怎麼去解說一個樓盤

❶ 怎麼才能介紹好一個樓盤

首先，你應該自己先把樓盤自身的情況和周圍大環境的情況了如指掌。
其次，要內迅速抓到不同客容戶人群對居住的最肯定的信息，重點介紹。
最後，要誠懇真實，沒有任何一個樓盤是完美的，掩飾缺點並不是明智的行為，最高層次的銷售要站在道德的高度。

❷ 作為房地產銷售人員，怎樣向客戶現場解說

房子的質來量必須有保障自
其次要介紹一下住宅周邊的環境 如早晨是否有噪音，交通是否便利等等
最好先找個朋友演說一下 提高信心
要把自己假想成是客戶這樣的演說是否能把自己打動
要是自己都不想買 那麼一切都是空話
在和客戶面對面的交談的時候一定要面帶微笑 給客戶留下好的印象

❸ 怎樣了解一個樓盤的詳細情況應該從那些方面入手呢

最真實的，就是自己有個朋友曾參與了基層的建設，例如包工頭，不管是水電還是泥瓦，他都會給你做個比較，告訴你這個是自己做過最爛的啦，工程款少啦，少了幾根PVC啦，一個平方成本多少多少他們最清楚！

❹ 我想買房，不知道怎麼去看樓盤！

樓下那個朋友講得不錯，我再幫提醒一些需要注意的細節吧：
1.五證：房地產商在預售商品房時應具備《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工 程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》，簡稱「五證」。其中前兩個證由市規劃 委員會核發，《建築工程施工許可證》由市建委核發，《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》由市國土資源 和房屋管理局核發。

一般購房者記不住「五證」的名稱和發證機關，其實也不必記住這么多。您購房時只需看一下 《國有土地使用證》和《預售許可證》這「兩證」就行了。因為如果開發商未取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》是拿不到《國有土地使用證》的，未取得上述兩個《規劃許可 證》和《施工許可證》是拿不到《預售許可證》的。開發商取得了《預售許可證》就可以證明該項目在 規劃、工程、土地使用等方面通過了政府的批准，就具備了將開發的商品房進入市場交易的資格。根據市商品房交易的相關法規規定，開發商只有具備《預售許可證》才能與客戶簽署正式 的《預售契約》。在此提醒一下您，簽合同前看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍內，提防開發商「偷梁換柱」。
2.房屋質量。如果您期望房子可以由自己任意發揮裝修設計空間，那麼要選擇框架式的房屋。這個結構的房子相對其他混合等結構的房子，易拆（當然，主要的房柱決不能動），防震等質量方面是比較好的。
3.合同方面就是研究雙方義務。不要嫌麻煩，該看還是要看。特別是購買期房的話要看何時交房？何時能按揭？按揭條件是否允許（如果簽合同後按揭提交資料，發現條件不合，不能貸款，那麼你就只能一次性付款或者退房。定金不能退）？房產證什麼時候到手？相關稅務是多少等等
其實看房一次不懂二次就懂了，多看一個，回家比較，畢竟房子也是人生一件大事，謹慎為妙，不求回報，只希望能幫到你。謝謝

❺ 怎樣快速了解一個樓盤

如何見微知著、撥開現象看本質，從而對目標樓盤有個大致清晰的認識？

這不就像在街上碰到個菇涼，一般俺們都會快速的從上到下掃一遍，視線在某幾個地方（視個人口味不同）重點停留一下，就能回去跟基友們吹噓今天碰到個怎麼怎麼著的美女了！

當然，這個話題往細了說，能說出個長篇大論，基本上就是深挖一個樓盤的前世今生了。但既然要快速了解概括，就相當於初步調研，通過公開資料和實地踩盤，來把握這個樓盤。

小編的看法如下：

1、地段屬性：

即這個樓盤處於什麼樣的地段。諸如核心商圈、傳統居住區或新興居住區、景觀輻射區、學區或是交通樞紐區等等。

——地段決定了這個樓盤會打造什麼樣的產品（無論是單屬性或是綜合類），大致什麼樣的價格水平以及其具備的先天賣點和核心價值。

2、體量和地塊：

這是地段之下最重要的參數。

——體量和地塊不是用來單純分析項目的大小，更多的可以進一步了解或分析到樓盤的產品組合、開發步驟（先開多少再開多少，先開什麼地塊再開什麼地塊）、所推出的當期和未來競品的量，以及推算該樓盤的各期、各類產品的資金動態需求（當然，這個需要結合更多的資料）

