有些樓盤為什麼會統一銷售

A. 當樓盤全部賣完之後 售樓處一般都是怎麼處置的

1、樓盤的銷售是一個沒有規律的事情。一般來說，大型樓盤，可能會銷售幾年到十年以上，小型樓盤半年幾個月就能清盤。

3、售樓處不會一直存在，到後期一般會租給企事業單位用。銀行，商業的。還有的會作為小區的會所使用。

5、售樓人員一般有兩種情況：一是開發公司自己的員工；二是代理公司的人。

(1)有些樓盤為什麼會統一銷售擴展閱讀

售樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場所，售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業務的地方，還是現場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設計，一定要形象突出，體現樓盤特色，同時能激發客戶的良好心理感受，增強購買慾望。

售樓處作為樓盤銷售的窗口，關乎開發商的素質、樓盤的品質，理所當然地被開發商所重視。而購房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤的情況，對於樓盤是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買賣雙方的「陣地」，學會在售樓處設計里看門道，是買家必修的一課。

設計之初，先分析核心的目標客戶，精確鎖定才更有沖擊力，利用從眾心理和集體無意識主義的原則，依託核心客戶帶動重要客戶和邊緣客戶，將三類目標客戶的交集范圍再壓縮，挖出核心客戶的不與其他目標客戶相沖突的核心價值觀，以點帶面的進行精準鎖定。而不是大而全的妥協與折衷，以此再進行清晰有力的售樓處設計。依據發展商的核心目標客戶定位進行有效投資。

參考資料：售樓處-網路

B. 現在為什麼有些樓盤在降價銷售

「從近幾個月公布的數據看特別是以往的『金九銀十』，今年前8月、版前9月和前10月14.5%、13.3%和12.5%4.0%、2.9%和2.2%。

反映到單一房企的權數據

進入10月房企推出了多種促銷手段，包括限時特價房、總價折扣、減配帶裝修改毛坯、甚至買房贈送豪車等層出不窮。即使是被認為低於市場價的限競房，由於下半年大量入市，項目去化率不甚理想，有的項目同樣推出了9.9折等促銷活動。

競爭呈現新態勢

房地產市場冷意足，行業競爭呈現新的態勢，首先是行業集中度進一步提升。

今年以來，越來越多房企參與到建設運營長租公寓等存量房市場中，並以此發布了金額可觀的住房租賃專項債券、專項ABS等融資工具。

從二手房市場的年交易量看，未來三年，全國二手房市場年交易量將是新房市場的三倍左右。行業將整體轉向存量房市場。

C. 碧桂園的房產銷售策略是什麼樣的，為什麼一個樓盤有那麼多銷售員

房地產銷售編制是有一些規律的，有的是跟總套數，在售套數，的一定比例安排的。當然也要考慮人員休息崗位不能空缺。

D. 沒有預售證的樓盤為什麼可以光明正大的大規模銷售最近聽說了很多此類消息，感覺被坑的都是買房的人

政府太忙了，管不過來，這些風險都是購房者承擔。我們這有個小區，沒達到交房條件，開發商就喊接房，城建局，土地局來售樓處貼個通知就走了，開發商私下交房。買房子要找好的開發商，要不然後續還有很多麻煩事

E. 樓盤開盤時很多房源都銷售一空，那為什麼等到樓盤竣工時仍有那麼多的現房呢

不知道有一個詞叫「捂盤惜售」嗎？因為一般為了吸引客戶，開發商的開盤價版都是比較低的，然後再權依次慢慢往上調價格。一些比較稀有的或者好的戶型開發商前期大多都會藏起來說賣完了。然後等最後都賣的差不多了，再把那些稀有戶型放出來高價賣！
至於現房是不是比開盤價低，這個看情況而定咯。如果好賣肯定不會，除非賣不出去，開發商後期才有可能調低價格賣！

F. 為什麼看到開發商和樓盤都是不一樣的名字

開放商是交由自己旗下的子公司負責，所以樓盤和開發商出現了名字公司回不統一的現象。答事實上都是開發商本身，目前所有的開發商都是這樣的，不會造成什麼影響。為什麼開發商要這樣做呢？有以下3點原因

