樓盤項目對練要問什麼

① 售樓員怎樣快速有效地熟悉樓盤應該注意什麼事項，怎樣拉到客戶 我要原創答案

首先先看看你所銷售的項目所處的地理位置是否是你所熟悉的地方，然後快速的專了解周邊的各項信屬息，最有效的方法就是去踩盤。然後就是自己項目的熟悉，相信戶型，地理位置，小區布局等這些都靠自己的記憶功力了，最好是與同事不停的對練。對於客戶問題，我認為最重要的是你的服務態度和對項目
的熟悉程度，客戶記不住哪個項目的戶型最好，環境最好，但是一定會記住哪個銷售員的服務態度對好，真誠熱情的對待客戶，相信你一定有很好的銷售業績。

② 看房時需要問哪些問題

看房時需要問的問題有：

問題一、房子的均價多少?目前有無優惠措施?

問題二、房子公版攤多少?

問題三、何權時能交房?

問題四、小區的規模有多大?

問題五、小區的環境與配套如何?

拓展資料：

開盤是指項目對外集中公開發售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內外資源，對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳遞，實現客戶積累，並根據積累情況採取適當的價格和方式對外集中銷售。

在樓市中，開盤是指樓盤建設中取得了"銷售許可證"可以合法對外宣傳預銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業了一樣。

③ 為什麼要問這么多的問題才能說樓盤呢

首先感謝對居理新房的信任以及耐心的回答了剛才問到的問題，對於提到的問題，我專想唯有屬如實相告了：）

第一點：居理新房是一家專注於新房交易的互聯網平台公司，也是國內最大的新房垂直交易平台。居理新房高學歷的咨詢師會根據的需求為推薦真正適合的樓盤。所以詳細的知道的需求是有充分的必要的，蘇州目前六區所有的房源共計有300多個，一個一個講肯定是不行的，也會浪費寶貴的時間，所以我們高學歷的咨詢師會完全的按照的需求匹配。

第二點：居理新房成立的初衷就是為了提升的購房體驗，並且規范房產交易市場，因為放自己幾乎是一次性消費品，沒有什麼回頭客，有點像區商品，所以在很多的銷售而言，都是項目辦法賣房子，做不到真正的客觀真實，在房地產逐漸轉入買方市場的同時，一定會出現居理新房這樣的服務平台，推薦產品多，信息安全可靠，還節省成本，能夠更好的維護用戶權益，相信體驗之後一定會非常滿意的。

第三點：居理新房服務的每一個客戶之後的評價都是在網上展示出來的，在網上都能夠查到，同時我們咨詢師的情況也能夠在我們的官網上查詢到，完全透明，真實可靠的哦！

④ 房地產項目上需要了解常見的問題

作為一手樓盤的置業顧問需清楚掌握以下內容： A、掌握新樓盤發展商的信譽，施工內對質量、地理容位置、交通情況、內在潛力、土地用途、使用年限、樓盤名稱、主體建築的性質、結構等及入伙日期。 B、掌握所有單位的面積大小、單位朝向、樓層間隔、建築材料、每平方米售價、單價（最高、最低）及平均售價、特殊樓層、特殊面積、樓層與樓價、建築面積與實用性面積的比例、大小區配套情況、小區總體規劃、未來發展前景、與本區同類物業相比是否為合理價位、付款方式的折扣比例是否合理、廣告內容是否與銷售資料相同。 C、掌握發展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號和地址、熟悉各種付款方式、簽認購書、交樓款、開收據、簽合同、辦公證、辦房產證手續、入伙手續及各部門所收費用和代理商所收之服務費。 D、如有按揭之樓宇，要清楚該樓盤哪家銀行提供幾年幾成按揭，客戶按揭需提供那些資料、手續如何辦理、並通知銀行按揭之按揭費、保險費、抵押費、年期、利息及月供款。 以上內容必須熟練掌握後，方可帶客戶看樓及推銷，否則答非所問，影響公司的聲譽。