3、容積率：

這是和體量互為依託的參數。

——在現在的大地塊開發中，公開資料給的往往是總容積率，單純的參考價值就少了很多。因為開發商會根據組合產品不同來分拆容積率，從而在不同產品上實現最大的利益。換言之，看到一個高容積率的項目，就要看實際的產品組合和推算分項容積率。

4、綠地率、建築密度

這是能夠大致判斷綠化水平和樓間距的參數。

——請自行網路綠地率和綠化率的區別。

——這兩個參數，我們往往用來找出競品的不足，因為絕大多數項目的這兩個指標都是踩著下限走。

以這兩個參數，對照著沒有尺寸標注的總平圖，大致就能了解項目的情況。

5、樓型與戶型區間

這個是了解產品具體屬性。

樓型就是指一核幾戶（也可以叫一梯幾戶，盡管不是那麼准確）

——之所以把樓型和戶型區間放在一起，就是通過了解項目的各種樓型，來推算出各種戶型的數量，再加上面積區間，大致就能摸清具體的產品線，並找出其主力戶型加以分析判斷。

6、開工時間和竣工時間

這兩個時間要結合開發商當期的推盤情況（多期開發，公布的竣工時間肯定是當期）來看。

——通過時間和推盤，能夠推算當期的放量。

——如果能持續跟蹤的話，也能在某種程度上了解當期的銷售狀況（這個其實不敢說有多准確，但是在中小開發商的項目上，確實能挖掘一些信息出來）。

到此，拋開那些華而不實的又或是太深層次的，

上述的參數基本上就能讓你揣摩出一個項目的味道了！

❻ 應該從那幾方面去評價一個樓盤

1.所處商圈
2.政府發展規劃
3.開發商及設計師

❼ 作一個置業顧問，應該怎麼樣去全方位了解樓盤，（要詳細）另外沙盤如何講才能過關求專業人士解（可加細

每個項目是有標來准銷講的啊，源銷講就是全方位了解沙盤最好的工具

在這里簡單和你說說
首先介紹開放商 承建商 設計單位 監理單位 項目名稱 外加項目特性（比如省、市招商引資...)
其次 說明項目地理位置 東南西北 主幹路（公交線路）
再次 詳細介紹項目基礎情況 結構 樓層 布局 戶型 簡單說明目標人群定位
之後 重點說明！配套服務 （物業，商，娛樂，學校，衛生，市政未來規劃....) 在說明配套的同時，加強客戶對項目保值升值的預期！！（特別是商投客戶）
最後 按客戶需求 詳細講解目標樣板間（商鋪）

樣板間的講解就不介紹了 很簡單 大體思路同上

❽ 樓盤應該怎麼講解才能更好的銷售出去

你多向你有經驗的同事請問下。
每個樓盤都有其銷售方案，要了解透，多想客戶提其優點。。

沒事，時間久老你就能更好的做好你的業務。

❾ 樓盤旁邊是高速路如何解說

拜託...你問得這么簡單誰回答的了啊...
作為銷售人員,你得知道你面對的潛在客戶是哪些啊...
而且專銷售不都是一樣的說辭屬的...要針對客戶的..
像你說的那樣情況,只能突出交通,和教育..
再說了,就看周邊的配套設施...
而且這個問題,您覺得適合在這里問嗎??
人家辛苦一輩子就買套房子,你辛苦一陣子就為了賣套房子,你認為你這個問題,會有人真正敢去做答嗎?

❿ 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤

1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。

2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。

4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。

(10)怎麼去解說一個樓盤擴展閱讀：

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

職業職責

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協助解決客戶售後服務工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯系；

13、每天做銷售小結，每月做工作總結；

14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。