房地產策劃樓盤競品怎麼選

『壹』 怎麼判斷對方樓盤是否和本案是競品

兩個樓盤有相當的產品，如大家都是賣高層或者洋房的。另外，總價相仿的有時也會形專成競爭屬，另外同一區域內的兩個樓盤，競爭性更強。簡單的說，但凡是客戶來看了你們樓盤，又去看了其他的樓盤，而符合他要求的其他樓盤，都可以稱為你們的競品樓盤。

『貳』 房地產截客技巧有哪些

技巧還是有挺多的，可以群發一些優惠信息給顧客，吸引她們，這種方法也是挺不錯的，群發可以試試用（里德助手），這樣效率會快一點

『叄』 做房地產競品分析有哪些模型，方法和

給你一套競品分析的模板
1、市場趨勢、業界現狀；
2、競爭對手的企業願內景、產品定位及容發展策略；
3、目標用戶；
4、市場數據；
5、核心功能；
6、交互設計；
7、產品優缺點；
8、運營及推廣策略；
9、總結&行動點。
除了定期輸出競品分析報告外，我建議情報收集&競品分析工作要持續地搞下去。堅持每天收集行業情報，每月定時輸出一份競品分析&行業情報報告，然後再與團隊成員溝通，一起頭腦風暴。堅持搞個半年一年，不僅可以讓你對行業動態了如指掌，而且也能提高自己的市場敏感性。

『肆』 看過房地產競品後怎麼寫想法

很好寫啊 可以談談你對其他樓盤的看法，對比下你們的項目有哪些優缺點，角度很多的啊，不難寫的

『伍』 怎樣可以查到競品項目的每周成交戶型居室情況呢每次都要從樓盤表裡篩房號看對應戶型，太麻煩了。。

怎麼不用中指資料庫呢~ 可以把競品項目分組 按成交戶型 面積 價格段 總價進行交叉分析 自動生成表格下載的。

『陸』 初次買房有新招 從競品那裡了解樓盤缺點

買房挑房，經驗越豐富的人越知道從何入手。講究方法，才能事半功倍，才能在繁多的房源之中選出適合自己，品質高的房子。

問面積不如看公攤

房屋的面積其實是一個很模糊的概念，而且置業顧問說的面積一般都是建築面積，而實際面積往往要小的多。所以與其看面積，不如看公攤，公攤比例更能反映一個房屋的性價比和面積的實際情況。公攤並非越小越好，保持在合理的范圍之內，才能保證生活的舒適度。目前市場上比較常見幾種建築形式，電梯的板式高層的公攤一般在18%-25%，電梯的塔式高層，公攤在20%-30%之間。

看配套規劃不如實地考察

在售樓部地圖上看到的規劃配套都是經過開發商「加工」過的，他們會把距離的概念模糊成一個不準確的時間，或者把未建成的配套添加進去。若要真正了解規劃配套的情況，好的辦法就是去實地考察。而且好坐公交去，提前一站下車，用自己的腳力來算出各個配套的實際距離，以及那些規劃中的配套具體的工程進度等等。

戶型圖要看，樓層平面圖更要看

只看戶型圖，反映的信息不夠全面，也可能不夠准確。結合上樓層的平面圖來看，可以對戶型的整體情況有一個更完善的了解。比如戶型圖上能看到窗戶在哪，但是平面圖上能看出窗戶前是對著一面牆，還是空闊的環境；此外還能看出樓道內的情況，電梯井的位置，樓梯的寬度等等。

與其看樣板間，好還是看毛坯房

毛坯房相當於「准新房」了，相較於樣板間來說，它更真實，更准確的反映了房源的實際情況。樣板間因為經過開發商的裝修後，有了傢具、燈光的承托，很多瑕疵都會被掩蓋，購房者可能會忽略房子的面積大小，採光等等問題。