⑤ 去看樓盤買房子怎麼要問些什麼，怎麼咨詢

在售樓處要看什麼？
一、營業執照
正規的房地產企業都會到工商行政管理部門登記，您購房前務必查詢該企業營業執照是否合法。
二、企業資質
建設部將開發企業的資質分為三級，一級最好。主要是根據開發企業的實力劃分。企業資質代表著開發企業的信譽和市場業績，查詢銷售機構信用檔案。
在售樓處該問些什麼？
購房者在選擇房子的時候，不能全信銷售人員的一面之詞，銷售員的答復、承諾不能作為今後發生糾紛時的法律依據，一切以購房合同及補充協議為准，相關問題您可參考購房全攻略之合同簽訂篇。
一、銷售方式
您應當要求銷售員明確答復是按照建築面積銷售還是套內建築面積銷售（二者主要差別在於：建築面積包含公攤面積，而套內建築面積不包含）。同時，按照房地產要求，凡是在2003年11月1日後取得銷售（預售）許可證的項目必須按套內面積銷售。
二、具體價格
您在樓書上往往看到樓盤「均價」這個詞，顧名思義均價當然是這個項目的平均價格，但您會發現往往想買的房子與打出的「均價」會有很大差距，一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位於4層或5層;高層塔樓在6層-8層，戶型位置多為東、西向;一層二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5%-8%，塔樓是在15%-20%之間。
三、入住時間
是否能按時入住，入住時是否能取得建築工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術報告書、住宅質量保證書、住宅使用說明書。
四、入住條件
入住時水、電、電話、閉路監控系統是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬頻網路入戶的正常使用，以及小區內清潔、保潔、綠化、排污、照明、信報箱等私用或公用設施正常是否能正常使用。
五、車位
小區總車位數，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。車位收費標准，是否可售。