1、有限責任，這個樓盤垮了，不會連累其他好的盤。

2、資質獨立，萬一某個樓盤的資質出了問題，不會對整個集團的開發造成影響。

3、方便中途出售，如果多個盤同時開發，遇到資金緊張時，要轉讓土地或項目時，只要轉讓項目公司的股權即可，規避了土地的招、拍、掛程序。

由於房地產的開發商周期長，涉及到項目的規劃設計、開發施工、銷售和宣傳等各個方面，單憑一個公司是無力完成的，除開發商和商外，還涉及到代理公司、承建商和物業公司。代理公司是指專業為房地產公司（開發商）提供策劃和銷售代理的服務機構；承建商就是負責房地產項目建築施工的單位；物業公司就是為業主提供物業服務的單位，有些是樓盤自己的物業，也有些是由其他的物業公司代理。買房的時候，我們要知道這些公司是干什麼的，看看這些公司的資質和口碑如何。

G. 國家規定未取得商品房預售證不得銷售,為什麼很多樓盤都是沒證就開始賣

你好，任何形式的「認籌」、「內部認籌」「VIP排號」等行為，都是房地產開發商在沒有取得「預售許可證」之前的非法活動，是國家明令禁止的。

凡未取得《商品房預售許可證》前，發展商不得發布任何銷售信息，嚴禁以「認籌」、「內部認購」「內部登記」等任何形式變相無證銷售商品房，不得向購房者收取排號費、誠意金、認購費等任何含有預定款性質的費用。

所謂「認籌」就是開發商在項目正式發售前通過一些優惠方式，吸引有購房意向的消費者預先向售樓方繳納「排號費」、「誠意金」等費用，依照付款時間先後順序取得號，在解籌時消費者可憑號順序的先後挑選，購房並享受排號時約定的價格打折的優惠。

「認籌」的具體操作大致有以下幾個環節。首先是消費者去開發商那裡填寫個人資料，在交納一筆數額不菲的「誠意金」後，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的「證書」。拿到這些「證書」之後，消費者即獲得了「認籌」資格。但往往有「認籌」資格的消費者的數量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數量。

第二步就是所謂的「解籌」（一般的開發商在取得預售資格後才開始「解籌」）。在「認籌」數超過實際可提供的房屋數量的情況下，開發商一般採取「抽簽」的形式，從已「認籌」的消費者中「抽」出可以選房者。之後，被抽中的選房者在統一選房號統一交首期，統一簽署認購書或預售合同，挑中房號後，將與開發商簽訂「認購合同」。之後再是簽訂《預售合同》或者《房地產買賣合同》。【節選自網路】

H. 為什麼一些新樓盤不直接由售樓部賣，而交給中介層層加價賣

除了那些惡意進行炒作的樓盤和中介外，新樓盤出售中介會層層加價，這個說法反而是不對的。因為中介只會逐漸降低價格，通過團銷售的方法，來為開發商帶來更大的回盤利潤。

1、中介方的介入，是因為人海戰術的強大

現在的銷售，已經遠遠不是早些年的品牌戰術了。雖然品牌很重要，但是品牌鋪天蓋地的宣傳力度是更重要的。因為這個時代的流量主題決定了銷售的方式。而人海戰術莫過於是最好的流量銷售了。

中介方的人力是售樓處的很多倍，他們還會層層進行推廣和合作，將“蛋糕”的利潤逐漸分解，追求的是賺到手的錢，而不是概念。對於開發商，選擇了中介，就是選擇了更大的新樓盤推廣力度。

所以，如果一個開發商要推出新的樓盤在市場的時候，會進行兩方面的銷售。

一方面是本公司的銷售部，進行一些市場推廣，尤其是同行之間的競爭和流量，會成為本公司公關的機會。

另一方面是很多中介的參與，通過大量的人力去為公司打造量化的信息擴散，為公司的回盤利潤帶來實體化。

I. 像樓盤的銷售團隊，如果一個樓盤賣完了，那些內部銷售一般會怎麼安排

推銷員，就像一群鯊魚哪裡有血腥哪裡玩，再去

J. 新樓盤賣房子為什麼到開盤時銷售員叫我們不要那麼人去

樓盤開盤時人很多，那裡的銷售廳可能擠不下那麼的人，去幾個做得了主的人也好方便溝通。