從競爭對手那了解樓盤缺點

我們在考察一個樓盤時，從置業顧問的那裡獲取永遠都是樓盤的，它的缺點總會被有意無意的帶過。購房者若想了解這方面的信息，好的辦法就是去它的競品樓盤，「你的敵人是了解你的人」。當然競品的「爆料」也不能完全相信，但是作為一個參考完全是可以的。

買房、簽約時應注意：

1、盡可能買現房或准現房。這樣可以避免不少風險，如：窗檯的高低、凈高太低、陽台設計不合理、房屋太小、管道設備層、房屋爛尾、室內有害氣體、改變房屋結構、裂縫等表面質量問題。

2、爭取一步到位直接簽訂合同，不要交定金，也不要簽訂認購書等，否則，容易被動和受制約。實在要交定金，也不要交太多。雖然在簽訂正式合同之前，從法律上一般定金是可以退的，但大家不要給自己添麻煩。

3、按照法律規定，將開發商在樓書或廣告中的承諾寫進補充協議。如果開發商不同意寫，事前可准備一部小錄音機，將開發商的口頭承諾錄下來。

4、簽訂合同時，按照法律規定，同時也簽訂物業管理協議，以防辦理入住時物業管理費發生變化（漲價等）。

5、列明應交費用清單，避免亂收費

（以上回答發布於2018-03-23，當前相關購房政策請以實際為准）

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『柒』 房地產策劃是做什麼的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

按項目的建設過程來看，主要分為：

1、項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等。項目可行性研究/建議）。

2、項目立項後，作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議。

3、項目後期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。

4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關系，並與設計院隨時保持聯系，還要與媒體、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行，並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。

(7)房地產策劃樓盤競品怎麼選擴展閱讀

房地產策劃師是從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

1、房地產策劃能使企業決策准確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研後形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為准確，避免項目在運作中出現的偏差。

2、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。房地產企業重新「洗牌」，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有「四面楚歌」的感慨。

在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

3、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

4、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。

這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

參考資料來源：網路-房地產策劃

『捌』 我是一名剛上任的房地產駐場策劃，一天都找不到事做，我想知道策劃最基本從什麼地方開始學

駐場其實不是讓你一天守在現場的。
進場以後先找銷售聊，關系混好了版跟著銷售接客，不過別權說話，就聽。混個幾天項目情況差不多了，客戶關注的幾個方面心理也有譜了，然後重心移在競品，這個才是公司讓你駐場真正的作用：從策劃角度收集的銷售第一線資訊！進入銷售階段後，銷售是槍的話策劃就是造子彈的。
至於樓上朋友說的剪報、雜志等等項目非直接相關資料，個人感覺那些應該是你的日常任務而不是你的主線任務，能力需要通過過程慢慢積累，工作則是結果導向。
話說回來，你為什麼不直接和你主策溝通，聽聽他的要求和建議呢？他才是決定你當月收入高低的人。

『玖』 我是一名剛剛接觸房地產策劃的畢業生，由於工作需要公司讓我一人快速熟悉尾盤的營銷策劃及動作的具體實施

先了解項來目背景，知道項源目的SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅），這個可以通過看尾盤公司的資料，看銷售數據，跟老人和銷售代理公司溝通可以獲得；然後清楚BOSS的期望和底限，比如是清貨，還是拖延升值等；再就是了解目標客戶群體，也就是你的尾盤是賣給誰的？這可以向一線銷售員，接待小姐，銷售代理公司和廣告內容上獲得。
當你知道了自己以及客戶的情況後，再大致了解一下競爭樓盤的資料，進行差異化對比分析，找出對你有用的信息或機會。
下面就可以制訂你的策劃書了。基本的套路就是背景、競品、客戶和市場機會分析、目的、時間、范圍、促銷和推廣內容、項目分工、節點控制、費用預估和盈虧點分析。簡單的策劃書就OK了。

『拾』 競品項目啥意思

競品的意思就是 你的競爭對手，通俗點說 就是和你運營相同的產品。