⑥ 談項目，應該問些什麼問題！

自己想！

⑦ 我要采訪房地產開發商，該問什麼問題比較有深度呢

對調控房價的力度有何看法？前景如何？怎麼看中國的未來房價？買房好還是租房好，怎麼看待政府推出租賃等等，菁英

⑧ 樓盤買房需要問及什麼

一、買房目標的確定
理性和有規劃的消費——購房的前提。根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。不要一買房就是要買三室兩廳，做到一步到位；而是從自己的實際情況出發，好好規劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養有梯度的消費觀很重要。
二、買房首付款的積累
買房首付款的積累——購房的關鍵。
首先初定一個目標，比如畢業後5年內支付一個首付款，那麼就為了實現自己這個目標，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來，制定出一個定期定額的計劃。因為如果開通了定期定額的強制儲蓄計劃，那麼每個月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，那麼消費一定可以更加理性。點點滴滴的積累就是一筆財富。此外，建議也可先向父母借首付款，日後陸續返還，縮短積累時間和降低潛在的漲價成本。
三、買房常識的學習
學習一些地產基礎知識——購房的必需。房屋因為涉及的金額巨大，購買它是一個比較專業的行為。而在一些發達國家，有著成熟和專業的房屋經紀人可以為個人購房者提供專業的咨詢和服務，法律法規和操作程序也比較規范，個人買房已經有了一套比較成熟的模式，過程也比較輕松。但是，目前國內的房地產市場還沒有培養出這種專業的針對個人購房者的房屋經紀人。因此，買房前學習一些房地產基礎知識是必需的。
四、買房范圍的篩選
選擇適合自己的樓盤——購房量力而行。 面積小、首付少、總價底的樓盤適合年輕人。建議可購買市中心的二手小房子或是新開盤的小戶型。二手小房子的優勢是交通便利、配套方面成熟、價格相對優惠；此外，由於年輕人的工作流動性還相當大，所以考慮一個交通合適的地方，即使工作變換而搬遷，出行還能依舊方便。新開盤的小戶型的優勢是戶型更合理、居住舒適性較高、未來投資回報率相對較高。
五、出行時間成本的節省
購房前還應考慮出行的時間成本。因為我們不難發現，穿越城市的時間成本和交通成本正變得越來越昂貴。如果每天花費2小時在交通上，那麼1月=60小時=2.5天，1年=730小時=30天，50年=36500小時=1520天=4年。
開車或乘公交車的上班族，若平均一天有兩個小時花在交通上，一年就有約一個月的時間待在車里。如果把這每天花掉的兩個小時集中起來，連續不斷地坐一個月車，或不眠不休地開一個月車，就能體會其時間數量的可觀了。反之，如果把這些時間花在工作上或其他方面，則能創造更多的效益。如果再將時限放大到50年，時間成本的價值就顯得驚人了。
確定5公里生活圈
提醒要買房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量購房效益和購房質量的一個有效參數，支出的成本越小，表明所購房屋的性價比越高。這樣一來，買房後額外付出的錢也會越來越少。
六、購房費用的了解
在確定了買房的目標和范圍之後，一些購房的基本費用是一定要提前計算的，雖然這些費用表面看起來似乎不多，還有些是固定值，但是與以後的房屋總價結合起來計算的話，它們的費用還是一筆不小的支出。
買房時注意掌握八大策略：
策略1 向售房者提出「一個要求」
購房者可以向售房者提出能否將售樓廣告的確切內容寫進購房合同？以此可見該廣告內容虛實。
策略2 預售許可證審查掌握「兩個要點」
查看預售項目是否與銷售樓
盤名稱相符？
查看所購房屋是否在預售范圍內？
策略3 進售樓處要能經過「三道關卡」
「逼訂」關：售樓人員以所購房屋緊俏來「逼」你盡快下單。
「封殺」關：出於「捂銷」「惜售」目的，售樓人員會很自然地告知你最看中的那套房屋已售，讓你放棄第一需求。
「以情動人」關：售樓人員「熱情洋溢、百般周到」的貼身服務，讓你感到不好意思不下單。
策略4 下定金做到「四個明確」
明確所構房屋的具體位置、面積、價格。
明確簽正式買賣合同時間。
明確定金數額和交付時間。
明確定金返還形式。
策略5 考慮實際購買房屋的「五個差異」
環境、布局的差異。
傢具擺設的差異。
裝修材質的差異。
做工粗細的差異。
設計細節的差異。
策略6 參與內部認購把握「六個關鍵」
審查開發商除預售許可證以外是否具備「四證」（《國有土地使用證》、《建設工程規劃許可證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程開工許可證》）。
審查工程施工合同，看清交房期限。
審查工程現場，了解實際施工狀況。
審查該樓盤是否有法定查封或其他權利受限情況。
審查是否有預售證，如尚無預售證，簽訂的訂購協議應當只涉及定金，以免被認為是預售合同而被撤銷。
由於內部認購有風險，「訂購」協議應加重開發商的違約責任。
策略7 簽訂購房合同抓住「七個約定」
約定所購房屋標的物狀況：如毛坯房還是全裝修房？土地來源？房屋基本情況？包括套內、建築、公攤面積、高度等約定。
約定付款方式是否與工程進度掛鉤？按揭辦不下來時的處理方式等。
約定對雙方公平的違約責任及合同解除條件。
約定面積誤差處理辦法。
約定包括所有材料、品牌的房屋裝修菜單、房屋交付質量標准以及保修責任的承擔。
約定屋外小區環境布局，房屋位置圖必須入約。
約定小產證辦妥時間。
策略8 房屋交付驗收「八個步驟」
要求開發商提供合同約定的交房資料。
根據合同約定的房屋裝修標准逐項驗收房屋。
購房者在房屋驗收中如發現問題即提出書面異議和解決方案，交賣方認可。
如驗收過程中不存在可約定退房或拒絕交接的問題，辦理交接房手續。
按合同約定付清房款，多退少補。
房屋存在裝修質量問題的，購房者在接到開發商第二次通知後，對房屋裝修質量按約定標准再次驗收。
問題解決後辦理入住手續。
入住後發現質量問題，在保修期內應及時報修

