慶模式才能拯救中國房地產。如果推動重慶模式，將會使我國房地產市場逐漸穩定，我們的股票市場也將慢慢水漲船高。
編輯本段富士康實例
位於重慶市沙坪壩區的西永微電子產業園區，規劃面積30平方公里，是重慶市「十一五」期間重點建設的電子信息產業基地。預計到2010年為止，園區基礎設施建設投資80億元，產業投入80億美元，實現年工業銷售值800億元。
2009年8月4日，富士康重慶產業基地簽約落戶西永微電子產業園。而早在2007年6月，全球IT硬體巨頭惠普已捷足先登，成為該園區引進的第一家世界500強企業。 富士康重慶產業基地
2010年8月，來到重慶整整一年後，富士康終於決定卸下「企業辦社會」的沉重包袱，富士康重慶分公司人士承認，他們已經決定改變原來在生產基地內自建生活區的方案，職工住宿問題將由政府提供的集體宿舍和公租房解決。
車間和宿舍只有一牆之隔，日復一日的工作和生活都在半封閉的廠區里，這就是廣為外界所詬病的「富士康管理模式」。2009年簽約重慶西永微電子產業園之後，富士康一直按照其深圳生產基地的建設模式，繼續大建生活區，就在幾個月前富士康重慶基地投產之際，他們向媒體發放的新聞資料中，仍宣傳其生活區將由近20幢綠化宿舍小區組成。
今後富士康重慶基地的員工將生活在廠區附近由政府規劃興建的社區中。目前，西永微電子產業園為包括富士康在內的入園企業提供了倒班宿舍，距富士康廠房不遠處，兩處公租房小區近日已動工建設，按照估算，西永保稅區公租房和集體宿舍建成後，可以基本滿足富士康等微電子產業園區內企業員工的居住需求。 重慶社科院區域經濟研究中心李勇研究員表示，富士康放棄生活區建設，與重慶公租房建設和戶籍制度改革兩大創新舉措相繼推行關系密切，後兩者將極大提高重慶的產業競爭力。

Ⅸ 房地產的銷售模式是什麼啊

先推銷自己，在推銷房子。