⑨ 面試房地產銷售人員一般會提問什麼問題

詢問個性特點（偏向外向型），學歷，在學校經歷，有沒有學生會工作經歷，有沒有做過銷售類實習崗位，家庭背景情況等。

銷售人員需要具備如下素質
一， 扎實的理論基礎：
房地產銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業概念，法律法規，合同文本，產品說明，交付使用，權屬權益等都緊密相連，同時，購房者都會因為大額的購房款而對購房行為格外謹慎，因此，置業顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實的理論基礎，使客戶在咨詢過程中產生對置業顧問的絕對信任，進而演變成對項目的信任，促進銷售。相反，一旦置業顧問的理論基礎不足，勢必使客戶產生對置業顧問，乃至項目的質疑，必定影響銷售成交率，因此，一名優秀的置業顧問首先就應該具備扎實的理論基礎。
二， 豐富的銷售技巧：
房地產市場的競爭越來越激烈，產品的同質化也越來越嚴重，有時候項目與競爭對手相比實際優勢並不明顯，在此情況下，置業顧問除了具備扎實的理論基礎外，還必須有豐富的銷售技巧。當然，這里所說的銷售技巧絕對不是毫無底線的欺騙與隱瞞，而應該是在不違背職業道德的前提下，通過對客戶的心理把握及專業的理性分析，使客戶對項目產生好感，比如，當客戶在本項目與競爭項目間猶豫不絕時，充分分析客戶內心更看重的因素，通過理性的分析比較，使客戶自己漸漸感受本項目的優勢，看清競爭項目的不足，進而促進最後成交；當客戶最後仍猶豫不決時，就需要有效的進行逼定，因為很多時候客戶的猶豫只是因為高額房價而產生的本能謹慎和過分猶豫，而作為一名優秀的置業顧問就應該懂得在這樣的情況下對客戶進行恰到好處的逼定，促進客戶成交。一名具備豐富銷售技巧的置業顧問與不重視銷售技巧的置業顧問的業績往往存在成倍數的差距，因此，豐富的銷售技巧是優秀置業顧問必備的素質。
三， 良好的服務意識：
在行業競爭越發激烈的市場環境下，客戶也有著更多的選擇，對項目及其服務人員也有著更挑剔的期望，因此，除了項目本身和置業顧問的銷售能力外，服務質量也成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現場氛圍，置業顧問熱情而專業的服務，都能使客戶充分產生對置業顧問及項目的好感，滿足所有消費者共有的渴望被尊重的消費心理，相反，如果服務不到位，即便樓盤再好，也會使客戶產生逆反心理，並逐漸演變成對項目的失望，因此，專業而熱情的服務同樣是一名優秀置業顧問需要具備的素質。
四， 積極的工作心態：
銷售行業是一個對個人魅力要求較高的行業，客戶到銷售現場渴望享受到的是專業而熱情的接待服務，因此，置業顧問必須在自己工作的任何時間段保證自己的心態積極，客戶可以有情緒，但置業顧問不允許有情緒，這是最基本的職業素質，也是對自身從事崗位的尊重。同時，置業顧問的積極與否直接影響著銷售接待狀態及效果，消極的心態意味著客戶資源的無謂流失。更重要的是消極的心態會在一定程度上給自己的同事及整體團隊氛圍造成不好的影響，直接影響著項目的銷售率，因此，一名優秀的置業顧問一定要具備積極的心態及良好的心態調整能力。
五， 出色的的團隊意識：
具備了扎實的理論基礎、豐富的銷售技巧、良好的服務意識及積極的工作心態，足可以成為一名個人能力很強的的置業顧問，但要想成為一名優秀的置業顧問，還需要最後一點素質，即出色的團隊意識。因為，市場競爭到一定程度，已經不僅僅是比拼置業顧問的個人能力了，決定勝負的往往是團隊營銷的執行力，因為銷售工作需要的是「勢」，也就是現場銷售氛圍，而這種銷售氛圍絕非一己之力就可以營造出來的，需要的是整個銷售團隊步調統一的銷售節奏和默契無間的團隊配合，只有這樣才能實現共贏，而且，只有具備了出色的團隊意識，才能使在自己在銷售團隊中更好的與人相處，使自己擁有更輕松的工作氛圍，以便始終保持積極的工作態度。如果說個人能力是做好置業顧問的基礎，那麼出色的團隊意識就是這些基礎的潤滑劑，可以為這些基礎創造更好更好的平台以保障這些基礎的盡情展現，因此，一名優秀的置業顧問需要具備的最後一條素質就是出色的團隊意識。

⑩ 了解一個項目需要提問什麼

需要了解市場行情，了解項目的收益效果和未來發展